stringtranslate.com

Деловые связи

Деловые связи — это практика построения отношений с отдельными лицами и предприятиями в профессиональных целях. [1] Она включает в себя стратегический обмен информацией и ресурсами для создания взаимовыгодных связей. [2] Деловые связи могут осуществляться лично, онлайн или путем их сочетания. Благодаря повторяющимся взаимодействиям компании создают более глубокие связи. Это способствует обмену знаниями, взаимной адаптации и предоставлению ресурсов, которые могут быть как финансовыми, так и социальными, друг другу. [1]

Бизнес-нетворкинг помогает людям достигать эффективного нетворкинга, который может привести к карьерному росту, построению взаимовыгодных отношений и обмену знаниями. Существует два основных подхода к нетворкингу: очные мероприятия, такие как конференции, и онлайн-платформы, такие как LinkedIn . Чтобы максимизировать ценность этих взаимодействий, существуют некоторые стратегии эффективного делового нетворкинга, от постановки четких целей заранее до продолжения связей после мероприятия. Хотя есть много преимуществ успешных связей, все еще есть некоторые проблемы, которые следует учитывать и знать при расширении организации.

Цель делового нетворкинга

Деловые связи предлагают множество преимуществ для профессионалов на всех этапах их карьеры. Некоторые цели, которых люди могут достичь с помощью эффективных связей, включают: возможности карьерного роста, получение доступа к ценным знаниям и опыту, а также построение взаимовыгодных отношений. [3]

Сети могут быть мощным инструментом для выявления новых вакансий, особенно позиций, которые не рекламируются. [4] Связи могут предоставить ценные рекомендации и знакомства с менеджерами по найму. Сетевое взаимодействие позволяет людям демонстрировать свои навыки и опыт потенциальным работодателям. Выстраивая отношения с потенциальными клиентами и партнерами на сетевых мероприятиях, можно значительно повысить узнаваемость своего бренда или бизнеса. Сильная сеть может выступать в качестве источника рекомендаций, привлекая новые бизнес-возможности через надежные рекомендации. [5] Эти связи могут стать источником ценных знаний и опыта. Благодаря беседам и потенциальным возможностям наставничества с опытными профессионалами можно получить ценную информацию о тенденциях отрасли и передовом опыте. [1] Деловое сетевое взаимодействие способствует развитию взаимовыгодных отношений. Общаясь с единомышленниками-профессионалами, организации могут строить долгосрочные, надежные связи, которые предлагают поддержку, советы и возможности для сотрудничества. [4]

Типы деловых связей

Деловые связи можно в целом разделить на два основных подхода: личные связи и онлайн-связи. [6] Личные связи позволяют организациям и предпринимателям общаться с профессионалами лицом к лицу. Отраслевые конференции и выставки являются ресурсом для знакомства с потенциальными клиентами, партнерами и коллегами, а также для изучения текущих тенденций.

Онлайн-нетворкинг предоставляет еще один ресурс для виртуального общения с профессионалами. Такие платформы, как LinkedIn, разработаны специально для профессионального нетворкинга, позволяя людям создавать свою сеть, делиться своим опытом и участвовать в отраслевых дискуссиях. [7] Онлайн-форумы и сообщества, ориентированные на определенные отрасли, могут быть ценным ресурсом для общения с единомышленниками и для постановки вопросов об отрасли. Отраслевые доски обсуждений предлагают еще один путь для онлайн-нетворкинга, где люди могут продемонстрировать свои знания, учиться у других и потенциально находить новых соавторов или клиентов. [7]

Стратегии эффективного делового общения

Успешное установление деловых связей зависит от четко определенной стратегии, реализуемой до, во время и после сетевых мероприятий. Планируя проактивный подход, профессионалы могут максимизировать ценность, полученную от этих взаимодействий, и подключиться к сети, которая способствует карьерному росту и развитию бизнеса. [2] Организациям полезно установить четкие цели для своих взаимодействий и адаптировать подход в соответствии с каждой связью, которую они пытаются сформировать. Изучение участников мероприятия заранее, если это возможно, полезно. [8] Выявление людей, чья работа соответствует интересам или профессиональным целям, позволяет найти уникальные темы для разговора. Это демонстрирует подлинный интерес к установлению связей и установлению взаимопонимания, что, в свою очередь, может повысить репутацию организации или отдельного человека. [1] После того, как начальная связь установлена, продолжение после сетевого мероприятия с помощью профессионального электронного письма, в котором выражается благодарность за взаимодействие и полученные знания, может продолжить разговор и положить начало прочной связи в деловой сети. [4]

Преимущества успешного делового нетворкинга

Одним из наиболее существенных преимуществ является потенциал для расширения карьерных возможностей. Сильная сеть может предоставить такие возможности, как необъявленные вакансии через связи, которые могут быть осведомлены о потенциальных соответствиях в их компаниях. [3] Эти связи также могут предоставить ценные рекомендации и знакомства с менеджерами по найму или другими лицами, заинтересованными в формировании деловых связей. Кроме того, сетевые мероприятия и онлайн-платформы предлагают возможности продемонстрировать свои навыки или возможности и знания организации более широкой аудитории потенциальных работодателей, увеличивая общую видимость на рынке труда и в бизнес-сообществе. [4]

Помимо карьерного роста, деловые связи повышают узнаваемость бренда. Выстраивая прочные отношения с потенциальными клиентами и партнерами на сетевых мероприятиях и посредством онлайн-взаимодействий, организации могут значительно повысить узнаваемость своего бренда или бизнеса. [1] Эти связи затем могут перерасти в платежеспособных клиентов или деловые связи, которые могут помочь расширить организацию. Сильная сеть действует как источник рекомендаций, принося новые деловые возможности через надежные рекомендации от членов вашей сети.

Чем больше сеть организации или отдельного лица, тем больше у них доступа к знаниям и опыту. [8] Этот тип доступа оказывается ценным при попытке расширить бизнес на неизведанную территорию или начать свою карьеру в бизнесе. Обучение у тех, кто работает в определенной отрасли долгое время, может повысить шансы на признание со стороны других брендов и предприятий, которые хотели бы наладить связи, и создать репутацию для организации или отдельного лица. [1]

Проблемы делового общения

Нетворкинг может быть эффективным способом для соискателей получить конкурентное преимущество перед другими на рынке труда. Опытный нетворкер развивает личные отношения с потенциальными работодателями и членами отборочной комиссии в надежде, что эти личные привязанности повлияют на будущие решения о найме. Эта форма нетворкинга вызвала этические проблемы. Возражение заключается в том, что она представляет собой попытку коррумпировать формальные процессы отбора. Нетворкера обвиняют в поиске немеритократического преимущества перед другими кандидатами; преимущества, основанного на личной симпатии, а не на какой-либо объективной оценке того, какой кандидат наиболее квалифицирован для данной должности. [9] [10]

Хотя социальные сети предлагают мощную платформу для делового общения, у них все еще есть свои недостатки. Взаимодействие в социальных сетях иногда может казаться поверхностным или неаутентичным. Построение настоящих отношений требует времени и усилий, что может быть сложно в быстро меняющемся онлайн-мире. [6] Может быть сложно поддерживать баланс между демонстрацией своей компетентности и чрезмерным предоставлением личной или конфиденциальной информации, и такой тип чрезмерного предоставления информации может нанести ущерб репутации организации. [7] Социальные сети могут быть подавляющими, поскольку они заполнены постоянным потоком контента. Это может затруднить для организации или отдельного человека возможность выделиться и разместить свое имя в сети. Социальные сети также могут быть жестоки к новому контенту или тем, кто публикует спорные темы, поскольку это также может нанести ущерб репутации организации. Важно быть готовым профессионально справляться с такими ситуациями.

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ abcdef Öberg, Christina (апрель 2019 г.). «Роль бизнес-сетей для инноваций». Journal of Innovation & Knowledge . 4 (2): 124–128. doi :10.1016/j.jik.2017.10.001. hdl : 10419/260897 .
  2. ^ ab Håkansson, Håkan; Ford, David (февраль 2002 г.). «Как компании должны взаимодействовать в деловых сетях?». Journal of Business Research . 55 (2): 133–139. doi :10.1016/S0148-2963(00)00148-X.
  3. ^ ab Hoang, Ha; Antoncic, Bostjan (1 ноября 2001 г.). «Сетевые исследования в предпринимательстве». Journal of Business Venturing . 18 (2): 165–187. doi :10.1016/S0883-9026(02)00081-2.
  4. ^ abcd Пирсон, Орвилл (2009). Высокоэффективный нетворкинг: встречайте нужных людей и получайте отличную работу . Франклин Лейкс, Нью-Джерси: Career Press. ISBN 978-1-60163-050-6.
  5. ^ Стокинг, Джордж У.; Мюллер, Уиллард Ф. (апрель 1957 г.). «Взаимность бизнеса и размер фирм». Журнал бизнеса . 30 (2): 73. doi :10.1086/294135. ISSN  0021-9398. JSTOR  2350827.
  6. ^ ab Индрупати, Джоэл; Хенари, Тара (1 января 2012 г.). «Предпринимательский успех с использованием социальных сетей в Интернете: оценка». Образование, бизнес и общество: современные проблемы Ближнего Востока . 5 (1): 47–62. doi :10.1108/17537981211225853. ISSN  1753-7983.
  7. ^ abc Двиведи, Йогеш К.; Исмагилова, Эльвира; Рана, Нрипендра П.; Раман, Рамакришнан (1 июня 2023 г.). «Принятие, использование и влияние социальных сетей в контексте «бизнес для бизнеса» (B2B): обзор современной литературы». Information Systems Frontiers . 25 (3): 971–993. doi : 10.1007/s10796-021-10106-y . ISSN  1572-9419.
  8. ^ ab Terziovski, Milé (1 января 2003 г.). «Взаимосвязь между сетевыми практиками и деловым совершенством: исследование малых и средних предприятий (МСП)». Измерение делового совершенства . 7 (2): 78–92. doi :10.1108/13683040310478011. ISSN  1368-3047.
  9. ^ Добос, Нед (1 октября 2013 г.). «Что вы пытаетесь вытащить?». The Canberra Times . Архивировано из оригинала 9 октября 2017 г.
  10. ^ Добос, Нед (1 сентября 2017 г.). «Сети, коррупция и подрывная деятельность». Журнал деловой этики . 144 (3): 467–478. doi :10.1007/s10551-015-2853-4. ISSN  1573-0697.