Коробки для подписки — это регулярная доставка нишевых продуктов как часть маркетинговой стратегии и метода распространения продукта . Ящики для подписки используются предприятиями электронной коммерции на основе подписки, сокращенно называемыми «subcom», которые следуют бизнес-модели подписки . Они ориентированы на широкий круг клиентов и удовлетворяют различные конкретные потребности и интересы. По оценкам, только в Соединенных Штатах существует от 400 до 600 различных видов подписных ящиков, а за рубежом еще больше. [1] Подписки различаются как по стоимости, так и по частоте, что делает их более доступными для более широкого круга клиентов с разным социально-экономическим положением. Коробки для подписки обычно стоят от 10 до 100 долларов. [2]
Различные компании, занимающиеся подпиской, быстро растут. Число подписчиков BarkBox выросло с 1500 до 55 000 в период с 2012 по 2013 год . [3] По данным Forbes , Birchbox , который, возможно, является самым узнаваемым сервисом и оценивался в 485 миллионов долларов в апреле 2014 года, [4] возглавил тенденцию роста числа подписчиков BarkBox. с момента запуска в 2010 году. Модель Birchbox, заключающаяся в предоставлении клиентам образцов средств личной гигиены с целью убедить их покупать стандартные размеры образцов продуктов, которые им понравились, оказалась успешным маркетинговым инструментом. Число подписчиков Birchbox составляет почти 400 000 в месяц, что вдохновило многие другие компании начать использовать боксы для подписки. [5]
Привлекательность коробок для подписки отчасти заключается в том, что потребители открывают для себя продукты, которых иначе у них не было бы. Это позволяет клиентам без риска пробовать продукты и бренды. Увеличение количества новых продуктов помогает клиентам находить оптимальные продукты, соответствующие их предпочтениям и потребностям. Хотя только некоторые коробки для подписки имеют возможность возврата, в Интернете есть места, где можно обменять ненужные предметы. [6] Индустрия подписных коробок оказалась в центре внимания, когда Unilever приобрела Dollar Shave Club , еще одну известную компанию в этой сфере. [7]
Стоимость доставки и необходимость постоянно внедрять инновации создают проблемы для розничных продавцов, предлагающих услуги по подписке. [3]
{{cite web}}
: CS1 maint: архивная копия в заголовке ( ссылка )