Коммерциализация

Коммерциализация или коммерциализация — это процесс внедрения нового продукта или метода производства в торговлю — обеспечение его доступности на рынке . Этот термин часто означает выход на массовый рынок (в отличие от выхода на более ранние нишевые рынки ), но он также включает в себя переход от лаборатории к (даже ограниченной) торговле. Многие технологии зарождаются в научно-исследовательских лабораториях или мастерских изобретателей и могут быть непрактичными для коммерческого использования в зачаточном состоянии (в качестве прототипов ). Сегмент «развития» спектра « исследований и разработок » требует времени и денег, поскольку системы разрабатываются с целью сделать продукт или метод выгодным коммерческим предложением.

Запуск нового продукта является заключительным этапом разработки нового продукта – на этом этапе реклама , стимулирование сбыта и другие маркетинговые усилия способствуют коммерческому внедрению продукта или метода. За пределами коммерциализации (когда технологии входят в деловой мир) может лежать консьюмеризация (когда они становятся потребительскими товарами , как, например, когда компьютеры перешли из лаборатории на предприятие, а затем в дом, в карман или на тело).

Процесс

Коммерциализацию часто путают ^{[ кем? ]} с продажами , маркетингом или развитием бизнеса . Процесс коммерциализации имеет три ключевых аспекта:

Воронка. ^[1] Очень важно ^{[ нужна цитация ]} рассмотреть множество идей, чтобы получить один или два продукта или бизнеса, которые можно будет поддерживать в долгосрочной перспективе.
Коммерциализация представляет собой поэтапный процесс, и каждый этап имеет свои ключевые цели и вехи.
Крайне важно как можно раньше привлечь к участию ключевые заинтересованные стороны , включая клиентов .

Проблемы

Предлагаемая коммерциализация продукта может вызвать следующие вопросы:

Когда запускать: такие факторы, как потенциальное сокращение продаж других продуктов поставщика, любые требования дальнейшего улучшения предлагаемого нового продукта или неблагоприятные рыночные условия, могут привести к задержке запуска продукта.
Где запустить: Потенциальный поставщик может начать маркетинг в одном месте, в одном или нескольких регионах, а также на национальном или международном рынке . Существующие ресурсы (капитал и операционные возможности) и степень доверия руководства могут сильно повлиять на предлагаемый режим запуска. Небольшие поставщики обычно начинают свою деятельность в привлекательных городах или регионах, тогда как более крупные компании могут сразу выйти на национальный рынок. ^{[ нужна цитата ]}
Глобальное внедрение обычно остается прерогативой многонациональных конгломератов, поскольку они имеют необходимый размер и используют международные системы распределения (например, Unilever , Procter & Gamble ). Другие транснациональные корпорации могут использовать стратегию «ведущей страны»: внедрение нового продукта одновременно в одной стране/регионе (например, Colgate-Palmolive ). ^{[ нужна цитата ]}
На кого ориентироваться: Исследования и тестовый маркетинг могут выявить основную группу потребителей. Идеальная группа основных потребителей должна состоять из новаторов , ранних последователей , активных пользователей и/или лидеров общественного мнения . Это будет способствовать принятию продукта другими покупателями на рынке в период роста продукта. ^{[ нужна цитата ]}
Как запустить: Потенциальные поставщики должны принять решение о плане действий ^{[ нужна ссылка ]} для внедрения предлагаемого продукта — план, сформированный с учетом приведенных выше вопросов. Поставщик должен разработать жизнеспособный ^{маркетинговый} комплекс ^{и структурировать} соответствующий маркетинговый бюджет .

Примечания

^ Сравните: Рафинеджад, Дариуш (2007). «5: Процесс разработки продукта». Инновации, разработка продуктов и коммерциализация: тематические исследования и ключевые практики лидерства на рынке . Серия издательских инноваций Дж. Росса. Форт-Лодердейл, Флорида: Издательство J. Ross Publishing. п. 160. ИСБН 9781932159707. Проверено 24 ноября 2016 г. Уилрайт и Кларк, Янсити и Кристенсен обсудили структуру «воронки» для разработки продукта. В рамках воронки [...] анализ рынка/конкурентов, целевые потребности клиентов и оценка технологий создают основу для разработки концепции — первого этапа процесса. Следующим этапом является проектирование продукта/процесса, которое приводит к запуску продукта и этапу коммерциализации.

дальнейшее чтение

Клеменс, Ф. и др. (2003): Xelibri: Мобильное приключение Siemens; тематическое исследование Школы менеджмента WHU, Валлендар, Германия; распространяется ECCH Collection, Англия и США.
Дибб С. и др. (2001): Маркетинг – концепции и стратегии; Четвертое европейское издание Houghton Mifflin; Бостон.
Джоббер, Д. (2001): Принципы и практика маркетинга; Третье издание МакГроу-Хилл; Лондон.
Котлер П. и др. (1996): Принципы маркетинга; Четвертое европейское издание Прентис Холл; Харлоу (Великобритания).
Ланкастер Г. и Массингем Л. (1999): Основы маркетинга; Третье издание МакГроу-Хилл; Лондон.

Смотрите также