stringtranslate.com

Психография

Психографика определяется как «исследования рынка или статистика, классифицирующая группы населения в соответствии с психологическими переменными» [1] Термин «психография» происходит от слов «психологический» и «демография» [2] Два распространенных подхода к психографике включают анализ деятельности потребителей, интересы и мнения (переменные AIO), а также ценности и образ жизни (VALS). [3]

Психография применялась для изучения личности , ценностей, мнений , отношений , интересов и образа жизни . [4] Психографическая сегментация — это метод группировки населения в подгруппы в соответствии со схожими психологическими переменными. [5]

Психографические исследования отдельных лиц или сообществ могут быть ценными в области маркетинга , демографии , исследования общественного мнения , прогнозирования и социальных исследований в целом. Психографическим атрибутам можно противопоставить демографические переменные (такие как возраст и пол), поведенческие переменные (такие как данные о покупках или уровень использования) и организационные дескрипторы (иногда называемые фирмографическими переменными), такие как отрасль, количество сотрудников и функциональная область.

Психографические методы получили известность на президентских выборах в США в 2016 году и в противоборствующих кампаниях Хиллари Клинтон и Дональда Трампа , причем последний широко использовал их для микротаргетинга рекламы на узкие избирательные округа. [6]

Использование

Психографика используется в сфере маркетинга и рекламы для понимания предпочтений потребителей и прогнозирования поведения. [5] Частные исследовательские компании проводят психографические исследования, используя собственные методики. [5] Например, VALS — это запатентованная система, созданная компанией Strategic Business Insights, которая делит взрослых жителей США на восемь различных типов путем оценки их мотивации и ресурсов для понимания ожидаемого поведения потребителей. [7] Психографика часто используется для сегментации рынка и улучшения целевого маркетинга. [8]

Психографическая сегментация также применяется к другим областям и культурам, чтобы понять мотивацию и поведение, в том числе в здравоохранении, политике, туризме и выборе образа жизни. [9] [10] [11] [12]

Психографическое профилирование

Психография применяется для изучения когнитивных атрибутов, таких как отношения, интересы, мнения и убеждения , а также для изучения явного поведения (например, деятельности). [13] «Психографический профиль» представляет собой относительно полный профиль психографического облика человека или группы. Эти профили используются при сегментации рынка , а также в рекламе . Некоторые категории психографических факторов, используемых при сегментации рынка, включают:

Сравнение с демографией

Психографику часто путают с демографией , в которой исторические поколения могут определяться как демографическими данными, такими как годы рождения конкретного поколения или даже коэффициентами рождаемости родителей этого поколения, так и психографическими переменными, такими как отношения, формирование личности, и культурные ориентиры. Например, традиционные подходы к определению поколения бэби-бума , поколения X или миллениалов основаны как на демографических переменных (классификация людей по годам рождения), так и на психографических переменных (таких как убеждения, отношения, ценности и поведение).

Infusionsoft опубликовала статью, в которой утверждает, что психографическая сегментация клиентов более полезна, чем демографическая информация. [14]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ «Определение психологии». www.merriam-webster.com . Проверено 11 марта 2023 г.
  2. ^ Чендлер, Дэниел; Мандей, Род (01 января 2011 г.), «психография», Словарь средств массовой информации и коммуникации , Oxford University Press, doi : 10.1093/acref/9780199568758.001.0001, ISBN 978-0-19-956875-8, получено 11 марта 2023 г.
  3. ^ Блазиус, Йорг; Мюлихен, Андреас (01 февраля 2010 г.). «Определение сегментов аудитории с применением подхода «социального пространства». Поэтика . 38 (1): 69–89. дои : 10.1016/j.poetic.2009.10.003. ISSN  0304-422X.
  4. ↑ Сенисе, Хайро (28 сентября 2007 г.). «Кто ваш следующий клиент?». Booz Allen Hamilton Inc, Стратегия+Бизнес .
  5. ^ abc "Психологический словарь APA". словарь.apa.org . Проверено 11 марта 2023 г.
  6. ↑ Резник, Брайан (26 марта 2018 г.). «Психографический микротаргетинг» Cambridge Analytica: что чушь, а что законно». Вокс . Нью-Йорк: Vox Media . Проверено 15 февраля 2020 г.
  7. ^ «VALS™ | Типы VALS™ | SBI» . www.strategicbusinessinsights.com . Проверено 11 марта 2023 г.
  8. ^ «Что такое сегментация рынка: лучшие практики и преимущества» . Квалтрикс . Проверено 11 марта 2023 г.
  9. ^ «Время масштабировать психо-поведенческую сегментацию в глобальном развитии (SSIR)». ssir.org . Проверено 11 марта 2023 г.
  10. ^ Хэндлер, Изабель; Каваминами, Дзюнъити (17 июня 2022 г.). «Почему японцы посещают горячие источники во время пандемии? Психографический анализ сегментации». Журнал отдыха на природе и туризма . 41 : 100530. doi : 10.1016/j.jort.2022.100530 . ISSN  2213-0780.
  11. ^ Линг, Памела М.; Нейландс, Торстен Б.; Нгуен, Тунг Т.; Каплан, Селия Патрисия (1 июля 2007 г.). «Психографические сегменты, основанные на отношении к курению и образу жизни среди вьетнамско-американских подростков». Журнал здоровья подростков . 41 (1): 51–60. doi : 10.1016/j.jadohealth.2007.03.004. ISSN  1054-139Х. ПМИД  17577534.
  12. ^ "Расширенная программа чтения Elsevier" . reader.elsevier.com . Проверено 11 марта 2023 г.
  13. ^ Андерсон, Томас В. младший; Голден, Линда Л. (1984). «Образ жизни и психографика: критический обзор и рекомендации». Достижения в области исследований потребителей . 11 : 405–411.
  14. ^ Сондерс, Эми (9 мая 2016 г.). «Почему важна психографическая сегментация». Infusionsoft.com . Проверено 20 марта 2018 г.

Внешние ссылки