Уловка — это новое устройство или идея, предназначенная в первую очередь для привлечения внимания или повышения привлекательности, часто имеющая небольшую внутреннюю ценность . [1] [2] Применительно к розничному маркетингу это уникальная или необычная функция, призванная выделить продукт или услугу среди конкурентов. Уловки продукта иногда считаются просто новинками , не имеющими отношения к функционированию продукта. Уловки иногда воспринимаются негативно, но некоторые, казалось бы, тривиальные уловки прошлого превратились в полезные, постоянные функции. В видеоиграх этот термин также иногда используется для описания необычных функций или стилей игры, особенно если они ненужны или неприятны.
Происхождение термина «трюк» неясно. Этимологи предполагают, что термин появился в США в начале 20 века. Оксфордский словарь предполагает, что изначально это мог быть жаргонный термин, обозначающий что-то, чем манипулировал мошенник или фокусник , чтобы видимость отличалась от реальности, и который постепенно изменил свое значение и стал относиться к любому «части аппарата фокусника». Само слово может быть приблизительной анаграммой слова магия . [3]
Термин «трюк» , возможно, также возник в результате изменения слова «gimcrack» , [4] которое относится к эффектному объекту, малополезному или ценному. [5] Другое возможное происхождение заключается в том, что оно, возможно, вошло в употребление среди игровых столов , где оно стало обозначать «устройство, используемое для искажения честной игры». [6] Этот термин впервые появился в американских газетах в 1910-х и 1920-х годах. [7] [ нужен лучший источник ]
В маркетинге использование уловок может стать важной частью усилий по стимулированию сбыта. Однако найти успешный трюк для обычного продукта может оказаться непростой задачей, поскольку требуются некоторые усилия, чтобы согласовать рекламные цели с трюком и выбрать товары, которые в идеале будут способствовать долгосрочному запоминанию бренда.
В стимулировании сбыта и дизайне продукции используется множество различных уловок. Например, зубные щетки часто оснащаются определенными уловками, такими как яркие цвета, удобные ручки или меняющие цвет щетинки, чтобы они казались более интересными для потребителей . Часто это делается в попытке привлечь внимание детей , которых часто больше интересует трюк, чем продукт.
Музыканты часто используют визуальные трюки, которые не влияют на их музыку. Цилиндр Слэша , школьная форма Ангуса Янга , грим, использованный KISS , и мышиный шлем Deadmau5 являются примерами таких уловок. Уловки в музыкальном контексте также являются центральной характеристикой новой песни .
В 1992 году британское подразделение The Hoover Company запустило катастрофическую рекламную кампанию , обещая покупателям ее бытовой техники бесплатные авиабилеты. В результате подразделение потеряло 50 миллионов фунтов стерлингов и в конечном итоге было продано. [8]
В 1997 году некоторые польские табачные компании использовали молодых торговых представителей , разъезжавших на роскошных фирменных автомобилях, для работы в клубах и заведениях, где они раздавали посетителям бесплатные сигареты в рамках рекламной кампании. Команда продаж и маркетинга компании Phillip Morris решила добавить к выборке еще один трюк, предложив торговым представителям использовать спички , которые загорались от простой царапины на джинсах . В одном случае в автомобиле загорелся запас спичек, в результате чего двое торговых представителей получили серьезные ранения. Инцидент создал проблемы с общественностью компании. [9]
