Торги — это предложение (часто конкурентное ) установить цену со стороны отдельного лица или компании на продукт или услугу или требование что-либо сделать. [1] Торги используются для определения стоимости или ценности чего-либо.
Торги могут проводиться лицом, находящимся под влиянием продукта или услуги, в зависимости от контекста ситуации. В контексте аукционов , финансовых операций на международных рынках или недвижимости , цена, которую бизнес или физическое лицо готовы заплатить, называется ставкой. В контексте корпоративных или государственных закупочных инициатив. в школе бизнеса и права студенты активно делают ставки на востребованные факультативные курсы, которые имеют максимальную вместимость мест, через процесс торгов на курсы, используя предварительно выделенные баллы торгов или валюту электронных торгов в системах торгов на курсы. [2] Цена, которую бизнес или физическое лицо готовы продать, также называется ставкой. Термин «торги» также используется при размещении ставок в карточных играх . Торги используются различными экономическими нишами для определения спроса и, следовательно, стоимости товара или имущества, в современном мире передовых технологий Интернет является предпочтительной платформой для предоставления возможностей для торгов; это естественный способ определения цены товара в экономике свободного рынка .
В недавнем прошлом в связи с торгами появилось много похожих терминов, которые могут использовать или не использовать схожую концепцию, например, обратный аукцион , социальные торги или множество других игровых идей, которые позиционируют себя как торги.
Академические торги — это онлайн-процесс, позволяющий студенту выбирать места на курсах или факультативах, которые имеют ограничение по наличию мест и максимальный предел, применяемый для каждого факультативного курса. [3] Процесс академических торгов на факультативы широко применяется в некоторых из 100 лучших рейтинговых бизнес-школ и юридических школ. В то время как студенты получают баллы за ставки (в основном равномерно или баллы за ставки рассчитываются на основе их CGPA), студенты могут использовать эти баллы за ставки для выбора курсов и размещения выигрышных ставок на программной платформе для онлайн-торговых ставок на курсы во время торгов.
Процесс торгов различается в разных учебных заведениях, но в целом идея завоевания мест через аукцион остается неизменной.
Существует два основных типа академических торгов
В процессе торгов на закрытом курсе студенты могут распределить рассчитанное количество баллов торгов на основе понимания исторических средних значений выигрышных ставок. Студент может узнать, была ли его/ее ставка успешной, только после завершения раунда торгов.
Таким образом, распределение доступных баллов ставок в закрытых точках торгов может быть не очень эффективным. Но это позволяет студентам делать ставки и участвовать в процессе торгов, который имеет расширенную продолжительность от пары часов до нескольких дней.
В процессе торгов Open Course студентам в режиме реального времени предоставляется информация о точной победной ставке, необходимой для получения места в данный момент. Таким образом, у них есть возможность изменять/корректировать баллы ставки в любое время до завершения раунда торгов. Таким образом, студенты смогут корректировать баллы ставки по курсам с высоким и низким спросом и успешно выиграть портфель курсов. Продолжительность раунда торгов в этом случае может быть короче — от 15 до 45 минут.
Типичная последовательность процесса проведения торгов на курсы с использованием программного обеспечения для торгов на курсы включает следующие раунды:
Обратите внимание, что Waitlist Generation может использовать закрытый процесс торгов для ранжирования студентов в списке ожидания. Раунды Add-Drop позволяют эффективно распределять места, оставшиеся после процесса торгов.
Торги проводятся двумя способами в режиме онлайн: уникальные торги и динамические торги.
Уникальные ставки: В этом случае участники торгов делают ставки, которые являются глобальными уникальными ставками , что означает, что для того, чтобы ставка была приемлемой, ни одно другое лицо не может сделать ставку на эту сумму, и ставки обычно являются секретными. Существует два варианта этого типа торгов: наивысшая уникальная ставка и наименьшая уникальная ставка.
Динамические ставки: Это тип ставок, где один пользователь может установить свою ставку за продукт. Независимо от того, присутствует ли пользователь на торгах или нет, ставки автоматически увеличиваются до определенной им суммы. После достижения его значения ставки ставки с его стороны прекращаются.
Аукционы с фиксированным временем торгов позволяют пользователям делать ставки в любое время в течение определенного периода времени, просто вводя максимальную ставку. Фиксированные по времени аукционы проводятся без объявления аукционистом продажи, поэтому участникам торгов не нужно ждать, пока будет объявлен лот. Это означает, что участнику торгов не нужно следить за живым аукционом в определенное время.
Вводя максимальную ставку, пользователь указывает самую высокую цену, которую он готов заплатить за лот. Автоматизированная служба ставок будет делать ставки от его имени, чтобы гарантировать, что он соответствует резервной цене или что он всегда будет в лидерах, вплоть до своей максимальной ставки. Если кто-то другой сделал ставку, которая выше максимальной ставки, он будет уведомлен, что позволит ему изменить максимальную ставку и остаться в аукционе. В конце аукциона тот, чья максимальная ставка больше, выигрывает лот.
Торги в прямом эфире — это традиционный аукцион в помещении. Они могут транслироваться через веб-сайт, где зрители могут слышать живой звук и видеть живые видеопотоки. Идея заключается в том, что участник торгов делает свою ставку через Интернет в режиме реального времени. Фактически это похоже на присутствие на настоящем аукционе, в комфорте дома. С другой стороны, торги по времени — это отдельный аукцион, который позволяет участникам торгов участвовать без необходимости видеть или слышать живое событие. Это другой способ торгов, который более удобен для участника торгов.
Большинство крупных организаций имеют формальные организации по закупкам , которые приобретают товары и услуги от их имени. Закупки являются компонентом более широкой концепции снабжения и приобретения. Специалисты по закупкам все больше осознают, что их решения о закупке поставщиков-производителей попадают в континуум, от покупки простых транзакций до покупки более сложных и стратегических товаров и услуг (например, крупномасштабные аутсорсинговые усилия). Для специалистов по закупкам важно использовать соответствующую модель снабжения. Существует семь моделей в континууме снабжения/торговых предложений: базовый поставщик, одобренный поставщик, предпочтительный поставщик, модель услуг на основе производительности/управляемых услуг, модель наделенного бизнеса, модель общих услуг и акционерные партнерства. [5]
Задача построения ставки (BCP) или задача генерации ставки (BGP) — это NP-трудная комбинаторная оптимизационная задача, решаемая участником торгов с целью определения позиций, на которые он заинтересован в ставке, и цен, запрашиваемых за приобретение этих позиций. На аукционах по закупке транспортных услуг BCP решается перевозчиком с целью определения набора прибыльных аукционных транспортных контрактов для подачи ставок и их цен торгов. [6] Мы различаем две формы BCP в зависимости от характера ее параметров: детерминированная и стохастическая.
Торги со стены, или прием ставок с люстры, как это иногда называют, — это когда аукционист делает ставки от имени продавца.
Это разрешено законом в некоторых странах и штатах, и аукционисту разрешено делать ставки от имени продавца вплоть до резервной цены, но не включая ее. В некоторых случаях это может быть чрезвычайно полезно для участников торгов, поскольку резервная цена должна быть выполнена.
Например, предположим, что на аукцион выставляется недвижимость, и в зале есть только один человек, заинтересованный в торгах за нее. Резервная цена установлена на уровне 100 000 долларов, и этот покупатель с радостью купит ее за 120 000 долларов. Торги начинаются с 80 000 долларов. Если бы аукционист не делал ставки от имени продавца, они никогда бы не продвинулись дальше этой суммы. Однако, поскольку аукционист будет принимать ставки или генерировать ставки в размере 85 000 долларов, участник торгов затем переходит к 90 000 долларов и т. д. Если участник торгов захочет, он может сделать ставку в размере 100 000 долларов и закрепить за собой недвижимость по резервной цене.
В результате продавец продал недвижимость по резервной цене, а покупатель купил недвижимость по резервной цене, но по цене ниже, чем он был готов заплатить. Если бы аукционист не принимал ставки со стены, этого бы никогда не произошло.
Все профессиональные аукционисты делают это со всеми типами аукционов, включая аукционы автотранспортных средств. Пока они подталкивают цену к резервной, это не проблема. Если вы не хотите делать ставки по цене, которую запрашивает аукционист, не делайте ставки. Если товар не соответствует резервной цене и никто, кроме вас, не хочет его покупать, то если аукционист не сделал ставки, чтобы достичь требуемой цены, товар все равно не будет продан.
Совместные торги, [7] появляющиеся в тендерах и аукционах по закупкам , представляют собой практику подачи одной заявки двумя или более схожими фирмами. Консорциумы по торгам среди потенциальных конкурентов являются наиболее распространенными в государственных и частных закупках и использовались некоторыми нефтяными компаниями на аукционах США по офшорной аренде . Консорциумы по торгам позволяют фирмам получать ресурсы, необходимые для формулирования действительной заявки. Они могут делиться информацией о вероятной стоимости контракта на основе прогнозов или обследований, совместно нести фиксированные издержки или объединять производственные мощности. В Европе регулирование совместных торгов в закупках различается в разных странах. Слияния и совместные предприятия обычно приводят к меньшему числу конкурентов, что приводит к более высоким ценам для потребителей.
Мошенничество на торгах — это форма сговора между фирмами, направленная на повышение цен или снижение качества товаров или услуг, предлагаемых на публичных тендерах. Несмотря на то, что это незаконно, эта практика обходится правительствам и налогоплательщикам в большие суммы денег. Вот почему борьба с мошенничеством на торгах является главным приоритетом во многих странах. Для выявления мошенничества на торгах национальные органы по защите конкуренции полагаются на программы смягчения наказания. Чтобы уменьшить зависимость от внешних источников, COMCO (Швейцарская комиссия по конкуренции) решила в 2008 году инициировать долгосрочный проект по разработке статистического инструмента скрининга. [8]
Этот продукт должен был обладать следующими свойствами: скромные требования к данным, простота, гибкость, надежные результаты. В целом возможны два подхода: структурные методы для эмпирической идентификации рынков, склонных к сговору, и поведенческие методы для анализа конкретного поведения фирм на определенных рынках. В случае поведенческих методов отслеживается ряд статистических маркеров . Маркеры делятся на ценовые и количественные.
Маркеры, связанные с ценой, используют информацию в структуре выигрышных и проигравших заявок для выявления подозрительного поведения торгов. Маркеры, связанные с количеством, предназначены для выявления сговора по изменениям в долях рынка, которые кажутся несовместимыми с конкурентными рынками. Примером маркера, связанного с ценой, является так называемый экран дисперсии. Эмпирические работы показывают, что изменчивость цен ниже в среде сговора.
Маркеры относительно легко применяются даже тогда, когда известно лишь немного информации. С другой стороны, существуют более сложные эконометрические методы обнаружения, которые требуют данных, специфичных для фирмы.