Потребность в достижении — это желание человека достичь значительных успехов, овладеть навыками , контролировать или соответствовать высоким стандартам. Психометрический прибор, предназначенный для измерения потребности в достижении, N-Ach , был популяризирован психологом Дэвидом Макклелландом . [1] [ необходим неосновной источник ] Потребность в достижении фигурирует как вторичная или психогенная потребность в системе потребностей Генри Мюррея . [ 2]
Новаторская исследовательская работа Гарвардской психологической клиники в 1930-х годах, обобщенная в «Исследованиях личности» , послужила отправной точкой для будущих исследований личности, особенно тех, которые касаются потребностей и мотивов. [ необходима ссылка ] Дэвид Макклелланд и его коллеги Джон Уильям Аткинсон , Рассел А. Кларк и Эдгар Л. Лоуэлл позже исследовали мотивацию достижения. [3]
Используя результаты, основанные на Тематическом Апперцептивном Тесте , Макклелланд пришел к выводу в исследовании 1958 года, что людей в обществе можно сгруппировать на успешных и неуспешных на основе их баллов по тому, что он назвал «N-Ach». [4] : 12–13 Макклелланд также обнаружил, что люди с высокой потребностью в достижениях пойдут на риск только в той степени, в которой они верят, что их личный вклад будет иметь значение в результате. [4] : 41–43
N-Ach характеризуется устойчивой и последовательной заботой об установлении и достижении высоких стандартов достижений. Эта забота обусловлена внутренним стремлением к действию (внутренняя мотивация ) и давлением, оказываемым ожиданиями других (внешняя мотивация). Измеренная с помощью тематического апперцептивного теста (TAT), потребность в достижении мотивирует человека добиваться успеха в соревновании и преуспевать в важных для него видах деятельности. [5]
N-Ach связан со сложностью задач, которые люди выбирают для себя. Те, у кого низкий уровень N-Ach, могут выбирать очень легкие задачи, чтобы свести к минимуму риск неудачи, или очень сложные задачи, чтобы неудача не была постыдной. Те, у кого высокий уровень N-Ach, как правило, выбирают умеренно сложные задачи, чувствуя, что они сложные, но в пределах досягаемости. [ необходима цитата ]
Исследования Макклелланда привели его к формулированию психологических характеристик людей с сильной потребностью в достижении. Согласно Макклелланду и Дэвиду Уинтеру ( Мотивация экономических достижений ), следующие черты сопровождают высокий уровень мотивации достижения: [4] [6]
Исследование 1982 года, проведенное Макклелланом и соавторами, показало, что высокая потребность в достижении (N-Ach) была связана с успехом на низших руководящих должностях, где продвижение по службе зависело от индивидуального вклада. На более высоких руководящих должностях, где продвижение по службе основывалось на продемонстрированных лидерских способностях, высокая потребность в достижении (N-Ach) не была связана с успехом. [7]