EJ Korvette , также известный как Korvette’s , был американской сетью дисконтных универмагов , основанной в 1948 году в Нью-Йорке . Это был один из первых универмагов , который бросил вызов положениям антидисконтных законов о рекомендуемых розничных ценах . [1] Основанный ветераном Второй мировой войны Юджином Феркауфом и его другом Джо Цвилленбергом, EJ Korvette сделал многое для определения идеи дисконтного универмага. Он вытеснил более ранних ритейлеров Five and Dime и предшествовал более поздним дисконтным магазинам , таким как Walmart , и складским клубам , таким как Costco . [1]
Компания не смогла должным образом управлять своим деловым успехом, что привело к упадку и банкротству и закрытию в 1980 году. [2]
Основатель EJ Korvette, Юджин Феркауф, начал свою карьеру в сфере дисконтирования в лофте площадью 400 квадратных футов (37 м 2 ) в центре Манхэттена , Нью-Йорк. Ассортимент состоял из известных марок багажа , бытовой техники и некоторых ювелирных изделий . Скидки составляли одну треть от обычных цен. Продажи составляли более 2500 долларов за квадратный фут. Феркауф вышел на пенсию в 1968 году. [3]
Компания использовала несколько инноваций в розничной торговле, чтобы ускорить свой быстрый рост. Она использовала скидки, хотя в то время было известно, что большинство скидок были запрещены. [1] Korvette's ввела программу членства, метод потребительских кооперативов , который никогда ранее не применялся в универмагах. Она также расширила свое присутствие в пригородных районах, в то время как большинство универмагов находились в центральных деловых районах .
Подразделение записей и аудио стало важной частью прибыли Korvette. В 1964 году продажи записей достигли $20 000 000, а Дэвид Ротфельд, менеджер по товарам для записей, книг и аудиооборудования, описал его как «такого же сильного, как и остальная молодая движущая сила Korvette, вплоть до 37-летнего президента компании Джека Швадрона ». [4] [5]
_04_-_Herald_Center.jpg/1280px-34th_St_Bway_6th_Av_td_(2018-09-10)_04_-_Herald_Center.jpg)
Модель Korvette с низкими ценами и низким уровнем обслуживания была в некотором роде похожа на модель более ранних ритейлеров Five and Dime , таких как Woolworth's , McCrory's и SS Kresge . Но Korvette был новатором, избежав антидисконтных положений Закона Робинсона-Патмана и снизив рекомендуемую розничную цену на такие дорогие товары, как бытовая техника и элитные ручки.
Korvette использовала «членские карты» (которые она распространяла перед своими магазинами и в близлежащих офисах), чтобы позиционировать себя как розничный кооператив. При этом Korvette's могла принимать большие скидки от поставщиков, чего не могли делать конкурирующие универмаги, такие как Macy's и Gimbels . Фактически, Macy's и другие подали многочисленные иски о « справедливой торговле » против Korvette's, чтобы помешать ей занижать цены. [1] Ни один из них не увенчался успехом. Иски помогли Korvette's, привлекая внимание к ценам, которые были настолько низкими, что конкуренты считали их незаконными.
Основатель Юджин Феркауф приписал свою идею членских карт и больших скидок оптовому торговцу багажом Чэсу В. Вольфу. [1] Но если Чэс В. Вольф использовал эти устройства ограниченно или даже тайно, то Korvette's популяризировал их, поручив сотрудникам выдавать членские карты любому человеку, входящему в любой магазин Korvette's.
Хотя первый магазин EJ Korvette располагался между Третьей и Лексингтон Авеню на 45-й улице в Манхэттене, его быстрому росту в 1950-х годах способствовало наличие множества магазинов в торговых центрах вдоль основных дорог , ведущих из городских центров. Это сделало EJ Korvette идеально расположенным для удовлетворения потребностей пригородов , которые росли в Соединенных Штатах в ту эпоху.
Первый из современных магазинов был открыт в 1954 году, магазин площадью 90 000 квадратных футов (8 400 м 2 ) в Карл-Плейс на Лонг-Айленде, в котором впервые продавалась одежда . В 1956 году у Korvette's было шесть магазинов, включая магазины в Филадельфии и Гаррисберге, штат Пенсильвания . К 1958 году у него было 12 магазинов. На пике популярности у него было 58 магазинов. [1]
В торговом зале Korvette кассиры располагались в отдельных отделах, без центральной кассовой зоны. Крупные магазины включали в себя полноценный супермаркет , аптеку , зоомагазин и шинный центр.
В ноябре 1967 года Korvette's открыл новый флагманский магазин, ставший 45-м по счету. Магазин располагался в бывшем магазине Saks-34th Street на Herald Square, который закрылся в 1965 году и был отремонтирован, на что было потрачено 1,5 миллиона долларов. [6]
Korvette's расширился в районах Чикаго , Северной Вирджинии , Детройта , Балтимора и Сент-Луиса в 1960-х годах. Он успешно оспорил государственные и местные постановления и законы о закрытии в воскресенье после внутреннего финансового обоснования, проведенного 20 декабря 1976 года этим участником, тогда еще сотрудником. [Копия этого исследования все еще сохранилась в бумажном виде, который доступен для просмотра, независимого подтверждения и изучения.] После того, как эти барьеры были разрушены, многие другие розничные торговцы открылись в воскресенье. [7]
Упадок и закрытие Korvette по-разному объясняются непоследовательным управлением, [8] неспособностью сосредоточиться на известных товарах (например, на бытовой технике) и, в конечном итоге, попыткой напрямую конкурировать с универмагами в таких областях, как мода, несмотря на отсутствие ни опыта, ни подходящей атмосферы в магазине для этого. [2]
В феврале 1961 года Юджин Феркауф пригласил Джека Швадрона из Alexander's Department Stores на должность генерального менеджера по товарам готовой одежды. Швадрона избрали вице-президентом и назначили президентом Korvette's в 1964 году. [9]
Став президентом Korvette, Швадрон сказал: «Когда мы впервые приехали в Детройт, люди думали, что наше имя пишется с буквы «С», и мы были чем-то, на чем можно ездить. Но через 90 дней наши клиенты — и наши конкуренты — точно знали, кто мы такие» и «Наша прибыльность была ограничена скоростью, с которой мы открывали новые магазины... Но мы, наконец, смогли построить такую базу, с которой мы можем прибыльно развиваться в общенациональную компанию». [10]
Следует отметить выход EJ Korvette на рынок домашних развлечений. Ритейлер создал довольно несоответствующую контексту [ требуется разъяснение ] серию салонов высококачественной аудиотехники в избранных магазинах. Korvette зашел так далеко, что выпустил на рынок собственную марку «XAM» стереоприемников , усилителей (некоторые из которых производились Harman Kardon и Roland ), телевизоров и колонок . (Ходили слухи , что XAM был данью уважения покойной собаке владельца, Максу.)
В июне 1965 года Швадрон подал в отставку из-за политических разногласий, включая противоположные взгляды на мерчандайзинг, методы рекламы и связи с общественностью, среди прочего. [11]
В конце 1965 года Korvette's сформировала собственное подразделение товаров для дома и прекратила субподрядные продажи мебели и ковров . Была создана сложная складская и дистрибьюторская сеть . В Дэнвилле, штат Вирджиния , был создан центральный распределительный склад . Это место получало мебель, купленную покупателями из Ист-Патерсона, штат Нью-Джерси , и, в свою очередь, переотправляло индивидуальные заказы клиентов на основе обещанных дат доставки. Проданные товары затем отправлялись на склады доставки в Ист-Патерсоне и Пеннсаукене , штат Нью-Джерси, и Джессапе, штат Мэриленд , для окончательной подготовки и доставки. Группа по дистрибуции мебели работала до своего закрытия в конце 1977 года.
К 1966 году Korvette's начал приходить в упадок и решил объединиться с Spartan Industries, розничным продавцом текстильных товаров . Юджин Феркауф был отстранен от руководства компанией, и менеджеры Spartan попытались возродить компанию.
С 1971 по 1979 год Korvette's принадлежал Arlen Realty and Development Corporation , компании по освоению земель , которая использовала пятьдесят магазинов Korvette в качестве источника денежных потоков . В этот период магазины Korvette's в районе Нью-Йорка активно рекламировались на местном телевидении, используя в качестве представителя ведущего игрового шоу Билла Каллена .
В 1979 году Korvette's был куплен французской Agache-Willot Group, [12] которая изначально закрыла наименее прибыльные магазины Korvette и начала распродавать товары, приспособления , оборудование и недвижимость. В 1980 году они объявили о банкротстве , а 24 декабря 1980 года закрыли все [12] семнадцать оставшихся магазинов. [13] [14]
По словам основателя Korvette, Юджина Феркауфа, который умер 5 июня 2012 года, название «EJ Korvette» было придумано как комбинация инициалов его основателей ( Юджин и Джо ) и переписывания военно-морского термина corvette , проворного парусного военного корабля и позднее суб-эсминца Второй мировой войны . Основание компании в 1948 году (за два года до Корейской войны ) опровергает городскую легенду о том, что название было аббревиатурой от «Восемь (или Одиннадцать) еврейских ветеранов Корейской войны». [15] Основатели Феркауф и Цвилленберг, однако, были евреями. [16]
В отсутствие американской сети Korvette в Канаде, в 1958 году в Квебеке была запущена сеть дисконтных магазинов под названием «Korvette Stores Limited» (сейчас «Les Magasins Korvette Ltée») без какой-либо связи с американской компанией. Сеть существует и по сей день и по состоянию на май 2015 года насчитывает 71 дисконтный магазин. [17] [18]
Korvettes Inc. закрыла 17 оставшихся универмагов, сообщил представитель компании. Сеть, которая год назад управляла 50 магазинами и сократила свой персонал с 11 000 до менее 3 000 человек, закрыла свой оставшийся магазин в канун Рождества.
Korvettes, Inc. закрыла свои оставшиеся 17 магазинов в прошлую среду [24 декабря 1980 г.].