Стратегия выхода на рынок — это плановый метод распределения и доставки товаров или услуг на новый целевой рынок . В импорте и экспорте услуг это относится к созданию, установлению и управлению контрактами в иностранном государстве.
Многие компании могут успешно работать на нишевом рынке , не выходя на новые рынки. С другой стороны, некоторые предприятия могут достичь увеличения продаж, узнаваемости бренда и стабильности бизнеса только в том случае, если они выйдут на новый рынок.
Разработка стратегии выхода на рынок подразумевает тщательный анализ потенциальных конкурентов и возможных клиентов. Соответствующие факторы, которые необходимо учитывать при принятии решения о жизнеспособности выхода на определенный рынок, включают торговые барьеры , локализованные знания, локализацию цен, конкуренцию и экспортные субсидии.
Лимберски сказал, что «В какие страны выходить и когда, в основном, зависит от финансовых ресурсов компании, жизненного цикла продукта и самого продукта». [1] Доступны различные стратегии:
Некоторые из наиболее распространенных стратегий выхода на рынок: напрямую путем создания предприятия на рынке, прямой экспорт продукции, косвенный экспорт с использованием реселлера , дистрибьютора или аутсорсинга продаж и производство продукции на целевом рынке. [2] Другие включают:
См. также риск постоянного представительства
Некоторые риски , возникающие при выходе на новый рынок и начале внутренней или международной торговли, включают в себя:
В то время как некоторые компании предпочитают разрабатывать свои собственные планы выхода на рынок, другие передают это на аутсорсинг специализированным компаниям. Знание местного или целевого рынка этими специализированными компаниями может смягчить торговый риск.
Другие стратегии выхода на рынок включают: