stringtranslate.com

Коробка подписки

Коробки для подписки — это регулярная доставка нишевых продуктов как часть маркетинговой стратегии и метода распространения продукта . Ящики для подписки используются предприятиями электронной коммерции на основе подписки, сокращенно называемыми «subcom», которые следуют бизнес-модели подписки . Они ориентированы на широкий круг клиентов и удовлетворяют различные конкретные потребности и интересы. По оценкам, только в Соединенных Штатах существует от 400 до 600 различных видов подписных ящиков, а за рубежом еще больше. [1] Подписки различаются как по стоимости, так и по частоте, что делает их более доступными для более широкого круга клиентов с разным социально-экономическим положением. Коробки для подписки обычно стоят от 10 до 100 долларов. [2]

История и привлекательность

Еда на колесах в Степни, 1962 год.

Различные компании, занимающиеся подпиской, быстро растут. Число подписчиков BarkBox выросло с 1500 до 55 000 в период с 2012 по 2013 год . [3] По данным Forbes , Birchbox , который, возможно, является самым узнаваемым сервисом и оценивался в 485 миллионов долларов в апреле 2014 года, [4] возглавил тенденцию роста числа подписчиков BarkBox. с момента запуска в 2010 году. Модель Birchbox, заключающаяся в предоставлении клиентам образцов средств личной гигиены с целью убедить их покупать стандартные размеры образцов продуктов, которые им понравились, оказалась успешным маркетинговым инструментом. Число подписчиков Birchbox составляет почти 400 000 в месяц, что вдохновило многие другие компании начать использовать боксы для подписки. [5]

Привлекательность коробок для подписки отчасти заключается в том, что потребители открывают для себя продукты, которых иначе у них не было бы. Это позволяет клиентам без риска пробовать продукты и бренды. Увеличение количества новых продуктов помогает клиентам находить оптимальные продукты, соответствующие их предпочтениям и потребностям. Хотя только некоторые коробки для подписки имеют возможность возврата, в Интернете есть места, где можно обменять ненужные предметы. [6] Индустрия подписных коробок оказалась в центре внимания, когда Unilever приобрела Dollar Shave Club , еще одну известную компанию в этой сфере. [7]

Бизнес-затраты

Стоимость доставки и необходимость постоянно внедрять инновации создают проблемы для розничных продавцов, предлагающих услуги по подписке. [3]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Джаякумар, А. (7 апреля 2014 г.). Розничная торговля в небольших коробочках: услуги по подписке открывают новые возможности для потребителей и крупных торговых точек. Получено 30 ноября 2014 г. из статьи «Розничная торговля в небольших коробках: услуги по подписке предлагают новые возможности потребителям, крупным изданиям - Washington Post». Вашингтон Пост . Архивировано из оригинала 15 июля 2017 г. Проверено 15 сентября 2017 г.
  2. ^ Хатт, К. (8 апреля 2014 г.). Коробки для подписки могут показаться рождественскими, но стоят ли они того? Получено 30 ноября 2014 г. из «Архивной копии». Архивировано из оригинала 24 января 2015 г. Проверено 30 ноября 2014 г.{{cite web}}: CS1 maint: архивная копия в заголовке ( ссылка )
  3. ^ аб Ваамонде, А. (9 июля 2013 г.). Бум посылок. Получено 18 декабря 2014 г. из книги "Бум посылок - Fortune". Архивировано из оригинала 14 января 2015 г. Проверено 19 декабря 2014 г.
  4. ^ «Birchbox собирает 60 миллионов долларов» . ТехКранч . 21 апреля 2014 года . Проверено 20 августа 2019 г.
  5. ^ Катлер, К.-М. (2013, 08 15). Birchbox заявляет, что его модель подписки работает. Получено с TechCrunch: «Birchbox заявляет, что его модель подписки работает, при этом 25% доходов поступает от магазина электронной коммерции | TechCrunch». 15 августа 2013 г. Архивировано из оригинала 20 мая 2016 г. Проверено 15 сентября 2017 г.
  6. ^ Фассел, Дж. (2014, 22 сентября). От Birchbox до Bulu Box: клиентам нравятся ежемесячные сюрпризы. Получено 17 ноября 2014 г. из статьи «От Birchbox до Bulu Box: клиенты любят острые ощущения от ежемесячных сюрпризов | Kansas City Star». Архивировано из оригинала 26 сентября 2014 г. Проверено 18 ноября 2014 г.
  7. ^ «Unilever покупает Dollar Shave Club» .