NW Ayer & Son было рекламным агентством в Филадельфии , основанным в 1869 году. Оно называло себя старейшим рекламным агентством в Соединенных Штатах. Названное Фрэнсисом Эйером в честь его отца NW Ayer, оно занялось рекламой в 1884 году. Оно создало ряд запоминающихся слоганов для таких фирм, как De Beers , AT&T и армия США . Компания начала приходить в упадок в 1960-х годах и после серии слияний [1] закрылась в 2002 году, продав свои активы Publicis Groupe .
NW Ayer & Son была основана в Филадельфии в 1869 году [2] 21-летним Фрэнсисом Эйером , который назвал агентство в честь своего отца, NW Ayer. NW Ayer & Son начала свой бизнес, представляя религиозные еженедельные газеты. К 1877 году NW Ayer & Son стала достаточно успешной, чтобы приобрести то, что осталось от другого агентства, Volney Palmer Agency. Они также приобрели American Newspaper Directory Джорджа П. Роуэлла , который стал NW Ayer & Son's American Newspaper Annual , а позже Ayer's Newspaper Annual and Directory .
В 1884 году Ayer расширила свой бизнес в сфере рекламы. Ayer позиционировала себя как старейшая рекламная фирма в США. В 1892 году художники и писатели начали работать в группах, известных как творческие команды. [3] В конечном итоге Ayer стал автором некоторых из самых узнаваемых слоганов в истории рекламы. Джерольд М. Лаук был президентом Ayer в 1930-х годах.
Компания NW Ayer & Son создала один из самых узнаваемых слоганов 20-го века: «Бриллиант — это навсегда» .
Гарри Оппенгеймер из De Beers и президент Ayer Герольд М. Лаук обсуждали маркетинговую кампанию в 1938 году, которая должна была изменить падающую цену на бриллианты в то время. Идея обручальных колец, украшенных бриллиантами, не была очень популярна в Европе, но интерес к бриллиантам был высок в США. Из-за этого Оппенгеймер решил продвигать идею в США и сказал Лауку, что, если план Айера будет успешным, De Beers сделает Ayer эксклюзивным агентством для своих американских интересов. Айер был мотивирован предложить, чтобы его кампания сместила американскую демографическую группу расходов в сторону более крупных и дорогих бриллиантов.
Для успешного достижения своей цели Айер предложил укрепить связь алмазов с любовью и романтикой. Это оказалось успешным, поскольку и мужчины, и женщины были вовлечены в связь алмазов как дара любви. Слоган, созданный для De Beers, оставался памятным на протяжении многих лет. [9]
В 1906 году компания Mutual Life Insurance Company of New York поручила Айеру создать рекламную кампанию для корпорации AT&T. Успешная кампания Айера началась с рекламы AT&T Twenty million voices , которая вышла в июне, а в последующие месяцы появилось еще четыре. Благодаря успеху кампании AT&T сделала Айера своим главным рекламным агентством. [10] Эти отношения продолжались до 1970-х годов и стали одними из старейших рекламных отношений в Америке. [11]
Эйер создал слоган «Протяни руку и коснись кого-нибудь» , один из самых успешных рекламных роликов AT&T, придуманный в 1979 году Тони Галли и Стэнли Ломасом ; музыку написал Дэвид Лукас . Оригинальная фраза Галли была: Общение — начало понимания. Протяни руку и коснись кого-нибудь.
В конце 1960-х годов Ayer столкнулась с проблемами, связанными с изменениями в отрасли, поскольку небольшие агентства начали создавать рекламу, привлекательную для целевых групп потребителей. Этот метод сосредоточил внимание агентства на отдельных демографических группах и мог быть выполнен быстрее небольшими агентствами, чем традиционными крупными агентствами. Позиция Ayer упала до десятого места среди крупных агентств в одном отчете. В 1982 году оно назвало себя 14-м крупнейшим рекламным агентством в США
В 1986 году Ayer получила положительные отзывы за свой призывной слоган для армии США « Будь всем, чем ты можешь быть ». Эта кампания в значительной степени способствовала достижению целей армии по набору, но также столкнулась с негативными откликами на войну во Вьетнаме и низкий уровень набора. В широко опубликованном скандале против сотрудника Ayer, ответственного за сотрудничество с армией, были выдвинуты обвинения в мошенничестве с торгами, и Ayer впоследствии был отстранен от участия в торгах в любых ветвях власти. [12]
Потеря счета в армии сильно ударила по Ayer. Ayer укрепила свой бизнес, получив счет в Burger King Corporation , но потеряла его через 18 месяцев. Ayer также отчаянно пыталась сохранить счет AT&T Corp., но AT&T рассталась примерно в то же время, несмотря на свою долгую историю с Ayer. [13]
Из-за армейского скандала Ayer начал бороться, и его важность постепенно сошла на нет. В 1996 году Ayer стал частью MacManus Group после слияния с D'Arcy Masius Benton & Bowles . [13] Три года спустя генеральный директор Ayer Мэри Лу Куинлан ушла в отставку, чтобы сформировать новое подразделение в MacManus, и была заменена Мэри Бет Кейси. [14] При MacManus Ayer был объединен с Leo Group и Dentsu, образовав Bcom3. В 2002 году Bcom3 удалила название Ayer и объединила его с процветающей Kaplan Thaler Group , где постоянный клиент Ayer, Continental Airlines, снова начал летать. [15]
Председатель и генеральный директор Bcom3 Роджер Хаупт сказал: «Отказ от почтенного имени NW Ayer был нелегким.... Это больше касается имени Kaplan.... Мы находимся в ситуации, когда у нас есть превосходное агентство Kaplan Thaler, и в конце концов это правильное решение». «Ayer» осталось одним из самых узнаваемых имен в рекламе; другие агентства примерно такого же возраста, как Ayer, затмеваются наследием Ayer. [15]
Активы Ayer были куплены Publicis Groupe в Париже , которая закрыла офисы Ayer в 2002 году. [15] В 2005 году было куплено здание NW Ayer Philadelphia, которое было преобразовано в The Ayer, роскошный кондоминиум .
Цитаты
Библиография
39°56′50″с.ш. 75°09′13″з.д. / 39,94726°с.ш. 75,15354°з.д. / 39,94726; -75,15354