Поверхностное обаяние (или неискреннее обаяние ) относится к социальному акту высказывания или совершения действий, потому что они хорошо воспринимаются другими, а не к тому, во что человек на самом деле верит или что он хочет сделать. Иногда это называют «говорением людям того, что они хотят услышать». [1] Как правило, поверхностное обаяние является эффективным способом снискать расположение или убедить [2] и является одним из многих элементов управления впечатлением /самопрезентации. [3] Оно очень тесно связано с антисоциальным расстройством личности .
Лесть и обаяние, сопровождаемые очевидными скрытыми мотивами, как правило, не ценятся обществом, и большинство людей считают себя искусными в различении искренних комплиментов от поверхностных ; [2] однако исследователи продемонстрировали, что даже явно манипулятивное обаяние может быть эффективным. [4] В то время как выраженное отношение является негативным или пренебрежительным, неявное отношение часто оказывается позитивным. [2] [4] Эффективность обаяния и лести, в целом, проистекает из естественного желания получателя чувствовать себя хорошо. [4]
Хотя поверхностное обаяние может быть саморазрушительным, способность быть внешне обаятельным часто приводит к успеху в таких областях, как театр, торговля или политика и дипломатия. В избытке, будучи знатоком социального интеллекта и бесконечно принимая социальные сигналы от других людей, можно пожертвовать своими мотивами и чувством собственного достоинства. [5]
Поверхностное обаяние может быть эксплуататорским. Например, известно, что люди с антисоциальным расстройством личности имеют ограниченное чувство вины или тревоги, когда дело доходит до эксплуатации других пагубными способами. Хотя запугивание и насилие являются обычными способами эксплуатации, использование поверхностного обаяния не является редкостью. [6] Поверхностное обаяние указано в Контрольном списке психопатии Хейра .