В экономике резервная (или резервная ) цена — это ограничение цены товара или услуги . Со стороны спроса это самая высокая цена, которую покупатель готов заплатить ; со стороны предложения это самая низкая цена, которую продавец готов принять за товар или услугу.
Резервные цены обычно используются на аукционах , но эта концепция может быть расширена. Лучшая альтернатива стороны для согласованного соглашения (BATNA) тесно связана с их резервной ценой. После того, как сторона определит свою BATNA, она может дополнительно рассчитать свою резервную цену. В переговорах о цене конкретного товара или услуги резервная цена является единственным числом. Однако это не единственная ситуация, в которой рассматриваются резервные цены. Когда обсуждаются несколько вопросов, таких как размер заработной платы и размер льгот при подаче заявления на новую должность, резервная цена будет представлена в виде пакета, в котором необходимо выполнить несколько требований. [1]
В микроэкономике потребители устанавливают свою резервную цену как самую высокую цену, которую они готовы заплатить за товар или услугу , в то время как продавцы устанавливают самую низкую цену, по которой они продадут. Аналогично в финансах резервная цена — также называемая ценой безразличия — это стоимость, по которой инвестор был бы готов купить (или продать) финансовую ценную бумагу, учитывая его или ее конкретную функцию полезности . [ необходима цитата ]
Перекрытие между резервной ценой покупателя и резервной ценой продавца часто называют зоной возможного соглашения или диапазоном торга; то есть диапазоном цен, между которыми и покупатель, и продавец согласны на сделку. [2] Например, 10 долларов могут быть самой низкой ценой, которую продавец готов принять за определенный продукт, в то время как покупатель может быть готов заплатить до 15 долларов за этот продукт. Зона возможного соглашения будет между 10 и 15 долларами. [ необходима цитата ]
Резервные цены обычно используются на аукционах , где продавец может или не может объявить, какова самая низкая приемлемая цена. Покупатели — особенно если они действуют по доверенности — могут иметь свою собственную резервную цену, по которой они не желают делать дальнейшие ставки. Это можно рассматривать как точку «отступления» для любой из сторон в переговорах , где резервная цена является точкой, после которой переговорщик готов отойти от согласованного соглашения. [3] Продавец может предъявить резервный спрос , который представляет собой график резервных цен, по которым продавец был бы готов продать различные количества определенного товара. [ требуется цитата ]
Резервные цены различаются для покупателей и продавцов в зависимости от их располагаемого дохода , их желания получить товар или продать его, а также знания информации о товарах-заменителях . Профиль брендов и их репутация также оказывают влияние на резервную цену потребителей. [4] Резервная цена может использоваться для расчета потребительского излишка или излишка производителя относительно равновесной цены . Причина, по которой потребители могут испытывать излишек, заключается в едином ценообразовании , которое, проще говоря, заключается в том, что с каждого потребителя взимается одна и та же цена при заданном уровне выпуска. Поэтому некоторые покупатели платят меньше, чем они готовы заплатить. Если бы продавцы могли взимать с каждого покупателя свою индивидуальную резервную цену, то имела бы место ценовая дискриминация . Это привело бы к более высокому выпуску, но при этом отсутствовал бы потребительский излишек, поскольку нет разницы между тем, что покупатели готовы заплатить, и тем, что они фактически заплатили бы. Продавцы предпочли бы взимать плату, используя ценовую дискриминацию, а не единое ценообразование, но это было бы возможно только в том случае, если бы не было близких заменителей товара или услуги. [5]
В ситуациях, когда и покупатель, и продавец не уверены в резервной цене другой стороны, как правило, обе стороны «разделяют разницу», если их предложения расходятся. Однако в переговорах бывают ситуации, когда одна из сторон может знать резервную цену другой, но не наоборот. Это случай неполной информации . По мере того, как одна из сторон становится более неуверенной относительно другой стороны с точки зрения знания резервной цены друг друга, тем более невыгодной оказывается эта сторона. Поэтому важно выяснить резервную цену другой стороны при попытке переговоров. [6] Чтобы помочь в этом, можно собрать три типа информации от другой стороны путем участия в преддоговорном разговоре с ней: [7]
В базовой модели оптимального дизайна аукциона, разработанной Роджером Майерсоном (1981), оптимальная резервная цена (т. е. наименьшая допустимая ставка) не зависит от количества участников торгов. [8] Эта базовая модель оптимального дизайна аукциона предполагает, что тип участника торгов известен; то есть продавец спросил потенциальных покупателей, каковы их оценки стоимости, и потенциальные покупатели честно ответили на этот вопрос. Майерсон предполагает, что участники торгов имеют частные независимые значения, что означает, что оценка каждым участником торгов объекта, подлежащего продаже с аукциона, является реализацией случайной величины, наблюдаемой только участником торгов, и случайные величины являются стохастически независимыми (т. е. случайная величина, наблюдаемая одним участником торгов, не оказывает влияния на случайную величину, наблюдаемую другим участником торгов). Например, если оценка каждого участника торгов получена независимо из равномерного распределения на интервале [0,100], то оптимальная резервная цена составляет 50. Согласно традиционной экономической теории, оптимальная резервная цена является результатом балансировки двух противоположных эффектов. Во-первых, более высокая резервная цена желательна для продавца, поскольку она удерживает участников торгов от ложных заявлений о том, что у них только небольшая оценка. Во-вторых, более высокая резервная цена нежелательна для продавца, поскольку она удерживает участников торгов с действительно небольшой оценкой от участия в аукционе. Согласно поведенческой экономической теории, резервная цена может также иметь дополнительные эффекты. [9] В частности, Розенкранц и Шмитц (2007) утверждали, что резервная цена может служить точкой отсчета, когда у участников торгов есть предпочтения, как изучается в теории перспектив . [10]
В более новой модели теории аукциона, предложенной Гунаем, Менгом и Нагельбергом (2013), делаются другие предположения. Гунай, Менг и Нагельберг предполагают, что каждый потенциальный покупатель имеет другой тип, взятый из другой функции распределения. [11] То есть, участники торгов асимметричны. Они не предполагают, что продавец знает, к какому типу относится каждый потенциальный покупатель. В качестве альтернативы они предполагают, что продавец должен использовать определенную резервную цену, которая не меняется в зависимости от участника торгов, как в случае некоторых государственных организаций (где ценовая дискриминация может вызвать юридические проблемы для государственной организации). [11] Эти предположения считаются эквивалентными. Это изменение в предположениях приводит к иному результату, чем тот, который нашел Майерсон, в том, что на оптимальную резервную цену влияет количество участников торгов, а оптимальная резервная цена находится, когда средневзвешенное значение виртуальных оценок потенциальных покупателей устанавливается равным оценке стоимости, которую продавец имеет для объекта. [11]