Общий адресный рынок ( TAM ), также называемый общим доступным рынком , — это термин, который обычно используется для обозначения возможности получения дохода , доступной для продукта или услуги. TAM помогает расставить приоритеты в бизнес-возможностях , выступая в качестве быстрой метрики базового потенциала данной возможности. [1]
Один из подходов заключается в оценке того, какую долю рынка может занять любая компания, если бы не было конкурентов. Более всеобъемлющий вариант заключается в оценке размера рынка, который теоретически может быть обслужен определенным продуктом или услугой. TAM можно определить как глобальный общий показатель (даже если конкретная компания не смогла бы охватить часть рынка) или, что более распространено, как рынок, который может обслужить одна конкретная компания (в рамках реалистичных сценариев расширения). Это фокусирует стратегические усилия по маркетингу и продажам и решает реальные потребности клиентов. Включение ограничений, таких как конкуренция и проблемы с дистрибуцией, затем изменяет стратегию, чтобы сформулировать ее в реалистичных границах, сокращая рынок до обслуживаемого доступного рынка (SAM), процента рынка, который может быть обслужен (либо этой компанией, либо всеми поставщиками) из TAM. [1] Иногда это называют PAU (потенциальное активное использование).
Разница между ТАМ, САМ и СОМ
Общий адресный рынок (TAM) или общий доступный рынок — это общий рыночный спрос на продукт или услугу [2] , рассчитываемый в годовом доходе или объеме продаж, если достигнуто 100% доступного рынка.
Доступный рынок услуг (SAM) — это часть TAM, которая доступна и может быть потенциально обслужена продуктами или услугами компании. [2]
Достижимый рынок услуг (SOM), доля рынка или целевой рынок — это процент SAM, который реально достигается. [2]
Например, общие потребительские расходы Великобритании на продукты питания в 2014 году, которые являются общим адресным рынком продуктов питания, составили 198 миллиардов фунтов стерлингов (включая общественное питание, алкогольные напитки, безалкогольные напитки и другие продукты питания). [3] Обслуживаемый доступный рынок алкогольных напитков, на который ориентируются и на который ориентируются производители алкогольных напитков, составляет 49 миллиардов фунтов стерлингов. [3] Поскольку рынок алкогольных напитков не является монополией, доля рынка для компании, производящей алкогольные напитки, никогда не может достичь 100% SAM. [4]
Важность
Общий адресный рынок показывает потенциальный масштаб рынка. Оценка TAM является первым шагом для предпринимателей, чтобы начать свой бизнес. Важно оценить TAM объективно, а не преувеличивать или недооценивать это значение с субъективными взглядами, поскольку жизненно важно выделить подходящий рынок с потенциально растущей емкостью. Инвесторы часто склонны искать рынки с высокими значениями TAM, демонстрируя уверенность в таких рынках с большим потенциалом для увеличения спроса на их продукты и услуги. Это разумный вывод, в то время как, с другой стороны, высокое значение TAM не обязательно является хорошим признаком, поскольку общий доступный рынок не означает высокую степень полученного спроса. Некоторые другие факторы, такие как уровень конкуренции на рынке, доступность ресурсов и т. д., также могут повлиять на результаты деятельности компании. Следовательно, SAM и SOM также являются критически важными показателями для измерения того, стоит ли инвестировать в рынок. [5]
Иллюстрации реальных новостей о ТАМ
Аналитик Morgan Stanley Кэти Хьюберти заявила в своем исследовательском отчете за 2015 год, что к 2020 году общий объем целевого рынка Apple может достичь 3,4 триллиона долларов США по сравнению с сегодняшними 800 миллиардами долларов США, поскольку компания выходит на новые рынки, такие как автомобильный. [6]
У Alibaba все еще есть потенциал невероятно увеличить общий объем доступного рынка до 40%, заявил Джим О'Доннелл, главный инвестиционный директор Forward Management, поскольку он считает, что Alibaba расширяет не только рынок Китая, но и рынки за его пределами. [7]
Общий объем рынка импульсных ВЧ-полупроводников продолжает расти, несмотря на упадок рынка беспроводной инфраструктуры, поскольку производители выходят на новые рынки импульсных ВЧ-полупроводников, такие как транспорт и военная промышленность. [8]
Широкая общественность плохо представляет себе размер рынка СВЧ-ламп (клапанов). Тем не менее, его общий адресный рынок достиг почти 1 миллиарда долларов, поскольку СВЧ-ламп широко используются в таких областях, как военные, медицинские и космические коммуникационные приложения. [9]
Общий объем рынка компараторов (устройств, используемых для сравнения двух токов или напряжений) достиг 173 миллионов долларов в 2003 году. В 2009 году он достигнет 273 миллионов долларов. [10]
Рынок услуг контрактного производства продолжает расти по сравнению с услугами по производству электроники (EMS) и производителями оригинального дизайна (ODM). Его обслуживаемый доступный рынок достиг $560 млн в 2001 году и имеет потенциал получить 27% от общего адресуемого рынка электронной и ИТ-индустрии к 2006 году, заявил Кевин Кейн, менеджер программы по услугам контрактного производства IDC. [11]
^ Патрик, Сейтц (20 марта 2015 г.). «Apple может увеличить свой общий адресный рынок в четыре раза к 2020 году». Investor's Business Daily . Investor's Business Daily, Inc. ISSN 1061-2890. ProQuest 1659821677.
^ Ритеш, Анан (30 января 2015 г.). «Джим О'Доннелл: общий адресный рынок, на который Alibaba еще предстоит проникнуть, огромен». Бизнес и экономика — Банковское дело и финансы . Accretive Capital LLC d/b/a Benzinga. ProQuest 1649186435.
^ Клифф, Друбин (ноябрь 2014 г.). «Рынки импульсных ВЧ-мощных полупроводниковых приборов превысят 300 млн долларов к 2019 году». Microwave Journal, International Ed . Horizon House Publications, Inc.: 64. ISSN 0192-6225. ProQuest 1626834515.
^ "Общий доступный рынок СВЧ-ламп приближается к $1 млрд". Инженерное дело--Электротехника . Horizon House Publications, Inc.: 49–50 января 2009 г. ISSN 0192-6225. ProQuest 204972805.
^ "Исследования и рынки: Общий доступный рынок для компараторов достиг 173 миллионов долларов в 2003 году". M2 Presswire . Ковентри, Соединенное Королевство: Normans Media Ltd. 7 апреля 2004 г. ProQuest 443755401.
^ «По данным IDC, контрактное производство захватит 27% всего доступного рынка электроники и ИТ к 2006 году». PR Newswire . PR Newswire Association LLC. 31 октября 2002 г. ProQuest 443712081.
