.jpg/1280px-Chiara_Ferragni_-_Giorgio_Armani_Show_-_Milan_Fashion_Week_-_23_Sept._2013_-_(2).jpg)
Модный инфлюенсер — это личность, которая имеет большое количество подписчиков в социальных сетях , [1] создает в основном модный контент и имеет возможность влиять на мнение и покупательское поведение других людей с помощью своих рекомендаций. [2] Бренды рекомендуют им посещать модные показы , вечеринки, дизайнерские ужины [3] и эксклюзивные поездки [4] и носить их одежду в социальных сетях. Если речь идет о зарплате, инфлюенсеру может потребоваться помечать такие посты как платный или спонсируемый контент . [2] До появления социальных сетей «их бы называли „ It girls “». [5]
Деловой журнал Forbes определил модных инфлюенсеров как «новых знаменитостей, поддерживающих их ». Однако инфлюенсеры, похоже, имеют более тесные отношения со своей аудиторией, чем традиционные знаменитости. Как отмечают маркетологи Юнг фон Мэтт , Brandnew IO и Facelift: «Ежедневное взаимодействие по нескольким каналам, через фотографии, истории или живые сеансы, создает форму близости и доверия», которая делает инфлюенсеров «часто более ощутимыми, чем традиционные знаменитости». [6]
В начале 2000-х годов онлайн- блоги о моде казались любительскими личными пространствами, созданными любителями моды в качестве хобби, чтобы делиться своими идеями о последних тенденциях или позже получить работу в традиционной индустрии моды. [7] В то время индустрия моды была печально известна своей иерархией и элитарностью. Модные бренды осуществляли жесткий контроль над маркетингом своей продукции. Любители модных блогов стали грозными соперниками модной журналистики, предлагая критику и отслеживая тенденции. В конце концов, любителей модных блогов приглашали сидеть рядом со знаменитыми редакторами моды в первых рядах показов мод . [8]
С ростом охвата модные блоггеры научились монетизировать свой контент. Как замечает Педрони: «модные блоги превратились из личных дневников, которые ведут любители моды, в сложные маркетинговые и экономические инструменты». [9] Вскоре после этого появились новые платформы социальных сетей, такие как Instagram , Twitter , TikTok , Facebook и YouTube . Они позволили блогерам охватить большую аудиторию и иметь еще более тесные отношения со своими существующими читателями. [7] Фактически, некоторые блоггеры закрыли свои блоги, поскольку трафик переместился на другие платформы, такие как Instagram. [10] По словам исследователя Эмили Ханд, «экономика влияния социальных сетей быстро набрала обороты за последние несколько лет, особенно на таких платформах, как Instagram и Pinterest, чья натура, насыщенная изображениями, легко поддается коммерции». [11] Социальные сети также породили влиятельных лиц, у которых изначально не было блога. Дженн Им стала влиятельной личностью в сфере моды благодаря своему успешному каналу на YouTube, [12] немецкая влиятельная личность Памела Райф благодаря своему широкому охвату в Instagram. [13]
В 2017 году Instagram был социальной медиа-платформой с самым большим охватом модных инфлюенсеров. Forbes подсчитал, что десять лучших модных инфлюенсеров в совокупности сгенерировали охват в 23,3 миллиона в Instagram. [14] Он назвал Chiara Ferragni , Danielle Bernstein , Julia Engel , Gabi Gregg , Jenn Im , Susanna Lau , Nicolette Mason , Simone Zippi Stardust , Aimee Song и Bryanboy в качестве главных инфлюенсеров в категории моды. [14]
В то же время, индустрия моды имела самую высокую долю в маркетинге влияния в Instagram в США. [15] Ее доля, приблизительно 61%, намного превзошла другие секторы, инвестирующие в маркетинг влияния, такие как путешествия (8%), а также еда и напитки (7%). Индустрия моды тратит около 1 миллиарда евро на спонсируемые посты в Instagram в год. [2]
К 2019 году многие модные инфлюенсеры имели «аккаунты в шкафу», посвященные им в социальных сетях. Часто влиятельные сами по себе, эти аккаунты ищут на сайтах одежды, чтобы определить, какую одежду носят инфлюенсеры, и публикуют полученный список покупок. Таким образом, они усиливают маркетинговую мощь инфлюенсеров и помогают формировать бизнес-тенденции. [16]
Модные инфлюенсеры получают доход за счет сотрудничества с брендами и партнерских ссылок. [17] Основными источниками дохода являются сотрудничество с брендами в плане размещения продукции . [2] Модные инфлюенсеры получают деньги за то, что позируют с определенными продуктами на своих каналах в социальных сетях и должны соответствующим образом их отмечать.
Экономическая ценность модного инфлюенсера чаще всего измеряется количеством подписчиков. Другими ключевыми аспектами являются демография их подписчиков, уровень вовлеченности и соответствие между инфлюенсером и брендом. [17] [4] Последнее является необходимым предварительным условием для того, чтобы инфлюенсеры работали с брендом. [2] Поскольку тысячи людей следят за ними из-за их подлинной личности и стиля, инфлюенсеры должны иметь возможность идентифицировать себя с брендом, чтобы убедительно рекомендовать его. Многие инфлюенсеры утверждают, что работают исключительно с брендами, которые им действительно нравятся, и которые они бы рекомендовали в частном порядке. Сообщается, что инфлюенсер Камиль Шаррьер отклонила пятизначное предложение Macy's , потому что она не могла идентифицировать себя с одеждой: «В конце концов, я продаю свой вкус и свой взгляд — если я буду делать что-то не по бренду, я потеряю уважение». [4]
Успешные модные инфлюенсеры получают доход от своей деятельности в социальных сетях, что позволяет им увольняться с работы и сосредотачиваться исключительно на своей карьере в социальных сетях. Немецкая модная инфлюенсер Ксения ван дер Вудсен (xeniaoverdose) оставила свою постоянную работу в инвестиционном трасте, когда поняла, что может заработать больше денег с помощью одной публикации в Instagram, чем работая полный день на обычной работе. [18] Роберт и Кристина — американские модные инфлюенсеры и блогеры в Instagram с более чем 450 тыс. подписчиков в Instagram. [19] Они публикуют контент о моде, декоре, путешествиях и своей совместной жизни, а также предлагают вам все виды вдохновения для стиля — ее стиль, его стиль и стиль пары. [19]
До тех пор, пока модный инфлюенсер Даниэль Бернстайн не рассказала о своем доходе в размере шестизначной суммы в 2015 году, финансовая информация о бизнесе инфлюенсеров была относительно редкой и непоследовательной. [20] В 2017 году исследование Юнга фон Мэтта, Brandnew IO и Facelift показало, что такой высокий доход встречается среди инфлюенсеров относительно редко. [2] Только восемь из 1200 опрошенных инфлюенсеров зарабатывают в среднем от 10 000 до 25 000 долларов за кампанию, и только трое из них зарабатывают более 25 000 долларов. Хотя «ведущие модные инфлюенсеры в Германии зарабатывают более миллиона долларов в год», большинство зарабатывает менее 1000 долларов за кампанию.
Большинство инфлюенсеров получают зарплату. Лишь меньшинство в 20 процентов сотрудничает с брендами в обмен на подарки. [2] Зарплата в первую очередь зависит от количества подписчиков. [20] Чем больше число подписчиков, тем выше диапазон зарплат. [21] Цена за сотрудничество также зависит от условий контракта, например, касается ли это одноразовой публикации в Instagram или долгосрочного партнерства, включающего несколько публикаций. Ксения ван дер Вудсен, одна из трех ведущих инфлюенсеров моды Германии в 2017 году, [2] в большинстве случаев принимает только долгосрочное сотрудничество с брендами. [18] По ее опыту, посты долгосрочных кампаний кажутся более аутентичными и заслуживающими доверия, тогда как отдельные платные фрагменты контента выделяются как реклама.
Партнерские ссылки позволяют модным инфлюенсерам зарабатывать деньги на комиссии. Процедура была введена Amber Venz Box в 2011 году [22] и затем обновлена в 2014 году. [23]
Модные бренды используют охват и положительную репутацию влиятельных лиц, внедряя маркетинг влияния . Влиятельные лица распространяют сообщения бренда, повышают узнаваемость бренда, способствуют формированию положительного имиджа бренда и увеличивают продажи, отмечая модные бренды в своих сообщениях. [2]
Хотя данные, показывающие прямую связь между кампаниями инфлюенсеров и продажами, редки, успех таких партнерских платформ, как rewardStyle, Chirpyest, Shopstyle Collective, и успешные примеры, такие как кампания #mangogirls, указывают на то, что вовлечение инфлюенсеров влияет на продажи. В кампании #mangogirls несколько инфлюенсеров независимо друг от друга выбрали одно и то же пальто в качестве любимой вещи из коллекции Mango и продемонстрировали его в Instagram. [4] Пальто стало вирусным и было распродано. Фактически, первые исследования показывают, что каждый третий потребитель уже купил продукт по рекомендации инфлюенсера. [24]
Журналисты критиковали модных инфлюенсеров за отсутствие прозрачности в отношении спонсируемых постов . [25] Границы между постами, в которых инфлюенсеры делятся рекомендациями по продуктам бесплатно или за деньги, часто размыты. [26] Предполагается, что инфлюенсеры отмечают спонсируемые посты хэштегами [ требуется ссылка ], такими как #ad или #sponsored, но часто используют менее очевидные хэштеги, такие как #sp или вообще ничего.
Из-за отсутствия прозрачности Федеральная торговая комиссия США (FTC) в начале 2017 года разослала десятки предупредительных писем влиятельным лицам Instagram, в которых дала дополнительные указания влиятельным лицам и маркетологам о том, как раскрывать рекламу и спонсируемые посты. Согласно правилам FTC, хэштеги вроде #ad должны появляться перед кнопкой «еще» и не должны быть завалены потоком других хэштегов. [27] Таким образом, «любой, кто поддерживает бренд, должен «ясно и заметно» заявить о связях с ним, например, если продукты были предоставлены бесплатно, если за поддержку была произведена оплата или если существуют деловые или семейные отношения». [28]
В июне 2017 года Instagram запустил новую систему раскрытия информации, с помощью которой пользователи могут отмечать спонсоров в посте. Если бренд подтверждает коммерческие отношения, пост помечается тегом «платное партнерство» вверху. [26]
{{cite book}}: CS1 maint: отсутствует местоположение издателя ( ссылка )