Эдвард Фрэнсис Бойд (27 июня 1914 г. — 30 апреля 2007 г.) — американский бизнесмен, отвечавший за маркетинг продукции, ориентированной на афроамериканцев, в эпоху, когда расовая дискриминация была широко распространена, а чернокожие либо высмеивались, либо систематически игнорировались в рекламе . [1] Его усилия в Pepsi-Cola стали пионерами концепции нишевого маркетинга и позволили Pepsi существенно увеличить свою долю рынка в черном сообществе за счет Coca-Cola . [2] Бойд был лидером в афроамериканском бизнес-сообществе .
Бойд, сам афроамериканец, родился и вырос в Риверсайде, Калифорния . После окончания школы он обучался в местной оперной компании и хотел стать дипломатом . После окончания Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе в 1938 году он наслаждался короткометражной карьерой в кино, играя второстепенные роли, часто стереотипные певческие и танцевальные роли, которые его возмущали. [1] Во время своего пребывания в Голливуде он сопровождал Хэтти Макдэниел на церемонию вручения премии «Оскар» 1939 года , когда она стала первой афроамериканской исполнительницей, получившей эту престижную награду. [3] Позже он работал в Гильдии киноактеров , был первым афроамериканцем, работавшим в Комиссии по гражданской службе в Сан-Франциско , [2] а затем работал специалистом по жилью в Национальной городской лиге .
Когда Бойд присоединился к Pepsi в 1947 году, большинство американских компаний либо игнорировали афроамериканский рынок, либо изображали их, используя этнические стереотипы, такие как « архетип мамочки ». [2] Но Уолтер С. Мэк , президент Pepsi в то время, увидел потенциал огромного неиспользованного рынка. [1] Фактически, ранее, в 1940 году, он создал команду продаж, состоящую исключительно из чернокожих, но был вынужден отказаться от нее из-за начала Второй мировой войны .
Идея Бойда, революционная в то время, заключалась в создании рекламы, которая показывала бы чернокожих американцев как обычных людей среднего класса. В одной из таких реклам была изображена улыбающаяся мать, держащая упаковку из шести банок Pepsi, в то время как ее сын (молодой Рон Браун , который вырос и стал министром торговли [2] ) тянется за одной. Другая рекламная кампания под названием «Лидеры в своих областях» представляла двадцать выдающихся афроамериканцев, таких как лауреат Нобелевской премии мира Ральф Банч .
Бойд также возглавлял команду по продажам, состоящую исключительно из афроамериканцев, по всей стране для продвижения Pepsi. Расовая сегрегация и законы Джима Кроу все еще действовали на большей части территории США, и команда Бойда столкнулась с большой дискриминацией. [1] Им не только приходилось ездить в сегрегированных поездах и останавливаться в отелях только для чернокожих, но они также сталкивались с оскорблениями со стороны коллег Pepsi и даже подвергались угрозам со стороны Ку-клукс-клана . [2] С другой стороны, они смогли использовать расизм в качестве аргумента для продажи, нападая на нежелание Coke нанимать чернокожих и поддержку губернатора Джорджии Германа Талмаджа, сторонника сегрегации , председателем Coke. [1] В результате доля рынка Pepsi (по сравнению с Coke) резко возросла. После того, как команда по продажам посетила Чикаго , доля Pepsi в городе впервые превысила долю Coke. [1]
Этот акцент на афроамериканском рынке вызвал некоторое замешательство внутри компании и среди ее филиалов. Они не хотели показаться сосредоточенными на черных клиентах из-за страха, что белые будут оттеснены. [1] На встрече в отеле Waldorf-Astoria президент Pepsico Мак, который поддерживал прогрессивные идеи и был движущей силой этого маркетингового наступления, попытался успокоить 500 присутствовавших разливщиков , сказав: «Мы не хотим, чтобы это стало известно как напиток негров ». [3] При произнесении этих слов Бойд, присутствовавший на этой встрече, вышел из зала, потрясенный и встревоженный заявлением Мака. Позже Мак извинился и выразил свое раскаяние, и Бойд понял, что это были не его чувства. «Я не забыл этого, но я также не держал на него зла», - сказал он The Wall Street Journal . [2] После того, как Мак покинул компанию в 1950 году, поддержка чернокожей команды по продажам сошла на нет, и Бойд был уволен.
Автор The Wall Street Journal Стефани Каппарелл утверждает в своей книге The Real Pepsi Challenge , что Бойд столкнулся с более сложной задачей, чем Джеки Робинсон, в преодолении цветного барьера корпоративной Америки. Выполняя ту же работу и конкурируя за те же рабочие места, что и белые люди, команда Бойда представляла большую угрозу для среднестатистического белого человека. [4]
В то время было мало возможностей для чернокожего мужчины стать руководителем бизнеса, но карьера Бойда продолжилась на различных должностях в государственном и частном секторе. Он был руководителем миссии CARE , работал с Обществом этической культуры и помог стать пионером в разведении альпак в США [2]
Сестра Бойда, Хелен Бойд Ховард, была замужем за доктором Т. Р. М. Ховардом , хирургом, предпринимателем и лидером движения за гражданские права в Миссисипи, который был наставником Медгара Эверса и Фанни Лу Хамер . [5]
Бойд скончался в Лос-Анджелесе из-за различных осложнений, включая инсульт, который он перенес почти два месяца назад.