Промоутер работает с индустрией организации мероприятий и развлечений для продвижения их продукции, в том числе в музыке и спорте. Промоутеры — это лица или организации, занимающиеся маркетингом и продвижением живых выступлений, платных трансляций и подобных мероприятий, таких как музыкальные концерты , концерты , выступления в ночных клубах и рейвы ; спортивные мероприятия; и фестивали .
Промоутеры обычно нанимаются в качестве независимых подрядчиков или представительских компаний развлекательными заведениями, зарабатывая заранее оговоренную плату или долю доходов (в просторечии называемую «долей» и «долей дома»), или и то, и другое. Доля доходов часто представляет собой простой процент от платы за вход (называемой «дверью») и/или продаж еды и напитков, с множеством возможных вариаций, таких как минимальные или максимальные суммы, скидки на различные расходы или ограничения (например, продажа алкоголя только после полуночи). Другие промоутеры работают независимо, арендуя площадки за фиксированную плату или по соглашению о разделе доходов с владельцем площадки, таким образом сохраняя большую прибыль от успешных мероприятий. Одной из распространенных схем для небольших площадок является то, что промоутер зарабатывает все платы за вход, в то время как площадка оставляет себе все доходы от еды и напитков.
Некоторые площадки имеют эксклюзивные соглашения с одной промоутерской компанией, другие работают с несколькими промоутерами по ротационному графику (например, один вечер в неделю) или на основе мероприятий. Промоутеры часто работают вместе — либо как равные партнеры, либо как субподрядчики мероприятий друг друга. Несколько промоутеров могут работать вместе для специального мероприятия, например, большой вечеринки в канун Нового года в бальном зале отеля. Они также могут нанимать внештатных ведущих для их общественного влияния; эти промоутеры-любители рекламируют мероприятия своему кругу друзей и/или подписчикам в социальных сетях в обмен на особое отношение и/или бесплатный вход на мероприятие и время от времени, и могут формировать или быть включены в уличные команды , которые продвигают мероприятия на других живых площадках.
Минимально промоутер мероприятия управляет рекламой и паблисити . В зависимости от договоренности, они также могут заниматься безопасностью , продажей билетов , входом на мероприятие (политикой входа), декорациями и бронированием других артистов. Многие промоутеры сами являются диджеями или музыкантами и могут выступать на своих собственных мероприятиях. Некоторые блоггеры и люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях могут считать себя промоутерами и взимать плату за рекламные услуги через свои платформы социальных сетей или посредством своих усилий.
Многие музыканты и артисты фактически выступают в качестве промоутеров своих концертов, либо напрямую, либо через своего менеджера или компанию по бронированию . Исторически продвижение было кустарным промыслом , когда компаниями управляли один или несколько харизматичных людей с хорошими связями, часто работающих неполный рабочий день. Однако с ростом корпоративного владения активами живых развлечений в этой области появилось несколько крупных компаний.
В индустрии промоакций часто возникают споры из-за денег, поскольку это в основном наличный бизнес с историей коррупции и неравномерного ведения учета . Кроме того, существует множество бухгалтерских сложностей, которые нужно контролировать, особенно для крупных мероприятий: доходы, расходы и надзор за парковкой , гардеробы , продажи концессионных поставщиков (например, компакт-дисков и футболок ), так называемые « платы за удобство » в кассах , натуральная торговля, рекламные сувениры, используемые для привлечения гостей (например, бесплатные напитки), расходы на страховку , уборку и т. д. Одной из областей частых споров являются перекрестные акции quid pro quo , когда промоутер или какая-либо другая сторона, связанная с местом проведения, получает услугу (например, скидку) в обмен на предоставление будущей услуги поставщику. Если существование схемы или отношения между сторонами не разглашаются, это может стать формой взяточничества . Еще одной возможностью для недоразумений являются различные «списки» гостей, которые будут допущены бесплатно или с VIP-обслуживанием, и «политика дверей», используемая вышибалами для решения, кого допустить и по какой цене. Чтобы справиться с этими сложностями, контракты на мероприятия могут стать довольно длинными и подробными. Независимо от того, написаны они или нет, эти договоренности, как правило, благоприятствуют стороне с большей изощренностью или большим контролем над организацией мероприятия. Даже самые подробные, профессионально составленные и согласованные контракты могут стать предметом судебных исков по поводу толкования.
Поскольку ночные клубы часто ассоциируются с употреблением наркотиков и алкоголя, хулиганством и другими видами ночного поведения, промоутеры также могут оказаться втянутыми в различные уголовные споры.
Промоутеры привлекают толпы с помощью различных методов. Наиболее прямыми являются методы партизанского маркетинга , такие как наклеивание плакатов на наружные стены, расклейка листовок и распространение листовок на окнах автомобилей, припаркованных в развлекательных районах. Промоутеры также ведут списки рассылки, обычно списки адресов электронной почты , своих предпочтительных гостей и более широкий список потенциальных клиентов. Многие промоутеры воспользовались преимуществами онлайн-технологий, таких как социальные сети и сайты со списком мероприятий, для управления рекламой, приглашениями, списками рассылки и т. д. Клубы и промоутеры являются одними из лидеров в рекламе текстовых сообщений SMS в своих собственных списках, а также спонсируемых фрагментов в сторонних списках для ежедневного контента для подписчиков. Многие фанаты продвигают мероприятия, продукты через свои Facebook/Twitter/Myspace по собственной воле.
Промоутеры часто создают бренд из своих собственных личностей и вечеринок, которые они устраивают, продвигая мероприятия под единым названием, стилем, типом программы и социальным опытом, которые преуменьшают брендинг места или артиста. Они могут сформировать лояльную клиентуру, которая будет следовать за ними из одного места в другое.
В космополитических городах с большим богатым населением есть высококлассные заведения, которые пользуются услугами особого вида промоутера, называемого промоутером имиджа. Роль промоутера имиджа заключается в том, чтобы приводить знаменитостей или моделей в высококлассные заведения и размещать их за VIP-столом. Чтобы привлечь моделей и знаменитостей в заведение, промоутеру имиджа предоставляется VIP-стол и дополнительный алкоголь. Высококлассные заведения используют присутствие моделей и знаменитостей, чтобы рекламировать свое заведение состоятельной клиентуре, которая часто может получить доступ в заведение только согласившись потратить определенную сумму денег на алкоголь в заведении. [1]