Джек Траут

Менеджер по маркетингу

Джон Фрэнсис « Джек » Траут (31 января 1935 – 4 июня 2017) был американским руководителем рекламы и владельцем консалтинговой фирмы Trout & Partners. Он был основателем и пионером теории позиционирования , а также теории маркетинговой войны .

Карьера

Траут начал свою деловую карьеру в рекламном отделе компании General Electric . После этого он стал менеджером по рекламе подразделения Uniroyal. ^[1] Затем он присоединился к Элу Райсу в рекламном агентстве и фирме, занимающейся маркетинговой стратегией, где они проработали вместе более двадцати шести лет. ^[2]

Он был основателем и президентом международной фирмы по маркетинговой стратегии «Форель и партнеры». Фирма представлена ​​в офисах во многих странах мира, включая развивающиеся рынки . ^[3] Траут работал с рядом различных компаний-клиентов, включая AT&T , Apple , Citicorp , General Electric , Hewlett-Packard , IBM , Pfizer , Procter & Gamble , Southwest Airlines и Xerox . Работая с сетью пиццерий Papa John's , Траут принимал активное участие в изобретении слогана сети «Лучшие ингредиенты, лучшая пицца». ^[3]

Осенью 2002 года Траут начал работать с Государственным департаментом США, чтобы «обучить новых дипломатов искусству создания положительного имиджа Америки за рубежом» в рамках кампании «Брэнд Америка» , направленной на улучшение общественного мнения. о предстоящей войне в Ираке . ^[4]

Траут умер от рака кишечника в своем доме в Олд-Гринвиче , штат Коннектикут , в возрасте 82 лет. ^[5]

Семья

У него остались жена Патрисия, шестеро детей и 15 внуков, а также четверо братьев и сестер. ^[1]

Книги

• Большие бренды, большие проблемы: уроки, извлеченные на собственном горьком опыте . Нью-Йорк: Джон Уайли и сыновья . 2001. ISBN 978-0471263036.^[6]
• Мудрость джинна: ​​басня о том, как генеральный директор научился быть гением маркетинга. Нью-Йорк: Джон Уайли и сыновья . 2002. ISBN 978-0471236085.^[7]
• Джек Траут о стратегии . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 2004. ISBN 978-1259589621.^[8]
• В поисках очевидного: противоядие от сегодняшнего маркетингового хаоса . Нью-Джерси: Джон Уайли и сыновья . 2008. ISBN 978-0470288597.^[9]

Со Стивом Ривкиным

• Новое позиционирование: последние новости о бизнес-стратегии №1 в мире. Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1996. ISBN 978-0070653283.^[10]
• Сила простоты . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1998. ISBN 978-0071373326.^[11]
• Дифференцируйся или умри . Нью-Йорк: Джон Уайли и сыновья . 2000. ISBN 978-0471028925.^[12]
• Репозиционирование: маркетинг в эпоху конкуренции, перемен и кризиса . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 2010. ISBN 978-0071635592.

С Элом Райсом

• Позиционирование: битва за ваш разум . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1981. ISBN 0-07-137358-6.^[3]
• Маркетинговая война . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1986. ISBN 9780070527300.^[13]
• Маркетинг снизу вверх . Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1989. ISBN 978-0070527331.^[14]
• Чувство лошади: ключ к успеху — найти лошадь, на которой можно ездить. Нью-Йорк: Образование Макгроу-Хилл . 1990. ISBN 978-0070527355.
• 22 непреложных закона маркетинга . Нью-Йорк: ХарперКоллинз . 1993. ISBN 978-0887306662.^[15]

Рекомендации

1. Сандомир, Ричард (7 июня 2017 г.). «Джек Траут, боровшийся за умы и деньги потребителей, умер в возрасте 82 лет». Нью-Йорк Таймс .
2. Джон Р. Холл (18 октября 2004 г.). «Гуру маркетинга говорит о дифференциации: Джек Траут обслуживает переполненную аудиторию на AirTime 500 Fall Expo». Новости кондиционирования, отопления и охлаждения . Архивировано из оригинала 10 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
3. Blossom, Дебби (18 марта 2006 г.). «Мастер маркетинга прибудет в Талсу: всемирно известный Джек Траут выступит перед Федерацией рекламы Талсы». Мир Талсы . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
4. Ноэль К. Пол (24 марта 2003 г.). «Продажа войны: обзор кампании; Дартс против Хусейна как упражнение по« изменению позиционирования конкурента »? Маркетологи взвешивают». Христианский научный монитор . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
5. Нефф, Джек (5 июня 2017 г.). «Джек Траут, соавтор книги «Позиционирование», умер в возрасте 82 лет». Рекламный век .
6. Сью Уэсткотт Алессандри (1 января 2004 г.). «Падение рекламы и рост PR / Крупные бренды, большие проблемы: уроки, извлеченные на собственном горьком опыте». Преподаватель журналистики и массовых коммуникаций . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
7. Лазар, Льюис (4 декабря 2002 г.). «Книга перечисляет маркетинговые грехи». Чикаго Сан-Таймс . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
8. Джозеф Ф. Маккенна (1 марта 2008 г.). «Встреча с Джеком». Оснастка и производство . Архивировано из оригинала 13 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
9. Лют Хармон-старший (1 сентября 2009 г.). «Выздоравливайте в Кливленде». Бизнес-журнал «Внутри» . Архивировано из оригинала 18 октября 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
10. Петроццелло, Донна (12 февраля 1996 г.). «Джек Траут продвигает «силу звука» (гуру маркетинга о важности звука в рекламе)». Радиовещание и кабельное телевидение . Архивировано из оригинала 8 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
11. Рамзи, Джон (4 марта 1999 г.). «Сила простоты». Управление поставками . Архивировано из оригинала 9 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
12. КТ Челви (29 октября 2001 г.). «Джек Траут советует сохранить и захватить большую долю рынка». Новые времена проливов . Архивировано из оригинала 9 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
13. Банн, Дина (11 января 1998 г.). «Маркетинг — это война, и победитель получает продажи», — говорит консультант. Новости Роки Маунтин . Архивировано из оригинала 26 марта 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
14. Дойл, Трейси (1 мая 2004 г.). «Тактический переключатель». Медицинский маркетинг и СМИ . Архивировано из оригинала 10 апреля 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.
15. «Маркетинг: 22 закона Райса и Траута» . Мягкое письмо . 30 сентября 1993 года. Архивировано из оригинала 18 октября 2016 года . Проверено 13 апреля 2012 г.