Рыночная власть

Относительная способность двух сторон, находящихся в разногласиях, влиять друг на друга.

Переговорная сила — это относительная способность сторон в спорной ситуации (например , торг , составление контракта или заключение соглашения ) оказывать влияние друг на друга. Если обе стороны находятся на равных позициях в дебатах, то они будут иметь равную переговорную силу, например, на рынке совершенной конкуренции или между равноправными монополией и монопсонией .

Существует ряд областей, в которых концепция переговорной силы оказалась решающей для последовательного анализа, включая теорию игр , экономику труда , коллективные переговоры , дипломатические переговоры , урегулирование судебных споров , цену страховки и любые переговоры в целом.

Расчет

Было разработано несколько формулировок переговорной силы. Популярный вариант 1951 года, принадлежащий американскому экономисту Нилу Чемберлену : ^[1]

Мы можем определить переговорную силу (скажем, А) как стоимость для Б несогласия с условиями А по сравнению с издержками согласия на условия А... Другими словами, (относительно) высокие издержки для Б несогласие с А означает, что переговорная сила А сильна. (Относительно) высокая стоимость соглашения означает, что переговорная сила А слаба. Однако сами по себе такие заявления ничего не раскрывают о силе или слабости А по отношению к Б, поскольку Б аналогичным образом может обладать сильной или слабой переговорной силой. Но если цена Б несогласия с условиями А больше, чем цена согласия с условиями А, а цена А несогласия с условиями Б меньше, чем цена согласия с условиями Б, тогда переговорная сила А больше, чем цена согласия на условия А. В более общем плане, только если разница для B между издержками разногласия и согласия на условиях A пропорционально больше, чем разница для A между издержками несогласия и согласия на условиях B, можно сказать, что переговорная сила A равна больше, чем у Б.

В другой формулировке переговорная сила выражается как отношение способности стороны влиять на другого участника к издержкам недостижения соглашения для этой стороны: ^{[ нужна ссылка ]}

${\displaystyle BP_{A}{\text{ (Bargaining Power of A)}}={\frac {\text{Benefits and Costs that can be inflicted upon B}}{\text{A's cost of not agreeing}}}}$

${\displaystyle BP_{B}{\text{ (Bargaining Power of B)}}={\frac {\text{Benefits and Costs that can be inflicted upon A}}{\text{B's cost of not agreeing}}}}$

Если больше , то A имеет большую переговорную силу, чем B, и итоговое соглашение будет иметь тенденцию в пользу A. Ожидается обратное, если вместо этого B имеет большую переговорную силу. ${\displaystyle BP_{A}}$ ${\displaystyle BP_{B}}$

Эти формулировки и более сложные модели с более точно определенными переменными используются для прогнозирования вероятности наблюдения определенного результата из ряда результатов на основе характеристик и поведения сторон до и после переговоров.

Покупательская способность

Покупательная способность – это особый тип переговорной силы между покупателем и поставщиком. Например, розничный торговец может иметь возможность диктовать цену мелкому поставщику, если он имеет большую долю рынка и/или может осуществлять оптовые закупки. ^[2]

Экономическая теория

В современной экономической теории результат переговоров между двумя сторонами часто моделируется методом переговоров Нэша . ^{[3] [4]} Примером может служить случай, когда стороны A и B могут сотрудничать, чтобы создать излишек в размере . Если сторонам не удается прийти к соглашению, выигрыш получает сторона А , а выигрыш — сторона Б. Если , достижение соглашения дает больший общий излишек. Согласно обобщенному решению Нэша, сторона A получает , а сторона B получает , где . ^[5] Существуют разные способы получения . Например, Рубинштейн (1982) показал, что в переговорной игре с чередующимися предложениями ситуация близка к ситуации, когда сторона А гораздо более терпелива, чем сторона Б, и равна ситуации, когда обе стороны одинаково терпеливы. ^[6] В этом случае выигрыш партии А увеличивается как в , так и в , и поэтому оба параметра отражают различные аспекты власти партии А. Чтобы четко разграничить эти два параметра, некоторые авторы, такие как Шмитц, называют переговорную силу стороны А и переговорную позицию стороны А. ^[7] Наиболее известным применением является подход, основанный на правах собственности, к теории фирмы . В этом приложении часто экзогенно фиксируется на , тогда как и определяются инвестициями двух сторон. ^[8] ${\displaystyle 100}$ ${\displaystyle X}$ ${\displaystyle Y}$ ${\displaystyle X+Y<100}$ ${\displaystyle X+\pi (100-X-Y)}$ ${\displaystyle Y+(1-\pi )(100-X-Y)}$ ${\displaystyle 0<\pi <1}$ ${\displaystyle \pi }$ ${\displaystyle \pi }$ ${\displaystyle 1}$ ${\displaystyle \pi }$ ${\textstyle {\frac {1}{2}}}$ ${\displaystyle \pi }$ ${\displaystyle X}$ ${\displaystyle \pi }$ ${\displaystyle X}$ ${\displaystyle \pi }$ ${\textstyle {\frac {1}{2}}}$ ${\displaystyle X}$ ${\displaystyle Y}$

Смотрите также

• торг
• Коллективная покупательная способность
• Неравенство переговорных сил
• Внутридомовые переговоры
• Анализ пяти сил Портера
• Покупательная способность

Рекомендации

1. Кун, Джеймс В.; Левин, Дэвид; Макналти, Пол Дж. (июль 1983 г.). «Нил В. Чемберлен: ретроспективный анализ его научной работы и влияния». Британский журнал промышленных отношений . 21 (2): 143–160. doi :10.1111/j.1467-8543.1983.tb00127.x.
2. Джон Аллен (2009). «Глава 2. Комплексные покупки». Создание социальной жизни . Милтон Кейнс: Открытый университет. п. 66.
3. Муту, Абхинай (1999). Теория переговоров с приложениями. Издательство Кембриджского университета.
4. Бинмор, Кен; Рубинштейн, Ариэль; Волински, Ашер (1986). «Решение Нэша для переговоров в экономическом моделировании». Экономический журнал RAND . 17 (2): 176. дои : 10.2307/2555382. ISSN  0741-6261. JSTOR  2555382.
5. В этом контексте обозначает произвольную переменную, а не константу π . ${\displaystyle \pi }$
6. Рубинштейн, Ариэль (1982). «Идеальное равновесие в модели переговоров». Эконометрика . 50 (1): 97–109. CiteSeerX 10.1.1.295.1434 . дои : 10.2307/1912531. JSTOR  1912531. 
7. Шмитц, Патрик В. (2013). «Переговорная позиция, переговорная сила и подход к правам собственности» (PDF) . Письма по экономике . 119 (1): 28–31. doi :10.1016/j.econlet.2013.01.011. ISSN  0165-1765. S2CID  54953889.
8. Харт, Оливер (1995). «Фирмы, контракты и финансовая структура». Кларендон Пресс. {{cite journal}}: Требуется цитировать журнал |journal=( помощь )