stringtranslate.com

Скидка

Магазин со скидками

Off-price — это формат торговли, основанный на дисконтном ценообразовании . Розничные торговцы со скидками не зависят от производителей и покупают большие объемы брендовых товаров напрямую у них. Модель розничной торговли со скидками основана на покупке перепроизводимых или избыточных брендовых товаров по более низкой цене, что позволяет продавать их потребителям со скидкой по сравнению с другими магазинами, которые приобрели первоначальный тираж. Среди крупнейших розничных торговцев этого типа — TJX Companies и Ross Stores . Модель более распространена в странах, которые импортируют модные или хозяйственные товары, поскольку роль дисконтных магазинов в странах-производителях обычно выполняют фабричные магазины или небольшие открытые рынки .

Характерные черты

Термин применяется к розничной торговле модной одеждой . Off-price отличается от других форматов специального ценообразования (таких как аутлет-магазин и дисконтный магазин ) тем, что один магазин может содержать большое количество товаров, ценовых ставок и торговых марок. Ассортимент товаров обычно измеряется миллионами товарных позиций, тогда как количество представленных брендов измеряется тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65%, достигая до 90% от начальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках. [1] [2]

Качество и происхождение продукции

Off-price ритейлеры продают товары популярных брендов, закупаемые напрямую у владельцев торговых марок, дистрибьюторов и производителей. Такая модель защищает off-price сети от товаров неизвестного происхождения, гарантирует их качество и обеспечивает конкурентоспособные цены при размещении рядом с другими точками продаж. [3] Off-price ритейлеры закупают перепроизводимые или нераспроданные товары, остатки коллекций в шоурумах у своих владельцев торговых марок или в фирменных магазинах и дистрибьюторских сетях на определенных условиях, чтобы предложить их конечному потребителю с минимально возможной наценкой. [4] Как правило, off-price ритейлеры закупают у своих владельцев торговых марок огромные запасы, состоящие из различных товаров, без жестких требований к глубине ассортимента (наличию всех размеров на складе) и полноте коллекций, что позволяет им получать более выгодные условия сделок.

Мотивация потребителей

Традиционно покупки в магазинах со скидками называют термином «охота за сокровищами», что отражает концепцию формата: покупатели ищут оригинальные брендовые товары по самой низкой цене. [5] Такая поведенческая модель является симптомом глобальной тенденции «умного шопинга»; [6] внимание покупателя сосредоточено на получении максимально возможной финансовой выгоды при покупке высококачественных товаров актуальных моделей. [7]

История

Истоки формата off-price обычно считаются зародившимися в США. Индустрия берет свое начало в 1909 году, когда на первом этаже известного бостонского универмага Filene's была открыта специальная торговая зона . Она называлась Filene's Basement и использовалась для продажи излишков товаров. [8] Эдвард Файлен, сын основателя магазина, разработал для нее «автоматический график снижения цен». Товары поставлялись в подвал с биркой со скидкой, но в особо стабильные периоды времени их цена снижалась еще больше: через 12 дней цена снижалась на 25%, через 18 дней — на 50%, через 24 дня — на 75% и, наконец, после 30-го дня товары отдавались бесплатно на благотворительность. [9] Сама зона была хорошо освещена и правильно спроектирована, и для нее был нанят собственный отдельный персонал. Filene's Basement был очень популярен среди местных жителей и туристов, и большинство его товаров было распродано в течение первых 12 дней. Хотя идея «выгодного подвала» не была новой — так как похожая концепция была использована в 1879 году Маршаллом Филдом , — именно Filene's Basement принес ему известность и продвигал его как инновационный способ делать продажи. Filene's Basement в конечном итоге превратился в сеть из 20 гипермаркетов со скидками, которая просуществовала до 2009 года. График автоматического снижения цен, изначально придуманный для магазина в начале 20-го века, также использовался им в течение многих десятилетий после этого. [10] К середине 20-го века в США произошла широкая популяризация подобных «распродаж в подвалах» в других торговых центрах, а также так называемых «заводских распродаж», когда пустующие помещения фабрик использовались для продажи со скидкой перепроизводимых товаров. С 1930 по 1950 год текстильная и швейная промышленность в США переживала период быстрого роста. Во время Первой и Второй мировых войн США оказались изолированы от основных европейских поставщиков текстильного и швейного оборудования, и, как следствие, внутреннее производство начало расти. В 50-х годах огромное количество одежды, обуви и других швейных изделий производилось на месте, и к концу сезона фабрики были готовы объявить о существенных сокращениях и продать нераспроданные остатки самостоятельно. Предприниматели малого бизнеса скупали продукцию по оптовым ценам и организовывали собственные розничные продажи в пустующих фабричных цехах и других помещениях, которые были достаточно дешевы для аренды. По мере роста их бизнеса они расширялись, переезжая в универмаги или даже строя собственные магазины. [11]

1950-60-е годы

В 1956 году американский бизнесмен Альфред Маршалл собрал аналитический центр предпринимателей и предложил запустить стартап с концепцией «бренды по более низким ценам». Наблюдая за послевоенным экономическим бумом и развитием американских пригородов, они решили извлечь выгоду из этих явлений, чтобы основать новый бизнес. Они открыли универмаг самообслуживания в Беверли, чтобы предлагать одежду и товары для дома по заманчиво низким ценам. Часть площади была отдана в субаренду сторонним дилерам обуви, аксессуаров и товаров для активного спорта, но это подразделение не было видно покупателям. Универмаг был на пике популярности, и примерно через 10 лет Marshalls стал хедлайнером сетей off-price в Соединенных Штатах, имея всего два десятка магазинов. [12] [13] В середине 1950-х годов известная по всей стране сеть Bell Hosiery Shops (торговец трикотажными изделиями, к 1946 году насчитывавшая около 60 универмагов) [14] начала добиваться успеха благодаря собственным «заводским распродажам», введенным из-за широкого расширения, вызвавшего спад в их обычных сетевых продажах. Следовательно, владельцы Bell Hosiery Shops выбрали скидки в качестве своей основной стратегии продаж. Они решили не продолжать открывать дисконтные магазины на фабриках, вместо этого решив начать открывать новые магазины в торговых центрах или собственных торговых точках. Их первый гипермаркет общей площадью 5000 квадратных футов (460 м 2 ) отпраздновал свое открытие в Хайаннисе, штат Массачусетс, в июле 1956 года. Он был назван Zayre . Несколько месяцев спустя в Бостоне был открыт второй гипермаркет. Его площадь составила около 39 000 квадратных футов (3600 м 2 ). К 1959 году компания открыла шесть магазинов под названием Zayre, а к началу 1962 года их число достигло 27. В том же году Zayre Corp стала публичной компанией и начала торговаться на Нью-Йоркской фондовой бирже. К концу 1966 года сеть выросла до 92 магазинов по всем Соединенным Штатам. Покупатели могли найти сниженные цены на трикотажные изделия, игрушки, спортивные товары, книги, товары для здоровья и красоты и многие другие категории. В 1965 году был открыт магазин «Hit or Miss». Он продавал высококачественную женскую одежду по сниженным ценам. Zayre Corp, зная об этом новом концептуальном магазине и его быстром росте, выкупила Hit and Miss в 1969 году с целью поддержания своих собственных модных устремлений. [15]

1970-90-е годы

Из-за нестабильности экономики США в 1970-х годах и рецессии, которая привела к существенному изменению отношения покупателей к расходам, индустрия off-price набирала обороты. Покупая излишки товаров у производителей в конце каждого сезона, сети off-price предлагали модные брендовые товары по ценам на 20-60% ниже, чем в универмагах. Сеть «Hit or Miss», принадлежащая Zayre Corp, росла так быстро, что Zayre рассматривала возможность расширения своего off-price бизнеса. Они даже предприняли неудачную попытку купить сеть Marshalls, которая также добилась известности как off-price ритейлер. Затем Zayre наняла бывшего менеджера Marshalls Бернарда Каммарату, чтобы создать клон Marshalls. TJ Maxx , название этого магазина, был открыт в марте 1977 года — и за ним последовала серия других открытий для совершенно новой сети. Эти магазины стали популярными в одночасье, предлагая качественную одежду по разумным ценам и постоянно обновляемый ассортимент продукции для растущего населения США. [16] Спустя несколько лет после этих событий Zayre Corp начала развивать еще одно направление бизнеса, – предоставляя покупателям возможность приобретать товары по каталогам через почтовую службу. Zayre основала сети магазинов бытовой техники Chadwick's Boston co., и Home Club, Inc. в 1985 году. Так в состав корпорации вошло несколько сетей, таких как дискаунтеры Zayre для покупателей с низким и средним уровнем дохода; TJ Maxx, Hit or Miss и Chadwick's Boston для покупателей со средним и высоким доходом. К 1986 году количество магазинов «Hit or Miss» в Соединенных Штатах достигло 420, а их продажи выросли до 300 миллионов долларов. Почти 70% ее ассортимента составляли бренды с общенациональной известностью, а оставшиеся 30% производились под маркой Hit or Miss. Сети удалось удержать цены на уровне 20-50% ниже, чем когда-либо у большинства специализированных магазинов. В 1987 году была основана компания TJX Companies, Inc. для управления компаниями. В 1988 году Zayre решила сосредоточить свои усилия на поддержании своего направления off-price. Она продала всю свою сеть, состоящую из почти 400 магазинов Zayre, и сам лейбл конкурирующей сети дискаунтеров Ames Department Stores Inc. за 431,4 миллиона долларов, а к 1990 году все магазины Zayre были закрыты или преобразованы в магазины под брендом Ames. Тем временем в 1976 году Marshalls была приобретена Melville Corp. К тому времени сеть насчитывала 36 работающих магазинов. С новым владельцем рост резко ускорился: к 1995 году ей принадлежало 496 магазинов в США и на Гавайях. [12] В 1995 году TJX Corporation выкупила Marshalls (теперь Melville Corporation), подписав выгодный контракт на сумму 606 миллионов долларов. [14] В 1972 году компания Burlingtonбыл основан. Первый магазин сети появился в Берлингтоне, штат Нью-Джерси, когда библиотекарь Генриетта Миллштейн убедила своего мужа приобрести бывший заводской магазин за 675 тысяч долларов, внеся первоначальный взнос в размере 75 тысяч долларов, которые она сэкономила благодаря своей работе. [17] [18] В 1975 году компания открыла свой второй магазин. К 1983 году сеть достигла 31 торговой точки. [19] [20] В 2006 году ее приобрела Bain Capital Partners за 2 миллиарда долларов и продолжила бурное развитие. [17] [21] Сразу после основания Берлингтона в 1975 году на рынок США пришел еще один игрок — Nordstrom Rack , который открылся в подвальном помещении универмага Nordstrom в центре Сиэтла, штат Вашингтон. По мере роста сети магазинов Nordstrom, их успеху последовали магазины со скидками Nordstrom Rack. [22] [23] В 1982 году сеть Ross Stores в США, владеющая 6 универмагами, сменила формат, перейдя к новому владельцу, и начала расти как off-price ритейлер. Всего за три года сеть расширилась до 107 магазинов, а к 1996 году она насчитывала почти 300 универмагов с годовым доходом в 1,5 млрд долларов. [24] В Европе off-price формат появился всего через несколько десятилетий после появления в США. Первый континентальный магазин такого рода появился в 1976 году под торговой маркой «Le Soldeur», открывшись в городе Лаваль на западе Франции. Тогдашний основатель компании Реми Адрион закупил огромную партию одежды прямо с фабрики, находившейся на грани закрытия. Так появилась компания «NOZ» — первый европейский off-price ритейлер. Постепенно Адрион расширил ассортимент предлагаемой продукции и увеличил количество магазинов. К 1987 году он основал 10 магазинов во Франции с собственной логистической платформой. В 1992 году государственное регулирование изменилось, запретив использование термина «solde» в названиях коммерческих организаций, и сеть изменила свою торговую марку на NOZ. [25]

21 век

По состоянию на 2018 год в мире действует более 8000 розничных магазинов off-price, входящих в 20 крупнейших сетей off-price (их общее количество составляет десятки и даже несколько тысяч магазинов). Мировой оборот сегмента по состоянию на 2017 год составляет более 60 млрд долларов (около 2% от всего объема индустрии моды, включая сегменты товаров класса люкс, спортивной одежды и обуви [26] ).

Мировым лидером сектора является TJX Companies, по состоянию на 2019 год владеющая более чем 4300 гипермаркетами off-price (общая площадь составляет более 110 миллионов квадратных футов), разделенными между ее шестью розничными сетями (TJ Maxx, TK Maxx , Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense) в девяти разных странах (США, Канада, Австралия, Великобритания, Ирландия, Германия, Польша, Австрия и Нидерланды). Годовой чистый объем продаж корпорации в 2018 году был оценен почти в 39 миллиардов долларов. [27] С 2013 по 2017 год включительно годовая выручка компании росла в среднем на 2 миллиарда долларов (основываясь на выручке 2013 года в 26 миллиардов долларов), а количество ее гипермаркетов выросло на 27% (или 855 магазинов). [28] Вторым по величине off-price магазином остается Ross Stores, компания, которая на начало 2019 года владела более чем 1700 магазинами, большинство из которых находятся в США и Канаде. Годовой чистый объем продаж компании по итогам 2018 года достиг почти 15 миллиардов долларов (а с 2013 по 2018 год он вырос на 38% [29] ). В США и Канаде насчитывается более 6700 розничных магазинов формата off-price. В Европе насчитывается около 1500 магазинов off-price ритейлера, большинство из которых принадлежит 3 крупнейшим сетям: 540 — TK Maxx (включая TJX Companies), [28] и более 300 — крупному французскому off-price ритейлеру NOZ. [30] Более 250 магазинов принадлежит российской off-price сети Familia. [31] Совокупный оборот off-price розничной торговли в Европе, включая выручку сетевых интернет-магазинов, превышает 5 млрд евро. В Азии off-price сегмент пока не так широко развит по сравнению с Европой и Америкой.

Северная Америка

В США, где по данным статистики 2018 года насчитывается более 6300 розничных магазинов off-price, совокупный сегмент рынка оценивается в 50 млрд долларов, и на данный момент он превышает 80% мирового сегмента рынка off-price. [28] [29] [21] [23] Большинство магазинов принадлежат TJX Companies Corporation и входят в состав TJ Maxx, Marshalls и Home Goods. Вторым по величине оператором off-price в США является Ross Stores Company. Этот сегмент также представлен сетями Burlington , Nordstrom Rack , Tuesday Morning , Century 21 , Saks Off 5th и Macy's Backstage. По состоянию на 2018 год TJ Maxx объединяет более 1200 магазинов в разных штатах США. В Marshalls — более 1000 магазинов. Обе сети управляются Marmaxx co., которая является крупнейшим оператором моды в США по объему продаж. TJ Maxx и Marshalls (а также другие сети, входящие в TJX Companies) предлагают скидки в размере 20–60% по сравнению с обычными ритейлерами. Их поставщиками являются более 20 000 компаний из 100 стран мира. [32] Эти сети имеют схожий ассортимент продукции, в основном основанный на одежде, обуви, аксессуарах, схожие магазины по площади и дизайну, но в TJ Maxx можно найти торговые марки, относящиеся к более высокому ценовому сегменту, и более широкий ассортимент ювелирных изделий и аксессуаров. В Marshalls представлен больший ассортимент обуви, а также одежды для мужчин и молодых людей. TJ Maxx запустила интернет-магазин, запущенный в 2009 году. Изначально он продавал только багаж, но постепенно расширил свой ассортимент, включив в него одежду, обувь, ювелирные изделия, аксессуары и бытовую технику. Совокупный оборот обеих сетей по статистике 2017 года составил более 22 миллиардов долларов. Еще одна родственная сеть в США — HomeGoods , существующая с 1992 года и специализирующаяся на продаже товаров для дома: мебели, освещения, кухонных принадлежностей, ковров и ковриков, текстиля и декоративных изделий. По состоянию на 2018 год насчитывается более 700 магазинов в разных городах США. Еще одно подразделение TJX Companies, работающее в сегменте off-price в США, — Sierra Trading Post . Она специализируется на онлайн-продажах, торговле по каталогам и, по статистике 2018 года, управляет 30 розничными магазинами для поддержания узнаваемости среди населения. Всего компания предлагает около 3 000 брендов. Она появилась на рынке как продавец по каталогам в 1986 году, а в 2012 году была куплена TJX Companies за 200 млн долларов. Сайт компании существует с 1998 года. Уже в 2004 году он вошел в Топ-400 ритейлеров, а в 2005 – 2007, 2010, 2011 годах – в Топ-500.

Ross Stores — вторая по размеру и выручке сеть off-price как в США, так и в мире. По состоянию на 2018 год ей принадлежит более 1 600 магазинов, 1 400 из которых работают под брендом Ross Dress for Less и чуть более 200 — DD's Discounts. Последняя сеть была основана в 2004 году для потребителей с более умеренным доходом, чем типичные клиенты Ross Dress for Less, и представлена ​​товарами более демократичных торговых марок. Обе сети предлагают одежду, обувь, всевозможные аксессуары, бытовую технику. У компании более 8 000 поставщиков из разных стран мира. [33]

Другой гигант розничной торговли off-price в США, Burlington, владеет, по состоянию на 2018 год, более 600 розничными универмагами. Ритейлер предлагает одежду, обувь, аксессуары, ювелирные изделия, средства личной гигиены, игрушки, декоративные товары со скидкой off-price 65%. Его выручка составила 6 миллиардов долларов по результатам 2017 года. [34]

Сеть off-price Nordstrom Rack, в которой в основном продаются одежда, обувь, ювелирные изделия и косметика, по состоянию на 2018 год насчитывает 240 магазинов. Ритейлер продает товары материнской сети Nordstrom со скидкой 50–60%, а также одежду, обувь и аксессуары других брендов со скидкой до 70%. Компания отмечает, что поставляет продукцию в свои off-price-магазины ежедневно. Оборот Nordstrom off-price по состоянию на 2017 год составляет почти 5 миллиардов долларов. [35] [36]

Компания Tuesday Morning также работает в сегменте off-price. Она существует с 1974 года и по состоянию на 2018 год управляет 730 магазинами в США. Сеть специализируется на товарах для дома, подарках и игрушках. Она предлагает скидки в размере 20-60%, а ее годовой оборот составляет 1 миллиард долларов. У компании нет интернет-магазина, скорее онлайн-витрина. [37]

Американская розничная сеть Century 21 предлагала одежду, обувь и аксессуары известных брендов со скидкой до 65%. Сеть начала расти в 1961 году с магазина площадью 6000 кв. футов на Манхэттене. В 2018 году у ритейлера было 16 розничных универмагов в США. [38] Century 21 закрыла все свои магазины к воскресенью, 6 декабря 2020 года, из-за того, что страховые компании не смогли оказать финансовую поддержку сети во время пандемии COVID-19 . [39]

В 2015 году к сегменту off-price присоединилась Macy’s , американская сеть универмагов, основанная в 1858 году. Сначала Macy’s открыла пять магазинов Macy’s Backstage, но год спустя изменила подход и начала выделять место под свой новый лейбл в действующих магазинах Macy’s. В начале 2018 года у компании было 72 магазина Macy’s Backstage, и она планирует открыть новый распределительный центр для поддержания направления off-price. Backstage предлагает в основном те же бренды одежды, обуви, аксессуаров, товаров для красоты и здоровья, что и Macy’s. Скидки достигают 80%. [40]

Еще один относительно молодой off-price ритейлер в США — сеть Saks OFF 5TH, появившаяся на рынке в 2016 году. Сеть Saks OFF 5TH управляет более чем 100 магазинами в США и предлагает женскую, мужскую и детскую одежду и обувь, а также аксессуары и товары для дома более чем 800 премиальных брендов. Скидки достигают 60-70%. Компания также управляет интернет-магазином. [41]

В Канаде сегмент off-price представлен сетями, в основном входящими в группу компаний TJX: Winners, Marshalls и HomeSense. Крупнейшей из них является Winners , ранее первый общенациональный ритейлер в этом сегменте, работающий с 1982 года. В 1990 году компания была поглощена корпорацией TJX Companies. По состоянию на 2018 год Winners управляет более чем 260 магазинами и предлагает одежду, обувь, аксессуары, ювелирные изделия, косметику и домашнюю одежду. Скидки сети находятся в диапазоне 20–60 % от обычных цен, хотя она не осуществляет продажи онлайн. Marshalls в Канаде управляет 73 офлайн-магазинами. Подразделение TJX Companies, представляющее сеть товаров для дома off-price в стране, работает под брендом HomeSense и имеет 117 магазинов по состоянию на начало 2018 года. [28]

Океания

В Австралии сегмент off-price представлен магазинами TK Maxx. В 2015 году TJX Companies приобрела местную off-price сеть Trade Secret, которая с 1992 года работала как сеть дискаунтеров, предлагающих одежду, обувь, аксессуары и товары для дома международных и национальных брендов со скидками до 60% от обычных розничных цен. По состоянию на начало 2018 года в Австралии под брендом TK Maxx работало 38 off-price универмагов. [28]

В Новой Зеландии формат off-price появился в конце 2018 года, когда местная группа компаний The Warehouse Group , специализирующаяся на торговле со скидками, приняла решение открыть 47 магазинов off-price под брендом Red Rack одним махом. Выгода для покупателей варьируется от 20 до 60%. Среди брендов, представленных в сети, — Nike, Adidas, Puma, Superdry, Fenty by Rihanna, Ben Sherman, Billabong и Paul Frank. Компания утверждает, что придерживается принципа поиска сокровищ, и организует еженедельное пополнение ассортимента. [42] [43]

Европа

На сегодняшний день крупнейшим розничным продавцом off-price с европейскими корнями является NOZ, который работает во Франции и имеет более 300 магазинов в своей сети по состоянию на 2018 год. В последние годы компания открывала в среднем по 2 магазина в месяц. NOZ предлагает в основном одежду, аксессуары, средства личной гигиены и косметику, продукты питания, спортивный инвентарь, садовые и бытовые товары, включая мебель, электронную технику, посуду и предметы декора. Годовой оборот компании оценивается в 500 млн евро, а общее количество поставщиков составляет 110 000. NOZ отмечает, что ее цель — вырасти из Европы в мирового лидера сегмента. [44]

Крупная сеть off-price во Франции — Stokomani . Stokomani управляет 80 магазинами средней площадью 2000 кв. метров. По данным за 2017 год, выручка компании составила 440 млн евро. Во Франции в этом сегменте также работает Mistigriff, основанная в 1989 году и включающая более 30 магазинов.

Крупнейший в настоящее время off-price ритейлер в Европе, TK Maxx, часть американской корпорации TJX Companies, появился на континенте позже других французских общенациональных off-price сетей: первый магазин TK Maxx был открыт в Бристоле, Англия, в 1994 году. По состоянию на 2018 год компания владела более чем 540 универмагами в Европе. Почти 340 магазинов из них расположены в Великобритании, еще 26 в Ирландии, 120 в Германии, 40 в Польше, 10 в Австрии и еще восемь в Нидерландах. Компания также имеет собственный интернет-магазин в Великобритании. HomeSense, еще один бренд TK Maxx, также работает в Великобритании с 2008 года. По состоянию на начало 2018 года европейское подразделение HomeSense насчитывало 53 магазина в Великобритании, и еще два открылись в 2017 году в универмагах в Ирландии. По данным статистики за 2017 год, совокупный доход TK Maxx и HomeSense составил 4 млрд евро. [45]

Saks OFF 5TH также заявляет о своих амбициях в Европе: компания открыла свои первые континентальные магазины в 2017 году, а по состоянию на ноябрь 2018 года у нее было семь магазинов в Германии и еще два в Нидерландах. [41]

На территории СНГ в сегменте off-price по состоянию на 2018 год доминируют преимущественно российские и украинские розничные сети. Off-price как самостоятельный формат осуществления продаж в России начал активно развиваться в начале 2000-х годов через компанию Familia. По состоянию на ноябрь 2018 года это единственная федеральная off-price сеть в стране. [46] Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов, предлагающих распродажи для всей семьи и широкий ассортимент одежды и обуви популярных российских и зарубежных торговых марок. Компания постепенно трансформировалась в off-price ритейлера, оттачивая свою стратегию на основе работы мировых off-price гигантов Ross Stores и TJ Maxx. Они адаптировали свою практику с учетом локальных особенностей своего рынка. В 2016 году Familia была удостоена премии «Торговая марка №1 в России» как off-price сеть. [47] В 2016, 2017 и 2018 годах журнал РБК включал Familia в ежегодный список «Топ-50 самых быстрорастущих компаний России», [48] а в 2018 году она вошла в список «Топ-500 компаний по выручке в России». [49] По состоянию на апрель 2019 года компания управляет более чем 250 розничными магазинами в 90 городах Российской Федерации, общая торговая площадь которых превышает общую торговую площадь, занимаемую fashion-ритейлом в стране, на 3,5%. В магазинах сети представлена ​​продукция более 7 000 торговых марок из 50 стран мира. [31] В Украине в сегменте off-price доминирует компания Red, открывшая свой первый мультибрендовый магазин в 2004 году. [50] По состоянию на сентябрь 2018 года у ритейлера 10 магазинов, расположенных в Киеве и Борисполе . Red также имеет собственный интернет-магазин. Off-price предлагает покупателям скидки до 55%. [51] Take Off — лидер в Восточной Европе по B2B-дистрибуции одежды и аксессуаров по сниженным ценам от ведущих европейских брендов.

Азия

В Азии формат off-price представлен слабо из-за широко распространенных открытых торговых площадок, фабричных магазинов, которые могут предложить своим клиентам ассортимент качественных товаров по максимально низким ценам, а также новаторских разработок в области онлайн-продаж, которые предлагают различные услуги. В некоторых странах время от времени появляются новые магазины или выездные шоу, и термин off-price активно используется вместе с преимуществами формата для клиентов. Например, на Филиппинах проводится ежегодное Off-Price Show, которое напоминает американские «фабричные распродажи», которые датируются серединой 20 века. [52] Pop-up также недавно стали популярными. Массовое расширение, как в США, или постепенное систематическое развитие, как в России, еще не началось. В Китае есть только один доминирующий розничный продавец off-price — DX Quality Outlet, который управляет pop-up магазинами вместе с интернет-магазином. По состоянию на 2018 год у ритейлера 38 «всплывающих» и 13 постоянных магазинов off-price, и компания заявляет, что планирует увеличить количество всплывающих точек — до общего времени их работы, которое составит 11 тысяч дней в году. [53] [54]

Ссылки

  1. ^ Грег Петро. «TJX/Ross против Nordstrom/Macy's — Инвестирование в Off-Price против специализированных ритейлеров». Forbes.com . Получено 13 мая 2015 г.
  2. ^ "Burlington Stores to Join The Shoppes at Parma". Marketwatch.com . Получено 13 августа 2018 г. .
  3. ^ Джек Г. Кайкати. «Не делайте скидок розничным продавцам со скидками». Hbr.org . Получено 20 ноября 2018 г. .
  4. ^ Сара Льюнг. «Розничные продавцы со скидкой: что нужно знать оптовикам». Shopify.com . Получено 7 октября 2015 г.
  5. ^ Мэтт Миллер. «Что такое «Off-Price» Retail?». Thecloseoutbuyer.com . Архивировано из оригинала 7 июня 2016 года . Получено 26 апреля 2016 года .
  6. ^ Ассоциация исследований потребителей: Хаим Мано, Майкл Т. Эллиотт. «Умный шопинг: истоки и последствия экономии цен». Acrwebsite.org . Получено 20 ноября 2018 г. .
  7. ^ Проф. Рональд Л. Хесс. "OFF-PRICE VERSUS PRICE-OFF". Babson.edu . Получено 20 ноября 2018 г. .
  8. ^ "First Off-Price Store". Сelebrateboston.com . Получено 20 ноября 2018 г. .
  9. ↑ Дебора Блюменталь (1982-04-18). «Мир покупателя; любимый магазин распродаж Бостона». New York Times .
  10. ^ "Наша история". Filene's Basement . Архивировано из оригинала 2014-07-25 . Получено 2019-04-04 .
  11. ^ Дафна Хоуленд (2018-06-19). «Как долго может продолжаться вечеринка по сниженным ценам в розничной торговле?». Retal Dave . Получено 2018-11-20 .
  12. ^ ab Daniel E. Slotnik (2014-01-01). "Альфред Маршалл, основатель магазинов, носящих его имя, умер в возрасте 94 лет". New York Times . Получено 2018-11-20 .
  13. ^ "История Marshalls Incorporated". FundingUniverse.com . 1996. Получено 20 ноября 2018 г.
  14. ^ ab Dave Aldrich (10 сентября 2008 г.). "A Very Good Start for Zayre". Приятный семейный шопинг . Получено 20 ноября 2018 г.
  15. ^ Isadore Barmash (1985-07-30). "Zayre: Dramatic Retailing Rebound". Sun Sentinel . Архивировано из оригинала 2013-06-06 . Получено 20 ноября 2018 .
  16. ^ "DoYouRemember Zayres?". Doyouremember.com . Получено 9 апреля 2019 г. .
  17. ^ ab Bloomberg News (2006-01-19). «Bain Capital покупает Burlington, розничного торговца». New York Times . Получено 9 апреля 2019 г.
  18. ^ Штраус, Роберт (2006-02-05). «$2 миллиарда спустя». The New York Times . Получено 9 апреля 2019 г.
  19. ^ "Анализ магазинов одежды: Monroe Milstein – Burlington Coat Factory Warehouse Corporation". Twst.com. 2001-03-05 . Получено 9 апреля 2019 г.
  20. ^ "Burlington Stores, Inc. | Профиль компании от Hoover's | 609-387-7800". Webadept.hoovers.com. 2010-10-21. Архивировано из оригинала 14 марта 2014 года . Получено 9 апреля 2019 года .
  21. ^ ab Burlington Corporate Website. "Our History" . Получено 9 апреля 2019 г. .
  22. ^ Кейси Макнертни (2011-07-07). «История Сиэтла: Nordstrom сквозь годы». Seattlepi.com . Получено 20 ноября 2018 г. .
  23. ^ ab Корпоративный веб-сайт Nordstrom Rack. "О Nordstrom Rack" . Получено 20 ноября 2018 г.
  24. ^ "Ross Stores Inc Истории". Company-Histories.com . Получено 20 ноября 2018 г. .
  25. ^ Корпоративный сайт NOZ. «НОЦ Нотр История» . Проверено 20 ноября 2018 г.
  26. ^ FashionUnited (2017-01-30). "Глобальная статистика индустрии моды" . Получено 2018-11-20 .
  27. ^ "TJX Companies, Inc. Reports Q4 and FY19 Results". Businesswire.com. 2019-02-27 . Получено 9 апреля 2019 г.
  28. ^ abcde TJX Companies, Inc. Корпоративный веб-сайт (2018-02-09). "TJX Companies Annual Report 2017" (PDF) . Tjx.com . Получено 9 апреля 2019 г. .
  29. ^ ab "Ross Stores, Inc. Годовой отчет 2017". Rossstores.com . 2018-02-03 . Получено 9 апреля 2019 .
  30. ^ Корпоративный сайт NOZ (15 октября 2018 г.). «GONFREVILLE-L'ORCHER: LE 300E MAGASIN NOZ ET LE 6E EN SEINE-MARTIME». Ноз.фр. ​Проверено 9 апреля 2019 г.
  31. ^ ab Корпоративный веб-сайт Familia (2018-12-30). "Familia открыла 250-й магазин в 90 городах по всей стране". Famil.ru . Получено 9 апреля 2019 г. .
  32. ^ Уолтер Лёб (22.08.2018). «Новые миллениалы-покупатели повышают звездный второй квартал TJX Companies». Forbesl . Получено 9 апреля 2019 г.
  33. ^ Equities.com (2017-08-03). "Выгодные покупки в магазинах Ross". MoneyShow of Equities . Получено 9 апреля 2019 г.
  34. ^ Business Wire (2017-05-11). "Burlington Stores, Inc. объявляет о первом квартале 2017 года". TheStreet . Архивировано из оригинала 21 апреля 2019 года . Получено 9 апреля 2019 года . {{cite news}}: |author=имеет общее название ( помощь )
  35. ^ Мэри Ханбери (01.03.2018). «Мы пошли в дисконтный магазин Nordstrom и увидели, что он может стать будущим сети». BusinessInsider.com . Получено 9 апреля 2019 г.
  36. ^ PYMNTS.com (2017-10-27). "Nordstrom обращается к дисконтному подразделению, поскольку трафик ослабевает". PaymentsNews . Получено 9 апреля 2019 г.
  37. ^ Globenewswire.com (2018-11-01). "Tuesday Morning Corporation объявляет результаты за первый квартал 2019 финансового года" . Получено 9 апреля 2019 г.
  38. ^ Anjee Solanki (2015-06-05). "Century 21: Легендарный семейный универмаг расширяется" . Получено 9 апреля 2019 г.
  39. ^ Томас, Лорен (10.09.2020). «Дисконтный ритейлер Century 21 подает заявление о банкротстве по Главе 11 и закрывает все свои 13 магазинов». CNBC . Получено 22.04.2021 .
  40. ^ Уолтер Лёб (2018-05-03). «Macy's делает большую ставку на Backstage, свой Off-Price Offshoot». Forbesl . Получено 9 апреля 2019 г.
  41. ^ ab BusinessWire.com (2018-06-05). "HBC Reports First Quarter 2018 Financial Results" . Получено 9 апреля 2019 г. . {{cite news}}: |author=имеет общее название ( помощь )
  42. ^ Джай Брайтнауэр (17.10.2018). «Почему розничная торговля Red Rack по сниженным ценам — это своевременный шаг для The Warehouse». Retail Intelligence . Получено 9 апреля 2019 г.
  43. ^ Эйми Шоу (12 октября 2018 г.). «Сделки Puma и Nike готовятся к столкновению в Новой Зеландии, поскольку Warehouse и TK Maxx идут лицом к лицу». Nzherald.co.nz . Получено 9 апреля 2019 г.
  44. ^ Корпоративный сайт NOZ. «Нотр История» . Проверено 9 апреля 2019 г.
  45. ^ Мухаммад Алдалу (2016-10-31). "Владелец TK Maxx наслаждается ростом прибыли". Insider Media . Получено 9 апреля 2019 г.
  46. ^ Галина Утешева (2018-09-13). "Российский рынок моды: актуальные тенденции". FashionUnited . Получено 9 апреля 2019 г.
  47. ^ "Лучшие торговые марки 2016". Аргументы и факты" . 2016-11-11 . Получено 9 апреля 2019 г.
  48. ^ Иван Осипов, Алексей Митраков, Варерий Игуменов (2018-11-22). "Топ-50 самых быстрорастущих компаний России". Журнал РБК №12 (146), ноябрь 2018 г. РосБизнесКонсалтинг . Получено 9 апреля 2019 г.{{cite news}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
  49. ^ Russian Business Consulting Edition (2018-08-22). "Топ-500 российских компаний". Журнал РБК №10 (144), сентябрь 2018 г. Russian Business Consulting . Получено 9 апреля 2019 г. {{cite news}}: |author=имеет общее название ( помощь )
  50. ^ Trade Master (2016-07-08). "RED Opens In Globus Mall" . Получено 9 апреля 2019 .
  51. ^ Корпоративный веб-сайт RED. "Наши магазины" . Получено 9 апреля 2019 г.
  52. ^ OurAwesomePlanet (29.09.2012). "Концепция OFF PRICE SHOW в Маниле" . Получено 9 апреля 2019 г.
  53. ^ Цена в Канаде (2018-07-25). "Цена в Канаде" . Получено 9 апреля 2019 г.[ постоянная мертвая ссылка ‍ ]
  54. ^ Дебора Вайнсвиг (2018-07-20). «Что общего у Amazon, Nike и вашего любимого стартапа? Pop-Up Stores». Forbes . Получено 9 апреля 2019 г.