Стратегическое партнерство

Тип делового партнерства

Стратегическое партнерство (см. также стратегический альянс ) — это отношения между двумя коммерческими предприятиями, обычно оформляемые одним или несколькими деловыми контрактами. Стратегическое партнерство обычно не соответствует юридическому партнерству, агентству или корпоративному партнерству. Стратегическое партнерство может принимать различные формы: от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества до акционерных альянсов, образования совместного предприятия или перекрестного владения друг другом.

Обзор

Обычно две компании образуют стратегическое партнерство, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес- активами или опытом, который поможет другой в развитии их бизнеса. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширить свой рынок на другие рынки , предоставляя определенный опыт. По мнению Коэна и Левинталя, значительный собственный опыт, дополняющий технологическую деятельность партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ. ^{[ нужна цитата ] [1]} Стратегическое партнерство может развиваться в отношениях аутсорсинга , когда стороны желают достичь долгосрочных « беспроигрышных » выгод и инноваций , основанных на взаимно желаемых результатах.

Независимо от того, был ли заключен деловой контракт между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами необходимы.

Виды стратегического партнерства

Разработка продукта

Одно общее стратегическое партнерство включает в себя одну компанию, предоставляющую услуги по проектированию , производству или разработке продукции, в партнерстве с небольшой предпринимательской фирмой или изобретателем для создания нового специализированного продукта. Обычно более крупная фирма предоставляет капитал и необходимые возможности для разработки продукции, маркетинга , производства и распределения, тогда как меньшая фирма предоставляет специализированный технический или творческий опыт.

Поставщики и дистрибьюторы

Другое распространенное стратегическое партнерство предполагает партнерство производителя/поставщика с дистрибьютором или оптовым потребителем . Вместо того, чтобы рассматривать транзакции между компаниями как простое звено в цепочке поставок продуктов или услуг , две компании формируют более тесные отношения, в которых они взаимно участвуют в рекламе , маркетинге , брендинге , разработке продуктов и других бизнес-функциях. Например, производитель автомобилей может сформировать стратегическое партнерство со своими поставщиками запчастей или дистрибьютор музыки со звукозаписывающими компаниями .

Деятельность стратегического партнерства может также включать в себя общий отдел исследований и разработок между партнерами. Это требует более высокого уровня обмена знаниями , а также более высокого уровня обмена технологическими возможностями. Но при этом затраты и риски инноваций могут быть распределены между партнерами. ^[2]

Бизнес-аутсорсинг

Стратегические партнерства также возникли для решения многих бизнес-проблем компаний. В книге « Vested: How P&G, McDonald's и Microsoft переосмысливают победу в деловых отношениях» ^[3] описывается стратегическое партнерство в крупномасштабных отношениях аутсорсинга бизнес-процессов , государственно-частных инфраструктурных проектах, управлении объектами и отношениях в цепочке поставок . Современные процессы стратегического снабжения и закупок позволяют организациям использовать бизнес-модели, основанные на результатах или на основе собственных прав , для установления стратегических отношений с поставщиками. ^[4]

Преимущества и недостатки

Создание стратегического партнерства может иметь множество преимуществ. Как утверждает Роберт М. Грант в своей книге « Современный стратегический анализ» : «Для комплексных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание опционной стоимости означает позиционирование фирмы таким образом, чтобы стал доступен широкий спектр возможностей». ^[5] Фирмы, пользующиеся преимуществами стратегического партнерства, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы сделать обе фирмы сильнее в долгосрочной перспективе.

Стратегические партнерства поднимают вопросы, касающиеся совместного изобретательства и владения другой интеллектуальной собственностью , передачи технологий , эксклюзивности , конкуренции, найма сотрудников, прав на деловые возможности, созданные в ходе партнерства, разделения прибыли и расходов, продолжительности и прекращения отношений. и многие другие вопросы бизнеса. Еще одним риском стратегического партнерства, особенно между производителем и ключевым поставщиком, является потенциальная интеграция ключевого поставщика. ^[6] Также различные события или планы развития могут привести к разрыву стратегического партнерства. В результате отношения часто бывают сложными и могут стать предметом обширных переговоров. Стратегическое партнерство также подвержено конфликтам. ^[7] Университет Теннесси провел значительное исследование стратегического партнерства, особенно в области стратегических аутсорсинговых отношений. ^[8]

Смотрите также

• Стратегический альянс

Рекомендации

1. Консультанты M&M, Архивировано 18 января 2021 г. на Wayback Machine: «Мы рассматриваем сотрудничество между компанией цифрового бухгалтерского учета Lexoffice и финтех-банком Penta. Penta имеет большую клиентскую базу предпринимателей и компаний, которым понадобится надежный Программа бухгалтерского учета. Penta предлагает своим клиентам решение для бухгалтерского учета в своей банковской панели. Всякий раз, когда клиент регистрируется через Penta в Lexoffice, банковская компания, скорее всего, получает комиссионный сбор. Это стратегическое решение показывает, что новый прибыльный поток доходов может быть создан с относительно низкие затраты ресурсов и времени за счет понимания клиента и его потребностей».
2. Мауэри, Дэвид С.; Оксли, Джоан Э.; Сильверман, Брайан С. (декабрь 1996 г.). «Стратегические альянсы и межфирменная передача знаний» (PDF) . Журнал стратегического менеджмента . 17 (С2): 77–91. дои : 10.1002/smj.4250171108. hdl : 2027.42/106908 . ISSN  0143-2095. Архивировано (PDF) из оригинала 02 мая 2019 г.
3. Витасек, Кейт; и другие. (2012). Vested: Как P&G, McDonald's и Microsoft пересматривают определение победы в деловых отношениях (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-0230341708.
4. Кейт, Бонни; и другие. (2016). Стратегическое снабжение в новой экономике: использование потенциала бизнес-моделей снабжения для современных закупок (1-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-1137552181.
5. Грант, Роберт М. (2010). Современный стратегический анализ (8-е изд.). Чичестер, Великобритания: John Wiley&Sons. ISBN 978-1118634851.
6. Портер, Майкл Э. (1 января 2008 г.). «Пять конкурентных сил, формирующих стратегию». {{cite journal}}: Требуется цитировать журнал |journal=( помощь )
7. Мор, Якки ; Спекман, Роберт (1994). «Характеристики успеха партнерства: атрибуты партнерства, коммуникативное поведение и методы разрешения конфликтов». Журнал стратегического менеджмента . 15 (2): 135–152. дои : 10.1002/smj.4250150205. ISSN  1097-0266.
8. Витасек, Кейт; и другие. (2013). Корпоративный аутсорсинг, второе издание: пять правил, которые изменят аутсорсинг (2-е изд.). Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 978-1137297198.