Дойная корова — это продукт или услуга, которая в течение длительного периода времени приносит компании, которая ее продает, значительный доход . Доходы, « доенные » от дойных коров, часто используются для субсидирования менее прибыльных частей бизнеса. [1]
Термин «дойная корова» — это метафора молочной коровы , используемой на фермах для производства молока, обеспечивающей стабильный поток дохода при минимальном уходе. [2]
Дойные коровы — это продукты или услуги, которые достигли статуса лидера рынка, обеспечивают положительные денежные потоки и рентабельность активов (ROA), превышающую темпы роста рынка. Идея состоит в том, что такие продукты приносят прибыль еще долгое время после того, как первоначальные инвестиции окупятся. Создавая стабильные потоки доходов, «дойные коровы» помогают финансировать общий рост компании, а их положительный эффект распространяется и на другие бизнес-подразделения. Более того, компании могут использовать их в качестве рычага для будущего расширения, поскольку кредиторы более охотно предоставляют деньги в долг, зная, что долг будет погашен.
Дойные коровы также могут быть использованы для выкупа уже имеющихся на рынке акций или увеличения дивидендов, выплачиваемых акционерам. Обычно они приносят деньги в течение многих лет, пока новые технологии или изменение рыночных предпочтений не сделают их устаревшими.
.jpg/1280px-%E3%83%89%E3%83%A9%E3%82%B4%E3%83%B3%E6%A1%9C%E7%9B%B4%E4%BC%9D!!_(87462615).jpg)
Дойные коровы могут служить барьером для входа на рынок новых продуктов, поскольку новичкам необходимо вкладывать значительные средства для достижения узнаваемости бренда , необходимой для захвата значительной доли рынка у доминирующих игроков. [4] Более высокий уровень выплат в форме выкупа акций или дивидендов в виде денежных средств/акций может также увеличить риск будущего сокращения дивидендов и является показателем отсутствия возможностей роста.
Поскольку бизнес-подразделение может поддерживать прибыль при минимальном обслуживании или инвестициях, «дойную корову» также можно использовать для описания прибыльной, но самодовольной компании или бизнес-подразделения.
В своей книге «Дилемма инноватора» Клейтон М. Кристенсен утверждает , что прислушиваясь к мнению существующих клиентов, можно помешать весьма успешному бизнесу внедрять инновации, что приведет к тому, что более мелкие конкуренты в конечном итоге начнут производить подрывные инновации . Это мнение выражено в деловом афоризме «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы ответили: лошади побыстрее», который ошибочно приписывают Генри Форду , новаторскому производителю автомобилей . [5]
Успешные продукты, соответствующие критериям «дойных коров», включают:
Amazon в целом не очень прибыльен. Ее сектор розничной торговли теряет деньги, и эти потери компенсируются десятками миллиардов долларов, поступающих от AWS и рекламы.
Если бы Amazon выделила AWS, ее стоимость была бы где-то между 70 и 160 миллиардами долларов.