Коммерциализация

Процесс вывода нового продукта на рынок

Коммерциализация или коммерциализация — это процесс внедрения нового продукта или метода производства в торговлю — делая его доступным на рынке . Этот термин часто подразумевает , в частности, выход на массовый рынок (в отличие от выхода на более ранние нишевые рынки ), но он также включает в себя переход из лаборатории в (даже ограниченную) торговлю. Многие технологии начинаются в научно-исследовательской лаборатории или в мастерской изобретателя и могут быть непрактичны для коммерческого использования в младенчестве (в качестве прототипов ). Сегмент «разработки» спектра « исследований и разработок » требует времени и денег, поскольку системы проектируются с целью сделать продукт или метод прибыльным коммерческим предложением.

Запуск нового продукта является заключительным этапом разработки нового продукта – на этом этапе реклама , стимулирование сбыта и другие маркетинговые усилия поощряют коммерческое принятие продукта или метода. За коммерциализацией (при которой технологии входят в деловой мир) может следовать консьюмеризация (при которой они становятся потребительскими товарами , как, например, когда компьютеры перешли из лаборатории на предприятие, а затем в дом, карман или тело).

Процесс

Коммерциализацию часто путают ^{[ кем? ]} с продажами , маркетингом или развитием бизнеса . Процесс коммерциализации имеет три ключевых аспекта:

1. Воронка. ^[1] Важно ^{[ требуется ссылка ]} рассмотреть множество идей, чтобы получить один или два продукта или бизнеса, которые можно поддерживать в долгосрочной перспективе.
2. Коммерциализация — это поэтапный процесс, и каждый этап имеет свои основные цели и этапы.
3. Крайне важно как можно раньше привлечь к процессу ключевые заинтересованные стороны , включая клиентов .

Проблемы

Предлагаемая коммерциализация продукта может вызвать следующие вопросы:

1. Когда запускать: Такие факторы, как потенциальная каннибализация продаж других продуктов поставщика, необходимость дальнейшего усовершенствования предлагаемого нового продукта или неблагоприятные рыночные условия, могут привести к задержке запуска продукта.
2. Где запустить: Потенциальный поставщик может начать маркетинг в одном месте, в одном или нескольких регионах, или на национальном или международном рынке . Существующие ресурсы (в плане капитала и операционных мощностей) и степень управленческой уверенности могут сильно повлиять на предлагаемый режим запуска. Более мелкие поставщики обычно запускают в привлекательных городах или регионах, в то время как более крупные компании могут выйти на национальный рынок сразу. ^{[ необходима цитата ]}
   Глобальные развертывания, как правило, остаются прерогативой многонациональных конгломератов, поскольку они имеют необходимый размер и используют международные системы дистрибуции (например, Unilever , Procter & Gamble ). Другие многонациональные компании могут использовать стратегию «ведущей страны»: вывод нового продукта в одной стране/регионе за раз (например, Colgate-Palmolive ). ^{[ необходима цитата ]}
3. На кого ориентироваться: маркетинговые исследования и тесты могут определить основную группу потребителей. Идеальная основная группа потребителей должна состоять из новаторов , ранних последователей , активных пользователей и/или лидеров общественного мнения . Это будет способствовать принятию другими покупателями на рынке в период роста продукта. ^{[ необходима цитата ]}
4. Как запустить: Потенциальные поставщики должны определиться с планом действий ^{[ нужна цитата ]} для внедрения предлагаемого продукта - план, сформированный путем решения вопросов выше. Поставщик должен разработать жизнеспособный маркетинговый микс ^{[ нужна цитата ]} и структурировать соответствующий маркетинговый бюджет .

Ссылки

• Джолли, Виджай К. (1997): Коммерциализация новых технологий: от разума до рынка; Издательство Гарвардской школы бизнеса. [Примечание: новое издание должно было выйти в начале 2009 г.]

Примечания

1. Сравните: Rafinejad, Dariush (2007). "5: Процесс разработки продукта". Инновации, разработка продукта и коммерциализация: примеры и ключевые практики для лидерства на рынке . Серия инноваций J. Ross Publishing. Форт-Лодердейл, Флорида: J. Ross Publishing. стр. 160. ISBN 9781932159707. Получено 24.11.2016 . Уилрайт и Кларк, Иансити и Кристенсен обсудили структуру «воронки» для разработки продукта. В структуре воронки [...] анализ рынка/конкурентов, целевые потребности клиентов и оценка технологий создают основу для разработки концепции — первой фазы процесса. Следующая фаза — проектирование продукта/процесса, которое приводит к фазе запуска продукта и коммерциализации.

Дальнейшее чтение

• Клеменс, Ф. и др. (2003): Xelibri: A Siemens Mobile Adventure; пример Школы менеджмента WHU, Валлендар, Германия; распространяется ECCH Collection, Англия и США.
• Дибб, С. и др. (2001): Маркетинг – Концепции и стратегии; Четвертое европейское издание Houghton Mifflin; Бостон.
• Джоббер, Д. (2001): Принципы и практика маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.
• Котлер, П. и др. (1996): Принципы маркетинга; Четвертое европейское издание Prentice Hall; Харлоу (Великобритания).
• Ланкастер, Г. и Массингем, Л. (1999): Основы маркетинга; Третье издание McGraw-Hill; Лондон.

Смотрите также

• Коммодификация
• Разработка новой продукции
• Передача технологий