Менеджер по талантам (также известный как менеджер артистов , менеджер группы или музыкальный менеджер ) — это человек, который направляет профессиональную карьеру артистов в индустрии развлечений . В обязанности менеджера по талантам входит наблюдение за повседневными делами артиста; давать советы талантам по профессиональным вопросам, долгосрочным планам и личным решениям, которые могут повлиять на их карьеру. [1]
Менеджер артиста также является лицом, ответственным за найм и управление сотрудниками компании.
Роли и обязанности менеджера по талантам немного различаются в зависимости от отрасли, равно как и комиссионные, на которые менеджер имеет право. Например, обязанности музыкального менеджера отличаются от обязанностей тех менеджеров, которые консультируют актеров , писателей или режиссеров . Менеджер также может помочь артистам найти агента или помочь им решить, когда покинуть текущего агента, и определить, кого выбрать в качестве нового агента. [2] Агенты по поиску талантов имеют право заключать сделки для своих клиентов, в то время как менеджеры обычно могут лишь неофициально устанавливать связи с продюсерами и студиями, но не имеют возможности заключать контракты.
Современные таланты менеджеров связаны со всеми сферами искусства, спорта, а также различными сферами бизнеса. [3] Агенты по поиску талантов иногда освещаются в музыкальной или художественной прессе почти так же пристально, как и сами артисты, например, различные агенты по поиску талантов, которые возглавили британское вторжение The Beatles и Herman's Hermits в 1960-х годах, такие как Брайан Эпштейн , Аллан Уильямс , Харви Лисберг . Печально известные примеры в музыкальной прессе включают Аллена Кляйна , менеджера The Beatles и The Rolling Stones . [4]
На протяжении всей истории индустрия управления талантами была объединена в профсоюзы или организована в нескольких формах. В Соединенных Штатах ярким примером стала Ассоциация агентов по поиску талантов , которая была создана в Лос-Анджелесе, Калифорния, в 1937 году . люди, которые работают в индустрии развлечений, такие как Гильдия киноактеров , Гильдия режиссеров Америки и Гильдия писателей Америки . [3]
Музыкальный менеджер (или менеджер группы) может заниматься карьерой групп , певцов и ди-джеев . Музыкальный менеджер может быть нанят музыкантом или группой, или менеджер может открыть группу, и отношения обычно связаны договором с взаимными заверениями, гарантиями, гарантиями исполнения и т. д. Основная работа менеджера - помогать в принятии решений, связанных с карьерным ростом, бронированием, продвижением по службе, деловыми сделками, контрактами на запись и т. д. Роль музыкальных менеджеров может быть обширной и может включать в себя обязанности, аналогичные обязанностям пресс-агента, промоутера, менеджера по бронированию. агент, бизнес-менеджер (которые обычно являются дипломированными бухгалтерами ), тур-менеджеры и иногда даже личный помощник .
Однако контракты менеджера не могут лицензировать эти обязанности для менеджера так же, как государственная лицензия дает право агенту делать это. Таким образом, могут возникнуть конфликтующие области интересов, если они не разъяснены в контракте. Тем не менее, менеджер должен уметь читать, понимать и объяснять контракт , а также изучать долгосрочные последствия контрактных соглашений, в которые заключаются они, группы и люди, с которыми они ведут дела. До того, как менеджер заключит соглашение с группой, их отношения можно рассматривать как конкуренцию за интересы; после подписания хорошего контракта их интересы, обязательства и стимулы совпадают, а заинтересованность в успехе разделяется.
Обязанности музыкального менеджера часто делятся между многими, кто управляет различными аспектами музыкальной карьеры. В неподписанном акте музыкальные менеджеры могут брать на себя несколько ролей: графического дизайнера, публициста , промоутера и специалиста по управлению деньгами и финансами. По мере развития карьеры артиста обязанности могут расти, а из-за процентного согласия с группой может расти и доход менеджера.
Музыкальный менеджер становится важным для управления множеством различных частей, составляющих музыкальную карьеру. Менеджер может помочь певцам, авторам песен и инструменталистам в построении карьеры, поиске музыкальных продюсеров и развитии отношений со звукозаписывающими компаниями , издателями, агентами и любителями музыки. Им следует тщательно обдумать, когда были сделаны определенные вклады, которые также давали бы им право на получение кредитов соавторов, кредитов исполнительного продюсера или кредитов продюсеров, если они будут участвовать в написании песен, финансировании работ или фактическом производстве демо и записей, и должны тщательно знать эти вакансии и эти сборы следует рассматривать либо отдельно от контракта, в дополнение к контракту, либо как бесплатные для музыканта, как указано в электронных письмах и контракте.
В обязанности активного музыкального менеджера может входить поддержка развития репутации группы, музыканта(ов) и создание базы фанатов, что может включать в себя мастеринг и выпуск демо-компакт-диска, разработку и выпуск пресс-китов, планирование рекламных мероприятий, создание социальных сетей. сетевые идентификаторы групп и бронирование шоу. Музыкальный менеджер может присутствовать во время записи и должен поддерживать артиста во время творческого процесса, не вмешиваясь при этом в отношения между артистом и продюсером, но музыканты также могут получить ценную обратную связь от дополнительной пары ушей, и это также следует тщательно учитывать. Менеджер может получить доступ к студии звукозаписи, фотографам и рекламным акциям. Он или она будет следить за тем, чтобы этикетки компакт-дисков, плакаты и рекламные материалы надлежащим образом представляли группу или исполнителя, а также чтобы пресс-киты выпускались своевременно для соответствующих средств массовой информации. Выпуск компакт-диска с дополнительными местами и датами также является обязанностью музыкального менеджера.
Среди всех деловых и профессиональных обязанностей, которые берут на себя музыкальные менеджеры; они также становятся псевдородителями для группы и обычно помогают в личных вопросах. Это необходимо как для психики группы, так и для того, чтобы все шло гладко.
В начале карьеры артиста различные аспекты менеджмента и маркетинга ложатся либо на саму группу, либо на ее менеджера, если он у них есть. Поскольку группа или артист изначально относительно неизвестны, продвижение, бронирование и гастроли минимальны. Новый музыкальный менеджер начинает с четкого понимания того, чего хочет артист(ы). Это может быть достигнуто посредством письменного или устного договора . Первая задача музыкального менеджера — закрепить все аспекты развития артиста, а затем сконцентрироваться на разработке продукта.
Несмотря на доминирующее присутствие цифровых медиа в музыкальной индустрии, существует множество типичных стратегий, которых должны придерживаться даже самые модернизированные менеджеры для эффективного достижения управленческих целей. Большинство из этих уловок используются для установления и поддержания связей с агентами по бронированию, продвижения деятельности артиста и управления финансами, чтобы оптимизировать способность артиста заказывать концерты, создавать базу поклонников и, в конечном итоге, соответственно приносить доход от своей работы. [ нужна цитата ]
Среди более традиционных обязанностей музыкальных менеджеров — бронирование и продвижение концертов своих артистов. Менеджеры часто становятся известны тем, что устанавливают постоянные отношения с конкретными площадками, регулярно приглашают на место одного артиста или нескольких артистов в свой список. [5] По этой теме было опубликовано большое количество практических книг. [6]
По мере развития технологий музыкальная индустрия претерпела радикальные изменения в своей работе. Интернет облегчил и усложнил привлечение внимания фанатов и прессы, поскольку и охват увеличивается, и насыщенность отрасли увеличивается. [ нужна цитата ] «Продажи предварительно записанной музыки уменьшились, но происходит гораздо больше. Невозможно сосредоточиться на том, что не работает, когда есть так много других возможностей». [7] Социальные сети являются распространенной формой онлайн-сети для менеджеров, и такие платформы, как MySpace , Facebook , Beatport , Bandcamp , SoundCloud , Distrokid и YouTube , были отмечены в прессе за их использование в сети в музыкальной индустрии. [8] В других областях, таких как бизнес, можно использовать более распространенные веб-сайты, такие как LinkedIn или Google+ , при общении в сети от имени Клиента. [ нужна цитата ]
Не все так оптимистично оценивают роль социальных сетей в музыкальной индустрии. В своей статье «Почему социальные сети не спасут музыку» Уэс Дэвенпорт предполагает, что роль социальных сетей в индустрии «чрезмерно завышена». В статье Давенпорт цитирует слова Джона Остроу: «Социальные сети — это инструмент общения, вот и все», признавая, что существует потенциал для разжигания разговоров и создания базы поклонников, но предполагая, что социальные сети не обязательно соответствуют потенциалу успех, которому люди в нашей современной культуре, кажется, отдают должное. [9]
В статье Мартина Куппа, Джейми Андерсона и Йорга Рекхенриха под названием «Пример: зарабатывание денег на музыке» влияние технологических достижений на музыкальную индустрию признается, анализируется и используется с помощью стратегии онлайн-маркетинга, которая привела к невероятным успехам. Успех Леди Гаги . Трой Картер из Coalition Media подписал контракт с Гагой с намерением превратить ее в звезду с помощью умного маркетинга. Признавая, что цифровизация стала причиной снижения общего дохода музыкальной индустрии почти на 33% в период с 2000 по 2007 год, Картер решил найти способ использовать цифровизацию в своих интересах со своим недавно подписанным артистом. Coalition Media с помощью маркетинговой компании ThinkTank Digital вложила много времени и денег в развитие глобального присутствия Леди Гаги через социальные сети.
Они организовали множество интервью с онлайн-блогерами , приобрели большое количество подписчиков на Myspace благодаря «постоянным обновлениям новостей, а также эксклюзивам, интервью и специальным материалам», а Гага лично вела свой аккаунт в Твиттере, установив очень личную связь со многими своими поклонниками. Эта стратегия демонстрирует огромный успех, которого может добиться умелый онлайн-маркетинг. В статье основное внимание уделяется использованию Coalition Media и Леди Гагой «четырех Е»: эмоций , опыта , вовлеченности и эксклюзивности. Персонализируя свою онлайн-активность, создавая впечатления, привлекая и предоставляя эксклюзивность своим поклонникам с помощью маркетинга в социальных сетях, Леди Гага смогла достичь невероятных успехов в своей музыкальной карьере. [10]
Рекомендуется заключить предварительное соглашение о компенсации, которое может быть пересмотрено через три или четыре месяца, а ставка заработной платы обычно основывается на комиссионных в размере 20–80% или более от производительности и коммерческого дохода. [ нужна цитата ] Эта сумма зависит от уровня развития группы или артиста, а также от опыта, связей и ресурсов менеджера. (Чем менее развит артист и более опытен менеджер, тем выше комиссия.) Артист или группа никогда не должны соглашаться на обстоятельства, которые нельзя расторгнуть или договориться в течение короткого периода времени. [11]
Менеджеры обычно пользуются услугами профессионального фотографа , пока артист записывает. Различные изображения артиста размером 8x10 могут быть использованы для веб-сайтов, этикеток/обложки компакт-дисков , плакатов и пресс-кита . Стоимость съемок высокого качества варьируется от 500 долларов за базовую съемку до тысяч долларов за несколько образов. Фотографы не обязаны покрывать расходы на материалы. Важно, чтобы менеджер заранее получил соглашение, подтверждающее лицензию на использование изображений, которая будет охватывать необходимые виды использования, в дополнение к цифровым изображениям высокого разрешения на компакт-диске. Менеджерам также рекомендуется сделать фотографии до того, как дизайн компакт-диска или обложка пойдут в производство. Менеджеры также несут ответственность за найм дополнительного персонала в случае необходимости.