stringtranslate.com

Мэри Кей

Mary Kay Inc. — американская частная многоуровневая маркетинговая компания. [3] [4] [5] [6] [7] Mary Kay базируется в Эддисоне, штат Техас . Компания была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Ричард Роджерс, сын Эш, является председателем, а Райан Роджерс, внук Эш, был назначен генеральным директором в 2022 году. [8] [9]

История

Основание–2000

В 1963 году Мэри Кэй Эш основала компанию на основе линии косметики, которую она использовала в течение нескольких лет. [10] [11] Она приобрела формулу у женщины, которая продавала ее в частном порядке. [10] Первоначально у компании было 318 консультантов и объем продаж $198 154. [12] К 1991 году объем продаж превысил $500 миллионов благодаря 220 000 консультантов. [13] В 1995 году объем продаж вырос до $950 миллионов. [14]

2001–настоящее время

Основательница Мэри Кей Эш умерла 22 ноября 2001 года. [15] В марте 2020 года компания закрыла деятельность в Австралии и Новой Зеландии . [16] [17] В ноябре 2022 года Дэвид Холл, генеральный директор компании с 2006 года, вышел на пенсию после почти 30 лет работы в компании, но остался председателем совета директоров . [8] В ноябре 2022 года генеральным директором был назначен Райан Роджерс. [18] [19]

Бизнес-модель

Штаб-квартира компании Mary Kay в Эддисоне, штат Техас

Mary Kay продает косметику по модели прямого маркетинга . [20] Консультанты Mary Kay, называемые консультантами по красоте, могут получать доход, продавая напрямую людям в своем сообществе, а также получать комиссию, когда они привлекают других для начала продаж через свою дистрибьюторскую сеть. [21] Консультанты Mary Kay должны приобрести стартовый набор за 100 долларов, чтобы получить квалификацию. [22] Mary Kay публикует мало подробностей о среднем доходе своих продавцов. [22]

Производственные предприятия

Основной производственный завод компании находится в Далласе, штат Техас . [23] Второй завод был открыт в Ханчжоу , Китай , для производства и упаковки продукции для этого рынка. [24] Третий завод был открыт в 1997 году в Ла-Шо-де-Фон , Швейцария, для европейского рынка. Швейцарский завод был закрыт в 2003 году.

Автомобили

В 1968 году Мэри Кэй Эш приобрела первый розовый Cadillac у дилера в Далласе, где его перекрасили на месте в цвет «Mountain Laurel Blush» в компактном автомобиле Ash Car. Cadillac служил мобильной рекламой для бизнеса. В следующем году Эш наградила пятерых лучших продавцов компании аналогичными окрашенными автомобилями Coupe de Ville 1970 года . [25] [15] GM покрасила более 100 000 автомобилей по индивидуальному заказу для Mary Kay. Конкретный оттенок менялся на протяжении многих лет от оттенка жевательной резинки до нежно- перламутрового розового. У GM было эксклюзивное соглашение о продаже автомобилей определенного оттенка только через Mary Kay. Автомобили предоставляются консультантам в качестве оплаченной компанией двухлетней аренды, и консультантам/директорам, которые решают купить автомобили по окончании двухлетнего периода аренды, разрешается перепродавать их только авторизованным дилерам. После истечения срока аренды автомобили перекрашиваются перед перепродажей. [26]

Кабриолет Кадиллак Розовый Мэри Кэй

Mary Kay предлагает различные уровни поощрений в виде автомобилей для своих консультантов. Консультанты могут получить право на использование серебристого Chevrolet Malibu или денежную компенсацию в размере 425 долларов в месяц. Консультанты также могут получить черный Chevrolet Equinox , Chevrolet Traverse , Mini Cooper или 500 долларов в месяц. «Лучшие» консультанты могут выбрать между розовым Cadillac XT5 или XT6 или денежным вариантом в размере 900 долларов в месяц. [27] [28] Конкретные требования для получения автомобиля зависят от страны и желаемого автомобиля. Если эти требования не выполнены, консультант должен оплатить часть аренды автомобиля на этот месяц. Соответствие требованиям дает консультанту право не платить ежемесячную аренду и 85% от страховки автомобиля или заранее определенную денежную компенсацию. [29] [ необходим неосновной источник ] В 2011 году в качестве поощрения был введен черный Ford Mustang . [30] В 2014 году вместо него был представлен черный BMW, хотя розовый Cadillac остается высшей наградой для тех консультантов, чьи подразделения закупают более 100 000 долларов США или более продукции MK по оптовой цене в год. [31]

Консультанты

Для консультантов Mary Kay есть два способа зарабатывать деньги в Mary Kay: рекрутинг и розничные продажи. Доход от рекрутинговых комиссий отражает комиссию и бонусы в размере 4, 9 или 13%, которые человек зарабатывает от оптовых закупок продуктов MK своей командой или подразделением. Консультанты также могут получать 50% валовой прибыли от продуктов, которые они продают по полной розничной цене. Компания не отслеживает фактические продажи. Приведенная цифра в 1057,14 долл. США в год (2015 г.) для среднего консультанта получена путем деления годовых оптовых продаж Mary Kay Inc. на количество консультантов Mary Kay. [10]

На основании информации, предоставленной Mary Kay (США) Федеральной торговой комиссии , [32] у Mary Kay годовой оборот составляет 68,6%. Годовой оборот в 85% был рассчитан на основе данных, предоставленных Mary Kay (Канада). [33] Это исключает лиц, которые получают комиссионные и работают в компании менее одного года. Это также исключает лиц, которые работают в компании более одного года, но не получают комиссионные.

Каждый год компания проводит ежегодную конференцию и семинар в Далласе, штат Техас . Конференция состоит из четырех последовательных мероприятий в течение двух недель. [34]

Исследовать

В 2023 году Mary Kay объявила о партнерстве с Европейским обществом дерматологических исследований (ESDR), некоммерческой организацией, для создания программы грантов. Программа предоставит двум ученым 20 000 долларов на исследования, связанные со здоровьем и заболеваниями кожи. [35] Mary Kay заявила, что целью будет лечение людей, страдающих кожными и венерическими заболеваниями. Грант получили доктор Майкл Канкрама из Швейцарии и доктор Кларисса Ганье из Великобритании. [35]

Судебные дела

Вульф против Mary Kay Cosmetics

В судебном деле 2004 года Вулф против Mary Kay Cosmetics утверждалось, что права на рабочем месте могут применяться к независимым подрядчикам, которые работали из дома. Это решение было приостановлено, а затем отменено после апелляции. Верховный суд отклонил certiorari 31 мая 2005 года. [36] В этом деле Вулф была уволена с должности независимого директора по продажам, поскольку ее подразделение не производило продукцию в течение трех последовательных месяцев. Вулф утверждала, что ее увольнение было незаконным, поскольку она страдала от рака . [37]

Дела ликвидаторских судов

В мае 2008 года Mary Kay, Inc. подала в суд на Touch of Pink Cosmetics, веб-сайт, который продает продукцию бывших консультантов Mary Kay по значительно сниженным ценам. Компания утверждает, что Touch of Pink вмешивается в ее бизнес, предлагая купить инвентарь у прекративших свою деятельность независимых консультантов по красоте, и что использование Touch of Pink торговой марки Mary Kay в отношении продаваемой ею продукции Mary Kay является обманом. [38] Жюри вынесло решение в пользу Mary Kay и присудило компенсацию в размере 1,139 млн долларов. [ необходима цитата ]

20 июля 2009 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Pink Face Cosmetics за нарушение прав на товарный знак . [39] Конкретной проблемой, по-видимому, является использование имени Mary Kay при продаже продукции Mary Kay на eBay и других интернет-площадках по цене ниже оптовой стоимости продукции. [39]

Ссылки

  1. ^ "Mary Kay". Forbes . Архивировано из оригинала 21 апреля 2022 г. Получено 12 февраля 2021 г.{{cite web}}: CS1 maint: бот: исходный статус URL неизвестен ( ссылка )
  2. ^ Краткие сведения о компании Mary Kay Краткие сведения о компании Mary Kay Архивировано 2 февраля 2017 г. на Wayback Machine Дата обращения 28.01.2017
  3. ^ «Многоуровневый маркетинг или незаконная финансовая пирамида?». Правительство Мичигана . Архивировано из оригинала 8 февраля 2020 г. Получено 7 февраля 2020 г.
  4. ^ Ричардс, Лора (22 января 2019 г.). «Как MLM — многоуровневые маркетинговые схемы — вредят женской дружбе». The Washington Post . Архивировано из оригинала 13 января 2020 г. Получено 7 февраля 2020 г.
  5. ^ Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Herbalife, Mary Kay и другими». CNN Money . Архивировано из оригинала 13 января 2020 г. Получено 7 февраля 2020 г.
  6. ^ Эберт, Алекс (30 апреля 2018 г.). «Торговая группа Amway, Mary Kay хочет, чтобы штаты ограничили трудовые иски». Bloomberg Law . Архивировано из оригинала 22 января 2021 г. Получено 7 февраля 2020 г.
  7. ^ Габи, Дель Валле (22 октября 2018 г.). «Компании многоуровневого маркетинга говорят, что могут сделать вас богатыми. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Vox . Архивировано из оригинала 11 мая 2020 г. Получено 7 февраля 2020 г.
  8. ^ ab "Генеральный директор Mary Kay уйдет в отставку и передаст бразды правления внуку Мэри Кей Эш". Dallas News . 1 ноября 2022 г. Получено 17 апреля 2023 г.
  9. ^ "Mary Kay | Обзор компании и новости". Forbes . Получено 5 апреля 2023 г. .
  10. ^ abc Эдгар, Кэрол (1 апреля 1979 г.). «Ярко-розовая империя Мэри Кей Эш». Texas Monthly . Получено 25 августа 2023 г.
  11. ^ Баллард, Мориа (5 марта 2024 г.). «Месяц женской истории: основательница Mary Kay Cosmetics была уроженкой Хьюстона, чье наследие продолжает вдохновлять других 💄». KPRC . Получено 12 марта 2024 г.
  12. ^ "Mary Kay Ash". База данных американских лидеров 20-го века . Гарвардская школа бизнеса . Архивировано из оригинала 7 января 2013 г. Получено 20 октября 2010 г.
  13. ^ Камериус, Джеймс У.; Клинтон, Джеймс У. (1993). "Avon Products, Inc: Developing a Global Perspective" (PDF) . Вашингтон, округ Колумбия: Фонд образования в области прямых продаж. Архивировано из оригинала (PDF) 5 октября 2010 г. . Получено 20 октября 2010 г. .
  14. ^ "Company Retrospective". Mary Kay (Великобритания). Архивировано из оригинала 26 декабря 2007 г. Получено 20 октября 2010 г.
  15. ^ ab Maynard, Mark (19 января 2019 г.). "50-я годовщина розового Cadillac от Mary Kay". San Diego Union-Tribune . Получено 26 октября 2023 г.
  16. ^ Холл, Джеймс (6 марта 2020 г.). «Mary Kay винит «рыночные условия» в закрытии австралийского филиала». new.com/au .
  17. ^ Макдональд, Меган; Хиггинс, Кейт (6 марта 2020 г.). «Бренд MLM-косметики Mary Kay объявляет о выходе из Австралии и Новой Зеландии, ссылаясь на «рыночные условия»». ABC News . Получено 26 августа 2022 г. .
  18. ^ "Генеральный директор Mary Kay уйдет в отставку и передаст бразды правления внуку Мэри Кей Эш". Dallas News . 1 ноября 2022 г. Получено 6 июля 2023 г.
  19. ↑ Seal, Mark (1 августа 1985 г.). «Розовые люди». Texas Monthly . Получено 30 сентября 2023 г.
  20. ^ Олен, Хелейн. «Мэри Кэй охотится на женщин». Forbes . Получено 16 ноября 2023 г.
  21. ↑ Холландсворт, Скип (1 ноября 1995 г.). «Hostile Makeover». Texas Monthly . Получено 11 октября 2023 г.
  22. ^ ab Hicken, Melanie (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Herbalife, Mary Kay и другими». CNN Money . Архивировано из оригинала 24 сентября 2019 г. Получено 12 апреля 2014 г.
  23. ^ Хупфер, Эван (5 ноября 2018 г.). «Загляните внутрь нового объекта Mary Kay в DFW стоимостью 100 млн долларов». bizjournals.com . Архивировано из оригинала 9 мая 2022 г. . Получено 6 декабря 2021 г. .
  24. ^ "Hangzhou Mary Kay Cosmetics Co in Beauty and Personal Care (China)". www.marketresearch.com . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 г. . Получено 1 октября 2021 г. .
  25. ^ Мейнард, Марк (19 января 2019 г.). «50-я годовщина розового Cadillac от Mary Kay». San Diego Union-Tribune . Получено 16 марта 2023 г.
  26. ^ Клэнтон, Бретт (27 июня 2006 г.). «Mary Kay Inc. любит Cadillac, и это чувство взаимно». The Ledger . Архивировано из оригинала 28 марта 2019 г. Получено 21 мая 2014 г.
  27. ^ "Доход директора по продажам Mary Kay: меньше минимальной заработной платы". Pink Truth . 13 ноября 2015 г. Получено 5 апреля 2018 г.
  28. ^ Лопес, Джонатан (14 августа 2021 г.). «Вот сколько стоит получить бесплатный Кадиллак от Mary Kay». GM Authority . Архивировано из оригинала 15 августа 2021 г. Получено 2 июня 2022 г.
  29. ↑ Брошюра: Руководство по плану карьерного автострахования Mary Kay — февраль 2005 г.
  30. ^ "Ford Mustang набирает обороты как новейшая машина Mary Kay". www.leftlanenews.com . Архивировано из оригинала 13 марта 2012 г. Получено 5 апреля 2018 г.
  31. ^ Вудъярд, Крис. «BMW присоединяется к розовым Cadillacs в автопарке Mary Kay». USA TODAY . Получено 16 марта 2023 г.
  32. ^ Письмо Мэри Кей в Федеральную торговую комиссию относительно предлагаемых изменений в правилах, регулирующих многоуровневый маркетинг. Архивировано 3 июля 2007 г. на Wayback Machine
  33. ^ Доходы Mary Kay в Канаде, архив 2007-09-29 на Wayback Machine
  34. ^ "Розовая Барби составляет конкуренцию Мэри Кэй, так как почти 20 000 кукол съезжаются в Даллас". Новости Далласа . 24 июля 2023 г. Получено 6 сентября 2023 г.
  35. ^ ab "Mary Kay поддерживает исследования в области здоровья кожи грантом в размере 20 тыс. долларов". www.cosmeticsbusiness.com . Получено 16 ноября 2023 г. .
  36. ^ Список заказов:544 США
  37. ^ "Дело и мнения Апелляционного суда Техаса FindLaw". Findlaw . Архивировано из оригинала 1 октября 2021 г. . Получено 1 октября 2021 г. .
  38. ↑ Mary Kay Inc. против Эми Л. Вебер, Скотта Дж. Вебера и Touch of Pink Cosmetics , 601 F Supp. 2d 839 ( ND Tex 20 февраля 2009 г.).
  39. ^ ab "Mary Kay Suing Another Product Liquidator". Pink Truth . 23 июля 2009 г. Получено 11 апреля 2018 г.