.jpg/1280px-Vintage_RCA_Promotional_Items,_RCA_Plant,_Lancaster,_Pennsylvania_(10007796245).jpg)
Рекламные товары — это продукты, брендированные логотипом или слоганом и распространяемые по небольшой стоимости или бесплатно для продвижения бренда , фирменного стиля или мероприятия . Такие продукты, которые часто неофициально называют промо-продуктами , swag [1] ( несметные существительные ), безделушками или бесплатными подарками ( исчисляемые существительные ), используются в маркетинге и продажах . Их раздают или продают с убытком для продвижения компании , корпоративного имиджа , бренда или мероприятия. Их часто распространяют в виде раздаточных материалов на торговых выставках , на конференциях , во время торговых звонков (то есть визитов в компании, которые покупают или могут купить), а также в качестве бонусных предметов в отправленных заказах. Их часто используют в партизанских маркетинговых кампаниях.
Первой известной рекламной продукцией в Соединенных Штатах были памятные значки, датированные избранием Джорджа Вашингтона в 1789 году. В начале 19 века существовало несколько рекламных календарей , линеек и деревянных изделий, но организованной индустрии по созданию и распространению рекламной продукции не существовало до конца 19 века.
Джаспер Мик, печатник из Кошоктона, штат Огайо , по мнению многих, является основателем отрасли, когда он убедил местный обувной магазин поставлять сумки для книг с напечатанным названием магазина в местные школы. Генри Бич, другой печатник из Кошоктона и конкурент Мика, подхватил идею, и вскоре двое мужчин продавали и печатали мраморные сумки, хлысты для повозок , футляры для карт, веера , календари, тканевые шапки, фартуки и даже шляпы для лошадей . [2]
В 1904 году 12 производителей рекламной продукции объединились, чтобы основать первую торговую ассоциацию для этой отрасли. Эта организация сейчас известна как Promotional Products Association International или PPAI, которая в настоящее время насчитывает более 10 000 членов по всему миру. [3] PPAI представляет индустрию рекламной продукции, состоящую из более чем 22 000 дистрибьюторов и приблизительно 4 800 производителей.
Индустрия рекламных товаров в Великобритании и Ирландии формально возникла, когда корпоративный маркетинг стал более сложным в конце 1950-х годов. До этого компании могли предоставлять случайные подарки , но признанной индустрии рекламных товаров не было. Настоящий взрыв в росте индустрии рекламных товаров произошел в 1970-х годах. В это время все большее число корпоративных компаний осознали преимущества, получаемые от продвижения своего фирменного стиля , бренда или продукта с использованием подарков с собственным логотипом. В первые годы ассортимент доступной продукции был ограничен; однако в начале 1980-х годов у дистрибьюторов вырос спрос на общий каталог рекламных товаров , которые они могли бы маркировать как свои собственные, а затем оставлять своим корпоративным клиентам.
В последующие годы эти каталоги могли быть перебрендированы, чтобы отразить корпоративный имидж дистрибьютора; дистрибьюторы могли затем выдавать их своим конечным пользователям как свои собственные. В ранние годы каталоги рекламных товаров были в значительной степени инструментами продаж, и клиенты покупали продукты, предлагаемые на страницах.
В 1990-х годах появились новые услуги каталогов для дистрибьюторов из разных источников. В девяностые годы также появились «каталоговые группы» — группы, которые предлагали уникальный каталог ограниченной географической группе компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Членство в группе каталогов также могло предложить улучшенные условия покупки, сеть компаний-дистрибьюторов и предоставить другие услуги поддержки. Примерами групп каталогов являются Trade Only Spectrum Catalogue, Page Group и Envoy Group, предлагающие товары со скидкой избранной группе дистрибьюторов, которые все работают в отрасли более трех лет. Члены группы Envoy Group имеют региональную эксклюзивность в качестве одного из своих преимуществ, обеспечивая некоторую защиту низкого барьера входа на рынок
.jpg/1280px-Dharma_Girl_(2713333430).jpg)
До 1990-х годов в отрасли был пиковый сезон, в течение которого продавалась большая часть рекламной продукции. Сезон приходился на Рождество и время дарения подарков. Это значительно изменилось в начале 1990-х годов, поскольку рождественские подарки стали менее уместными в многокультурном обществе. Компании также становились более изобретательными в своем маркетинге и теперь использовали рекламные товары в течение всего года для поддержки продвижения брендов, продуктов и мероприятий. В начале 21-го века роль каталога рекламной продукции начала меняться, поскольку он больше не мог в полной мере представлять широкий ассортимент продукции на рынке . К 2007 году каталоги рассылались по целевым спискам клиентов, а не по всей почте, как это было раньше. Теперь каталог стал рассматриваться скорее как « визитная карточка », демонстрирующая концепцию того, чем занимается компания, а не как важный инструмент продаж. В 2009 году были опубликованы результаты исследования с участием репрезентативной группы компаний-дистрибьюторов, которые показали, что использование печатных каталогов, как ожидается, сократится на 25% в 2010 году.
Компании-дистрибьюторы являются экспертами в поиске креативных рекламных продуктов. Традиционно, чтобы обеспечить себе эффективную сеть производителей, они были в курсе ассортимента доступных торговых продуктов из рассылок, полученных от самих производителей, и посещая торговые выставки по всему миру, например, Trade Only National Show в Великобритании, Promotional Product Service Institute (PSI) в Европе и Promotional Products Association International (PPAI) Show в Лас-Вегасе.
В 2004 году способ получения рекламных товаров начал меняться с запуском онлайн-сервиса поиска поставщиков товаров, который объединил дистрибьюторов с производителями по всему миру. Этот сервис предназначен исключительно для проверенных дистрибьюторов рекламных товаров и недоступен для корпоративных конечных пользователей.
К 2008 году почти у каждого дистрибьютора был веб-сайт, демонстрирующий ассортимент доступных рекламных продуктов. Очень немногие предлагают возможность заказа продуктов онлайн, в основном из-за сложностей, связанных с процессами брендирования требуемых рекламных продуктов.
В США, Канаде, Великобритании, Ирландии, Австралии и Новой Зеландии компании и корпорации в основном закупают свои товары через компании-дистрибьюторы промо-товаров. Эти дистрибьюторы называются «промо-консультантами» или «дистрибьюторами промо-товаров».
Рекламная продукция по определению печатается на заказ с логотипом, названием компании или сообщением, обычно в определенных цветах PMS . Дистрибьюторы помогают конечным пользователям собирать иллюстрации в правильном формате, а в некоторых случаях также создают иллюстрации для конечных пользователей. Затем дистрибьюторы отправляют иллюстрации производителям, типографиям или поставщикам вместе с инструкциями о том, где и как печатать логотип.
Многие дистрибьюторы работают в Интернете и/или лично. Многие поставщики не желают вкладывать средства в персонал для обслуживания потребностей конечных пользователей, что является целью компаний-дистрибьюторов товаров.
Рекламные товары используются по всему миру для продвижения брендов, продуктов и фирменного стиля. Они также используются в качестве подарков на мероприятиях, таких как выставки и запуски продуктов. Рекламные товары могут использоваться некоммерческими организациями для продвижения их дела, а также для продвижения определенных мероприятий, которые они проводят, таких как прогулки или любые другие мероприятия, которые собирают деньги на дело.
Почти все может быть брендировано названием или логотипом компании и использовано для продвижения. Распространенные товары включают футболки , кепки, брелки, плакаты , наклейки на бампер , ручки , кружки , koozies , игрушки или коврики для мыши . Самая большая категория товаров для рекламной продукции — это носимые предметы, которые составляют более 30% от общего количества. Экологичные рекламные товары, такие как те, которые созданы из переработанных материалов и возобновляемых ресурсов, переживают значительный всплеск популярности.
Большинство рекламных товаров относительно небольшие и недорогие, но могут варьироваться до предметов более высокого класса; например, знаменитостям на кинофестивалях и церемониях награждения часто дарят дорогие рекламные товары, такие как дорогие духи , изделия из кожи и электронные товары. Компании, которые предоставляют дорогие подарки для знаменитостей, часто просят, чтобы знаменитости позволили сфотографироваться с подарком , который может быть использован компанией в рекламных целях. Другие компании предоставляют роскошные подарки, такие как сумочки или шарфы, знаменитостям, в надежде, что знаменитости будут носить эти товары на публике, тем самым привлекая внимание к бренду и продукту компании .
Узнаваемость бренда является наиболее распространенным применением рекламных товаров. Другие цели, для которых маркетологи используют рекламные товары, включают отношения и мероприятия сотрудников, создание трафика на выставках , связи с общественностью, генерацию новых клиентов, программы дилеров и дистрибьюторов, введение новых продуктов, награды за обслуживание сотрудников, некоммерческие программы, внутренние программы поощрения, обучение технике безопасности, рекомендации клиентов и маркетинговые исследования. [4]
Рекламные товары также используются в политике для продвижения кандидатов и идей. Рекламные товары как инструмент для некоммерческих организаций, таких как школы и благотворительные организации, часто используются в рамках кампаний по сбору средств и повышению осведомленности. Ярким примером является браслет Livestrong , используемый для повышения осведомленности о раке и сбора средств для поддержки программ и исследований по выживанию после рака.
Использование рекламной продукции в партизанском маркетинге подразумевает брендинг таким образом, чтобы создать определенный визуальный эффект, привлекающий большее внимание.
Традиции дарения корпоративных подарков различаются в зависимости от страны и культуры, при этом тип даримого продукта часто различается в зависимости от страны.
Рекламные товары редко покупаются корпорациями напрямую у фактических производителей рекламных товаров. Опыт производителя заключается в физическом производстве товаров, но представление товара потенциальным клиентам — это совершенно другой набор навыков и сложный процесс. В Великобритании и Ирландии в индустрии рекламных товаров существует обширная сеть компаний-дистрибьюторов рекламных товаров. Дистрибьютор рекламных товаров определяется как компания, которая «специально фокусируется на продаже рекламных товаров конечным пользователям». («Конечный пользователь» — это корпоративная компания или организация, которая покупает рекламные товары для собственного использования.) Эти компании-дистрибьюторы обладают опытом не только для вывода товара на рынок, но и для предоставления необходимой экспертной поддержки. Уникальным аспектом рекламных товаров является то, что в большинстве случаев на продукте печатается логотип или бренд корпоративной организации. Фактические производители редко имеют возможность фактически напечатать товар. Компании-дистрибьюторы рекламных товаров являются экспертами в области художественных работ и процессов печати. В дополнение к этому дистрибьюторы рекламной продукции также оказывают полную поддержку в обработке заказов, разработке макетов, проверке, отслеживании хода выполнения и доставке рекламной продукции из различных источников производства.
В Великобритании в отрасли есть два основных торговых органа: Promota (Ассоциация торговли рекламными товарами), основанная в 1958 году, и BPMA (Британская ассоциация торговли рекламными товарами), основанная в 1965 году. Эти торговые ассоциации представляют отрасль и предоставляют услуги как производителям, так и дистрибьюторам рекламной продукции. BPMA предоставляет ряд услуг, включая маркетинговые исследования в британской индустрии рекламной продукции. [5] С 2010 года BPMA сотрудничает с Trade Only, британской компанией, которая организует главную британскую торговую выставку для индустрии рекламной продукции, которая проходит в Ricoh Arena в Ковентри, как правило, в третью неделю января. BPMA организует ужин и банкет в середине вечера выставки, который называется Trade Only National Show.
В Соединенных Штатах PPAI (The Promotional Products Association International ) является некоммерческой ассоциацией, предлагающей крупнейшую в отрасли выставку (The PPAI Expo), а также обучение, онлайн-ресурсы для членов и юридическую поддержку. Другая организация, Advertising Specialty Institute , позиционирует себя как крупнейшую медиа- и маркетинговую организацию, обслуживающую рекламную специализированную отрасль. [6]
В Европе существующая EPPA будет заменена новой организацией, созданной ключевыми странами, приветствующими все остальные страны к присоединению. Новая зонтичная организация будет называться EPMO или PME (Product Media Europe).
Согласно исследованию, завершенному и опубликованному в 2008 году, общая стоимость индустрии рекламных товаров в Великобритании и Ирландии составила 850 млн фунтов стерлингов. К середине 2009 года рынок сократился до 712 млн фунтов стерлингов, поскольку в Великобритании началась самая сильная рецессия. В июле 2009 года опубликованное исследование показало, что 10 лучших продуктов рекламных товаров — это рекламные ручки , сумки, одежда , пластиковые изделия, USB-накопители , кружки , кожаные изделия, полиуретановые папки для конференций и зонты . Июльское исследование фокус-группы из сферы представительства также показало, что в настоящее время самым быстрорастущим продуктом является дезинфицирующее средство для рук , что в то время совпало со вспышкой и ростом свиного гриппа в Великобритании. [ необходима цитата ]
Согласно статистике, опубликованной IBISWorld, продажи индустрии рекламной продукции в США составили 24 миллиарда долларов в 2017 году и растут на 2,5 процента с 2012 года. [7] В этой категории насчитывается 26 413 предприятий, в которых работают 392 820 человек по всей территории Соединенных Штатов. [7]
Наиболее распространенные рекламные товары включают футболки (25% рынка), письменные принадлежности, технические аксессуары, [7] сумки, брелки , брошюры , закладки и блокноты . [7]
Ассоциация рекламной продукции Австралии и Новой Зеландии (APPA) провела исследование, чтобы показать ценность индустрии рекламных товаров в Австралии и Новой Зеландии. По данным APPA, оборот отрасли составляет 1340 млн австралийских долларов в Австралии и 144 млн новозеландских долларов в Новой Зеландии [8]. APPA утверждает, что эффективность рекламных товаров подтверждается их исследованием, которое показывает, что 52% получателей рекламных товаров говорят, что их впечатление о компании становится более положительным после получения рекламного продукта, 76% вспоминают название, рекламируемое на продукте, 55% хранят товар более года, почти 50% получателей используют его ежедневно, а 52% людей ведут бизнес с компанией после получения рекламного продукта. Другие соображения и преимущества рекламных товаров включают определение продукта, маркетинг остаточной стоимости , подотчетность, «силу цели», типы продуктов, такие как печать и художественное оформление. [9]
{{cite web}}: CS1 maint: numeric names: authors list (link)