stringtranslate.com

Ценовая война

Ценовая война — это форма рыночной конкуренции, в которой компании в отрасли используют агрессивные стратегии ценообразования , «характеризующиеся повторным снижением цен ниже цен конкурентов». [1] Это приводит к порочному кругу, где каждый конкурент пытается сравняться или сбить цену другого. [2] Конкуренты вынуждены следовать первоначальному снижению цен из-за давления цен в сторону понижения, называемого «импульсом снижения цен». [3]

Хейл и Хельсен (2001) предположили, что ценовая война существует только в том случае, если выполняется одно или несколько из набора качественных условий. Эти условия включают: (1) основное внимание на конкурентах, а не на потребителях, (2) нежелательность ценовых взаимодействий для конкурентов, (3) отсутствие намерения начать ценовую войну со стороны любого конкурента, (4) нарушение отраслевых норм посредством конкурентных взаимодействий, (5) ускоренное ценовое взаимодействие по сравнению с обычным темпом, (6) нисходящее направление ценообразования и (7) неустойчивое ценовое взаимодействие. [4]

Хотя ценовые войны могут предложить краткосрочные выгоды потребителям, предоставляя им более низкие цены, они могут оказать негативное влияние на компании, участвующие в них, снижая их маржу прибыли. Более того, негативное влияние ценовых войн на компании может выходить за рамки краткосрочной перспективы, поскольку вовлеченные компании могут бороться за то, чтобы вернуть свою потерянную прибыль и сохранить свою долю рынка. [4] Фирмы могут быть осторожны, участвуя в ценовых войнах, поскольку эта конкуренция может привести к ценам, которые не будут устойчивыми для долгосрочной прибыльности. [5]

Причины

Основными причинами возникновения ценовых войн являются:

  • Применяя теорию игр , две олигополистические фирмы, которые участвуют в ценовой войне, часто оказываются в своего рода дилемме заключенного . Действительно, если фирма A снижает свои цены, в то время как конкурент, фирма B, не снижает свои цены, то фирма A может захватить долю рынка. И, если фирма A снижает свои цены, то фирма B должна снизить свои цены, чтобы избежать вытеснения с рынка. Равновесие таково , что обе фирмы принимают стратегию низких цен, чтобы защитить себя. [6]

Реакции на ценовые вызовы

Первой реакцией на снижение цены всегда должно быть рассмотрение следующего:

Решил ли конкурент о долгосрочном снижении цены или это всего лишь краткосрочная акция?

Если конкурент внедрил краткосрочную акцию, идеальным ответом будет отслеживать изменения цен конкурента и поддерживать цены на текущем уровне. Ценовые войны часто начинаются, когда простые рекламные мероприятия неправильно понимаются как крупные стратегические изменения. [2]

Если конкурент осуществляет долгосрочное изменение цен, могут быть уместны следующие реакции: [ необходима цитата ]

Последствия ценовых войн

Эмпирические исследования показывают, что ценовые войны могут нанести значительный ущерб компаниям, практикующим такое поведение. [4] В частности, ценовые войны могут иметь некоторые краткосрочные выгоды для фирм, поскольку они позволяют им быстро оборачивать запасы, смягчать финансовое давление, увеличивать социальную покупательную способность и могут заставить фирмы повышать свою производственную эффективность. [6] Но эти краткосрочные выгоды в конечном итоге компенсируются долгосрочными потерями. В долгосрочной перспективе ценовые войны могут привести к тому, что компании понесут убытки в своей марже, клиентском капитале , инновационных возможностях и конкурентном преимуществе. Жертвы ценовых войн могут быть понижены на рынке и даже обанкротиться. [11] [12] Но компании, которые участвуют в ценовых войнах, не являются единственными пострадавшими сторонами, поскольку поставщики и инвесторы также будут затронуты. Это может привести к скомпрометированному имиджу и репутации компании в долгосрочной перспективе. [4] В целом, общество может пострадать от менее эффективного распределения ресурсов, поскольку ресурсы, которые были вложены в участие в ценовой войне, могли быть распределены в другом месте. В краткосрочной перспективе потребители, по-видимому, выигрывают от более низких цен во время ценовой войны. Однако в долгосрочной перспективе потребители, скорее всего, сформируют нереалистичные референтные цены и могут столкнуться с продукцией более низкого качества. [13] [2]

Примеры ценовых войн

Ценовые войны распространены во многих отраслях промышленности [2] , при этом в научной литературе приводятся примеры в таких сегментах рынка, как электроэнергетика [14] , телекоммуникации [15] , автомобилестроение [16] и авиаперевозки [12] .

Ценовые войны были зафиксированы на рынках авиаперевозок по всему миру.

Вот некоторые ключевые примеры:

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ "Определение "Ценовой войны"". Merriam-Webster . Получено 23 апреля 2023 г. .
  2. ^ abcde Рао, AR; Берген, ME; Дэвис, S. (2000). «Как вести ценовую войну». Harvard Business Review . 78 : 107–116.
  3. ^ Урбани, Дж. Э.; Диксон, П. Р. (1991). «Конкурентный импульс снижения цен и реакции ценообразования». Marketing Letters . 2 (4): 393–402. doi :10.1007/BF00664225. S2CID  73560463.
  4. ^ abcd Heil, OP; Helsen, K. (2001). «К пониманию ценовых войн: их природа и как они возникают». Международный журнал исследований в области маркетинга . 18 (1–2): 83-98. doi :10.1016/S0167-8116(01)00033-7.
  5. ^ Слейд, М. Э. (1992). «Ванкуверские ценовые войны на бензин: эмпирическое упражнение по раскрытию стратегий суперигры». Обзор экономических исследований . 59 (2): 257–276. doi :10.2307/2297954. JSTOR  2297954.
  6. ^ abc Yi, L. (2021). "E-commerce Price War Based on Game Theory". Труды 3-й Международной конференции 2021 года по экономическому менеджменту и культурной индустрии (ICEMCI 2021) . Том 203. Atlantis Press International BV doi : 10.2991/assehr.k.211209.533. ISBN 978-94-6239-483-4. S2CID  245787126 . Получено 23 апреля 2023 г. .
  7. ^ Дин, Дж. (1976). «Политика ценообразования для новых продуктов». Harvard Business Review . 54 (6): 141–153.
  8. ^ "Олигополистическая конкуренция". Monash Business School . Monash University . Получено 23 апреля 2023 г. .
  9. ^ ACCC (26 марта 2023 г.). «Злоупотребление рыночной властью». Содружество Австралии . Получено 23 апреля 2023 г.
  10. ^ Европейский парламент (27 июня 2018 г.). «Объяснение демпинга: определение и последствия». Европейский парламент . Получено 23 апреля 2023 г.
  11. ^ Бхаттачарья, Р., 1996. Банкротство и ценовые войны. Рабочий документ, Мельбурнский университет.
  12. ^ ab Busse, MR (2002). «Финансовые условия фирм и ценовые войны авиакомпаний». Журнал экономики RAND . 33 (2): 298–318. JSTOR  3087435.
  13. ^ Блаттберг, Р. К., Бриш, Р., Фокс, Э. Дж., 1995. Как работают рекламные акции. Marketing Science 14, G122–G132.
  14. ^ Фабра, Наталия и Хуан Торо (2005). «Ценовые войны и сговор на испанском рынке электроэнергии». Международный журнал промышленной организации . 23 (3–4): 155–81. doi :10.1016/j.ijindorg.2005.01.004. hdl : 10016/5004 .
  15. ^ Янг, С. (2004). «MCI Offer Shows Price War Perists In Long Distance» (Предложение MCI показывает, что ценовая война продолжается на большом расстоянии). The Wall Street Journal . Получено 23 апреля 2023 г.
  16. ^ Breshnahan, TF (1987). «Конкуренция и сговор в американской автомобильной промышленности: ценовая война 1955 года». Журнал промышленной экономики . 35 (4): 457–82. doi :10.2307/2098583. JSTOR  2098583.
  17. ^ ab Jacobs, T. (2020). "OPEC+ Moves To End Price War With 9.7 Million B/D Cut". Журнал нефтяных технологий . Общество инженеров-нефтяников . Получено 24 апреля 2023 г.
  18. ^ "Нефтяная рента (% от ВВП)". Всемирный банк . Группа Всемирного банка . Получено 24 апреля 2023 г.