Купец – это человек, торгующий товарами , произведенными другими людьми, особенно тот, кто торгует с зарубежными странами . Купцы известны с тех пор, как люди занимались торговлей и коммерцией. Купцы и торговые сети действовали в древней Вавилонии , Ассирии , Китае , Египте , Греции , Индии , Персии , Финикии и Риме . В период европейского средневековья быстрое расширение торговли и коммерции привело к возникновению богатого и могущественного купеческого класса . Европейская эпоха географических открытий открыла новые торговые пути и предоставила европейским потребителям доступ к гораздо более широкому ассортименту товаров. К 18 веку начал появляться новый тип производителей-торговцев, и стали очевидными современные методы ведения бизнеса .
Статус купца менялся в разные периоды истории и в разных обществах. В наше время термин « торговец» иногда используется для обозначения бизнесмена или кого-либо, осуществляющего деятельность (коммерческую или промышленную) с целью получения прибыли, денежного потока, продаж и доходов с использованием сочетания человеческих, финансовых, интеллектуальных и физических усилий. капитала с целью стимулирования экономического развития и роста.
Английский термин « торговец» происходит от среднеанглийского слова « marchant» , которое происходит от англо-нормандского « marchaunt» , которое в свою очередь произошло от вульгарного латинского «mercatant» или «mercatans» , образованного от причастия настоящего времени mercatare («торговать, торговать или заниматься торговлей»). '). [1] Этот термин относится к любому типу торгового посредника, но также может использоваться с конкретным уточнением, чтобы указать на человека, который занимается определенной характеристикой, например, «торговец скоростью» , что относится к человеку, который любит быстрое вождение; торговец шумом , который относится к группе музыкальных исполнителей; [2] и торговец мечтами , что относится к тому, кто торгует идеалистическими визионерскими сценариями.
В целом торговцев можно разделить на две категории:
Однако термин «торговец» часто используется в различных специализированных контекстах, например, в торговом банкире , торговом флоте или торговых услугах .
Купцы существовали до тех пор, пока люди занимались бизнесом, торговлей или коммерцией. [4] [5] [6] [7] [8] [9] Торговый класс действовал во многих досовременных обществах . Открытые, публичные рынки, где собирались купцы и торговцы, функционировали в древней Вавилонии и Ассирии, Китае, Египте, Греции, Индии, Персии, Финикии и Риме. Эти рынки обычно располагались в центре города. Окружающие рынок квалифицированные ремесленники, такие как слесари и кожевники, занимали помещения в переулках, ведущих к открытому рынку. Эти ремесленники, возможно, продавали товары прямо из своих помещений, но также готовили товары для продажи в рыночные дни. [10] [ для проверки необходима цитата ] В Древней Греции рынки работали на агоре (открытом пространстве), а в Древнем Риме на форуме . Форумы Рима включали Forum Romanum , Forum Boarium и Форум Траяна . Форум Быка, один из серии форумов веналий или продовольственных рынков, возник, как следует из названия, как рынок крупного рогатого скота. [11] Форум Траяна представлял собой обширное пространство, состоящее из нескольких зданий с магазинами на четырех уровнях. Римский форум, возможно, был самым ранним примером постоянной розничной витрины. [12]
В древности обмен включал прямую продажу через постоянные или полупостоянные торговые помещения, например, через владельцев ларьков на рынках или владельцев магазинов, торгующих из своих собственных помещений, или через прямые продажи от двери к двери через торговцев или разносчиков . [ нужна цитата ] Суть прямых продаж заключалась в транзакционном обмене, когда товары выставлялись на открытой витрине, что позволяло покупателям оценивать качество непосредственно посредством визуального осмотра. Отношения между торговцем и потребителем были минимальными [13], что часто играло на обеспокоенности общественности по поводу качества продукции. [14]
Финикийцы стали хорошо известны среди современников как «торговцы пурпуром» – отсылка к их монополии на пурпурный краситель , извлеченный из панциря мурекса . [15] Финикийцы курсировали на своих кораблях по Средиземному морю , став крупной торговой державой к 9 веку до нашей эры. Финикийские купцы импортировали и экспортировали древесину, текстиль, стекло и такие продукты, как вино, масло, сухофрукты и орехи. Их торговля потребовала создания сети колоний вдоль побережья Средиземного моря, простирающейся от современного Крита до Танжера (в современном Марокко ) и на север до Сардинии . [16] Финикийцы не только торговали материальными товарами, но также играли важную роль в транспортировке атрибутов культуры. Обширные торговые сети финикийцев требовали значительного ведения бухгалтерского учета и переписки. Примерно в 1500 году до нашей эры финикийцы разработали письменность , которую было гораздо легче выучить, чем пиктографические системы, использовавшиеся в Древнем Египте и Месопотамии. Финикийские торговцы и купцы в значительной степени ответственны за распространение своего алфавита по региону. [17] Финикийские надписи были найдены в археологических раскопках в ряде бывших финикийских городов и колоний по всему Средиземноморью, таких как Библос (в современном Ливане ) и Карфаген в Северной Африке. [18]
Социальный статус купеческого класса различался в зависимости от культуры; от высокого статуса (члены даже в конечном итоге получили такие титулы, как титул Торгового принца или Набоба ) до низкого статуса, как в Китае , Греции и римской культуре, из-за предполагаемого неприятности получения прибыли от «простой» торговли, а не от труда или труда. труд других, как в сельском хозяйстве и ремесле . [19] Римляне определяли купцов или торговцев в очень узком смысле. Купцами считались те, кто покупал и продавал товары, а землевладельцы, продававшие свою продукцию, к купцам не относились. Быть помещиком было «почетным» занятием. С другой стороны, римляне не считали деятельность купцов «достойной уважения». [20] В древних городах Ближнего Востока, где базар был центром города и его сердцем, торговцы, работавшие на базаре, пользовались высоким социальным статусом и входили в состав местной элиты. [21] В средневековой Западной Европе христианская церковь, тесно связывавшая купеческую деятельность с грехом ростовщичества , критиковала купеческий класс, сильно влияя на отношение к ним. [22]
В греко-римском обществе купцы обычно не имели высокого социального статуса, хотя могли обладать большим богатством. [23] Умбриций Скаурас, например, был производителем и торговцем гарумом в Помпеях, около 35 г. н.э. Его вилла, расположенная в одном из самых богатых районов Помпеи, была очень большой и богато украшенной, демонстрируя значительное личное богатство. Мозаичные узоры на полу его атриума были украшены изображениями амфор с его личным брендом и надписью о качестве. Одна из надписей на мозаичной амфоре гласит: «G(ari) F(los) SCO[m]/ SCAURI/ EX OFFI[ci]/NA SCAU/RI», что переводится как «Цветок гарума, сделанный из скумбрии, продукт Скавр, из магазина Скавр». Рыбный соус Скавр имел репутацию очень высокого качества во всем Средиземноморье; его слава распространилась даже на юг современной Франции. [24] Среди других известных римских купцов были Марк Юлий Александр (16 – 44 гг. н.э.), Сергий Ората (около 95 г. до н.э.) и Анний Плокамус (1 век н.э.). [ нужна ссылка ]
В римском мире местные купцы обслуживали нужды более богатых землевладельцев. В то время как местное крестьянство, которое, как правило, было бедным, полагалось на открытые рынки для покупки и продажи продуктов и товаров, крупные производители, такие как крупные поместья, были достаточно привлекательными для торговцев, чтобы заходить прямо у ворот их ферм. Очень богатые землевладельцы управляли собственным распределением, которое, возможно, включало экспорт. [25] Рынки также были важными центрами общественной жизни, а торговцы помогали распространять новости и сплетни. [26]
Природа экспортных рынков в древности хорошо документирована в древних источниках и археологических исследованиях. И греческие, и римские купцы вели торговлю на дальние расстояния. В китайском тексте говорится, что римский купец по имени Лунь достиг южного Китая в 226 году нашей эры. Археологи обнаружили римские предметы, датируемые периодом с 27 г. до н.э. по 37 г. н.э., на раскопках даже в портах Кушана и Инда . Римляне продавали пурпурные и желтые красители, латунь и железо; они приобретали ладан , бальзам , дорогую жидкую мирру и пряности с Ближнего Востока и Индии, тонкий шелк из Китая [27] и прекрасный белый мрамор, предназначавшийся для римского оптового рынка, из Аравии. [28] Для римских потребителей покупка товаров с Востока была символом социального престижа . [29]
Средневековая Англия и Европа стали свидетелями быстрого расширения торговли и возникновения богатого и могущественного купеческого класса. Блинтифф исследовал раннесредневековые сети торговых городов и предположил, что к XII веку произошел резкий рост числа торговых городов и появление торговых сетей, поскольку торговцы накапливали излишки на более мелких региональных, различных дневных рынках и перепродавали их на бирже. более крупные централизованные рыночные города. Коробейники или странствующие торговцы заполняли любые пробелы в системе распределения. [30] Начиная с 11-го века, крестовые походы помогли открыть новые торговые пути на Ближнем Востоке, а авантюрист и торговец Марко Поло стимулировал интерес к Дальнему Востоку в 13-м веке. Средневековые купцы начали торговать экзотическими товарами, импортируемыми с далеких берегов, включая специи, вино, продукты питания, меха, изысканные ткани (особенно шелк), стекло, ювелирные изделия и многие другие предметы роскоши . Рыночные города начали распространяться по территории в средневековый период. [ нужна ссылка ]
Торговые гильдии начали формироваться в период Средневековья. Братство, образованное купцами Тиля в Гелдерланде (на территории современных Нидерландов) в 1020 году, считается первым примером торговой гильдии. Термин « гильдия» впервые был использован для обозначения gilda mercatoria и относился к группе купцов, действовавших в Сен-Омере, Франция, в 11 веке. Точно так же в 12 веке образовалась лондонская Ганза . [31] Эти гильдии контролировали способы ведения торговли и кодифицировали правила, регулирующие условия торговли. Правила, установленные торговыми гильдиями, часто включались в уставы торговых городов . В начале XII века конфедерация торговых гильдий, образовавшая немецкие города Любек и Гамбург, известная как « Ганзейский союз », стала доминировать в торговле вокруг Балтийского моря. К 13 и 14 векам торговые гильдии располагали достаточными ресурсами, чтобы построить залы гильдий во многих крупных торговых городах. [32]
В тринадцатом веке европейский бизнес стал более постоянным и смог содержать оседлых торговцев и систему агентов. Торговцы специализировались на финансировании, организации и транспортировке, в то время как агенты проживали за границей и действовали от имени принципала. Эти механизмы впервые появились на пути из Италии в Левант, но к концу тринадцатого века торговые колонии можно было найти в Париже, Лондоне, Брюгге, Севильи, Барселоне и Монпелье. Со временем такое партнерство стало более распространенным и привело к развитию крупных торговых компаний. Эти события также послужили толчком к таким инновациям, как двойная бухгалтерия, коммерческий учет, международное банковское дело, включая доступ к кредитным линиям, морское страхование и коммерческие курьерские услуги. Эти события иногда называют коммерческой революцией. [33]
Лука Клеричи подробно изучил продовольственный рынок Виченцы в шестнадцатом веке. Он обнаружил, что на рынках работает множество различных типов торговцев. Например, в молочной торговле сыр и масло продавались членами двух ремесленных гильдий (т. е. торговцев сыром, которые были владельцами магазинов) и так называемых «перекупщиков» (торговцев, продающих широкий ассортимент продуктов питания), а также другие продавцы, не состоящие ни в одной гильдии. Магазины сыроделов располагались при ратуше и были очень прибыльными. Реселлеры и прямые продавцы увеличили число продавцов, тем самым усилив конкуренцию на благо потребителей. Прямые продавцы, привозившие продукты из окрестностей, продавали свои товары через центральный рынок и продавали свои товары по значительно более низким ценам, чем торговцы сыром. [34]
С 1300 по 1800-е годы было создано большое количество европейских дипломированных и торговых компаний для использования возможностей международной торговли. Компания лондонских купцов-авантюристов , основанная в 1407 году, контролировала большую часть импорта тонких тканей [35], в то время как Ганзейский союз контролировал большую часть торговли в Балтийском море. Детальное исследование европейской торговли между тринадцатым и пятнадцатым веками показывает, что европейская эпоха открытий сыграла важную роль в переменах. В 1600 г. товары перемещались на сравнительно небольшие расстояния: зерно — 5–10 миль; крупный рогатый скот 40–70 миль; шерсть и шерстяная ткань на 20–40 миль. Однако в годы после открытия Азии и открытия Нового Света товары импортировались с очень больших расстояний: ситцевая ткань из Индии, фарфор, шелк и чай из Китая, специи из Индии и Юго-Восточной Азии и табак. , сахар, ром и кофе из Нового Света. [36]
В Мезоамерике независимо развивалась многоуровневая система торговцев. Местные рынки, где люди покупали свои повседневные товары, были известны как tianguis , а pochteca относились к профессиональным торговцам, работающим на дальние расстояния, которые приобретали редкие товары и предметы роскоши, желанные знатью. Эта торговая система поддерживала различные уровни почтовиков – от торговцев с очень высоким статусом до мелких торговцев, которые действовали как своего рода разносчики, заполняя пробелы в системе распределения. [37] Испанские завоеватели отметили впечатляющий характер местных и региональных рынков в 15 веке. Мексиканский ( ацтекский ) рынок Тлателолко был крупнейшим во всей Америке и, как говорят , превосходил рынки Европы. [38]
В большей части Европы эпохи Возрождения и даже позже торговая торговля по-прежнему рассматривалась как скромная профессия и часто подвергалась юридической дискриминации или ограничениям, хотя в некоторых областях ее статус начал улучшаться. [39] [40] [41] [42] [43] [44]
Под современной эрой обычно понимают период, который начался с подъемом потребительской культуры в Европе семнадцатого и восемнадцатого веков. [45] [ для проверки нужна цитата ] По мере того, как в 17 веке уровень жизни улучшался, потребители самых разных социальных слоев начали покупать товары, превышающие предметы первой необходимости. Появившийся средний класс или буржуазия стимулировали спрос на предметы роскоши, и шоппинг стал рассматриваться как приятное времяпрепровождение или форма развлечения. [46]
Поскольку Великобритания продолжала колониальную экспансию , крупные коммерческие организации стали предоставлять рынок для более сложной информации о торговых условиях в зарубежных странах. Даниэль Дефо ( ок. 1660–1731), лондонский купец, опубликовал сведения о торгово-экономических ресурсах Англии, Шотландии и Индии. [47] [48] Дефо был плодовитым памфлетистом. Среди его многочисленных публикаций есть названия, посвященные торговле, в том числе: « Заявление о торговле Британии» (1707 г.); Торговля Шотландии с Францией (1713 г.); Критически и спокойно рассмотренная торговля с Индией (1720 г.) и План английской торговли (1731 г.); все брошюры, которые стали очень популярны среди современных торговцев и деловых домов. [49]
Армяне действовали как выдающаяся торговая нация в 17 веке. Они выделялись в международной торговле благодаря своей обширной сети, построенной в основном армянскими мигрантами, распространившимися по Евразии. Армяне установили выдающиеся торговые отношения со всеми крупными экспортными игроками, такими как Индия, Китай, Персия, Османская империя, Англия, Венеция, Левант и т. д. Вскоре они захватили Восточную и Западную Европу, Россию, Левант, Ближний Восток, Торговые пути Средней Азии, Индии и Дальнего Востока, осуществляющие преимущественно караванную торговую деятельность. Значительной причиной массового участия армян в международной торговле было их географическое положение – армянские земли находятся на перекрестке дорог между Азией и Европой. Другой причиной была их религия, поскольку они были христианской нацией, изолированной между мусульманским Ираном и мусульманской Турцией. Европейские христиане предпочитали вести торговлю с христианами региона. [50]
Купцы восемнадцатого века, которые торговали на иностранных рынках, создали сеть отношений, которая пересекала национальные границы, религиозную принадлежность, семейные связи и пол. Историк Ваннесте утверждает, что новый «космополитический торговый менталитет», основанный на доверии, взаимности и культуре общественной поддержки, развился и помог объединить ранний современный мир. Учитывая, что эти космополитические торговцы были встроены в свои общества и участвовали в обмене на самом высоком уровне, они привнесли более открытый взгляд на мировоззрение и систему ценностей в свои коммерческие обменные операции, а также помогли распространить более глобальную осведомленность среди более широких слоев общества. и поэтому действовали как проводники перемен в местном обществе. Успешные, непредубежденные космополитические торговцы начали занимать более уважаемое социальное положение в политических элитах. Их часто искали в качестве советников для политических агентов высокого уровня. [51] К этой эпохе относятся английские набобы .
К восемнадцатому веку возник новый тип производителей-торговцев, и стали очевидными современные методы ведения бизнеса . Многие купцы устраивали витрины с товарами в своих частных домах в пользу более состоятельных клиентов. [52] Сэмюэл Пепис, например, в 1660 году описывает, как его пригласили в дом розничного торговца, чтобы осмотреть деревянный домкрат. [53] Маккендрик, Брюэр и Пламб нашли обширные свидетельства того, что английские предприниматели и торговцы восемнадцатого века использовали «современные» маркетинговые методы, включая дифференциацию продуктов , стимулирование сбыта и ценообразование по принципу «убыток» . [54] Английских промышленников Джозайю Веджвуда (1730–1795) и Мэтью Бултона (1728–1809) часто называют пионерами современных методов массового маркетинга . [55] Известно, что в восемнадцатом веке Веджвуд использовал маркетинговые методы, такие как прямая почтовая рассылка , коммивояжеры и каталоги. [56] Веджвуд также провел серьезные исследования постоянных и переменных издержек производства и признал, что увеличение производства приведет к снижению удельных затрат. Он также сделал вывод, что продажа по более низким ценам приведет к увеличению спроса, и признал ценность достижения экономии за счет масштаба производства. Сократив расходы и снизив цены, Wedgewood смогла увеличить общую прибыль. [57] Точно так же один из современников Веджвуда, Мэтью Бултон, был пионером ранних методов массового производства и дифференциации продукции на своей мануфактуре в Сохо в 1760-х годах. Он также практиковал запланированное устаревание и понимал важность « маркетинга знаменитостей » - то есть снабжения знати, часто по ценам ниже себестоимости - и получения королевского покровительства ради рекламы и созданной славы. [58] И Веджвуд, и Бултон устроили обширные витрины своих товаров в своих частных резиденциях или в арендованных залах. [59]
Американские купцы восемнадцатого века, которые раньше действовали как импортеры и экспортеры, начали специализироваться либо на оптовой, либо на розничной торговле. Они, как правило, не специализировались на определенных видах товаров, часто торгуя как обычные торговцы, продавая самые разные виды товаров. Эти купцы были сосредоточены в крупных городах. Они часто обеспечивали высокий уровень кредитного финансирования для розничных сделок. [60]
В девятнадцатом веке купцы и торговые дома сыграли роль в открытии Китая и Тихого океана для англо-американских торговых интересов. Обратите внимание, например, на Джардин Мэтисон и Ко и торговцев Нового Южного Уэльса . Другие торговцы получали прибыль от природных ресурсов ( Компания Гудзонова залива теоретически контролировала большую часть Северной Америки, а такие имена, как Рокфеллер и Нобель, доминировали в торговле нефтью в США и Российской империи), в то время как третьи заработали состояния на использовании новых изобретений – продажей площадей на и товары, перевозимые железными дорогами и пароходами.
В полностью плановой экономике 20-го века планировщики заменили торговцев в организации распределения товаров и услуг . [61] Однако торговцы, которых все чаще называют эвфемизмами, такими как «промышленники», «бизнесмены», «предприниматели» или «олигархи» , [62] продолжают свою деятельность и в 21 веке. [ нужна ссылка ]
Элизабет Хониг утверждала, что художники, особенно художники Антверпена , увлеклись купцами с середины 16 века. [63] Более богатые купцы также имели возможность заказывать произведения искусства, в результате чего отдельные купцы и их семьи стали важным предметом для художников. Например, Ганс Гольбейн младший написал серию портретов ганзейских купцов, работавших на лондонском Стилярде в 1530-х годах. [64] В их число входили Георг Гизе из Данцига; Хиллебрант Ведиг из Кельна; Дирк Тайбис из Дуйсбурга; Ганс Антверпенский, Герман Ведиг, Иоганн Шварцвальд, Кириак Кале, Дерих Борн и Дерик Берк. [65] Картины групп торговцев, особенно офицеров торговых гильдий, также стали предметом творчества художников и задокументировали возникновение важных торговых организаций. [ нужна ссылка ]
В 2022 году голландский фотограф Лоэс Херинк часами бродит по мостам в Ханое, чтобы фотографировать вьетнамских уличных торговцев. Она опубликовала книгу «Торговцы в движении: искусство вьетнамских уличных торговцев». [66]
Хотя торговые залы были известны еще в древности, они вышли из употребления и не были заново изобретены до периода Средневековья в Европе. [67] В XII веке были созданы могущественные гильдии, которые контролировали способ ведения торговли и часто включались в уставы, выданные рыночным городам . К 13 и 14 векам торговые гильдии накопили достаточно ресурсов для строительства залов гильдий во многих крупных торговых городах. [68] Многие здания сохранили названия, полученные от их прежнего использования в качестве дома или места деятельности торговцев: [ нужна ссылка ]
Бычий форум был рынком крупного рогатого скота или Смитфилдом древнего Рима [...].
Возможно, единственным обоснованным типом практики розничного маркетинга, который развился со времен неолита до наших дней, был странствующий торговец (также известный как разносчик, упаковщик или торговец). Эти предшественники коммивояжеров кочевали из деревни в деревню, обменивая каменные топоры на соль или другие товары (Диксон, 1975).
{{cite journal}}
: Требуется цитировать журнал |journal=
( помощь )Мы видим перестановку и расширение традиционных экономических элементов в высокоплановой экономике. Антиторговая политика дошла до такой крайности, что купцов считали капиталистической ересью.