Дэвид Б. Фальк (родился в 1950 году) [1] [2] — американский спортивный агент , который в основном работает с баскетболистами в Национальной баскетбольной ассоциации (НБА). Он начал свою карьеру, представляя профессиональных теннисистов для ProServ Дональда Делла и наиболее известен тем, что представлял икону спорта Майкла Джордана на протяжении всей карьеры Джордана. [3] [4] [5] Помимо Джордана, Фальк представлял интересы более 100 других игроков НБА и, как правило, считается самым влиятельным агентом игроков, которого видела НБА. [4] [6] [7] [8] В пиковые годы карьеры Фалька в 1990-х годах его часто считали вторым по влиятельности человеком в НБА после комиссара Дэвида Стерна , [2] [9] [10] [11] а в 2000 году у него был по крайней мере один клиент во всех командах НБА, кроме двух. [12] Он был включен в список «100 самых влиятельных людей в спорте» в течение 12 лет подряд с 1990 по 2001 год по версии The Sporting News , [13] а также был назван одним из 50 лучших маркетологов в Соединенных Штатах по версии Advertising Age в 1995 году. [10]
Фальк договорился о самых высоких на тот момент контрактах в истории НБА для Патрика Юинга и Дэнни Ферри . Он также договорился о первом в профессиональном спорте контракте на 100 миллионов долларов США для Алонзо Моурнинга в рамках беспрецедентного периода свободного агентства, в течение которого его компания FAME изменила всю структуру зарплат в НБА, договорившись о контрактах на сумму более 400 миллионов долларов для своих клиентов свободных агентов за шестидневный период. [14]
В январе 2007 года Фальк перезапустил FAME и сегодня является его основателем и генеральным директором . Он представлял интересы девяти игроков в 2012 году; [15] в расцвете своей карьеры спортивного агента в 1990-х годах он представлял интересы до 40 игроков одновременно. [16] [17]
Фальк родился в еврейской семье среднего класса на Лонг-Айленде , штат Нью-Йорк , и был вторым из трех детей. [18] [19] [20] Отец Фалька никогда не заканчивал среднюю школу и владел двумя мясными лавками на Лонг-Айленде, в то время как его мать, Перл Фальк, имела две степени магистра , говорила на шести языках и работала переводчиком во время Второй мировой войны у Нельсона Рокфеллера в делах Латинской Америки. [2] [8] [18] Фальк описывал свою мать, учительницу и вдохновляющую силу, как «перфекционистку» и называл ее «самым большим влиянием в моей жизни», той, которая помогла ему достичь больших высот. [2] [7] [18]
Ничто никогда не было достаточно хорошим. Я принесла домой свои баллы колледжа — думаю, я набрала чуть меньше 1400 в первый раз. Она была раздавлена. Она не понимала, как я могла так плохо сдать экзамен. Я думаю, что у меня много таких качеств. У нее было выражение, которое я бы назвала руководящим принципом моей жизни: всегда стремись к звездам и никогда не соглашайся на второе место». [18]
Мать Фалька была ярой болельщицей «Нью-Йорк Никс» , что повлияло на решение Фалька о его карьере. [8] Давний друг детства и коллега, адвокат Рид Кан, помнит, как Фальк заявлял, что хочет представлять профессиональных спортсменов в четвертом классе. [8] Другой школьный друг отметил, что Фальк недостаточно хорош, чтобы попасть ни в одну из команд в средней школе Дугласа Макартура в Левиттауне, штат Нью-Йорк , но что он был ярым спортивным болельщиком и часто смотрел бейсбольные матчи на стадионе «Ши» . [8]
В 1972 году он окончил Сиракузский университет , получив степень по экономике, [21] а затем юридический факультет Университета Джорджа Вашингтона , где в 1975 году получил степень доктора права с отличием. [21]
Когда он учился на юридическом факультете, его родители разошлись. [18] Фальк поддерживал минимальные контакты с отцом, но оставался очень близок с матерью до ее смерти в 1988 году. [18]
Фальк живет в Роквилле, штат Мэриленд, со своей женой Рондой (Фрэнк). Ронда работала консультантом по приему в бакалавриат Университета Джорджа Вашингтона в течение пяти лет. В течение 10 лет она работала менеджером по производству в компании по разработке программного обеспечения в Роквилле, штат Мэриленд, а затем перешла в подразделение по изданию программного обеспечения и управляла распространением и продажами программного обеспечения через международных реселлеров по всему миру. Она также входит в совет директоров Woodmont Country Club. [14] У них есть две дочери, Дайна (родилась в 1983 году), выпускница Университета Дьюка , [22] и Джоселин (родилась в 1988 году), выпускница Сиракузского университета . [21] [23]
Бывший спортивный обозреватель Washington Post Тони Корнхайзер прозвал Фалька «Хищной птицей» . [24] Его также сыграл актёр Крис Мессина в фильме 2023 года «Воздух» .
Документальный фильм под названием «Дэвид Фальк: агент перемен», выпущенный в 2015 году, рассматривает его карьеру, охватывающую пять десятилетий. [25]
После многочисленных попыток установить контакт с агентами Бобом Вульфом из Бостона и Ларри Флейшером [20] Фальк обратился к Дональду Деллу из ProServ в 1974 году . [7] [26] Фальк пытался дозвониться до Делла на «шесть или семь недель». [19] Наконец, раздраженный кажущейся недоступностью Делла, Фальк звонил в офис Делла «примерно 17 раз за трехчасовой период», пока Делл не ответил на его звонок. [27] Когда Делл сообщил ему, что ProServ не нанимает сотрудников, Фальк предложил работать бесплатно. [27] Делл согласился взять Фалька в качестве неоплачиваемого стажера , пока тот учился в юридической школе, и, наконец, предложил ему постоянную работу с зарплатой от 13 000 долларов после окончания им юридической школы Университета Джорджа Вашингтона в 1975 году. [19]
Делл был бывшим профессиональным теннисистом и в основном представлял интересы теннисистов, поэтому он позволил Фальку заниматься большой частью сделок ProServ в НБА . [20] Фальк оказался способным агентом и переговорщиком , поскольку он подписал первые места на драфте НБА в 1976 году ( Джон Лукас ) и 1981 году ( Марк Агирре ), [28] и договорился о первой сделке на покупку обуви НБА на миллион долларов для Джеймса Уорти в 1982 году. [21]
ProServ заключили инсайдерскую сделку с Северной Каролиной после того, как они успешно представляли интересы ряда выпускников баскетбольной команды Северной Каролины , включая Тома Лагарда , Фила Форда , Дадли Брэдли и Джеймса Уорти . [2] [20] В 1984 году, в том же году, когда Майкл Джордан вступил в драфт НБА , Фрэнк Крейгхилл и Ли Фентресс, двое партнеров Dell по ProServ, ушли, чтобы основать конкурирующую фирму Advantage International. [20] [29] Делл и Фальк подписали контракт с Джорданом, выбранным под третьим номером, в то время как Крейгхилл и Фентресс подписали контракт с Сэмом Перкинсом . [20] [29]
Подписав контракт с Джорданом, Фальк быстро заключил для него первую большую сделку: сделку с обувью Nike . В начале 80-х годов только Карим Абдул-Джаббар имел шестизначную сделку на обувь на сумму 100 000 долларов (с Adidas ), а Nike была небольшим игроком рядом с такими компаниями, как Converse , которые фактически владели рынком баскетбольной обуви в 1970-х годах. [20] [29] После того, как Джеймс Уорти подписал 8-летний контракт на 1,2 миллиона долларов с New Balance в 1982 году, также согласованный Фальком, [21] Фальк решил выдвинуть большие требования к обувным компаниям за услуги Джордана, включая его собственную линию обуви и роялти. [20] [29] [30]
«Мы решили расширить рамки», — сказал Фальк. «Вместо того, чтобы звонить компаниям и спрашивать, сколько они заплатят Майклу Джордану, мы позвонили им и попросили сделать презентацию и объяснить, что они могут сделать для его продвижения. Излишне говорить, что это вызвало множество недоуменных ответов». [30]
Без ведома Фалька и Джордана, Nike решила нацелиться на Джордана как на своего будущего игрока. [20] Сам Джордан изначально был сдержан; во время учебы в колледже он носил Converse из-за спонсорского соглашения компании с тренером Tar Heels Дином Смитом , а за пределами площадки он носил Adidas . [31] Джордан никогда не носил и даже не видел кроссовок Nike до того, как компания связалась с ним. [31]
Первоначальное предложение Nike составляло 250 000 долларов, его собственная линия обуви и процент от доходов. [31] У Джордана уже было постоянное предложение от Adidas на 500 000 долларов, и Фальк потребовал, чтобы Nike соответствовала этой цифре в дополнение к проценту от доходов. [31] Nike ответила предложением в 500 000 долларов и меньшей суммой. [31] Фальк согласился.
«Дэвид Фальк решил взять больше гарантированных денег и меньше процента от дохода», — сказал (скаут Nike) Сонни Ваккаро. «Так что из-за этого он потерял много денег. Но, оглядываясь назад, это действительно ничего не стоило. Это не было большой ценовой войной. Вероятно, самым решающим было то, что Adidas не собирался предлагать ему много денег. Это был первый раз, когда спортсмен собирался разделить роялти с кроссовок. Это была ставка». [31]
Сделка была тем более значимой, что в 1984 году считалось сложным продвигать афроамериканских игроков, особенно в таком командном виде спорта, как баскетбол. [2] [20] [30] Фактически, Nike настояла на нескольких «аутах» в своем первоначальном контракте с Джорданом: линия обуви могла быть снята с производства, если не будут достигнуты определенные показатели продаж, или если Джордан не сможет попасть в Матч всех звезд НБА в первые три года. [2] [29] Ожидалось, что линия обуви принесет Nike 3 миллиона долларов примерно за три-четыре года. [30] Как оказалось, кроссовки Air Jordan принесли Nike 130 миллионов долларов только в 1985 году, [2] [29] [30] сделав их контракт на 500 000 долларов с Джорданом одной из самых выгодных сделок всех времен, [20] предшествовавшей более прибыльным сделкам Джордана с Nike, включая сделку 1997 года на 30 миллионов долларов. [30] Отношения Джордана с Nike часто считаются самыми успешными спортивными спонсорскими отношениями в истории. [14]
Фальк позволил Nike создать основной образ Джордана, а затем начал разделять его между другими рекламодателями , включая Coca-Cola , Chevrolet , Gatorade , McDonald's , Ball Park Franks , Wilson Sporting Goods , Rayovac , Wheaties , Hanes и MCI . [9] [32] [33] Идеи Фалька распространились на все области рынка, включая аромат (названный просто «Майкл Джордан»), созданный дизайнером из Беверли-Хиллз Бижаном , который был назван самым продаваемым продуктом 1996 года Американской ассоциацией маркетинга . [10] Фальк даже придумал идею объединить Багза Банни и Джордана в полнометражном фильме, а затем продал эту концепцию Warner Bros. в 1993 году. [2] Последующий фильм, «Космический джем» , был исполнительным продюсером Фалька и выпущен в 1996 году. [21] [32] Возможно, самое важное то, что Фальк «создал прецедент, «отказавшись» от участия Джордана в программе лицензирования лиги , по сути, вернув себе имидж Джордана». [9] [32]
«Многие не любят Дэвида, но он лучший в своем деле», — сказал Джордан USA Today в прошлом году. «Он умеет проникнуть вам под кожу, с кем бы он ни вел переговоры, потому что он понимает ваши цели, ваши взгляды. Он понимает рынок; он понимает игроков. Он наглый, высокомерный, эгоистичный, агрессивный переговорщик, и это хорошо, потому что когда у вас есть кто-то, кто представляет вас, вы хотите, чтобы он это делал. С точки зрения маркетинга он великолепен. Он тот, кто придумал концепцию «Air Jordan»». [10]
Отчасти благодаря упорству Фалька, а отчасти профессиональному успеху и личному обаянию Майкла Джордана, Джордан стал «несомненно самым влиятельным и эффективным рекламодателем продуктов в истории Америки, ... (сделав) бизнес по продаже продуктов более прибыльным, чем сама игра». [31] Успех Джордана был таков, что он отказался от рекламной сделки на сумму 300 миллионов долларов в течение четырех месяцев в 1998 году. [34]
В 1992 году, после большого раннего успеха, Фальк посчитал себя недооцененным и недооцененным. Он расстался с ProServ и Дональдом Деллом, чтобы основать собственную компанию Falk Associates Management Enterprises (FAME). [2] [8] [10]
«В этом году (1996) я заплатил налогов больше, чем заработал за 17 лет работы на Дональда Делла», — сказал Фальк с некоторой горечью. «Я полностью за лояльность, но это должна быть улица с двусторонним движением». [8]
В результате раздела, неприятного профессионального развода, Фальк забрал с собой весь свой значительный список клиентов, [2] но согласился предоставить Dell 50% гонораров за бывших клиентов Dell и 17,5% дохода Фалька по новым контрактам. [9] Dell «обратилась в арбитраж для обеспечения соблюдения соглашения, утверждая, что Фальк «в одностороннем порядке» переписал сторонние контракты клиентов, чтобы снизить гонорары Dell». [9]
Фолк и его партнеры Кертис Полк и Майк Хиггинс вскоре вывели FAME на вершину бизнеса по представительству игроков НБА. [10] На пике своего развития компания состояла из примерно 25 человек и представляла 45 игроков. [34] За семь лет существования FAME она представила «беспрецедентные шесть выборов в первом раунде драфта в НБА, заключила контракты на сумму более 400 миллионов долларов для своих клиентов-свободных агентов и заключила четыре из пяти крупнейших контрактов в истории командных видов спорта». [20] [35] Незадолго до продажи компании в 1998 году контракты игроков Фолка составили почти 800 миллионов долларов. [3]
В 1998 году Фальк продал FAME развлекательной группе SFX за 100 миллионов долларов, [36] [37] оставаясь при этом президентом группы. В течение года SFX купила 14 частных спортивных представительских компаний за общую сумму в 1,5 миллиарда долларов и объединила их в SFX Sports Group в 1999 году, назначив Фалька председателем . [38] [39] Одной из компаний, приобретенной SFX, была ProServ , и Фальк оказался во главе компании, которую он покинул на столь горьких условиях. [38]
Во время своего председательства в SFX Sports Group с 1999 по 2001 год «Фальк курировал приобретение дюжины спортивных агентств, что позволило SFX представлять около 20 процентов игроков MLB и NBA». [21] Во многом благодаря работе Фалька и его коллеги-агента Арна Теллема , зонтичная SFX Sports Group представляла 78 игроков NBA в переговорах по контрактам в 2000 году, [40] и стала представлять около трети игроков NBA в 2002 году. [41]
Фальк был одной из ключевых фигур в локауте НБА 1995 года . [36] [37] [42] Первоначально локаут произошел, когда игроки хотели мягкого потолка зарплат , в то время как владельцы хотели жесткого потолка зарплат. Фальк возглавил восстание в Национальной ассоциации баскетболистов (NBPA), создав диссидентскую фракцию из 16 игроков и ряда агентов (включая игроков Майкла Джордана , Патрика Юинга , Алонзо Моурнинга , Реджи Миллера и коллег-агентов Марка Флейшера и Арна Теллема ), которые начали выступать за отмену сертификации NBPA . [43] [44] [45] Цель состояла в том, чтобы лишить руководство НБА антимонопольной защиты , сделав потолок зарплат и другие формы коллективных переговоров нарушениями антимонопольного законодательства, выиграть мировое соглашение в суде, а затем немедленно реформировать профсоюз игроков . [43] [45] Комиссар НБА Дэвид Стерн раскритиковал участие Фалька в переговорах, заявив, что он «поливает грязью своих собственных клиентов». [44] Кенни Гаттисон , представитель игроков « Шарлотт Хорнетс », зашёл так далеко, что обвинил во всём локауте Фалька.
«Я думаю, что все это было сфабриковано Дэвидом Фальком», — сказал Гаттисон в пятницу вечером в интервью The Charlotte Observer. «Ребята, которых он использовал для инициирования кампании по десертификации, не заботятся о профсоюзе и обычных простых людях. Эти ребята в лиге уже 10 или 11 лет и до сих пор не высказали своего мнения о том, что происходит. И тут внезапно Дэвиду Фальку не нравится то, что происходит». [46]
Несмотря на значительную поддержку, десертификация была отклонена голосованием Players' Union, 226–134. [45] Но даже несмотря на то, что Фальку не удалось десертифицировать NBPA, его влияние помогло привести к отмене налога на роскошь на зарплаты, [36] [43] и в конечном итоге привело к сделке, которая увеличила долю игроков в доходах NBA с 52% до 57%, [47] а также к структуре зарплат, которая позволила Майклу Джордану заработать 33 миллиона долларов только за сезон 1998 года . Некоторые утверждали, что уступки, которые Фальк получил от владельцев благодаря своей роли в локауте 1995 года, стали основной причиной еще одного локаута, который произошел всего три сезона спустя. [42]
Во время локаута 1998–99 годов Фалька часто называли «невидимой рукой», которая руководила профсоюзными переговорами. [6] [16] [36] [48] Президент NBPA во время локаута Патрик Юинг был клиентом Фалька. Фальк также был агентом «почти половины» из 19 членов профсоюзного комитета по переговорам, включая Алонзо Моурнинга , Джувана Ховарда и Дикембе Мутомбо . [6] [49] Хотя его присутствие на переговорах уже предполагалось, Фальк публично заявил в статье в The New York Times 31 октября 1998 года, что он «засучит рукава и окажет столько влияния, сколько (сможет) за кулисами,... (планируя) занять более активную роль в прекращении локаута». [36]
Вскоре после его заявлений в статье The New York Times , Фальк и Арн Теллем , которые вместе представляли более 70 из 400 игроков НБА, [50] организовали благотворительную показательную игру , часть доходов от которой пошла финансово стесненным игрокам НБА. [16] У составов было несколько клиентов Фалька, [6] и некоторые увидели в игре угрозу со стороны Фалька «создать новую лигу через партнерство с гигантом индустрии развлечений SFX, который [недавно] купил компанию Фалька за 150 миллионов долларов». [36] [51] [52] Игра состоялась 19 декабря 1998 года в конференц-центре Атлантик-Сити , в ней приняли участие 16 звезд и собралось около 6000 человек. [6] [51] Фальк и другие организаторы изначально планировали отдать 90% выручки игрокам НБА, но общественная критика заставила их вместо этого отдать почти весь 1 миллион долларов национальным и местным благотворительным организациям . [16]
Между тем, Фалька критиковали по нескольким фронтам за его роль в переговорах о локауте. Комиссар НБА Дэвид Стерн обвинил Фалька и Арна Теллема в частности в «удержании сделки в заложниках», чтобы извлечь выгоду для своих высокопоставленных клиентов. [50] Другой агент игроков Гарольд Макдональд пренебрежительно отозвался о том, что он считал чрезмерным влиянием Фалька на президента профсоюза Патрика Юинга :
«Каждый раз, когда я вижу, как Патрик что-то говорит, это почти как наблюдать за кроликом Energizer», — сказал агент Гарольд Макдональд, представляющий Деррика Коулмана и Терри Миллса. «Я просто жду, когда Фальк вставит еще одну батарейку, и Патрик снова уйдет. Почти никакого влияния? Дайте мне передохнуть». [16]
Айзея Томас , который был президентом профсоюза игроков с 1988 по 1994 год, раскритиковал Фалька, заявив, что «он годами пытался захватить профсоюз», [49] и многие считали Фалька контролирующим фактором в переговорах профсоюза. [6] [16] [36] [48] Участие Фалька в локауте 1998 года также привело к тому, что Майк Лупика в статье New York Daily News назвал Фалька « Распутиным со скамейки запасных» [53] , «редким человеком, который мог заставить писателя болеть за владельца спортивной команды». [20] Локаут наконец закончился всего за 29 часов до отмены всего сезона НБА после того, как игроки подавляющим большинством голосов ратифицировали последнюю предложенную сделку, 179-5. [54]
Список клиентов Фалька, с Майклом Джорданом в центре, сделал его одним из главных движущих сил и воротил в НБА, способным заставить команды согласиться на его условия по контрактам и обменам. [2] [12] [33] [55] Некоторые предполагали, что Фальк организовал примерно одну из пяти сделок НБА в период своего расцвета, [56] и его часто считали вторым по влиятельности человеком в баскетболе после комиссара НБА Дэвида Стерна . [2] [9] [10] [11] В списке «100 самых влиятельных людей в спорте» по версии The Sporting News Фальк занимал не ниже 32-го места в течение 10 лет подряд с 1991 по 2000 год, достигнув пика на 14-м месте с 1998 по 1999 год. [13]
«У Фалька огромное влияние», — говорит генеральный менеджер одной из команд НБА, который не захотел называть своего имени, опасаясь разозлить Фалька. «Если бы у него был только Майкл, его бы считали гением маркетинга, каким он и является. Но Дэвид представляет так много игроков, что он является главной силой. Он в значительной степени получает то, о чем просит». [2]
Сделка 1999 года, в которой Фолк заставил « Миннесоту Тимбервулвз» обменять Стефона Марбери, дает хорошее представление о том, как Фолк использовал свою власть. Фолк пригрозил «Тимбервулвз», сказав им, что Марбери уйдет в свободное агентство в конце сезона, если его не обменяют, [55] [57], а также предположил, что он сбросит свою конюшню свободных агентов в руки генерального менеджера «Чикаго Буллз» Джерри Краузе , если Марбери не будет перемещен. [55] Когда « Миннесота Тимбервулвз» начали искать возможные сценарии обмена, Фолк даже зашел так далеко, что наложил вето на обмен, который привел бы Керри Киттлза (еще одного клиента Фолка) в Миннесоту за Марбери, заявив, что Киттлз не заинтересован в игре за Миннесоту. [55] [58] В конечном итоге «Тимбервулвз» были вынуждены отправить Марбери в Нью-Джерси в результате обмена тремя командами. [55] Генеральный менеджер Миннесоты Кевин Макхейл был крайне озлоблен этой торговлей и, как говорят, сказал: «Если на Землю упадет ядерная бомба, выживут две вещи: тараканы и Дэвид Фальк». [59]
Вторая сделка, которая стала результатом влияния Фалька, была мегасделкой 2000 года, по которой центровой «Никс» Патрик Юинг, игрок Матча всех звезд , перешел в « Сиэтл Суперсоникс» в ходе четырехсторонней сделки, включавшей 12 игроков и 5 драфт-пиков. [12] [56] Фальк, по-видимому, угрожал «Никс», что переведет Глена Райса в « Майами Хит», если они не согласятся обменять Юинга, который, как предполагалось, хотел покинуть Нью-Йорк. [12]
Фалька часто критиковали за использование угроз и побочных сделок для переманивания клиентов и максимизации их доходов, но он оставался непреклонным, утверждая, что он просто заботился об интересах своих клиентов.
«Это называется рычагом воздействия», — сказал он. «Каждая компания в мире использует рычаг воздействия, когда участвует в любых переговорах. Это плохо для команд и хорошо для игроков. Я работаю для игроков». [8]
Еще в 1992 году, еще до его ухода из ProServ , другие агенты НБА начали признавать, что Фальк обычно вел переговоры по контрактам, которые определяли рынок на год, и устанавливали стандарт, по которому оценивались другие агенты. [29] К концу локаута НБА 1995 года Фальк контролировал достаточно ведущих игроков, поэтому его считали «диктующим структуру и экономику всей лиги» [2], настолько, что в течение одного шестидневного периода летом 1996 года он провел переговоры по шести контрактам — для Джордана, Алонзо Моурнинга , Джувана Ховарда , Кенни Андерсона , Дикембе Мутомбо и Ли Мейберри — на сумму более 335 миллионов долларов. [9] Поскольку Фальк обычно зарабатывал 4% от контрактов игроков, [2] [9] [60] что является максимальной суммой, разрешенной профсоюзом игроков, [10] [61] он заработал примерно 13 миллионов долларов только за эти шесть сделок. Он был настолько успешен в переговорах по контрактам, что в 1998 году, как раз перед тем, как он продал FAME компании SFX Entertainment, контракты игроков Фалька составили чуть менее 800 миллионов долларов. [3]
Фальк также зарабатывал до 20% от спонсорских сделок с игроками и внекорабельного дохода, [2] [10] [11] и с учетом того, что спонсорские сделки Майкла Джордана взлетели до более чем 40 миллионов долларов в год в середине 90-х, [9] Фальк подсчитал свой годовой доход в десятки миллионов. Он также договорился о значимых спонсорских контрактах с Джеймсом Уорти , Бумером Эсиасоном (первым игроком НФЛ, рекламировавшим Reebok Pump) и Алленом Айверсоном . [14] Фалька не любили в лиге, [29] [33] [53] и даже руководители НБА признавали, что, по их мнению, он обладал непропорционально большим количеством власти. [2] Как переговорщик, заключивший четыре из пяти крупнейших контрактов в истории командных видов спорта, и выдающийся агент в НБА, [20] Фальк внес свой вклад в резкий рост зарплат игроков, в результате чего средний контракт НБА вырос с 330 000 долларов в 1984 году, когда был подписан контракт с Джорданом, до 4,5 миллионов долларов в 2001 году , когда он ушел с поста председателя SFX Sports Group. [4] [62] Сам Фальк насмехался над злобой, которая часто направлялась в его адрес:
Всегда есть что критиковать — у меня слишком много власти или слишком много клиентов. Я над этим насмехаюсь. Подумайте об этом: если бы вы жили в квартале с домами за 300 000 долларов и продали свой за 2,5 миллиона долларов, ваши соседи были бы вам благодарны. Но в моем бизнесе они этого не делают. Раньше это меня злило. Теперь я просто забавляюсь. [2]
Непреходящее наследие Фалька лучше всего можно описать как новый фокус НБА, сосредоточенный на звездах. Идея Фалька заключалась в том, что поскольку большинство людей покупали билеты на Chicago Bulls , чтобы увидеть Майкла Джордана , сам Джордан должен получить большую часть выгоды.
Баскетбол — это гибрид индивидуального и командного спорта», — говорит Фальк. «Очень одаренные игроки практически сами по себе создают команду. В этой среде Майкл Джордан, Алонзо Моурнинг, Джуван Ховард, Шакил О'Нил и Патрик Юинг привлекают болельщиков. Болельщики приходят в первую очередь посмотреть, как они играют. Они создают маркетинговые возможности, новые стадионы, роскошные ложи, и им следует платить непропорционально большую сумму денег. Структура зарплат должна быть близка к той, что есть в Голливуде, где Джим Керри зарабатывает 16 миллионов долларов за фильм, а вторая звезда — 2 миллиона долларов. Вот во что я верю как экономист и как неокапиталист». [9]
Как выразился Дэвид Халберстам в своей книге «Игра напролом: Майкл Джордан и созданный им мир» :
Майкл Джордан и Дэвид Фальк помогли друг другу, и каждый из них в значительной степени выиграл от своего особого сотрудничества. Это правда, что Майкл Джордан был тем человеком, который в конце концов действительно совершил поступки, вышел на площадку и снова и снова наносил последний бросок, но также правда, что Дэвид Фальк помог произвести революцию в процессе представления баскетболиста, перейдя в командный вид спорта и создав идею индивидуального игрока как коммерческой суперзвезды. [20]
23 апреля 2008 года Сиракузский университет основал Центр спортивного менеджмента Дэвида Б. Фалька, пристройку к Carrier Dome, чтобы лучше подготовить выпускников к вхождению в спортивную индустрию, а студентов-спортсменов — к управлению реалиями профессионального спорта посредством обучения жизненным навыкам в своем Колледже экологии человека. Он был поддержан пожертвованием в размере 5 миллионов долларов от Фалька и его жены Ронды. Первым мероприятием Центра Фалька стала панельная дискуссия по проблемам современного спорта в Мэдисон Сквер Гарден в Нью-Йорке. [63] Фальк является председателем Консультативного совета по спортивному менеджменту университета. [21]
22 июня 2009 года было объявлено, что Рик Бертон был назван почетным профессором спортивного менеджмента имени Дэвида Б. Фалька и приступит к исполнению своих обязанностей 20 августа, преподавая курсы по международному спорту, спортивным коммуникациям и спортивному маркетингу, одновременно занимаясь научной работой, исследованиями и другими академическими инициативами на кафедре спортивного менеджмента. Бертон был первым исполнительным директором Варшавского центра спортивного маркетинга в бизнес-колледже Лундквиста при Университете Орегона , главным маркетинговым директором Олимпийского комитета США и комиссаром Национальной баскетбольной лиги в Сиднее, Австралия . [64]
24 марта 2011 года было объявлено, что Фальк пообещал выделить дополнительно 15 миллионов долларов Сиракузскому университету и «Центру спортивного менеджмента Дэвида Б. Фалька» на создание Колледжа спорта и человеческой динамики Дэвида Б. Фалька . [65]
В 2014 году Фальк и Патрик Юинг объявили о пожертвовании в размере 3,3 млн долларов в межвузовской спортивный центр имени Джона Р. Томпсона-младшего, строящийся в Джорджтаунском университете . Сумма является ссылкой на число Юинга, 33. [66]
23 октября 2015 года декан колледжа спорта и человеческой динамики Дэвида Б. Фалька Дайан Лиден Мерфи провела церемонию открытия в честь открытия нового дома колледжа. Впервые в истории колледжа, которая восходит к 1917 году, когда Школа домоводства начала свою деятельность как курс в Колледже сельского хозяйства и был прочитан первый курс по питанию, академические дисциплины и административные офисы колледжа Фалька размещены в центральном месте. [67]
Фальк также входит в совет директоров Sapphire Brands; является инвестором-основателем частной авиационной компании Marquis Jet и Golf GCX Partners; а также основателем и руководителем Relevad Media Group, компании цифровой альтернативной рекламы. Фальк часто выступает в качестве приглашенного лектора в университетах по всей стране, включая Гарвард , Йель и Дьюк , и входит в консультативный совет Национального юридического центра Университета Джорджа Вашингтона .
«Моя мать была учительницей, и я думаю, что это одна из причин того, что, помимо моих навыков заключения сделок, у меня есть очень сильная педагогическая наклонность», — говорит он. «Мне очень нравится преподавать, и я считаю, что это одна из самых важных профессий в нашем обществе». [63]
Фальк был исполнительным продюсером ряда фильмов, связанных со спортом, включая «Космический джем» , в котором Джордан объединился с несколькими персонажами Looney Tunes , «Майкл Джордан по максимуму» , получивший признание критиков крупноформатный художественный фильм, и удостоенный премии «Эмми» за спортивные достижения «На святой земле» , документальный фильм об истории баскетбольной лиги Ракер-парка . [14]
Первая книга Фалька «Голая правда » [68] вышла 3 февраля 2009 года.
Клиенты Фалька, являющиеся игроками НБА в 2014 году, выделены жирным шрифтом , а его клиенты, не являющиеся игроками НБА, выделены курсивом .
{{cite web}}: CS1 maint: бот: исходный статус URL неизвестен ( ссылка ), Arizona Daily Wildcat , 28 августа 1995 г. Получено 22 июня 2007 г.{{cite web}}: CS1 maint: бот: исходный статус URL неизвестен ( ссылка ), Arizona Daily Wildcat , 13 сентября 1995 г. Получено 22 июня 2007 г.{{cite web}}: CS1 maint: бот: исходный статус URL неизвестен ( ссылка ), GiantScreenSports.com , дата обращения 12 июля 2007 г.