Обратная психология — это метод, включающий утверждение убеждения или поведения, противоположного желаемому, с ожиданием, что этот подход побудит субъекта убеждения сделать то, что на самом деле желательно. Этот метод основан на психологическом явлении реактивного сопротивления , при котором человек испытывает негативную эмоциональную реакцию на убеждение и, таким образом, выбирает вариант, против которого выступают. [1] Это может особенно хорошо сработать с человеком, который по своей природе сопротивляется, в то время как прямые просьбы лучше всего работают с людьми, которые послушны. [2] Тот, кем манипулируют, обычно не осознает, что происходит на самом деле. [3]
Сьюзан Фоул пишет: «Такие стратегии [обратной психологии] могут иметь обратный эффект. Дети могут чувствовать манипуляцию за милю». Вместо этого она рекомендует подавать пример. [4]
Обратная психология часто применяется к детям из-за их высокой склонности реагировать реактивным сопротивлением , желанием восстановить свободу действий, находящуюся под угрозой. Однако были подняты вопросы о таком подходе, когда он является чем-то большим, чем просто инструментальным, в том смысле, что «обратная психология подразумевает умную манипуляцию плохо себя ведущим ребенком». [5]
Профессор психологии Джон Готтман советует не использовать обратную психологию в отношении подростков, предполагая, что они будут бунтовать, заявляя, что «такие стратегии сбивают с толку, являются манипулятивными, нечестными и редко работают». [6] Типичным примером использования обратной психологии среди подростков является открытое неодобрение родителем романтических отношений своего ребенка с целью поощрения стремления к противоположному поведению. [7]
Этот психологический подход оказался особенно эффективным в работе с подростками, поскольку многие из них склонны к бунтарским наклонностям и часто ведут себя вопреки советам благонамеренных авторитетных лиц. [8]
Обратная психология может подпадать под множество различных методов психологического воздействия. Обратная психология иногда называется психологическим реактивным сопротивлением , возбужденным состоянием, которое возникает, когда свобода находится под угрозой или ее устраняют. Чем выше ставка или больше свобод, которым угрожают, тем большего возбуждения можно ожидать. Люди предпочитают иметь свободу выбирать то, что им нравится. Когда эта свобода отнимается, они мотивированы восстановить ее. [9] Психологическое реактивное сопротивление можно лучше объяснить как идею о том, что предмет будет больше востребован, если людям сказать, что они не могут его иметь, [10] что может быть связано с обратной психологией на некоторых уровнях. Другой метод влияния, который связан с обратной психологией, — это стратегическое самоантиконформизм. Стратегическое самоантиконформизм — это когда человек отстаивает позицию, противоположную его истинным мыслям, скрывая тот факт, что он использует тактику убеждения. Типичным примером этого являются маркетинговые приемы или уловки, такие как « не нажимайте на эту ссылку » или « не нажимайте на эту кнопку ». Стратегическое самоантиконформизм и психологическое реактивное сопротивление связаны с ожидаемой негативностью или неприятными чувствами со стороны объекта их влияния. [11]
Тесно связана с обратной психологией в психотерапии техника « Парадоксального вмешательства ... Эта техника также называется «предписанием симптома» и «антисуггестией » [12] . Терапевт формулирует свое сообщение таким образом, что сопротивление ему способствует изменению. [13]
Такие вмешательства «могут иметь такое же воздействие, как и юмор, помогая клиентам представить свои проблемы в новом свете.... Идя навстречу , а не против сопротивления клиента, терапевт делает поведение менее привлекательным». [14] Это называется рефреймингом. Это означает притворяться, что вы согласны с мыслями и убеждениями клиентов; подтверждать их вслух, чтобы заставить их осознать свою ошибочность. [15]
В личных межличностных отношениях обратная психология может быть реализована с двух точек зрения. С одной стороны, она может быть использована как манипулятивная «тактика убеждения» в негативном ключе. С другой стороны, она может быть использована как полезный метод для улучшения отношений. [16]
Психология — это еще одно слово, обозначающее «восприятие, анализ и сосредоточение на решениях других людей». На протяжении всей истории это использовалось многими способами. Наиболее распространенным из них являются игры. В некоторых карточных играх идея состоит в том, чтобы заставить человека сосредоточиться на ОБРАТНОМ от того, на что, по его мнению, он обращает внимание. [17]
Современные маркетинговые и рекламные стратегии используют схожие методы. Хотя эти исследования не были последовательно продемонстрированы в лабораторных условиях, а результаты часто неубедительны, обратная психология часто считается спорной темой, а результаты экспериментов не всегда последовательны. Тем не менее, она все еще глубоко повлияла на изучение восприятия в психологии и поведении. [18]
«В мире, где ожидается, что все вещи должны быть доступны... меньшая доступность стала новым аргументом в пользу продажи: прибегнув к такому ограниченному антимаркетинговому приему, бренд завоевал признание». [19] Результатом может стать «то, что японцы называют секретным брендом ... никаких обычных розничных точек, никакого каталога, никакого присутствия в Интернете, за исключением нескольких скрытых упоминаний... людям это нравится, потому что его почти невозможно найти». [20] Примером такого бренда является «The Gabriel Hounds» Кейси Полларда . [21]
Теодор Адорно и Макс Хоркхаймер охарактеризовали влияние индустрии культуры как «психоанализ наоборот». Их анализ начался с диалектики , которая действовала в Германии, когда наследники романтического движения стали искателями «Силы через радость», только чтобы их движение было поглощено сочетанием средств массовой информации и национал-социализма . Современный пример начинается с бума «фитнеса и бега трусцой» в Соединенных Штатах в 1970-х годах. «Беговая лихорадка» на Бостонском марафоне и в Калифорнии, диалектически, была тезисом о том, что не обязательно быть «Рокки» в потном спортзале, чтобы быть в форме, и что принятие тела является ключом к эффективным аэробным тренировкам. Индустрия культуры отреагировала на этот тезис крупными рекламными кампаниями от Calvin Klein и других, используя изображения с исключительно подтянутыми моделями. Люди сравнивали себя с этими моделями, что создавало чувство соревнования, и многие старшеклассники избегают бега трусцой из-за возникающего в результате стыда за свое тело.
Культурная индустрия массово производит стандартизированный материал. Это не было бы опасно, если бы материал был бессмысленным, но он часто предлагает и укрепляет идеалы и нормы, представляющие собой подразумеваемую критику тех, кто не соответствует. Эмпирические исследования показывают, что продукты массовой культуры могут снижать уверенность и самооценку, а также вызывать унижение у мужчин и женщин, чьи особые характеристики выходят за рамки нормализованного диапазона по внешности, поведению, религии, этнической принадлежности и т. д. Аналогичным образом реклама часто стремится создать потребность в покупке, показывая различия между реальными и идеальными ситуациями. Обычно намерение состоит в том, чтобы вызвать неудовлетворенность текущей ситуацией и вызвать ожидания удовлетворения посредством приобретения продуктов, которые преобразуют реальную реальность в идеализированную. Следовательно, если группа сверстников покупает, все те, кто не может позволить себе эти продукты, будут чувствовать дополнительное несчастье и разочарование, пока они в конечном итоге не присоединятся к группе. Таким образом, иногда процесс пропаганды одного результата направлен на создание противоположного результата в качестве мотивации к покупке.
Однако чаще всего причина и следствие непреднамеренны. Марксистская логика, примененная к культурной индустрии, показывает, что это, по сути , диалектика, в которой снижение прибыли и рост издержек заставляют инвесторов беспокоиться о «надежных вещах». Повторение выигрышных формул и стереотипизация создают продукты с наименьшим общим знаменателем и наименьшими издержками. Но чем менее креативен вклад, тем более вероятно, что роли будут распределены таким образом, чтобы соответствовать, а не бросать вызов общим предрассудкам, которые могут непреднамеренно (или вполне преднамеренно) нанести ущерб достоинству тех, кто принадлежит к маргинализированным группам. [22] [23] [ нужна страница ]
Классическими примерами обратной психологии в популярной культуре являются большая ярко-красная кнопка с надписью «Не нажимать» или надпись «Прыгайте на свой страх и риск».
Существует множество примеров обратной психологии в художественной литературе, кино и мультфильмах , включая «Юлия Цезаря » Уильяма Шекспира , где Марк Антоний использует обратную психологию, чтобы заставить горожан устроить бунт. Марк Антоний делает вид, что поддерживает Брута , восхваляя его деяния, которые привели к убийству Цезаря, в то время как на самом деле разжигает гнев толпы. [24]
В одной из историй Джоэла Чандлера Харриса о дядюшке Римусе Братец Кролик сбежал от Братца Лиса, неоднократно умоляя: «Пожалуйста, Братец Лис, не бросай меня в этот терновый куст». «Лиса так и сделала, что позволило кролику сбежать: Кролик использовал «обратную психологию», чтобы перехитрить Лиса». [25]
В произведении Эдгара Аллана По «Бочонок амонтильядо » Монтрезор использует обратную психологию, чтобы убедить Фортунато войти в его хранилища. [26] Он говорит, что Фортунато слишком устал и должен немного отдохнуть, а также что ему следует найти кого-то другого, кто поможет ему с его проблемой дегустации вин. Монтрезор знал, что Фортунато не согласится, и настоял на входе в хранилище, что привело его к смерти от замурования .
Шведский вымышленный персонаж Альфи Аткинс использует обратную психологию в детской книге « Ты хитрец, Альфи Аткинс!» , написанной в 1977 году. [27] Он преувеличивает собственную инфантильность, чтобы убедить своих старших кузенов сесть за стол для взрослых.
Одним из самых известных примеров обратной психологии в популярной культуре является шутка в мультфильме Looney Tunes «Огненный кролик» . Пока Багз Банни и Даффи Дак спорят о том, сезон уток или сезон кроликов, Багз внезапно меняет сторону и говорит «Сезон кроликов», отбрасывая Даффи и в результате чего тот начинает спорить о сезоне уток и получает пулю.
В фильме 1988 года « Кто подставил кролика Роджера » Эдди Валиант, чтобы спасти Роджера от казни судьей Думом, обманом заставляет его выпить спиртное (на которое у Роджера аллергия) с помощью обратной психологии. Это делается так же, как и в примере с Looney Tunes выше, и, скорее всего, это отсылка.
В фильме Диснея 1992 года «Аладдин » главный герой, освободив Джинна из лампы, использует обратную психологию, чтобы обмануть Джинна и заставить его освободить его из Пещеры чудес, не используя для этого ни одно из своих трех желаний.
Популярным примером обратной психологии в СМИ является выпуск хита Queen " Bohemian Rhapsody ". После выпуска группе сказали, что песня слишком длинная, чтобы когда-либо проигрываться по радио, и длится 5 минут и 55 секунд. Чтобы преодолеть это, группа отдала песню Кенни Эверетту с Capital Radio и заставила его пообещать не проигрывать ее. Эверетт действительно сыграл песню, и план группы сработал, и песня стала номером один в британском чарте синглов на девять недель. [28] [ круговая ссылка ]
