Купание в отраженной славе ( BIRGing ) — это корыстное познание , при котором человек ассоциирует себя с известными успешными другими, так что успех победителя становится его собственным достижением. [1] [2] [3] Причастности к успеху другого человека достаточно, чтобы стимулировать самовосхваление. Человеку не нужно быть лично вовлеченным в успешное действие. Для BIRG он должен просто ассоциировать себя с успехом. Примеры BIRGing включают в себя все, от совместного проживания в одном штате с прошлым или настоящим известным человеком до религиозной принадлежности и спортивных команд. Например, когда фанат футбольной команды надевает майку команды и хвастается после победы, этот фанат занимается BIRGing. [4] Родитель с наклейкой на бампере с надписью «Мой ребенок — отличник» купается в отраженной славе своего ребенка. [5] В то время как у многих людей есть анекдотические рассказы о BIRGing, социальные психологи стремятся найти экспериментальные исследования, углубляющиеся в BIRGing. В социальной психологии считается, что BIRGing повышает самооценку и является компонентом самоуправления. [1]
BIRGing имеет связь с теорией социальной идентичности , которая объясняет, как самооценка и самоуважение могут быть повышены путем идентификации с успехом другого человека через купание в отраженной славе, которая не заслужена. [6] Социальная идентичность — это самовосприятие человека, вытекающее из воспринимаемой принадлежности к социальным группам. Высокая самооценка, как правило, представляет собой восприятие себя как привлекательного, компетентного, симпатичного и нравственно хорошего человека. Восприятие наличия этих качеств заставляет человека чувствовать себя более привлекательным для внешнего социального мира и, таким образом, более желанным для других. [7]
BIRGing — это широко распространенная и важная техника управления впечатлением , позволяющая противостоять любым угрозам самооценке и поддерживать позитивные отношения с другими. Некоторые положительные эффекты BIRGing включают повышение индивидуальной самооценки и чувства выполненного долга. Он может показать гордость за себя и за успехи другого человека, что, в свою очередь, повышает собственную самооценку. [8] BIRGing может быть негативным, если проводится чрезмерно, когда человек, занимающийся BIRGing, впадает в бред или забывает о реальности того, что он на самом деле не достиг успеха.
Противоположностью BIRGing является отсечение отраженной неудачи ( CORFing ). Это идея о том, что люди склонны отстраняться от людей с более низким статусом, потому что они не хотят, чтобы их репутация пострадала от общения с людьми, которых считают неудачниками. [1]
Одно из самых влиятельных исследований этого феномена было проведено Робертом Чалдини в 1976 году, известное как «Исследование трех (футбольных) полей». [9] Он обнаружил, что студенты стремились связать успех своей футбольной команды с собой, надевая школьную одежду. Эти студенты ассоциировали себя с успехом, хотя они никоим образом не влияли на успех и не были его причиной. С помощью трех различных экспериментов Чалдини смог продемонстрировать феномен BIRGing. Первый эксперимент продемонстрировал BIRGing, показав, что студенты имеют большую склонность носить одежду с цветами и названием университета после того, как футбольная команда выиграла игру. Во втором эксперименте испытуемые использовали местоимение «мы», чтобы ассоциировать себя больше с положительным, чем с отрицательным источником. [10] Это было наиболее заметно, когда их общественная репутация была под угрозой. Когда испытуемые не справлялись с заданием, они имели большую склонность ассоциировать себя с победителем и меньшую склонность ассоциировать себя с проигравшим. Третий эксперимент повторил вывод о том, что студенты чаще использовали местоимение «мы» при описании победы по сравнению с не-победой школьной футбольной команды. Исследователи обнаружили, что BIRGing — это попытка улучшить свой публичный имидж. Тенденция заявлять о связи с положительным источником была сильнее всего, когда чей-то публичный имидж был под угрозой. Таким образом, люди купаются в отраженной славе, чтобы повысить свою самооценку, ассоциируя себя с положительным источником.
Чувство вовлеченности также необходимо для возникновения BIRGing. Его часто рассматривают как когнитивный процесс, который влияет на поведение. В исследовании Бернхардта и др., опубликованном в 1998 году, [11] исследователи изучали физиологические процессы, связанные с BIRGing, в частности, изменения в выработке эндокринных гормонов . Болельщики наблюдали за победами или поражениями своих любимых спортивных команд (баскетбол и футбол). Уровень тестостерона у мужчин повышался, когда они наблюдали за победой своей команды, но снижался, когда они наблюдали за поражением своей команды. Таким образом, это исследование показывает, что физиологические процессы могут быть связаны с BIRGing, в дополнение к известным изменениям в самооценке и познании. [8]
Противоположностью BIRGing является отсечение отраженной неудачи ( CORFing ). [1] [8] Это идея о том, что люди склонны дистанцироваться от людей с более низким статусом, потому что они не хотят, чтобы их репутация пострадала из-за общения с людьми, которых считают неудачниками. В 2002 году Боэн и др. [12] продемонстрировали этот эффект в политическом контексте. Они исследовали дома, в которых был хотя бы плакат или табличка на газоне в поддержку политического кандидата за несколько дней до выборов в Бельгии. Дома, которые продемонстрировали поддержку победившему кандидату, вывешивали свои плакаты и таблички на газоне в течение более длительного периода после выборов, чем те, которые поддерживали проигравшего. Поведение CORFing изучалось у баскетбольных болельщиков после поражения, [13] когда болельщики отказывались брать плакат команды, снимали свои плакаты или атрибутику, избегали других болельщиков и оставались в плохом настроении после поражения. Таким образом, тенденция людей демонстрировать свою связь с успешным источником и скрывать свою связь с неудачником была эмпирически подтверждена.
Эти эмпирические исследования показывают, как даже в контролируемых ситуациях люди неосознанно ищут принятия, ассоциируя себя с успешными людьми. Независимо от того, достигается ли это ношением фирменных наклеек или тем, что родители покрывают свои машины наклейками о том, насколько талантлив их ребенок, [5] BIRGing был обнаружен как в естественной, так и в экспериментальной обстановке.
Хотя исследования Чалдини представили концепцию BIRGing общественности и ее значимость для социальной психологии , рабочее определение довольно сложно сформулировать. При таком широком спектре возможных примеров не существует установленных критериев, по которым можно было бы четко распознать BIRGing. Скорее, по классическому определению, это больше описывается как субъективное чувство, которым обладает один человек, который стремится получить признание или уважение, ассоциируя себя с успехами других. Однако за последние годы достижения в области технологий (среди других областей) поставили под сомнение классическое определение BIRGing. Например, когда Apple Computers стали очень успешными, многие люди не только покупали продукты Apple, но и искали работу или другие ассоциации с компанией. [14] Современное BIRGing в сегодняшнем мире можно увидеть у людей, ассоциирующих себя не только с успехом других людей или групп, как изначально считали Чалдини и другие, но и с компаниями, предприятиями или видами деятельности, которые воспринимаются как популярные или высоко ценимые.
Facebook , Twitter и другие сайты социальных сетей увеличили BIRGing с популярными брендами, поскольку это позволяет каждому публиковать свою симпатию или свои ассоциации с популярными компаниями, СМИ, предприятиями и т. д. Кроме того, возможность для каждого следить за своими любимыми спортсменами, актерами и т. д. на Facebook или Twitter позволяет более тесно связываться и узнавать этих знаменитостей, что приводит к большему BIRGing. Таким образом, распространение технологий не только расширило сферы, под которые может подпадать BIRGing, но и увеличило легкость, с которой люди могут участвовать в BIRGing. [15]
Психологические подходы к BIRGing включают поведенческий подход Людвига Льюисона , эволюционный подход Чарльза Дарвина и, в некоторой степени, даже психодинамический подход Зигмунда Фрейда . Поведенческий подход имеет отношение к BIRGing, поскольку он анализирует поведение и успех других. Если кто-то принимает участие в наблюдении за этим поведением, он может узнать, какие действия и люди успешны или популярны, и затем может заняться BIRGing, ассоциируя себя с этими действиями или людьми. Эволюционный подход Дарвина также может быть использован для анализа BIRGing из-за идеи, лежащей в основе выживания наиболее приспособленных . В современной психологии выживание наиболее приспособленных применяется к достижению максимально возможных успехов, чтобы обеспечить передачу своих генов будущим поколениям. С этой биологической точки зрения выгодно быть популярным и уважаемым, поскольку представится больше возможностей для спаривания. Это можно увидеть в BIRGing, поскольку люди ассоциируют себя с популярными, привлекательными или уважаемыми действиями и людьми, чтобы восприниматься как имеющие больше успехов. Психодинамическая теория Фрейда может быть применена к BIRGing в терминах отношения суперэго к эго . Суперэго относится к идеальному образу себя; оно представляет собой представление о себе как о совершенном. Эго относится к реальному я, то есть нашему сознанию и восприятию наших нынешних я. Таким образом, если человек стремится получить больше уважения или популярности, суперэго может привести к BIRGing, поскольку этот человек будет ассоциировать себя с популярными и уважаемыми сущностями, чтобы усилить свое представление об эго.
Другим не менее важным фактором, способствующим влиянию, является деиндивидуализация , психологическое состояние, характеризующееся частичной или полной потерей самосознания, рассеянной ответственностью и снижением беспокойства о собственном поведении. Часто приводит к отказу от норм, ограничений и запретов из-за вовлеченности в группу. [16] [8] Индивид теряет чувство собственного достоинства, участвуя в деятельности и выборе группы. Деиндивидуализация подразумевает потерю самосознания , что приводит к сравнениям со значимыми стандартами. Когда зрители становятся деиндивидуализированными, их самосознание снижается, и они перестают сравнивать свое поведение с этими социальными нормами. Нормы группы становятся их единственным фокусом, а следовательно, и социальные нормы. Следовательно, ситуативные силы оказывают большее влияние. Без процесса сравнения самосознания поведение, скорее всего, будет несовместимым с отношением.
BIRGing — это распространенный аспект повседневной жизни. Анекдотические свидетельства объясняют, как люди устанавливают связи с очень позитивными или успешными людьми. Штаты и города перечисляют имена известных артистов, политических кандидатов, победительниц конкурсов красоты и т. д., которые родились в них. При встречах с успешным человеком или знаменитостью можно пересказать историю несколько раз, чтобы насладиться славой, потому что после встречи с таким человеком возникает чувство гордости. Люди ассоциируются с определенными компаниями и школами, чтобы установить связь с людьми или группами, которые представляют эти организации. Люди всегда пытаются регулировать свою самооценку, поэтому они постоянно занимаются BIRGing.
Дополнительные примеры из реальной жизни:
Национализм тесно связан с идеей BIRGing в таких мероприятиях, как чемпионат мира по футболу FIFA и Олимпийские игры . Члены каждой страны объединяются в поддержку спортсменов, которые носят их флаг во время соревнований. Это главная возможность для граждан каждой страны представить свое наследие через тех, кто соревнуется. В течение года человек может быть менее склонен смотреть «необычные виды спорта», но поскольку весь мир инвестирует в Олимпиаду, это дает им возможность настроиться на игру ради своих стран. Хотя национализм все еще распространен, он более заметен через их сторонников после того, как эта страна побеждает или зарабатывает медаль. [17]
Хотя концепция BIRGing была связана со спортивным фанатством на протяжении десятилетий, феномен в фэнтези-спорте был изучен только в последние годы. Исследование 2014 года обнаружило, что у игроков в фэнтези-футбол были схожие социально-психологические реакции с реакциями фанатов традиционных команд. [18] Из-за того, что фэнтези-футбол является более вовлеченным опытом фанатов, эти эффекты даже были обнаружены усиленными. Потому что они чувствуют себя более ответственными за победы и поражения: они с большей вероятностью будут участвовать в обсуждениях или футбольных СМИ, если их фэнтези-команда выигрывает, и с меньшей вероятностью, если их команда проигрывает. [ необходима цитата ]
В большинстве случаев целевая аудитория ориентирована на мужчин, а не на женщин; вы видите множество рекламных роликов, в которых группа друзей-мужчин сидит на диване с пивом и смотрит субботний футбольный матч NFL. Женщины обычно не появляются в рекламе, если только их не сексуализируют, когда они готовят еду или разносят пиво. Большинство профессиональных спортивных организаций просто предполагают, что мужчины являются основной целевой аудиторией, потому что они смотрят больше всего спорта. Это также относится к спортивному маркетингу. Спортивный маркетинг, как правило, сосредоточен на продвижении спорта и других продуктов и услуг, связанных со спортом. Вы можете показывать спортивный маркетинг через спортивные мероприятия или определенные спортивные команды.
Местоимения играют важную роль в BIRGing и CORFing и могут помочь мгновенно различить эти два поведения.
Когда кто-то купается в отраженной славе, они часто используют местоимения «Мы» или «Нас», намекая, что они внесли свой вклад и являются частью успеха. И наоборот, когда кто-то отсекает отраженную неудачу, они переключаются на использование «Они» или «Их», отделяя себя от неудачи в целом. Эти выборы в основном зависят от успеха команды/программы и укоренены в нашей социальной идентичности. [19]
Автор Джон С. В. Спинда провел исследование, изучающее различия между тем, как мужчины и женщины реагируют на результаты своей команды НФЛ . После обширных исследований он пришел к выводу, что идеи BIRGing и CORFing — это два отдельных конструкта, каждый из которых имеет свои собственные отдельные измерения. «Общий конструкт BIRGing включал две подшкалы: basking communication и communication disinhibition. Общий конструкт CORFing включал четыре подшкалы: display Avoidance, media Avoidance, online team distancing и communication suppression».
Из исследования:
Однако, когда мужчины и женщины были проанализированы отдельно, были обнаружены примечательные различия в конструкциях BIRGing и CORFing. Что касается BIRGing, женщины-болельщицы НФЛ использовали большой кластер коммуникационных действий, которые стабилизировались в один большой фактор. Они включали поиск опосредованного удовольствия (например, основные моменты, новостные сюжеты), общение с другими людьми с помощью Интернета, телефона или проведение времени с семьей или близкими людьми, а также демонстрацию логотипов, эмблем или знаков отличия команды другим (т. е. демонстрация команды). Кроме того, женщины-болельщицы НФЛ демонстрировали расторможенность общения, «разговаривая с другими фанатами, которые потерпели поражение или не играют так же хорошо, как их любимая команда». Между тем, мужчины-болельщики НФЛ разделили многие из этих праздничных поведений на четыре меньших фактора: демонстрация команды, опосредованное удовольствие, расторможенность общения и онлайн-поддержка команды.
Напротив, CORFing среди женщин-болельщиц NFL был очевиден по трем факторам. Во-первых, избегание общения включало подавление «трэш-ток» с фанатами более успешных команд (т. е. подавление общения), воздержание от публикации сообщений в Интернете для поддержки команды (т. е. дистанцирование команды онлайн) и меньшую вероятность звонков другим болельщикам по телефону. Во-вторых, избегание демонстрации было продемонстрировано женщинами-болельщицами NFL после проигрыша. В-третьих, женщины-болельщицы NFL имели тенденцию изолировать себя от проигрышных результатов, избегая не только опосредованных напоминаний о поражении, но и избегая своей семьи или близких людей после поражения. Мужчины-болельщицы NFL в этом исследовании продемонстрировали CORFing через четыре фактора, которые соответствовали факторам BIRGing у мужчин: избегание демонстрации, избегание СМИ, подавление общения и дистанцирование команды онлайн. [20]
BIRGing — широко используемая теоретическая конструкция в области социальной психологии. [21] Однако трудно определить и операционализировать BIRGing (обсуждается в разделе «Основные теоретические подходы»). Поскольку примеры BIRGing настолько различны и уникальны, не существует установленного критерия. Классическое определение BIRGing описывает его как субъективное чувство, которым обладает один человек, который стремится получить признание или уважение, ассоциируя себя с успехами других. Однако в последние годы изменения в культуре и промышленности поставили под сомнение это классическое определение. С этими изменениями люди ассоциируются не только с другими людьми, но и с компаниями, брендами и организациями.
Ограничения, которые применяются как к BIRGing, так и к CORFing, — это восприятие и ожидания относительно производительности и того, как они оказывают влияние. Многие ученые обнаружили, что подтверждение и опровержение ожидаемой победы или поражения оказывает значительное влияние на BIRGing и CORFing. Например, если кто-то предсказывает, что его любимая команда проиграет, он с меньшей вероятностью будет бояться ассоциировать себя с этой командой, потому что он предсказал проигрыш. Это подтверждает, что человек с большей вероятностью будет участвовать в BIRGing или CORFing, если его публичный имидж находится под угрозой. Кроме того, большинство исследований проверяют только идентификацию с одной любимой командой, тогда как у людей может быть несколько любимых команд. [21] Можно было бы дополнительно изучить, увеличивает ли наличие нескольких любимых команд случаи BIRGing. [21]
Исследование, опубликованное Spinda в 2011 году, выявило существенные различия между теми, кто идентифицирует себя как мужчины и женщины, в BIRGing и CORFing. [21] Однако исследование Уэра и Ковальски не обнаружило существенных различий среди спортивных болельщиков по половому признаку, хотя и показало, что мужчины с большей вероятностью идентифицируют себя как ярые фанаты. [22]