stringtranslate.com

Стратегическое партнерство

Стратегическое партнерство (см. также стратегический альянс ) — это отношения между двумя коммерческими предприятиями, обычно формализованные одним или несколькими деловыми контрактами. Стратегическое партнерство обычно не дотягивает до юридического лица партнерства, агентства или корпоративных аффилированных отношений. Стратегические партнерства могут принимать различные формы от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества вплоть до акционерных альянсов, либо формирования совместного предприятия , либо перекрестного владения друг другом.

Обзор

Обычно две компании формируют стратегическое партнерство, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес- активами или имеет экспертные знания, которые помогут другой, улучшив свой бизнес. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширить свой рынок на другие рынки , помогая с некоторыми экспертными знаниями. По словам Коэна и Левинталя, значительная внутренняя экспертиза, которая дополняет технологическую деятельность своего партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ. [ необходима цитата ] [1] Стратегические партнерства могут развиваться в отношениях аутсорсинга , где стороны хотят достичь долгосрочных « выигрышных » выгод и инноваций на основе взаимно желаемых результатов.

Независимо от того, был ли подписан деловой контракт между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами необходимы.

Типы стратегического партнерства

Разработка продукта

Одно из распространенных стратегических партнерств включает в себя одну компанию, предоставляющую услуги по инжинирингу , производству или разработке продукции, в партнерстве с меньшей предпринимательской фирмой или изобретателем для создания специализированного нового продукта. Как правило, более крупная фирма предоставляет капитал и необходимые возможности по разработке продукта, маркетингу , производству и дистрибуции, в то время как меньшая фирма предоставляет специализированную техническую или творческую экспертизу.

Поставщики и дистрибьюторы

Другое распространенное стратегическое партнерство предполагает партнерство производителя/поставщика с дистрибьютором или оптовым потребителем . Вместо того, чтобы рассматривать транзакции между компаниями как простое звено в цепочке поставок продукта или услуги , две компании формируют более тесные отношения, в которых они взаимно участвуют в рекламе , маркетинге , брендинге , разработке продукта и других бизнес-функциях. Например, производитель автомобилей может формировать стратегические партнерства со своими поставщиками деталей или музыкальный дистрибьютор со звукозаписывающими лейблами .

Деятельность стратегического партнерства может также включать в себя общий отдел исследований и разработок между партнерами. Это требует более высокого уровня обмена знаниями , а также более высокого уровня обмена технологическими возможностями. Но при этом затраты и риски инноваций могут быть распределены между партнерами. [2]

Бизнес-аутсорсинг

Стратегические партнерства также появились для решения многих бизнес-проблем компании. Книга « Vested: How P&G, McDonald's and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships» [3] описывает стратегические партнерства в крупномасштабных отношениях аутсорсинга бизнес-процессов , государственно-частных инфраструктурных проектах, управлении объектами и отношениях в цепочке поставок . Современные стратегические процессы снабжения и закупок позволяют организациям использовать бизнес-модели снабжения на основе производительности или на основе ведения бизнеса для установления стратегических отношений с поставщиками. [4]

Преимущества и недостатки

Создание стратегических партнерств может иметь множество преимуществ. Как утверждает Роберт М. Грант в своей книге Contemporary Strategy Analysis , «Для полных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание стоимости опциона означает позиционирование фирмы таким образом, что становится доступным широкий спектр возможностей». [5] Фирмы, использующие преимущества стратегических партнерств, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы сделать обе фирмы сильнее в долгосрочной перспективе.

Стратегические партнерства поднимают вопросы, касающиеся совместного изобретательства и других прав интеллектуальной собственности , передачи технологий , эксклюзивности , конкуренции, найма сотрудников, прав на деловые возможности, созданные в ходе партнерства, разделения прибыли и расходов, продолжительности и прекращения отношений и многих других деловых вопросов. Другим риском стратегических партнерств, особенно между производителем и ключевым поставщиком, является потенциальная прямая интеграция ключевым поставщиком. [6] Кроме того, различные разработки или планы развития могут привести к разрыву стратегического партнерства. В результате отношения часто становятся сложными и могут быть предметом обширных переговоров. Стратегические партнерства также склонны к конфликтам. [7] Университет Теннесси провел значительные исследования стратегических партнерств, особенно в области стратегических отношений аутсорсинга . [8]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ M&M Consultants, Архивировано 18 января 2021 г. в Wayback Machine «Мы рассматриваем сотрудничество между компанией цифрового бухгалтерского учета Lexoffice и финтех-банком Penta. Penta имеет большую клиентскую базу предпринимателей и компаний, которым понадобится надежная бухгалтерская программа. Penta предлагает своим клиентам бухгалтерское решение в своей банковской панели управления. Всякий раз, когда клиент регистрируется через Penta в Lexoffice, банковская компания, скорее всего, получает комиссию за регистрацию. Это стратегическое решение показывает, что новый прибыльный источник дохода может быть создан при относительно небольших вложениях ресурсов и времени путем понимания клиента и его потребностей».
  2. ^ Mowery, David C.; Oxley, Joanne E.; Silverman, Brian S. (декабрь 1996 г.). «Стратегические альянсы и межфирменная передача знаний» (PDF) . Strategic Management Journal . 17 (S2): 77–91. doi :10.1002/smj.4250171108. hdl : 2027.42/106908 . ISSN  0143-2095. Архивировано (PDF) из оригинала 2019-05-02.
  3. ^ Витасек, Кейт и др. (2012). Vested: Как P&G, McDonald's и Microsoft переосмысливают выигрыш в деловых отношениях (1-е изд.). Нью-Йорк: Palgrave Macmillan. ISBN 978-0230341708.
  4. ^ Кит, Бонни и др. (2016). Стратегическое снабжение в новой экономике: использование потенциала бизнес-моделей снабжения для современных закупок (1-е изд.). Нью-Йорк: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137552181.
  5. ^ Грант, Роберт М. (2010). Contemporary Strategy Analysis (8-е изд.). Чичестер, Великобритания: John Wiley&Sons. ISBN 978-1118634851.
  6. ^ Портер, Майкл Э. (01.01.2008). «Пять конкурентных сил, формирующих стратегию». {{cite journal}}: Цитировать журнал требует |journal=( помощь )
  7. ^ Мор, Якки ; Спекман, Роберт (1994). «Характеристики успеха партнерства: атрибуты партнерства, коммуникационное поведение и методы разрешения конфликтов». Strategic Management Journal . 15 (2): 135–152. doi :10.1002/smj.4250150205. ISSN  1097-0266.
  8. ^ Витасек, Кейт и др. (2013). Vested Outsourcing, Второе издание: Пять правил, которые преобразуют аутсорсинг (2-е изд.). Нью-Йорк: Palgrave Macmillan. ISBN 978-1137297198.