stringtranslate.com

Прямые продажи

Прямые продажи — это бизнес-модель, которая подразумевает, что сторона покупает продукты у головной организации и продает их напрямую клиентам. Она может принимать форму одноуровневого маркетинга (в котором прямой продавец зарабатывает деньги исключительно на продажах) и многоуровневого маркетинга (в котором прямой продавец может зарабатывать деньги как на прямых продажах клиентам, так и на спонсировании новых прямых продавцов и получении комиссионных от их усилий). [1]

По данным Федеральной торговой комиссии США : «Прямые продажи — это общий термин, который охватывает различные формы бизнеса, основанные на личных продажах в местах, отличных от розничных предприятий, таких как платформы социальных сетей или дома у продавца или потенциального клиента». [2]

Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые через групповой план , индивидуальные демонстрации и другие личные контакты, а также интернет-продажи . [3] Некоторые источники определяют прямые продажи как: «Прямое личное представление, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, как правило, у них дома или на работе». [4] [5]

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ Браун, Кэролин М. (19 июля 2010 г.). «8 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать прямым продавцом». Inc. Получено 29 июля 2018 г.
  2. ^ «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу». FTC.gove . Федеральная торговая комиссия. 4 января 2018 г. Получено 8 января 2018 г.
  3. ^ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). «Прямые продажи на Западе и Востоке: относительная роль драйверов продукта и отношений (Guanxi)». Journal of Business Research 45 (3): 267–273. doi :10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
  4. ^ Майкл А. Белч Джордж Э. Белч Реклама и продвижение: комплексная перспектива маркетинговых коммуникаций , 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
  5. ^ Ксардель, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway . Blackwell Publishing . С. 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.

Внешние ссылки