Заменить хорошо

Экономическая концепция товаров, считающихся взаимозаменяемыми

В микроэкономике товары -заменители — это два товара, которые могут использоваться потребителями для одной и той же цели. ^[1] То есть потребитель воспринимает оба товара как похожие или сопоставимые, так что наличие большего количества одного товара заставляет потребителя желать меньше другого товара. В отличие от дополнительных товаров и независимых товаров , товары-заменители могут заменять друг друга в использовании из-за меняющихся экономических условий. ^[2] Примером товаров-заменителей являются Coca-Cola и Pepsi ; взаимозаменяемый аспект этих товаров обусловлен сходством цели, которой они служат, то есть удовлетворением желания клиентов получить безалкогольный напиток. Эти типы заменителей можно назвать близкими заменителями. ^[3]

Заменители — это товары, которые потребитель потребовал использовать вместо другого товара.

Экономическая теория описывает два товара как близкие заменители, если выполняются три условия: ^[3]

1. продукты имеют одинаковые или схожие эксплуатационные характеристики
2. продукты имеют одинаковый или схожий случай использования и
3. продукция продается в одном и том же географическом районе

Рисунок 1: Если цена увеличивается, то увеличивается и спрос на ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

Эксплуатационные характеристики описывают, что продукт делает для клиента; решение его потребностей или желаний. ^[3] Например, напиток утолит жажду клиента.

Повод для использования продукта описывает, когда, где и как он используется. ^[3] Например, апельсиновый сок и безалкогольные напитки являются напитками, но употребляются потребителями в разных случаях (например, на завтрак и в течение дня).

Два продукта находятся на разных географических рынках, если они продаются в разных местах, транспортировка товаров обходится дорого или потребителям дорого ездить, чтобы купить товары. ^[3]

Только если два продукта удовлетворяют трем условиям, они будут классифицированы как близкие заменители согласно экономической теории. Противоположностью заменителя является дополнительный товар, это товары, которые зависят друг от друга. Примером дополнительных товаров являются хлопья и молоко.

Примером товаров-заменителей являются чай и кофе. Эти два товара удовлетворяют трем условиям: чай и кофе имеют схожие эксплуатационные характеристики (они утоляют жажду), у них обоих схожие случаи употребления (утром) и оба обычно продаются в одной и той же географической зоне (потребители могут купить оба в местном супермаркете). Другие распространенные примеры включают маргарин и масло , а также McDonald's и Burger King .

Формально товар является заменителем товара, если при росте цены на товар растет и спрос на него, см. рисунок 1. ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

Пусть будет ценой товара . Тогда, является заменой для , если: . ${\displaystyle p_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle {\frac {\partial x_{j}}{\partial p_{i}}}>0}$

Перекрестная эластичность спроса

Тот факт, что один товар заменяем другим, имеет немедленные экономические последствия: поскольку один товар может быть замещен другим, спрос на два товара будет взаимосвязан тем фактом, что клиенты могут обменять один товар на другой, если это станет выгодно. Перекрестная ценовая эластичность помогает нам понять степень заменяемости двух продуктов. Рост цены товара увеличит спрос на его заменители, в то время как снижение цены товара уменьшит спрос на его заменители, см. Рисунок 2. ^[4]

Рисунок 2: Графический пример товаров-заменителей

Связь между графиками спроса определяет, классифицируются ли товары как заменители или дополнения. Перекрестная ценовая эластичность спроса показывает связь между двумя товарами, она фиксирует реакцию количества спроса на один товар на изменение цены другого товара. ^[5]

Перекрестная ценовая эластичность спроса ( Ex _,y ) рассчитывается по следующей формуле:

E _x,y = Процентное изменение количества спроса на товар X / Процентное изменение цены товара Y

Перекрестная эластичность цен может быть положительной или отрицательной в зависимости от того, являются ли товары взаимодополняющими или взаимозаменяемыми. Товар-заменитель — это товар с положительной перекрестной эластичностью спроса. Это означает, что если товар является заменителем товара , то увеличение цены на приведет к перемещению влево по кривой спроса и смещению кривой спроса на . Снижение цены на приведет к перемещению вправо по кривой спроса и смещению кривой спроса на . Кроме того, совершенные заменители имеют более высокую перекрестную эластичность спроса, чем несовершенные заменители. ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

Типы

Рисунок 3: Функции полезности совершенных заменителей

Совершенные и несовершенные заменители

Идеальные заменители

Совершенные заменители относятся к паре товаров с идентичным использованием друг друга. ^[6] В этом случае полезность комбинации двух товаров является возрастающей функцией суммы количества каждого товара. То есть, чем больше потребитель может потребить (в общем количестве), тем более высокий уровень полезности будет достигнут, см. рисунок 3.

Совершенные заменители имеют линейную функцию полезности и постоянную предельную норму замещения , см. рисунок 3. ^[7] Если товары X и Y являются совершенными заменителями, любой другой потребительский набор приведет к тому, что потребитель получит тот же уровень полезности для всех точек на кривой безразличия (функция полезности). ^[8] Пусть потребительский набор будет представлен как (X,Y), тогда потребитель совершенных заменителей получит тот же уровень полезности от (20,10) или (30,0).

Потребители совершенных заменителей основывают свой рациональный процесс принятия решений только на ценах. Очевидно, что потребитель выберет самый дешевый набор, чтобы максимизировать свою прибыль. ^[8] Если бы цены на товары различались, не было бы спроса на более дорогой товар. Производители и продавцы совершенных заменителей напрямую конкурируют друг с другом, то есть, как известно, они находятся в прямой ценовой конкуренции . ^[9]

Примером идеальных заменителей является сливочное масло от двух разных производителей; производитель может быть разным, но их назначение и применение одинаковы.

Идеальные заменители имеют высокую перекрестную эластичность спроса. Например, если Country Crock и Imperial margarine имеют одинаковую цену за одинаковое количество спреда, но один бренд повышает свою цену, его продажи упадут на определенную величину. В ответ продажи другого бренда увеличатся на ту же величину.

Несовершенные заменители

Рисунок 4: Сравнение кривых безразличия совершенных и несовершенных заменителей

Несовершенные заменители, также известные как близкие заменители, имеют меньший уровень заменяемости и, следовательно, демонстрируют переменные предельные нормы замещения вдоль кривой безразличия потребителя . Точки потребления на кривой предлагают тот же уровень полезности, что и раньше, но компенсация зависит от начальной точки замещения. В отличие от совершенных заменителей (см. рисунок 4), кривые безразличия несовершенных заменителей не линейны, и предельная норма замещения различна для разных наборов комбинаций на кривой. ^{[ необходима цитата ]} Близкие заменители — это похожие продукты, которые нацелены на те же группы потребителей и удовлетворяют те же потребности, но имеют небольшие различия в характеристиках. ^[9] Таким образом, продавцы близких заменителей находятся в косвенной конкуренции друг с другом.

Напитки — яркий пример несовершенных заменителей. По мере роста цен на Coca-Cola можно ожидать, что потребители будут заменять ее на Pepsi. Однако многие потребители предпочитают один бренд другому. Потребители, которые предпочитают один бренд другому, не будут обмениваться ими один к одному. Скорее, потребитель, который предпочитает Coca-Cola (например), будет готов обменять больше Pepsi на меньшее количество Coca-Cola, другими словами, потребители, которые предпочитают Coca-Cola, будут готовы заплатить больше.

Степень, в которой товар имеет идеальную замену, зависит от того, как конкретно определен товар. Чем шире определение товара, тем легче для товара иметь замену. С другой стороны, товар с узким определением, скорее всего, не будет иметь замену. Например, различные виды хлопьев, как правило, являются заменителями друг друга, но хлопья Rice Krispies , которые являются очень узко определенным товаром по сравнению с хлопьями в целом, имеют мало, если вообще имеют, заменителей. Чтобы проиллюстрировать это еще больше, мы можем представить, что, хотя и Rice Krispies, и Froot Loops являются типами хлопьев, они являются несовершенными заменителями, поскольку это два совершенно разных типа хлопьев. Однако общие бренды Rice Krispies, такие как Malt-o-Meal's Crispy Rice, были бы идеальной заменой для Kellogg's Rice Krispies.

Несовершенные заменители имеют низкую перекрестную эластичность спроса. Если две марки хлопьев имеют одинаковые цены до того, как цена одной из них была повышена, можно ожидать, что продажи этой марки упадут. Однако продажи другой марки не вырастут на ту же величину, поскольку существует много видов хлопьев, которые в равной степени заменяемы для марки, которая подняла цену; предпочтения потребителей определяют, какие марки понесут убытки.

Валовые и чистые заменители

Если два товара являются несовершенными заменителями, экономисты могут различать их как валовые заменители или чистые заменители. Товар является валовым заменителем товара , если при увеличении цены товара увеличиваются расходы на товар , как описано выше. Валовая заменяемость не является симметричным отношением. Даже если является валовым заменителем , может быть неверным утверждение, что является валовым заменителем . ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

Два товара являются чистыми заменителями , когда спрос на товар X увеличивается при увеличении цены товара Y, а полезность, получаемая от заменителя, остается постоянной. ^[10]

Товары и считаются чистыми заменителями, если ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

${\displaystyle \left.{\frac {\partial x_{j}}{\partial p_{i}}}\right|_{u=const}>0}$

То есть, товары являются чистыми заменителями, если они являются заменителями друг друга при постоянной функции полезности. Чистая заменяемость имеет желаемое свойство, что, в отличие от валовой заменяемости, она симметрична:

${\displaystyle \left.{\frac {\partial x_{j}}{\partial p_{i}}}\right|_{u=const}=\left.{\frac {\partial x_{i}}{\partial p_{j}}}\right|_{u=const}}$

То есть, если добро является чистой заменой добра , то добро также является чистой заменой добра . Симметрия чистой замены является как интуитивно привлекательной, так и теоретически полезной. ^[11] ${\displaystyle x_{j}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle x_{j}}$

Распространенное заблуждение заключается в том, что конкурентное равновесие не существует, когда речь идет о продуктах, которые являются чистыми заменителями. Как и в большинстве случаев, когда продукты являются валовыми заменителями, они также, вероятно, будут чистыми заменителями, поэтому большинство предпочтений валовых заменителей, поддерживающих конкурентное равновесие, также служат примерами чистых заменителей, делающих то же самое. Это заблуждение можно еще больше прояснить, рассмотрев природу чистых заменителей, которая существует в чисто гипотетической ситуации, когда фиктивная сущность вмешивается, чтобы отключить эффект дохода и сохранить постоянную функцию полезности. Это подрывает точку конкурентного равновесия, где такое вмешательство не происходит. Равновесие децентрализовано и предоставлено производителям и потребителям для определения и достижения равновесной цены. ^[12]

Заменители внутри категории и между категориями

Взаимозаменяемые товары внутри категории — это товары, которые относятся к одной и той же таксономической категории, например, товары, имеющие общие атрибуты (например, шоколад, стулья, универсалы).

Межкатегориальные заменители — это товары, которые являются членами различных таксономических категорий, но могут удовлетворять одну и ту же цель. Например, человек, который хочет шоколад, но не может его приобрести, может вместо этого купить мороженое, чтобы удовлетворить цель получить десерт. ^[13]

Являются ли товары заменителями из одной категории или из одной категории, влияет на полезность, получаемую потребителями. В случае с продуктами питания люди отдают сильное предпочтение заменителям из одной категории, а не заменителям из другой категории, несмотря на то, что заменители из другой категории более эффективны для удовлетворения потребностей клиентов. ^[14] В десяти наборах различных продуктов 79,7% участников исследования считали, что заменитель из одной категории лучше удовлетворит их тягу к еде, которую они не могут иметь, чем заменитель из другой категории. Например, не имея возможности приобрести желаемый шоколад Godiva, большинство сообщили, что предпочли бы съесть шоколад торговой марки (заменитель из одной категории), чем батончик мюсли с шоколадной крошкой (заменитель из другой категории). Однако это предпочтение заменителям продуктов из одной категории, по-видимому, ошибочно. Поскольку заменители продуктов из одной категории больше похожи на отсутствующую еду, их неполноценность по сравнению с ней более заметна. Это создает эффект отрицательного контраста и приводит к тому, что заменители внутри категории оказываются менее удовлетворительными, чем заменители между категориями, если только качество не сопоставимо. ^[13]

Товары единичного спроса

Товары с единичным спросом — это категории товаров, из которых потребитель хочет только один товар. Если у потребителя есть два товара с единичным спросом, то его полезность равна максимальной полезности, которую он получает от каждого из этих товаров. Например, рассмотрим потребителя, который хочет средство передвижения, которым может быть либо автомобиль, либо велосипед. Потребитель предпочитает автомобиль велосипеду. Если у потребителя есть и автомобиль, и велосипед, то он использует только автомобиль. Экономическая теория спроса с единичной эластичностью иллюстрирует обратную зависимость между ценой и количеством. ^[15] Товары с единичным спросом всегда являются заменителями. ^[16]

В совершенных и монополистических рыночных структурах

Совершенная конкуренция

Совершенная конкуренция основана исключительно на фирмах, имеющих равные условия и постоянном стремлении к этим условиям, независимо от размера рынка ^[17] Одним из требований совершенной конкуренции является то, что товары конкурирующих фирм должны быть идеальными заменителями. Продукты, продаваемые разными фирмами, имеют минимальные различия в возможностях, характеристиках и ценах. Таким образом, покупатели не могут различать продукты на основе физических атрибутов или нематериальной ценности. ^[18] Когда это условие не выполняется, рынок характеризуется дифференциацией продуктов . Совершенно конкурентный рынок является теоретическим ориентиром и не существует в реальности. Однако совершенная заменяемость имеет важное значение в эпоху дерегулирования , поскольку обычно существует несколько конкурирующих поставщиков (например, поставщиков электроэнергии), продающих один и тот же товар, что приводит к агрессивной ценовой конкуренции .

Монополистическая конкуренция

Монополистическая конкуренция характеризует отрасль, в которой многие фирмы предлагают продукты или услуги, которые являются близкими, но не идеальными заменителями. У монополистических фирм мало возможностей для ограничения поставок или повышения цен с целью увеличения прибыли . ^[19] Таким образом, фирмы будут пытаться дифференцировать свой продукт с помощью брендинга и маркетинга, чтобы получить доходность выше рыночной. Некоторые распространенные примеры монополистических отраслей включают бензин, молоко, подключение к Интернету (услуги ISP), электричество, телефонию и авиабилеты. Поскольку фирмы предлагают схожие продукты, спрос в монополистической конкуренции является высокоэластичным. ^[20] В результате того, что спрос очень чувствителен к изменению цен, потребители переключатся на самую дешевую альтернативу в результате повышения цен. Это известно как издержки переключения, или, по сути, то, от чего потребители готовы отказаться.

Рыночные эффекты

Майкл Портер изобрел «Пять сил Портера» для анализа привлекательности отрасли и вероятной прибыльности . Наряду с конкурентным соперничеством, покупательской силой, силой поставщика и угрозой выхода на рынок новых товаров Портер выделяет угрозу замещения как одну из пяти важных отраслевых сил. Угроза замещения относится к вероятности того, что клиенты найдут альтернативные продукты для покупки. Когда доступны близкие заменители, клиенты могут легко и быстро отказаться от покупки продукта компании, найдя другие альтернативы. Это может ослабить мощь компании, что ставит под угрозу долгосрочную прибыльность. Риск замещения можно считать высоким, когда: ^[21]

• Потребители несут небольшие издержки при переключении между двумя доступными заменителями.
• Качество и производительность, предлагаемые близким аналогом, соответствуют более высоким стандартам.
• Покупатели продукта имеют низкую лояльность к бренду или продукту, поэтому они более чувствительны к изменению цен.

Кроме того, товары-заменители оказывают большое влияние на рынки, потребителей и продавцов посредством следующих факторов:

1. Рынки, характеризующиеся близкими/совершенными товарами-заменителями, испытывают большую волатильность цен. ^[22] Эта волатильность отрицательно влияет на прибыль производителей, поскольку можно получить более высокую прибыль на рынках с меньшим количеством товаров-заменителей. То есть совершенная замена приводит к снижению прибыли до нуля, как это наблюдается в равновесии совершенно конкурентных рынков.
2. В результате интенсивной конкуренции, вызванной доступностью товаров-заменителей, может возникнуть продукция низкого качества. Поскольку цены снижаются для захвата большей доли рынка, фирмы пытаются сократить использование ресурсов, что в свою очередь снизит их издержки. ^[22]
3. На рынке с близкими/совершенными заменителями у покупателей есть широкий выбор продуктов. По мере увеличения количества заменителей увеличивается и вероятность того, что каждый потребитель выберет то, что ему подходит. ^[22] То есть потребители могут достичь более высокого общего уровня полезности за счет наличия заменителей.

Смотрите также

• Конкурентное равновесие
• Замена валюты
• Взаимозаменяемый
• Список тем по экономике

Ссылки

1. "Что такое товары-заменители? Определение и примеры". Market Business News . Получено 20.10.2020 .
2. Николсон, Уолтер; Снайдер, Кристофер (2008). Микроэкономическая теория: основные принципы и расширения. Мейсон, Огайо: Thomson/South-Western. стр. 185. ISBN 978-0-324-58507-0. Получено 20 августа 2019 г. .
3. D. Besanko, D. Dranove, S. Schaefer, M. Shanley (2013). Экономика стратегии . Соединенные Штаты Америки: John Wiley & Sons. стр. 168. ISBN 9781118273630.{{cite book}}: CS1 maint: несколько имен: список авторов ( ссылка )
4. Кертис, Дуглас; Ирвин, Ян (2017). Макроэкономика: теория, модели и политика (редакция A). Lyryx Learning. стр. 67. Получено 20 августа 2019 г.
5. "Другие эластичности спроса | Безграничная экономика". courses.lumenlearning.com . Получено 13.10.2020 .
6. "идеальная замена". Oxford Reference . Получено 28.04.2021 .
7. Безанко, Дэвид; Брейтигам, Рональд (2010-10-25). Микроэкономика (4-е изд.). John Wiley & Sons. стр. 92. ISBN 978-0-470-56358-8. Получено 20 августа 2019 г. .
8. Piana, Valentino (2005). "Товары-заменители". Economics Web Institute . Получено 20.10.2020 .
9. "Что такое товары-заменители? Определение и примеры". Market Business News . Получено 2020-10-13 .
10. Хейс, Адам. «Как работают заменители». Investopedia . Получено 21 октября 2020 г.
11. Николсон, Уолтер; Снайдер, Кристофер (2008). Микроэкономическая теория: основные принципы и расширения. Мейсон, Огайо: Thomson/South-Western. стр. 187. ISBN 978-0-324-58507-0. Получено 20 августа 2019 г. .
12. "полезность - валовые заменители против чистых заменителей". Economics Stack Exchange . Получено 2021-04-27 .
13. Huh, Young Eun; Vosgerau, Joachim; Morewedge, Carey K. (2016-06-01). «Более схожие, но менее удовлетворительные сравнительные предпочтения и эффективность заменителей в пределах и между категориями для еды». Psychological Science . 27 (6): 894–903. doi :10.1177/0956797616640705. ISSN  0956-7976. PMID  27142460. S2CID  4829178.
14. Ха, Ён Ын; Морведж, Кэри; Фосгерау, Иоахим (2013). «Внутрикатегориальная и кросс-категориальная замена в потреблении продуктов питания». ACR North American Advances . NA-41.
15. "Unit Elastic Demand | Значение, пример, анализ, заключение". studyfinance.com . Получено 24.04.2022 .
16. Bichler, Martin (2017). Market Design: A Linear Programming Approach to Auctions and Matching. Cambridge University Press. стр. 145. ISBN 978-1-316-80024-9. Получено 20 августа 2019 г. .
17. Лордкипанидзе, Реваз (2022-04-23). ​​"Совершенная конкуренция" . Получено 2022-04-23 .
18. Хейс, Адам. «Понимание совершенной конкуренции». Investopedia . Получено 21 октября 2020 г.
19. «Размещение рекламы между книгами в твердом переплете для снижения цен и повышения прибыли». Media Asia . 16 (3): 153. Январь 1989. doi : 10.1080/01296612.1989.11727241. ISSN  0129-6612.
20. Чаппелоу, Джим. «Определение монополистической конкуренции». Investopedia . Получено 21 октября 2020 г.
21. "Товары-заменители: значение, эластичность, примеры". Penpoin . 2020-02-04 . Получено 2021-04-28 .
22. "Продукты-заменители - Понимание влияния продуктов-заменителей". Институт корпоративных финансов . Получено 01.10.2020 .