Бизнес -план — это официальный письменный документ, содержащий цели бизнеса , методы достижения этих целей и сроки достижения целей. В нем также описывается характер бизнеса, справочная информация об организации , финансовые прогнозы организации и стратегии, которые она намеревается реализовать для достижения заявленных целей. В целом этот документ служит дорожной картой (планом ) , определяющей направление развития бизнеса. [1] [2]
Письменные бизнес-планы часто требуются для получения банковского кредита или другого вида финансирования . Шаблоны [3] и руководства, например те, которые предлагаются в США Администрацией малого бизнеса [4], могут использоваться для облегчения составления бизнес-плана.
Бизнес-планы могут быть ориентированы на внутреннюю или внешнюю сторону. Планы, ориентированные на внешние условия, определяют цели, которые важны для внешних заинтересованных сторон, особенно для финансовых заинтересованных сторон. Эти планы обычно содержат подробную информацию об организации или команде, прилагающей усилия для достижения своих целей. В случае коммерческих организаций внешние заинтересованные стороны включают инвесторов и клиентов, [5] для некоммерческих организаций внешние заинтересованные стороны относятся к донорам и клиентам , [6] для государственных учреждений внешними заинтересованными сторонами являются налогоплательщики, государственные учреждения более высокого уровня, и международные кредитные организации, такие как Международный валютный фонд , Всемирный банк , различные экономические агентства Организации Объединенных Наций и банки развития .
Бизнес-планы, ориентированные на внутренний рынок, нацелены на промежуточные цели, необходимые для достижения внешних целей. Они могут охватывать разработку нового продукта, новой услуги, новой ИТ-системы, реструктуризацию финансов, модернизацию завода или реструктуризацию организации. Бизнес-план, ориентированный на внутренний рынок, часто разрабатывается вместе со сбалансированной системой показателей , OGSM или списком критических факторов успеха. Это позволяет измерить успех плана с помощью нефинансовых показателей.
Бизнес-планы, которые определяют и нацелены на внутренние цели, но дают лишь общие указания о том, как они будут достигнуты, называются стратегическими планами .
Операционные планы описывают цели внутренней организации, рабочей группы или отдела. [7] Планы проекта, иногда называемые рамками проекта, описывают цели конкретного проекта. Они также могут учитывать место проекта в более крупных стратегических целях организации. [8]
Бизнес-планы – это инструменты принятия решений . Содержание и формат бизнес-плана определяются целями и аудиторией. Например, в бизнес-плане некоммерческой организации может обсуждаться соответствие бизнес-плана миссии организации. Банки весьма обеспокоены дефолтами, поэтому бизнес-план банковского кредита будет убедительно доказывать способность организации погасить кредит. Венчурные капиталисты в первую очередь озабочены первоначальными инвестициями, осуществимостью и оценкой выхода. Бизнес-план проекта, требующего долевого финансирования, должен будет объяснить, почему текущие ресурсы, предстоящие возможности роста и устойчивое конкурентное преимущество приведут к высокой оценке выхода. [9]
Подготовка бизнес-плана опирается на широкий спектр знаний из многих различных бизнес-дисциплин: финансы , управление человеческими ресурсами, управление интеллектуальной собственностью , управление цепочками поставок , управление операциями и маркетинг , среди других. [10] Может быть полезно рассматривать бизнес-план как набор подпланов, по одному для каждой из основных бизнес-дисциплин. [11]
«...хороший бизнес-план может помочь сделать хороший бизнес заслуживающим доверия, понятным и привлекательным для тех, кто не знаком с этим бизнесом. Написание хорошего бизнес-плана не может гарантировать успех, но может иметь большое значение для снижения вероятность неудачи». [11]
Формат бизнес-плана зависит от контекста его представления. Для предприятий, особенно для стартапов, характерно иметь три или четыре формата одного и того же бизнес-плана.
« Презентация для лифта » — это краткое изложение основного содержания плана. Это часто используется в качестве тизера, чтобы пробудить интерес потенциальных инвесторов, клиентов или стратегических партнеров. Это называется презентацией в лифте, поскольку предполагается, что это содержание, которое можно быстро объяснить кому-то еще в лифте. Высота тона должна составлять от 30 до 60 секунд. [12]
Питч -дек — это слайд-шоу и устная презентация, призванная вызвать обсуждение и заинтересовать потенциальных инвесторов чтением письменной презентации. Содержание презентации обычно ограничивается кратким обзором и несколькими ключевыми графиками, показывающими финансовые тенденции и ключевые критерии принятия решений. Если предлагается новый продукт и позволяет время, может быть включена демонстрация продукта. [13]
Письменная презентация для внешних заинтересованных сторон — это подробный, хорошо написанный и приятно отформатированный план, ориентированный на внешние заинтересованные стороны.
Внутренний операционный план — это подробный план, описывающий детали планирования, которые необходимы руководству, но могут не представлять интереса для внешних заинтересованных сторон. Такие планы имеют несколько более высокую степень откровенности и неформальности, чем версия, ориентированная на внешних заинтересованных сторон и других лиц.
Типичная структура бизнес-плана начинающего предприятия [14]
Типичные вопросы, рассматриваемые в бизнес-плане начинающего предприятия [15]
Оценки затрат и доходов играют центральную роль в любом бизнес-плане и определяют жизнеспособность планируемого предприятия. Но затраты часто недооцениваются, а доходы переоцениваются, что в дальнейшем приводит к перерасходу средств, снижению доходов и, возможно, нежизнеспособности. Во время пузыря доткомов в 1997–2001 годах это было проблемой для многих технологических стартапов. Прогнозирование базового класса было разработано для снижения рисков перерасхода средств и недополучения доходов и, таким образом, для создания более точных бизнес-планов.
В бизнес-плане, ориентированном на внешние компании, должны быть перечислены все юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут негативно повлиять на инвесторов. В зависимости от количества собираемых средств и аудитории, которой будет представлен план, невыполнение этого требования может иметь серьезные юридические последствия.
Соглашения о неразглашении (NDA) с третьими сторонами, соглашения о неконкуренции , конфликты интересов, проблемы конфиденциальности и защита коммерческой тайны могут серьезно ограничить аудиторию, которой можно показать бизнес-план. В качестве альтернативы они могут потребовать от каждой стороны получить бизнес-план для подписания контракта, принимающего специальные положения и условия.
Эта ситуация осложняется тем фактом, что многие венчурные капиталисты отказываются подписывать соглашение о неразглашении до рассмотрения бизнес-плана, чтобы не поставить их в невыгодное положение, когда им придется рассматривать два независимо разработанных похожих бизнес-плана, оба из которых претендуют на оригинальность. В таких ситуациях может потребоваться разработать две версии бизнес-плана: урезанный план, который можно использовать для развития отношений, и подробный план, который показывается только тогда, когда инвесторы проявляют достаточный интерес и доверие для подписания соглашения о неразглашении информации. соглашение.
Традиционно бизнес-планы были строго конфиденциальными и имели весьма ограниченную аудиторию. Сам бизнес-план обычно считается секретом.
Открытый бизнес-план — это бизнес-план с неограниченной аудиторией. Бизнес-план обычно публикуется в Интернете и доступен всем.
В бизнес-модели свободного программного обеспечения и открытого исходного кода коммерческие тайны, авторские права и патенты больше не могут использоваться в качестве эффективных механизмов блокировки для обеспечения устойчивых преимуществ конкретному бизнесу, и поэтому секретный бизнес-план менее актуален в этих моделях.
Сбор средств является основной целью многих бизнес-планов, поскольку они связаны с вероятным успехом/неуспехом компании.
Бизнес-цели могут определяться как для некоммерческих , так и для коммерческих организаций. Коммерческие бизнес-планы обычно фокусируются на финансовых целях, таких как прибыль или создание богатства. Бизнес-планы некоммерческих организаций, а также государственных учреждений, как правило, сосредоточены на «организационной миссии», которая является основой их правительственного статуса или их некоммерческого статуса, освобожденного от налогов, соответственно, хотя некоммерческие организации также могут сосредоточиться на оптимизации доход.
Основное различие между коммерческими и некоммерческими организациями заключается в том, что «коммерческие» организации стремятся максимизировать богатство, а некоммерческие организации стремятся принести больше пользы обществу. В некоммерческих организациях творческое напряжение может возникнуть в попытке сбалансировать миссию с «прибылью» (или доходом).
Бизнес-план является предметом многих сатир. Сатира используется как для выражения цинизма в отношении бизнес-планов, так и в качестве образовательного инструмента для улучшения качества бизнес-планов. Например,
Бизнес-план — определение: письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовое положение и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.[.] Бизнес-план — это также дорожная карта, которая содержит указания, как бизнес может планировать свое будущее [...].
[...] бизнес-план [...] руководство или дорожная карта для любой деловой деятельности. Бизнес-план также можно назвать планом или схемой коммерческого предприятия.
{{cite journal}}: Отсутствует или пусто |title=( помощь ){{cite web}}: |last=имеет общее имя ( справка )