Роджер Д. Фишер (28 мая 1922 г. – 25 августа 2012 г.) [1] был профессором права имени Сэмюэля Уиллистона в Гарвардской школе права и директором Гарвардского проекта по переговорам .
Фишер специализировался на переговорах и управлении конфликтами. Он был соавтором (совместно с Уильямом Юри ) книги Getting to Yes о переговорах «на основе интересов», а также множества других публикаций. После службы во Второй мировой войне в качестве летчика-разведчика погоды Фишер работал над планом Маршалла в Париже под руководством У. Аверелла Гарримана . Получив юридическое образование в Гарварде, он работал в юридической фирме Covington & Burling в Вашингтоне, округ Колумбия , выступая в качестве адвоката по нескольким делам в Верховном суде США и консультируя по нескольким международным спорам. Он вернулся в Гарвардскую юридическую школу и стал там профессором в 1958 году. Потеряв многих друзей на войне и увидев так много дорогостоящих споров в качестве судебного истца, Фишер заинтересовался искусством и наукой того, как мы управляем нашими разногласиями. Фишер и его студенты из Гарвардского проекта по переговорам (основанного в 1979 году) начали интервьюировать людей, которые были известны как опытные переговорщики, чтобы понять, что делало их эффективными. И он начал свое исследование конфликта с вопроса: «Какой совет я мог бы дать обеим сторонам в споре, который был бы полезен и привел бы к лучшим результатам?» Эта работа привела к черновику «Международное посредничество: рабочее руководство» (апрель 1978 года) и, в конечном итоге, к международному бестселлеру Getting to Yes .
В конце 1960-х годов Фишер задумал шоу в стиле судебных дебатов, которое каждую неделю рассматривало бы один современный политический вопрос. [2] Премьера «Адвокатов» состоялась в октябре 1969 года на канале WGBH-TV .
В течение 1980-х и 1990-х годов Фишер и его коллеги преподавали курсы по переговорам и управлению конфликтами в Гарварде, но они также работали консультантами по реальным переговорам и конфликтам всех типов по всему миру, включая мирные процессы, кризисы с заложниками, дипломатические переговоры, а также коммерческие и юридические переговоры и споры. Фишер считал, что оставаться одной ногой в реальном мире, помогая людям в реальных спорах, имеет решающее значение для создания теории и инструментов, полезных в реальном мире.
Фишер продолжал преподавать и писать до восьмидесяти лет. Последующие книги расширили его взгляды на преодоление трудностей в отношениях ( Getting Together со Скоттом Брауном), эффективную подготовку ( Getting Ready to Negotiate со Дэнни Эртелем), инструменты для работы с плохими актерами и сложными сторонами ( Beyond Machiavelli со Элизабет Копельман и Андреа Купфер Шнайдер), активизацию группы для эффективного решения проблем ( Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge со Аланом Шарпом и Джоном Ричардсоном) и роль эмоций в рабочих отношениях ( Beyond Reason со Дэниелом Шапиро). Кроме того, коллеги из Гарвардского проекта по переговорам расширили традицию, основанную и возглавляемую Фишером. Уильям Юри опубликовал книги Getting to Peace (1999), Getting Past No (1993), The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop (2000) и The Power of a Positive No (2007). Дуглас Стоун, Брюс Паттон и Шейла Хин выступили продюсерами книги «Трудные разговоры: как говорить о самом важном» (1999).
Работа Фишера 2005 года,Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate (в соавторстве с Дэниелом Шапиро, психологом из Гарварда) выделяет пять «основных проблем», которые волнуют каждого: автономия, принадлежность, признательность, статус и роль. В книге показано, как использовать основные проблемы для стимулирования полезных эмоций в переговорах, начиная от личных и заканчивая международными. ВBeyond ReasonФишер документирует многие из своего личного опыта ведения переговоров по всему миру, от участия в переговорах поиранскому кризису с заложникамидо его консультативной роли в оказании помощиДжамилю Махуаду, президенту Эквадора (1998–2000), в разрешении давнего международного пограничного спора.
Фишер получил степень бакалавра в Гарварде в 1943 году и степень юриста в юридической школе Гарварда в 1948 году. Он преподавал в Гарварде с 1958 по 1992 год.
В 1984 году Фишер основал Conflict Management Group (CMG) в Кембридже, штат Массачусетс . CMG специализировалась на содействии переговорам в конфликтах по всему миру. CMG объединилась с гуманитарной группой Mercy Corps в 2004 году. Он был членом Совета по международным отношениям и Международного редакционного совета Cambridge Review of International Affairs .
На протяжении всей своей карьеры Фишер приложил значительные усилия для поиска мира на Ближнем Востоке. Среди этих усилий было его участие в поездке президента Египта Анвара Садата в Иерусалим и саммите в Кэмп-Дэвиде , который привел к израильско-египетскому мирному договору. [3] В этом последнем случае он помог разработать процесс, называемый «однотекстовым», когда посредник курсировал между сторонами, дорабатывая предложенный документ до тех пор, пока он не мог более эффективно удовлетворять интересы сторон, после чего стороны либо одобряли документ, либо соглашались начать с нуля. Президент Картер и госсекретарь Сайрус Вэнс создали 23 проекта за 13 дней, прежде чем у них появилось предложение, с которым обе стороны могли согласиться. [4]
Он консультировал правительства Ирана и США на переговорах об освобождении американских заложников в 1981 году, где его работа помогла достичь прорыва, который позволил принять резолюцию. [5] [6]
В 1980-х годах Фишер работал над установлением мира в Сальвадоре . [ необходима цитата ]
Позже в своей карьере он помог разрешить территориальный спор между Эквадором и Перу . Джамиль Мауад , президент Эквадора и бывший ученик Фишера, попросил совета у Фишера вскоре после прихода к власти в 1998 году. [7] Фишер, обеспокоенный тем, что сторонники жесткой линии внутри страны могут заставить любого из президентов использовать переговоры для позирования, посоветовал президенту Мауаду избегать типичной фотографии двух президентов, пожимающих руки, и вместо этого сфотографировать их сидящими бок о бок, работающими над общим документом. Эта фотография помогла просигнализировать общественности в каждой стране, что президенты не будут придерживаться конфронтационного подхода к переговорам, и помогла снизить риторику с обеих сторон. [7] [8]
В Южной Африке Фишер работал над переговорами и конституционным процессом, которые привели к отмене апартеида . С 1980-х до середины 1990-х годов, по указанию тогдашнего архиепископа Десмонда Туту и епископа Джозефа Сеоки, он и его коллеги из группы по управлению конфликтами, Африканского национального конгресса , Национальной партии , Голландской реформатской церкви , Народной организации Азании и Партии свободы Инката обучали лидеров всех фракций переговорным процессам на основе интересов, а также консультировали их и их переговорщиков. Ведущие конституционные переговорщики Сирил Рамафоса и Рольф Мейер позже заявили в интервью, что кооперативный переговорный процесс на основе интересов, которому обучали Фишер и его команда, был подходом, который они, их руководители и их избиратели использовали для выработки новой конституции и демократических избирательных процессов. [9]
Фишер был известен своей уникальной идеей ядерного сдерживания. В статье в журнале Bulletin of the Atomic Scientists за март 1981 года , обсуждая важность принятия «мудрого решения», особенно в отношении ядерного оружия, он предложил имплантировать коды запуска ядерного оружия добровольцу. Если бы президент Соединенных Штатов захотел активировать ядерное оружие, ему пришлось бы убить добровольца, чтобы получить коды.
Мое предложение было довольно простым: поместить этот нужный кодовый номер в маленькую капсулу, а затем имплантировать эту капсулу прямо рядом с сердцем добровольца. Доброволец должен был носить с собой большой, тяжелый мясницкий нож, сопровождая президента. Если бы президент когда-либо захотел применить ядерное оружие, единственный способ сделать это — сначала убить одного человека собственными руками. Президент говорит: «Джордж, мне жаль, но должны умереть десятки миллионов». Он должен посмотреть на кого-то и осознать, что такое смерть — что такое невинная смерть. Кровь на ковре Белого дома. Это реальность, донесенная до дома.
Когда я предложил это друзьям в Пентагоне, они сказали: «Боже мой, это ужасно. Необходимость убить кого-то исказит суждение президента. Он может никогда не нажать кнопку».
— Роджер Фишер, Бюллетень ученых-атомщиков, март 1981 г. [10]