Платите столько, сколько можете

Бизнес-модель

Pay what you can ( PWYC ) — это некоммерческая или коммерческая бизнес-модель , которая не зависит от установленных цен на свои товары, а вместо этого просит клиентов платить столько, сколько, по их мнению, продукт или услуга стоят для них. ^{[1] [2] [3]} Она часто используется в качестве тактики продвижения, ^[4] но также может быть обычным методом ведения бизнеса. Это разновидность экономики подарков и перекрестного субсидирования, поскольку она зависит от взаимности и доверия для успеха.

« Плати, сколько хочешь » иногда используется как синоним, но «плати, сколько можешь» часто больше ориентировано на благотворительность или социально ориентированное использование, основанное больше на платежеспособности , в то время как «плати, сколько хочешь» часто более широко ориентировано на воспринимаемую ценность в сочетании с готовностью и способностью платить.

Мотивация

Предоставление покупателям возможности и свободы решать, за что они готовы платить, может быть очень успешным, это устраняет проблемы консервативного ценообразования. Покупателей привлекает тот факт, что они не обязаны платить определенную цену за продукт, это устраняет все проблемы того, что товар станет завышенным в глазах потребителя, тогда покупатель может составить собственное суждение о том, сколько на самом деле стоит продукт.

Преимущества

• Побуждает общественность к взаимодействию с предприятием или организацией (потенциальными будущими клиентами).
• Привлекает большое количество потенциальных клиентов из числа друзей и семей текущих клиентов (сарафанное радио).
• Отличный способ бесплатного исследования рынка и немедленной обратной связи для бизнеса или организации. Например, если частный книжный магазин продавал свои собственные изданные книги, и клиент оценил их в £10 ($15), а не, скажем, в £4 ($6,15) и был готов заплатить столько, это будет означать положительную обратную связь для компании. Организация затем могла бы использовать эту информацию для личной статистики и данных.
• Никаких барьеров для входа, что позволяет клиентам бесплатно попробовать продукт или услугу.
• Отличает бизнес от других конкурентов — уникальное торговое предложение.

Примеры

• Место за столом ^[5]
• Американский музей естественной истории
• Грейс Ндириту - COVERSLUT© модный проект
• Политика ФК «Юнайтед оф Манчестер » в отношении сезонных абонементов ^[6]
• Бесплатные приложения
• Скромный комплект
• In Rainbows – альбом Radiohead
• Чечевица как все
• Кафе One World
• Общественные кафе Panera Cares ^[7]
• Вставить Журнал
• Кафе «Розовый павлин» ^[8]
• ТО ЖЕ Кафе
• Маленькая хижина в Альпах

Смотрите также

• Платите сколько хотите
• Ценовая дискриминация
• Скользящая шкала сборов

Ссылки

1. Джерджен, Крис; Грегг Ванурек (3 декабря 2008 г.). «Кафе „плати, как можешь“». The Washington Times . Получено 10.03.2009 .
2. Mantzaris, Anna (апрель 2008). "Pay-what-you-like Restaurants". Budget Travel. Архивировано из оригинала 2008-05-17 . Получено 2009-03-10 .
3. Tyrangiel, Josh (1 октября 2007 г.). «Radiohead Says: Pay What You Want». Журнал Time. Архивировано из оригинала 4 октября 2007 г. Получено 10 марта 2009 г.
4. "Pay What You Can". Театр Аллея . Получено 2009-03-10 .
5. «Место за столом».
6. "Абонементы ФК Юнайтед".
7. "Our Mission". Panera Cares . Panera Bread Foundation. Архивировано из оригинала 15 марта 2019 года . Получено 4 января 2017 года .
8. "די ראָזעווע פּאַווע - розовый павлин" . Проверено 10 марта 2022 г.

Внешние ссылки

• Время (журнал)
• https://www.theguardian.com/stage/theatreblog/2011/aug/17/pay-what-you-can-theatre
• https://www.arcolatheatre.com/visit/tickets-and-discounts
• https://www.bbc.co.uk/news/uk-england-33609867
• https://www.bbc.co.uk/sport/0/football/30715162
• http://www.agilepwyc.org/
• http://www.infoq.com/news/2010/08/agile-training-gift