В экономике спрос – это количество товара , которое потребители желают и могут купить по различным ценам в течение определенного времени. [1] [2] В экономике «спрос» на товар — это не то же самое, что «желание» к нему. Это относится как к желанию купить, так и к способности заплатить за товар. [2]
Спрос всегда выражается по отношению к конкретной цене и определенному периоду времени, поскольку спрос представляет собой концепцию потока. Поток — это любая переменная, выраженная в единицу времени. Таким образом, спрос относится не к отдельной изолированной покупке, а к непрерывному потоку покупок. [2]
Факторы, влияющие на решения домохозяйств (отдельных потребителей) о покупке товара, известны как детерминанты спроса. [3] Некоторыми важными факторами, определяющими спрос, являются:
Цена товара . Самым важным фактором, определяющим спрос на товар, является цена самого товара. Обычно существует обратная зависимость между ценой товара и объемом спроса на него. Это означает, что чем ниже цена товара, тем больше объем спроса, и чем выше цена, тем меньше объем спроса. [4] Эта отрицательная взаимосвязь воплощается в нисходящем наклоне кривой потребительского спроса. Предположение об обратной зависимости между ценой и спросом одновременно разумно и интуитивно понятно. Например, если цена галлона молока увеличится с 5 до 15 долларов, такое значительное повышение цен сделает товар недоступным для некоторых потребителей, что приведет к снижению спроса.
Цена сопутствующих товаров : Основными сопутствующими товарами являются взаимодополняющие и заменители. Дополняющий товар – это товар, который используется вместе с основным товаром. Примеры включают хот-доги и горчицу, пиво и крендели с солью, автомобили и бензин. (Идеальные взаимодополняющие товары ведут себя как единый товар.) Если цена дополняющего товара растет, объем спроса на другой товар снижается.
Математически переменная, представляющая цену дополняющего товара, будет иметь отрицательный коэффициент в функции спроса. Например, Q d = a - P - P g , где Q — количество требуемых автомобилей, P — цена автомобилей, а P g — цена бензина. Другой основной категорией сопутствующих товаров являются заменители. Заменители – это товары, которые можно использовать вместо основного товара. Математическая связь между ценой заменителя и спросом на рассматриваемый товар положительна. Если цена заменителя падает, спрос на данный товар падает.
Доход потребителя : Доход потребителя является основным фактором, определяющим количество требуемого продукта, поскольку он определяет покупательную способность потребителя. Вообще существует прямая зависимость между доходом потребителя и его спросом на товар, т. е. с ростом дохода увеличивается спрос на товар. Однако это может быть не всегда так. [4]
Вкусы и предпочтения потребителей : чем больше желание владеть товаром, тем больше вероятность, что он его купит. Существует основное различие между желанием и требованием. Вкусы и предпочтения зависят от социальных обычаев, привычек людей, моды, общего образа жизни людей, рекламы, новых изобретений и т. д. Некоторые из этих факторов, таких как мода, продолжают меняться, что приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителей. В результате меняется спрос на различные товары. [5]
Ожидания потребителей . Ожидания потребителей относительно таких факторов, как будущие цены, доходы и наличие товаров, играют решающую роль в определении спроса на товары и услуги в настоящий период. Например, если потребители ожидают будущего повышения цены на товар, они, скорее всего, потребуют большего количества этого товара сейчас, чтобы не платить более высокую цену позже. Аналогичным образом, если люди ожидают увеличения своих доходов, они будут покупать больше товаров в ожидании роста своих доходов. Точно так же, если потребители ожидают дефицита определенных товаров в будущем, поскольку они ожидают, что их производство может упасть в будущем из-за забастовки, неурожая и т. д., текущий спрос на такие товары увеличится. [6]
Потребительские кредиты : если потребители имеют возможность получить кредит или занять деньги в банках, у них возникнет искушение приобрести определенные товары, которые они не могли бы купить иначе. Например, спрос на автомобили в Индии увеличился отчасти потому, что люди могут получить кредиты в банках на покупку автомобилей. [6]
Демонстрационный эффект : Демонстрационный эффект относится к склонности человека подражать стилю потребления других людей, таких как его друзья, соседи и т. д. Например, спрос на роскошные автомобили и дорогие мобильные телефоны увеличился в последние годы отчасти из-за желание людей следовать стилю потребления других. [6]
Распределение доходов : Распределение доходов в стране также влияет на спрос на товары. Если распределение доходов в стране неравномерно. будет больше спроса на предметы роскоши, такие как автомобили и светодиодные телевизоры. С другой стороны, если доходы распределены равномерно, спрос на предметы роскоши будет меньше, а спрос на товары первой необходимости (предметы первой необходимости) будет выше. [6]
Размер и состав населения : Рыночный спрос на товар зависит от численности и состава населения. Численность населения страны определяет количество потребителей. Чем больше население, тем больше, вероятно, будет число потребителей. Увеличение численности населения приведет к увеличению спроса на товар за счет увеличения числа потребителей и наоборот. [6]
Климатические факторы . Спрос на разные товары зависит от климатических факторов, поскольку для разных климатических условий необходимы разные товары. Например, летом увеличивается спрос на лед, вентиляторы, кондиционеры, холодные напитки, хлопчатобумажную одежду и т. д. Аналогичным образом зимой увеличивается спрос на обогреватели, вентиляторы, горячие напитки, шерстяные ткани и т. д. [6]
Государственная политика : Экономическая политика правительства также влияет на спрос на товары. если правительство введет налоги на различные товары в виде НДС, акцизов и т. д., цены на эти товары вырастут. В результате спрос на эти товары упадет. [6]
Функция спроса устанавливает связь между спросом на продукт и его различными определяющими факторами. Это сокращенный способ сказать, что объем спроса зависит от различных определяющих факторов. [7] Он дает функциональную связь (т.е. причинно-следственную связь) между спросом на товар и различными факторами, влияющими на спрос. Алгебраическое выражение функции спроса дается в виде следующего уравнения: D n = f (P n , P 1 ...P n-1 , Y, T, E, H, G...), где ' Dn ' обозначает спрос на конкретный товар 'n', f показывает функциональную связь между спросом на товар 'n' и факторами, влияющими на его спрос, 'Pn ' - цена товара 'n', 'P 1 ... P n-1 'указывает цену всех других товаров, 'Y' - это доход, 'T' означает вкус, 'E' означает ожидания, 'H' - численность населения, 'G' ' означает политику правительства. В этой функции спроса D n рассматривается как зависимая переменная, а все факторы в правой части рассматриваются как независимые переменные. [7]
Кривая спроса представляет собой графическое представление « закона спроса ». [8] Кривая показывает, как меняется цена товара или услуги по мере увеличения объема спроса. Каждая точка кривой представляет собой величину потребительского спроса и соответствующую рыночную цену. На графике показан закон спроса, который гласит, что люди будут покупать меньше чего-либо, если цена вырастет, и наоборот. По Котлеру, возможны восемь состояний спроса:
Ценовая эластичность спроса является мерой чувствительности количественной переменной Q к изменениям ценовой переменной P. Она показывает, на какой процент изменится объем спроса в результате заданного процентного изменения цены. Таким образом, эластичность спроса -2 говорит о том, что объем спроса упадет на 2%, если цена вырастет на 1%. Для бесконечно малых изменений эластичность равна (∂Q/∂P)×(P/Q).
Наклон линейной кривой спроса постоянен. Эластичность спроса постоянно меняется по мере движения вниз по кривой спроса, поскольку соотношение цены и количества постоянно падает. В точке пересечения кривой спроса с осью Y спрос становится бесконечно эластичным, поскольку переменная Q , входящая в знаменатель формулы эластичности, равна нулю. В точке пересечения кривой спроса с осью X эластичность равна нулю, поскольку переменная P , входящая в числитель формулы эластичности, равна нулю. [10] В одной точке линейной кривой спроса спрос является унитарно эластичным: эластичность равна единице. Для более высоких цен эластичность больше 1 по величине: спрос называется эластичным, потому что процентные изменения количества больше, чем изменения цен. Для цен ниже точки единичной эластичности эластичность меньше 1, и спрос считается неэластичным.
Постоянная эластичность спроса возникает, когда a и c являются параметрами, а постоянная ценовая эластичность равна
Совершенно неэластичный спрос представлен вертикальной кривой спроса. При совершенной ценовой неэластичности спроса цена не влияет на объем спроса. Спрос на товар остается неизменным независимо от того, насколько низка или высока его цена. Товары с (почти) совершенно неэластичным спросом обычно являются товарами, не имеющими заменителей. Например, инсулин почти совершенно неэластичен. Диабетикам инсулин необходим, чтобы выжить, поэтому изменение цены не повлияет на спрос. Однако инсулин не является абсолютно неэластичным, поскольку непомерно высокая цена может привести к тому, что некоторые люди будут полностью неспособны покупать инсулин. С другой стороны, если бы инсулин продавался по очень низкой цене, возможно, что некоторые люди купили бы больше инсулина, если бы раньше они не могли себе это позволить. Из-за последствий экстремальных цен ни один товар не может считаться действительно абсолютно неэластичным.
На рынках совершенной конкуренции кривая спроса, кривая среднего дохода и кривая предельного дохода совпадают и горизонтальны при рыночной цене. [11] Кривая спроса совершенно эластична и совпадает с кривыми среднего и предельного дохода. Экономические субъекты являются ценополучателями. Совершенно конкурентные фирмы имеют нулевую рыночную власть; то есть они не имеют возможности влиять на условия обмена. Решения совершенно конкурентной фирмы ограничиваются вопросом, производить ли и если да, то в каком объеме. На рынках с менее чем совершенной конкуренцией кривая спроса имеет отрицательный наклон и существует отдельная кривая предельного дохода. Фирма на рынке с менее чем совершенной конкуренцией является ценообразователем. Фирма может решить, сколько производить или какую цену взимать. Решая одну переменную, фирма обязательно определяет другую переменную.
В своей стандартной форме линейное уравнение спроса имеет вид Q = a - bP. То есть объем спроса является функцией цены. Обратное уравнение спроса, или уравнение цены, рассматривает цену как функцию f от требуемого количества: P = f(Q). Чтобы вычислить обратное уравнение спроса, просто найдите P из уравнения спроса. [12] Например, если уравнение спроса Q = 240 – 2P, то обратное уравнение спроса будет P = 120 – 0,5Q, правая часть которого представляет собой обратную функцию спроса. [13]
Обратная функция спроса полезна при вычислении функций общего и предельного дохода. Общий доход равен цене P, умноженной на количество Q, или TR = P×Q. Умножьте обратную функцию спроса на Q, чтобы получить функцию общего дохода: TR = (120 – 0,5Q) × Q = 120Q – 0,5Q². Функция предельного дохода является первой производной функции общего дохода; здесь MR = 120 - Q. Обратите внимание, что функция MR имеет тот же отрезок по оси y, что и обратная функция спроса в этом линейном примере; точка пересечения с x функции MR равна половине значения функции спроса, а наклон функции MR в два раза больше, чем у обратной функции спроса. Это соотношение справедливо для всех линейных уравнений спроса. Важность возможности быстрого расчета MR заключается в том, что условием максимизации прибыли для фирм независимо от структуры рынка является производство, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MC). Для получения MC берется первая производная функции общих затрат. Например, предположим, что стоимость C равна 420 + 60Q + Q 2 . Тогда MC = 60 + 2Q. Приравнивая MR к MC и находя Q, получаем Q = 20. Таким образом, 20 — это количество, максимизирующее прибыль: чтобы найти цену, максимизирующую прибыль, просто подставьте значение Q в обратное уравнение спроса и найдите P.
Кривая спроса, с которой сталкивается конкретная фирма, называется кривой остаточного спроса. Кривая остаточного спроса – это рыночный спрос, который не удовлетворяется другими фирмами отрасли по данной цене. Кривая остаточного спроса представляет собой кривую рыночного спроса D(p) за вычетом предложения других организаций So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [14]
Если кривая спроса линейна, то она имеет вид: Qd = a - b*P, где p — цена товара, а q — объем спроса. Точка пересечения кривой и вертикальной оси обозначена буквой a, что означает цену при отсутствии спроса на количество. b — наклон функции спроса. Если функция спроса имеет такую форму, то общий доход должен равняться объему спроса, умноженному на цену товара, что можно представить как: TR= q*p = q(a-bq).
Практически в каждом вводном учебнике по микроэкономике кривая спроса, с которой сталкивается совершенно конкурентная фирма, описывается как плоская или горизонтальная. Горизонтальная кривая спроса совершенно эластична. Если на рынке имеется n одинаковых фирм, то эластичность спроса PED, с которым сталкивается любая фирма, равна
где PED m — рыночная эластичность спроса, PES — эластичность предложения каждой из остальных фирм, а (n-1) — число других фирм. Эта формула предполагает две вещи. Кривая спроса не является абсолютно эластичной, и если в отрасли действует большое количество фирм, эластичность спроса для любой отдельной фирмы будет чрезвычайно высокой, а кривая спроса, обращенная к данной фирме, будет почти плоской. [14]
Например, предположим, что в отрасли 80 фирм, эластичность спроса для отрасли равна -1,0, а ценовая эластичность предложения равна 3. Тогда
То есть фирменный PED в 317 раз эластичнее рыночного PED. Если фирма поднимет цену «на одну десятую процента, спрос упадет почти на треть». [14] если фирма поднимет цену на три десятых процента, объем спроса упадет почти на 100%. Три десятых процента обозначают эффективный диапазон ценовой власти, которым обладает фирма, поскольку любая попытка поднять цены на более высокий процент фактически снизит объем спроса до нуля.
Управление спросом в экономике – это искусство или наука управления экономическим или совокупным спросом во избежание рецессии . Такое управление вдохновлено кейнсианской макроэкономикой , а кейнсианскую экономику иногда называют экономикой спроса .
Управление спросом имеет определенный набор процессов, возможностей и рекомендуемого поведения для компаний, производящих товары и услуги. Компании, производящие бытовую электронику и товары, часто лидируют в применении методов управления спросом в своих цепочках спроса; Результаты управления спросом являются отражением политики и программ, направленных на влияние на спрос, а также на конкуренцию и возможности, доступные пользователям и потребителям. Эффективное управление спросом следует концепции «замкнутого цикла», где обратная связь от результатов планов спроса возвращается в процесс планирования для повышения предсказуемости результатов. Многие практики отражают элементы системной динамики. Волатильность признается столь же важной проблемой, как и сосредоточенность на отклонении спроса от планов и прогнозов.
Отрицательный спрос. Если реакция рынка на продукт отрицательная, это показывает, что люди не осведомлены об особенностях услуги и предлагаемых преимуществах. В таких обстоятельствах отдел маркетинга сервисной фирмы должен понять психику потенциальных покупателей и выяснить основную причину отказа от услуги. Например: если пассажиры отказываются от вызова кондуктора сесть в автобус. Сервисная фирма должна разработать соответствующую стратегию, чтобы устранить недоразумения со стороны потенциальных покупателей. Необходимо разработать стратегию, позволяющую превратить отрицательный спрос в положительный спрос.
Отсутствие спроса: если люди не осведомлены, имеют недостаточную информацию об услуге или из-за безразличия потребителя, может возникнуть ситуация спроса такого типа. Маркетинговое подразделение фирмы должно сосредоточиться на рекламных кампаниях и информировании потенциальных клиентов о том, почему они воспользуются услугами фирмы. Дифференциация услуг — одна из популярных стратегий, используемых для конкуренции в ситуации отсутствия спроса на рынке.
Скрытый спрос: в любой момент времени невозможно иметь набор услуг, обеспечивающих полное удовлетворение всех потребностей и желаний общества. На рынке существует разрыв между желаемым и доступным. Всегда ведется поиск лучших и новых предложений, чтобы заполнить разрыв между желательностью и доступностью. Скрытый спрос является явлением любой экономики в любой момент времени. Сервисные фирмы должны рассматривать его как деловую возможность, и им следует ориентироваться на выявление и использование таких возможностей в нужное время. Например, пассажир, едущий в обычном автобусе, мечтает поехать в автобусе класса люкс. Следовательно, скрытый спрос — это не что иное, как разрыв между желательностью и доступностью.
Сезонный спрос. Некоторые услуги не имеют круглогодичного спроса и могут потребоваться только в определенный период времени. Времена года во всем мире разнообразны. Сезонный спрос создает множество проблем для обслуживающих организаций, таких как простаивание мощностей, фиксированные затраты и чрезмерные расходы на маркетинг и рекламу. Стратегии, используемые фирмами для преодоления этой проблемы, могут включать в себя воспитание у клиентов привычки потребления услуг, чтобы сделать спрос несезонным, или признание рынков в других частях мира в межсезонье. Следовательно, это дает возможность охватить разные рынки в зависимости от сезона в разных частях мира. Например, потребность в рождественских открытках возникает примерно раз в год.
Необходимо изучать модели спроса в различных сегментах рынка. Сервисным организациям необходимо постоянно изучать меняющиеся требования, связанные с их предложениями услуг в различные периоды времени. Им необходимо разработать систему, которая будет отображать колебания спроса, что поможет им прогнозировать циклы спроса. Спросы колеблются случайным образом; поэтому их следует выполнять ежедневно, еженедельно или ежемесячно.
Э. Ф. Шумахер бросает вызов преобладающему экономическому предположению о том, что удовлетворение спроса является целью экономической деятельности, предлагая структуру того, что он называет « буддийской экономикой », в которой мудрые требования, удовлетворяющие подлинные человеческие потребности, отличаются от неразумных требований, возникающих из-за пяти интеллектуальных нарушений. признан буддизмом: [15]
Культивирование и расширение потребностей является противоположностью мудрости. Это также антитеза свободы и мира. Каждое увеличение потребностей имеет тенденцию увеличивать зависимость человека от внешних сил, над которыми он не может контролировать, и, следовательно, увеличивает экзистенциальный страх. Только путем сокращения потребностей можно способствовать подлинному уменьшению той напряженности, которая является основной причиной раздоров и войн. [16]
Снижение спроса означает усилия, направленные на снижение общественного спроса на незаконные и незаконные наркотики. Наркополитика контрастирует с сокращением предложения наркотиков , но эти две политики часто реализуются вместе.
Управление спросом на энергию , также известное как управление спросом (DSM) или реагирование на стороне спроса (DSR), представляет собой изменение потребительского спроса на энергию с помощью различных методов, таких как финансовые стимулы и изменение поведения посредством образования.
