Управленческий консалтинг — это практика предоставления консультационных услуг организациям с целью улучшения их работы или каким-либо образом помочь в достижении организационных целей . Организации могут воспользоваться услугами консультантов по менеджменту по ряду причин, включая получение внешних (и, предположительно, объективных) рекомендаций и доступ к специализированному опыту консультантов в отношении проблем, требующих дополнительного надзора. [1]
Благодаря своему опыту работы и связям с многочисленными организациями консалтинговые фирмы , как правило, осведомлены о « лучших практиках » отрасли. [2] Однако специфика рассматриваемых ситуаций может ограничить возможность или целесообразность передачи такой практики от одной организации к другой. Управленческий консалтинг является дополнительной услугой к функциям внутреннего управления и по различным юридическим и практическим причинам не может рассматриваться как замена внутреннего управления. В отличие от временного управления , консультанты по менеджменту не становятся частью организации, которой они предоставляют услуги. [3] [4] [5]
Консультанты предоставляют помощь в управлении организационными изменениями , развитии навыков коучинга , анализе процессов , внедрении технологий , разработке стратегии или услугах по улучшению операционной деятельности. Консультанты по менеджменту часто привносят свои собственные методологии или концепции, помогающие выявлять проблемы и служащие основой для рекомендаций с целью более эффективных и действенных способов выполнения рабочих задач. [3]
Экономическая функция консалтинговых фирм по менеджменту в целом заключается в содействии развитию , рационализации и оптимизации различных рынков , относящихся к географическим регионам и юрисдикциям , в которых они работают . [6] [7] Однако точная природа ценности такой модели обслуживания может сильно различаться на разных рынках , и поэтому ее описание условно . [а]
Управленческий консалтинг вырос с появлением менеджмента как уникальной области обучения. [1] Одной из первых консалтинговых фирм по менеджменту была Arthur D. Little Inc., основанная в 1886 году как товарищество, а позже зарегистрированная в 1909 году. [9] Хотя Arthur D. Little позже стала консалтинговой фирмой по общему менеджменту, первоначально она специализировалась на технические исследования. [10]
Поскольку Артур Д. Литтл в течение первых нескольких лет сосредоточился на технических исследованиях, первой консалтинговой компанией по менеджменту стала фирма Фредерика Уинслоу Тейлора , который в 1893 году открыл независимую консалтинговую практику в Филадельфии. На его визитной карточке было написано: «Инженер-консультант – систематизация управления цехом и производственных затрат по специальности». Изобретая научный менеджмент, также известный как метод Тейлора, Фредерик Уинслоу Тейлор изобрел первый метод организации работы, положив начало карьере многих других консультантов по менеджменту. Например, один из первых сотрудников Тейлора, Моррис Ллевелин Кук , открыл в 1905 году собственную консалтинговую компанию по вопросам управления. Метод Тейлора использовался во всем мире, пока промышленность не перешла на метод, изобретенный У. Эдвардсом Демингом . [ нужна цитата ]
Начальный период роста консалтинговой индустрии был вызван Законом Гласса-Стигола о банковской деятельности в 1930-х годах и был обусловлен спросом на консультации по финансам, стратегии и организации. [11] Начиная с 1950-х годов, консалтинговые компании значительно расширили свою деятельность в Соединенных Штатах, а также открыли офисы в Европе, а затем в Азии и Южной Америке.
Консалтинговые фирмы по менеджменту Stern Stewart, [12] Marakon Associates , [13] [14] и Alcar стали пионерами управления, основанного на стоимости (VBM), или «управления ради ценности», в 1980-х годах на основе академической работы Джоэла Стерна , Билла. Альбертс и профессор Альфред Раппапорт . [15] Другие консалтинговые фирмы, включая McKinsey и BCG, разработали подходы VBM. [13] Управление, основанное на стоимости, стало заметным в конце 1980-х и 1990-х годах. [15]
В 1980-х и 1990-х годах эта отрасль пережила значительный рост, приобретя значительное значение по отношению к национальному валовому внутреннему продукту .
Период значительного роста в начале 1980-х годов был обусловлен спросом на консультации по стратегии и организации. Волна роста в 1990-х годах была вызвана как стратегией, так и рекомендациями по информационным технологиям. Во второй половине 1980-х годов крупные аудиторские фирмы вошли в сегмент ИТ-консалтинга. Бухгалтерские фирмы тогдашней «Большой восьмерки», а теперь «Большой четверки» ( PricewaterhouseCoopers , KPMG , Ernst & Young и Deloitte Touche Tohmatsu ) всегда предлагали консультации в дополнение к своим традиционным услугам, но после конца 1980-х годов эта деятельность стала приобретать все большее значение в связи со взрослением компаний. рынок бухгалтерского учета и аудита . К середине 1990-х годов эти фирмы переросли поставщиков услуг, сосредоточившихся на корпоративной стратегии и организации. Хотя после скандала с Enron и последовавшего за ним распада компании Arthur Andersen трое из «большой четверки» юридически разделили различные направления услуг , сейчас они снова вернулись в консалтинговый бизнес. В 2000 году Andersen Consulting отделилась от Arthur Andersen и объявила о своем новом названии Accenture . [16] Изменение названия вступило в силу с 1 января 2001 года, и в настоящее время Accenture является крупнейшей консалтинговой фирмой в мире по численности сотрудников. [17] Они публично торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже под тикером ACN. [18]
В 2001 году в отрасли наступила стагнация, а затем она восстановилась после 2003 года, а затем пережила период устойчивого двузначного роста годовой выручки до финансового кризиса 2007–2008 годов . Поскольку финансовые услуги и правительство тратили больше всего средств на консалтинговые услуги, финансовый крах и последовавшие за ним меры жесткой экономии в государственном секторе сильно ударили по доходам от консалтинга. На некоторых рынках, таких как Великобритания, в консалтинговой индустрии наблюдался спад, чего никогда не случалось ни до, ни после. За прошедшие годы наблюдалось постепенное восстановление темпов роста консалтинговой отрасли, при этом наблюдается текущая тенденция к более четкой сегментации фирм, занимающихся управленческим консалтингом. В последние годы консалтинговые фирмы по менеджменту активно нанимают лучших выпускников университетов Лиги плюща , стипендиатов Родса [ 19] и студентов ведущих программ MBA. [10]
В последнее время традиционным консалтинговым фирмам по менеджменту приходится сталкиваться с растущими проблемами со стороны разрушительных онлайн-рынков , которые стремятся обслуживать растущее число внештатных специалистов по управленческому консалтингу. [20]
Функции консалтинговых услуг обычно разбиваются на восемь категорий задач. [21] Консультанты могут выступать в качестве мостов для информации и знаний, а внешние консультанты могут предоставлять эти связующие услуги более экономично, чем сами фирмы-клиенты. [22] Консультанты могут привлекаться как активно, без значительного внешнего принуждения, так и реактивно, при внешнем давлении. [23] Проактивное привлечение консультантов осуществляется в основном с целью найти скрытые слабые места и повысить производительность, в то время как реактивное привлечение консультантов в основном направлено на решение проблем, выявленных внешними заинтересованными сторонами. [24] [25]
Марвин Бауэр , многолетний директор McKinsey, упомянул преимущества внешнего влияния консультантов, заключающегося в том, что у них есть разнообразный опыт за пределами компании-клиента. [26]
Управленческий консалтинг можно разделить на две категории :
Управленческий консалтинг часто включает в себя сочетание обеих этих категорий. В современной экономической среде консалтинговые фирмы по вопросам управления обычно относят к категории поставщиков корпоративных услуг . [ нужна цитата ]
Консультанты обладают специальными навыками для решения задач, которые предполагают высокие затраты на внутреннюю координацию для клиентов, таких как изменения в масштабах всей организации или внедрение информационных технологий. Кроме того, из-за эффекта масштаба сосредоточенность консультантов и их опыт в сборе информации на разных рынках и в отраслях обеспечивают более высокую экономическую эффективность , чем если бы клиенты проводили исследования самостоятельно. [27] [28]
Три консалтинговые фирмы широко считаются Большой тройкой или MBB: [29]
Аудиторские фирмы « Большой четверки» ( Deloitte , KPMG , PwC , Ernst & Young ) работают на рынке стратегического консалтинга с 2010 года . & Company в 2013 году — теперь Strategy& . С 2010 по 2013 год несколько фирм «большой четверки» пытались приобрести Roland Berger . [31] EY последовала этой тенденции, приобретя The Parthenon Group в 2014 году, а также BeNeLux и французские подразделения OC&C в 2016 и 2017 годах, и теперь все они находятся под брендом EY-Parthenon . [32] OC&C Strategy Consultants по-прежнему независимо управляет 14 офисами в более чем 10 странах и обычно считается ведущей консалтинговой фирмой. [33]
Согласно ежегодному консалтинговому отчету Gartner, Deloitte уже шесть лет подряд считается крупнейшей консалтинговой фирмой. [34] Deloitte Consulting разделена на пять практик: стратегия, аналитика и слияния и поглощения, клиенты и маркетинг, основные бизнес-операции, человеческий капитал, корпоративные технологии и производительность. [35] Они заняли 4-е место в рейтинге консалтинговых фирм Vault за 2020, 2019, 2018, 2017 и 2016 годы. [36]
В 2013 году в статье в Harvard Business Review обсуждались основные тенденции развития консалтинговой индустрии. Авторы отмечают, что по мере демократизации знаний и того, что информация становится все более доступной для всех, роль консультантов по менеджменту быстро меняется. Более того, с появлением большего количества онлайн-платформ, которые связывают руководителей предприятий с соответствующими консультантами, роль традиционной «фирмы» ставится под сомнение. [37]
Крупные консалтинговые фирмы и профессиональные сети в области управления приняли структуру отраслевых филиалов, по одному филиалу на каждую отрасль или обслуживаемый сегмент рынка . [ нужна цитата ] Таким образом, фирмы используют свою способность выступать в качестве брокеров знаний в каждом сегменте рынка и рассматриваемой отрасли. [ нужна цитата ]
В Великобритании использование внешних консультантов по управлению в правительстве иногда вызывало споры из-за восприятия переменной стоимости денег. Например, с 1997 по 2006 год правительство Великобритании, как сообщается, потратило 20 миллиардов фунтов стерлингов на консультантов по менеджменту [38] , что вызвало вопросы в Палате общин относительно прибыли от таких инвестиций. [39]
Великобритания также экспериментировала с обеспечением долгосрочного использования методов управленческого консультирования, предоставляемых внутри страны, особенно для наиболее востребованных консультационных сфер местных органов власти и Национальной службы здравоохранения ; Агентство по улучшению и развитию Ассоциации местных органов власти и национальные группы поддержки общественного здравоохранения ; оба получили положительные отзывы при уровне затрат, который считается лишь частью того, что потребовалось бы для внешних коммерческих консультантов. [ нужна цитата ]
В 2011 году румынская индустрия управленческого консалтинга начала возобновлять рост после периода экономической стагнации. В конце 2010 года большинство румынских консалтинговых компаний по вопросам управления испытали снижение прибыли, а к концу 2011 года около 70% из них отметили сокращение прибыли. Согласно исследованию Европейской федерации ассоциаций консультантов по менеджменту (FEACO), 2010 и 2011 годы стали важным испытанием для многих румынских консалтинговых фирм. [40]
В 2015 году оборот румынского управленческого консалтинга составил 350 млн. евро и экспорт 10% от общего оборота, 75% внутри ЕС и 25% за его пределами. Местным лидером румынского рынка управленческого консалтинга является компания Ensight Management Consulting. [41] [42]
В 1988 году новоизбранное правительство штата Грейнер поручило Бузу Аллену Гамильтону подготовить отчет для Управления железных дорог штата . В итоговом отчете рекомендовалось сократить до 8000 рабочих мест, включая увольнение персонала с 94 железнодорожных станций страны, прекращение движения на линиях Нинган-Бурк , Квинбейан-Кума и линии Глен-Иннес-Валлангарра , прекращение нескольких страновых пассажирских перевозок ( Канберра XPT , комета Серебряного города до Брокен-Хилла и различные перевозки дизельными локомотивами), а также прекращение движения спальных поездов в Брисбен и Мельбурн . В отчете также рекомендовалось прекратить все пассажирские перевозки и небольшие грузовые перевозки по стране, но правительство не сочло это политически целесообразным. [43] SRA была разделена на бизнес-подразделения – CityRail , ответственный за городские железные дороги; CountryLink , отвечающий за пассажирские перевозки по стране; Freight Rail, отвечающая за грузовые перевозки; и Rail Estate, отвечающая за железнодорожную собственность.
Крупнейшим австралийским клиентом PwC было федеральное правительство Австралии . За последние два года, до июня 2023 года, фирма получила контракты с Содружеством на сумму более 537 миллионов австралийских долларов . [44]
В июне 2023 года PwC объявила о назначении нового исполнительного директора Австралии и подтвердила, что откажется от всей государственной работы в Австралии, выделив новую компанию за 1 доллар после того, как комитет Сената Австралии обнаружил, что она совершила «преднамеренное» злоупотребление доверием, используя конфиденциальную правительственную информацию, чтобы помочь клиентам избежать уплаты налогов. [45] [46] Старший партнер PwC использовал секретную информацию о планах правительства по налогообложению транснациональных компаний, разработал способ обойти их и продал план этим компаниям, заработав миллионы долларов на комиссионных. В ответ PwC уволила 8 старших партнеров и заменила их генерального директора в Австралии. [47]
Казначей Австралии Джим Чалмерс назвал эти разоблачения «шокирующим злоупотреблением доверием». [48]
Бывший партнер KPMG призвал правительство Австралии рассмотреть возможность создания королевской комиссии в сфере консалтинга и официально запретить фирмы, нарушающие юридические и этические стандарты. [49]
В Новой Зеландии правительство исторически играло большую роль в обеспечении некоторой инфраструктуры и услуг, чем в некоторых других странах. Способствующие этому причины включали недостаточный масштаб частного сектора, меньшие рынки капитала и историческую политическую поддержку предоставления государственных услуг. Текущие планы инвестиций в инфраструктуру открыты для широкого спектра государственно-частных партнерств. [50] Правительства Новой Зеландии нанимают специалистов в дополнение к советам профессиональных государственных служащих. Хотя консультанты по управлению вносят свой вклад в разработку политики и стратегии, правительство, как правило, использует консультантов по управлению для стратегического анализа и реализации стратегии. Существует различие [51] между консультантами по менеджменту (которые обычно предоставляют консультации и фиксированные результаты, часто за фиксированную плату) и профессиональными подрядчиками (которые работают за почасовую или дневную ставку, предоставляя специализированные услуги). Официальные данные с 2007 по 2009 год показывают, что ежегодные расходы правительства Новой Зеландии на консультантов составляют от 150 до 180 миллионов новозеландских долларов , но эта сумма может быть занижена. [52] [ нужна цитата для проверки ] В то время как многонациональные консалтинговые фирмы предоставляют консультации по крупным проектам и в специализированных областях, большинство консультантов по менеджменту, предоставляющих консультации правительству Новой Зеландии, действуют как единоличные практикующие специалисты или как члены небольших консалтинговых компаний. Спектр предоставляемых услуг широк и охватывает управление изменениями, стратегический анализ, управление проектами и программами, закупки, организационное проектирование и т. д.
Некоторые коммерческие консалтинговые фирмы, в том числе McKinsey и BCG , предлагают консультационные услуги некоммерческим организациям по субсидированным ставкам в качестве формы корпоративной социальной ответственности . [ нужна цитата ] Другие коммерческие фирмы выделили некоммерческие консалтинговые организации, например, Bain, создавший Bridgespan . [53]
Многие фирмы, не входящие в «большую тройку», предлагают управленческие консалтинговые услуги некоммерческим, благотворительным организациям и организациям, движимым миссией. Некоторые, но не все, сами являются некоммерческими организациями. [54] [55]
Как и во всех работах клиент-подрядчик, ответственность во многом зависит от предмета условий договора. Хотя поставщик услуг управленческого консалтинга по понятным причинам должен защищать деловую репутацию, с юридической точки зрения защита клиента незначительна. [ нужна цитата ] Это связано с тем, что объем контракта является единственным предметом потенциальных страховых претензий, а также судебных исков.
Как и в других отношениях клиент-подрядчик, урегулирование обязательств, выходящих за рамки результатов контракта, оказалось сопряжено со значительными трудностями [56] , в том числе и в управленческом консультировании. [57] По этой причине важно, чтобы клиенты, приобретающие услуги управленческого консалтинга, дважды подумали о том, какой тип помощи им нужен, чтобы объем, продолжительность и содержание контракта отражали такую потребность. [58]
Консультантов по менеджменту иногда критикуют за чрезмерное использование модных словечек , зависимость от управленческих причуд и их распространение , а также за неспособность разработать планы, которые могут быть выполнены клиентом. Как указано выше, управленческий консалтинг является нерегулируемой профессией; любой человек или любая компания могут называть себя консультантами по менеджменту. В ряде критических книг по управленческому консалтингу утверждается, что несоответствие между рекомендациями управленческого консалтинга и способностью руководителей фактически осуществить предложенные изменения приводит к существенному ущербу для существующего бизнеса. [59] В своей книге « Ошибочные советы и ловушка менеджмента» Крис Аргирис считает, что большая часть советов, даваемых сегодня, имеет реальную ценность. Однако внимательное изучение показывает, что большинство рекомендаций, даваемых сегодня, содержат пробелы и несоответствия, которые могут помешать положительным результатам в будущем. [60]
Ицхак Адизес и соавторы также критикуют сроки оказания консультационных услуг. Организации-клиенты, которым обычно не хватает знаний, которые они хотят получить от консультанта, не могут правильно оценить правильные сроки для привлечения консультантов. Консультанты обычно привлекаются слишком поздно, когда проблемы становятся видимыми на вершине организационной пирамиды клиента. Рекомендуется профилактический осмотр, как и регулярный медицинский осмотр. [61] С другой стороны, это создает дополнительную опасность злоупотреблений со стороны практикующих специалистов с сомнительной репутацией.
1 июня 2017 года ISO опубликовала международный стандарт ISO 20700 «Руководство для консультационных услуг по управлению» , заменивший EN 16114 .
Этот документ представляет собой первый международный стандарт для индустрии управленческого консультирования. [62]
Международная квалификация практикующего консультанта по менеджменту — сертифицированный консультант по менеджменту (CMC), доступная в США через Институт консультантов по менеджменту США . Существуют дополнительные тренинги и курсы, часто как часть обучения MBA ; [63] см. «Магистр делового администрирования» § Содержание .