Потребность во власти ( nPow ) — термин, который был популяризирован известным психологом Дэвидом Макклелландом в 1961 году. На мышление Макклелланда повлияла новаторская работа Генри Мюррея , который первым определил основные психологические потребности человека и мотивационные процессы (1938). Именно Мюррей изложил таксономию потребностей , включая потребности в достижении, власти и принадлежности, и поместил их в контекст интегрированной мотивационной модели. Макклелланда вдохновили исследования Мюррея, и он продолжил дальнейшее развитие теории Мюррея, сосредоточившись на этой теории в отношении человеческой популяции. В книге Макклелланда « Общество достижений » nPow помогает объяснить императив индивидуума быть ответственным. Согласно его работе, существует два вида власти: социальная и личная .
Генри Мюррей был одним из первых психологов, который систематически исследовал человеческие потребности. В своей книге 1938 года «Исследования человеческой личности » он выделил и обозначил двадцать потребностей, которые, по его мнению, были универсальными по своей природе для всех людей. Более поздние исследования показали, что система потребностей Мюррея положительно коррелирует с Большой пятеркой черт личности . [1]
В 1960-х годах психолог Дэвид Макклелланд расширил работу Мюррея, сосредоточившись на влиянии человеческих потребностей на рабочую среду. [2] Его теория потребностей предполагает, что большинство людей последовательно мотивируются одним из трех основных желаний: потребностью в принадлежности , потребностью в достижении или потребностью во власти.
Чтобы определить, насколько сильно человек чувствовал каждую из трех потребностей, Макклелланд использовал тематический апперцептивный тест (ТАТ), который предназначен для выявления бессознательных побуждений, эмоций, желаний и потребностей человека. Во время теста психолог показывает человеку ряд карточек с картинками, изображающих неоднозначные ситуации, и просит его рассказать историю о каждом изображении. Затем психолог интерпретирует эти истории, чтобы определить желания или черты личности, о которых человек может не знать или которые он хочет скрыть. [3] Несколько эмпирических исследований продемонстрировали, что ТАТ не может обнаружить психическое заболевание со скоростью выше случайной, [4] [5] а межэкспертная валидность, измеряемая альфа Кронбаха (вероятность того, что два психолога дадут схожие интерпретации результатов одного и того же человека), низкая, особенно если врач дает субъективную интерпретацию вместо использования оригинальной системы оценок теста. [6] [7] Однако сторонники ТАТ утверждают, что альфа Кронбаха искусственно занижена для тестов с небольшим количеством элементов, и что ТАТ обеспечивает более подробное и гибкое описание личности, чем структурированный опросник. [6]
Макклелланд определяет потребность во власти (nPow) как желание «власти либо для контроля над другими людьми (для [своих] собственных целей), либо для достижения более высоких целей (для большего блага)», и описывает людей с высоким уровнем этой черты как ищущих «ни признания, ни одобрения от других — только согласия и подчинения». [1] В своих более поздних исследованиях Макклелланд усовершенствовал свою теорию, включив два различных типа мотивации власти: потребность в социализированной власти , выраженную в ТАТ описаниями планов, сомнений в себе, неоднозначных результатов и заботы о других, и потребность в личной власти , выраженную историями, в которых один человек стремится к власти и должен противостоять другому, чтобы получить ее. [8] По сравнению с людьми, которые ценят принадлежность или достижения, люди с высоким показателем nPow, как правило, более склонны спорить, более напористы в групповых обсуждениях и с большей вероятностью испытывают фрустрацию, когда чувствуют себя бессильными или не контролируют ситуацию. [9] Они с большей вероятностью будут стремиться или занимать положение, в котором они будут иметь контроль над другими, и заниматься демонстративным потреблением . [10]
Высокий показатель nPow предсказывает больший карьерный успех для мужчин и женщин, которые сообщают о высокой удовлетворенности аспектами власти на своем рабочем месте. [11] [12] Собственное исследование Макклелланда включало в себя тематические исследования, иллюстрирующие преимущество высокого nPow на рабочем месте, особенно для более опытных работников, претендующих на руководящие должности. В одном характерном примере успешный продавец с высокой потребностью в принадлежности и низкой потребностью во власти начал плохо работать после того, как его повысили до руководителя. Он испытывал трудности с отдачей прямых приказов, что привело к тому, что его подчиненные жаловались на то, что он не смог поставить четкие цели и вознаградить людей, которые хорошо себя проявили. [13]
За пределами работы высокий балл nPow связан как с положительными, так и с отрицательными результатами, причем результат часто зависит от того, сообщает ли человек о сильном чувстве ответственности. В сочетании с низким баллом по показателю ответственности высокий балл nPow предсказывает более высокие показатели экстернализации саморазрушительного поведения, такого как пьянство и физическая агрессия. Мужчины с таким сочетанием черт личности более склонны разводиться, расставаться или физически оскорблять своих супругов. Однако эта связь исчезает для людей со средними или высокими баллами ответственности, которые непропорционально склонны сообщать о положительных результатах, таких как принятие на себя ролей социального лидера. [14]
Как и в случае с индивидуальными результатами, на то, приведет ли высокая потребность во власти к положительным или отрицательным результатам, влияют другие черты личности, в частности ответственность и эмпатия. Спорный член группы может предотвратить групповое мышление или может запугивать других членов группы и отказываться идти на разумные компромиссы; жесткий менеджер может мотивировать и направлять свою команду или может запугивать и манипулировать своими подчиненными. Даже опасное поведение, такое как импульсивное принятие риска, может быть полезным в умеренных количествах: успешные биржевые трейдеры [15] и предприниматели [16] часто имеют высокую склонность к риску.
В среднем мужчины сообщают о более высокой потребности во власти, чем женщины, что может быть обусловлено биологическими факторами, социальными факторами или взаимодействием между ними. Пол также влияет на то, как потребность во власти выражается внешне: мужчины более склонны выражать гнев напрямую, использовать физическое насилие для установления контроля или вести себя рискованно или импульсивно, в то время как женщины более склонны использовать реляционную агрессию или подавлять свою враждебность. [14] Когда потребности в социализированной и личной власти измеряются отдельно, женщины-менеджеры выражают большее желание социализированной власти, чем их коллеги-мужчины, но равное желание личной власти. Мужчины, но не женщины, сообщали о большей удовлетворенности работой, если у них была высокая потребность в социализированной власти. [12]
Мюррей определил потребность в достижении как попытку преодолеть препятствия. Потребность в достижении (nAch) была определена Макклелландом как мотив стремиться к успеху в определенных ситуациях, в которых его/ее исполнение будет рассматриваться в сравнении с каким-либо стандартом. Макклелланд использовал тематический апперцептивный тест, чтобы проверить эту часть своей теории. Он показывал людям четыре картинки и просил их написать историю по этим картинкам. Основываясь на своей истории, Макклелланд мог определить, к какому типу достижений стремился человек. [17]
Мюррей считал, что потребность в аффилиации — это черта, которая очень сильна у большинства людей, особенно в стрессовых ситуациях. Мюррей считал, что когда люди попадают в стрессовую ситуацию, они с большей вероятностью будут чувствовать меньше стресса, если рядом будет другой человек. В исследовании Макклелланда он обнаружил, что люди, у которых была потребность в аффилиации, часто были непопулярны и пытались избегать межличностных конфликтов, потому что у них был уровень беспокойства о том, примут ли их другие. [17]