Компания, которая производит товары для других компаний
Контрактный производитель ( CM ) — это производитель, который заключает контракт с фирмой на компоненты или продукты (в этом случае он является поставщиком под ключ ). Это форма аутсорсинга . Контрактный производитель, выполняющий операции по упаковке, называется упаковщиком или контрактным упаковщиком . Компании, выпускающие бренды, фокусируются на инновациях, дизайне и продажах продукции , в то время как производство происходит на независимых заводах (поставщики под ключ). [1]
Большинство поставщиков готовых решений специализируются на простом производстве физических продуктов, но некоторые также способны справиться со значительной частью процесса проектирования и настройки, если это необходимо. Некоторые поставщики готовых решений специализируются на одном базовом компоненте (например, чипы памяти ) или базовом процессе (например, формование пластика). [1]
Бизнес-модель
Реклама услуг контрактного производства в журнале Popular Mechanics , 1905 г.
В бизнес-модели контрактного производства фирма-наниматель обращается к производителю-контрактнику с проектом или формулой. Производитель-контрактник составит смету на детали на основе затрат на процессы, рабочую силу, оснастку и материалы. Обычно фирма-наниматель запрашивает сметы у нескольких CM. После завершения процесса торгов фирма-наниматель выберет источник, а затем, за согласованную цену, CM выступает в качестве завода фирмы-нанимателя, производя и отправляя единицы конструкции от имени фирмы-нанимателя.
Производство заказов , по сути, является производством на контрактной основе, и, таким образом, оно образует подмножество более крупной области контрактного производства. Но последняя область также включает, в дополнение к заказу, более высокий уровень аутсорсинга, при котором компания, владеющая продуктовой линейкой, доверяет все свое производство подрядчику, а не только передает на аутсорсинг его части.
Контрактное производство имеет как множество преимуществ, так и рисков. Компании находят множество причин, по которым им следует передавать свое производство на аутсорсинг другим компаниям. Однако производство за пределами компании сопряжено со множеством рисков. Компании должны сначала определить свои основные компетенции, прежде чем принимать решение о контрактных производителях. Компетенции компании — это то, что делает ее конкурентоспособной на рынке . Если компания позволяет другой компании взять ее под контроль, она теряет это преимущество.
Принимая решение о контрактном производстве, компания должна взвесить выгоды и сопутствующие риски. Для небольших компаний контрактное производство может быть не очень хорошей бизнес-стратегией . Для крупных компаний, которые пытаются выйти на новые рынки, контрактное производство может быть хорошим выбором.
Преимущества
Экономия затрат – компании экономят на стоимости капитала , поскольку им не нужно платить за помещение и оборудование, необходимые для производства . Они также могут сэкономить на расходах на рабочую силу, таких как заработная плата, обучение и льготы. Некоторые компании могут искать контрактное производство в странах с низкой стоимостью труда , таких как Индия, чтобы извлечь выгоду из низкой стоимости рабочей силы. [3]
Взаимная выгода для контрактной площадки – Контракт между производителем и компанией, для которой он производит, может длиться несколько лет. Производитель будет знать, что до тех пор у него будет стабильный поток бизнеса. [3]
Продвинутые навыки – Компании могут воспользоваться навыками, которыми они, возможно, не обладают, но контрактный производитель обладает. Контрактный производитель, скорее всего, имеет отношения, сформированные с поставщиками сырья или методами эффективности в рамках своего производства . [4] [ нужна страница ]
Качество . Контрактные производители, скорее всего, используют собственные методы контроля качества , которые помогают им на ранних этапах выявлять поддельные или поврежденные материалы.
Экономия масштаба – Контрактные производители имеют множество клиентов, для которых они производят продукцию. Поскольку они обслуживают множество клиентов, они могут предложить снижение затрат на приобретение сырья за счет экономии масштаба . Чем больше единиц в одной поставке , тем ниже будет цена за единицу. [4] [ нужна страница ]
Риски
Отсутствие контроля – Когда компания подписывает контракт, позволяющий другой компании производить свой продукт, она теряет значительную часть контроля над этим продуктом. Они могут только предлагать стратегии производителю по контракту; они не могут заставить его их реализовать.
Отношения - Крайне важно, чтобы компания сформировала хорошие отношения со своим контрактным производителем. Компания должна помнить, что у производителя есть и другие клиенты. Они не могут заставить их производить свою продукцию раньше конкурента. Большинство компаний смягчают этот риск, работая слаженно с производителем и вознаграждая хорошую работу дополнительным бизнесом.
Проблемы качества – При заключении контракта компании должны убедиться, что стандарты производителя соответствуют их собственным. Они должны оценить методы, с помощью которых они тестируют продукцию, чтобы убедиться, что она хорошего качества . Компания должна полагаться на контрактного производителя, чтобы иметь хороших поставщиков, которые также соответствуют этим стандартам.
Потеря интеллектуальной собственности – При заключении контракта компания разглашает свои формулы или технологии. Вот почему важно, чтобы компания не передавала ни одну из своих основных компетенций контрактным производителям. Сотруднику очень легко скачать такую информацию с компьютера и украсть ее.
Риски аутсорсинга . Хотя аутсорсинг в страны с низкими затратами стал очень популярным, он влечет за собой такие риски, как языковые барьеры, культурные различия и длительные сроки выполнения заказов. [4] Это может сделать управление контрактными производителями более сложным, дорогим и трудоемким.
Ограничения по мощности – Если компания не составляет большую часть бизнеса контрактного производителя, они могут обнаружить, что они не имеют приоритета по сравнению с другими компаниями в периоды высокого производства . Таким образом, они могут не получить нужный им продукт, когда он им нужен.
Потеря гибкости и реагирования – Без прямого контроля над производственным объектом компания потеряет часть своей способности реагировать на сбои в цепочке поставок. Это также может нанести ущерб ее способности реагировать на колебания спроса, что ставит под угрозу уровень обслуживания клиентов.
Ценообразование – Это добавление второй компании и второй нормы прибыли , которая должна быть достигнута, увеличивает стоимость продукта. Влияние проявляется либо в более высокой цене продажи для клиента, либо в снижении нормы прибыли для компании.
Протекционизм
В международном контексте создание зарубежной дочерней компании в качестве контрактного производителя может иметь благоприятные налоговые льготы для материнской компании, позволяя ей сократить общие налоговые обязательства и увеличить прибыль в зависимости от деятельности контрактного производителя. Это форма настоящего протекционизма .
Небольшие компании, такие как Parisian Roses, ведущий розничный продавец вечноцветущих роз, установили стратегическое партнерство с Beautiful Flowers, LLC, известным контрактным производителем из Китая . Это сотрудничество позволяет Parisian Roses предлагать высококачественные стабилизированные розы, используя производственный опыт Beautiful Flowers, LLC.
^ ab Vind, Ingeborg; Fold, Niels (январь 2007 г.). «Многоуровневая модульность против иерархии: глобальные производственные сети в электронной промышленности Сингапура». Geografisk Tidsskrift-Danish Journal of Geography . 107 (1). Taylor & Francis : 69–83. doi : 10.1080/00167223.2007.10801376. ISSN 0016-7223. S2CID 140722530.(требуется подписка)
^ Кханна, Смита (15 июня 2022 г.). «Тенденции аутсорсинга в биофармацевтическом производстве в 2022 году». Pharmaceutical Online . Получено 17 июня 2022 г.
^ ab Knowdell, Jenny. «Преимущества и недостатки контрактного производства». (ссылка неактивна; версия от 21 апреля 2010 г. заархивирована). IQS Newsroom. Industrial Quick Search, Inc, 16 апреля 2010 г. Интернет. 21 февраля 2011 г.
^ abcd Коэн, Сошана и Джозеф Руссель. Стратегическое управление цепочками поставок: пять дисциплин для максимальной производительности (через интернет-архив) ( требуется регистрация ) . США: The McGraw-Hill Companies, Inc, 2005. ISBN 0-07-143217-5.
↑ Остер, Шай (24 апреля 2016 г.). «Внутри одной из самых секретных фабрик по производству iPhone в мире». Bloomberg . Получено 17 июня 2022 г.
^ Kharpal, Arjun (18 ноября 2016 г.). «Apple изучает возможность переноса производства iPhone в США: отчет». CNBC . Получено 17 июня 2022 г.
