Эффект присоединения к большинству — это психологический феномен, при котором люди перенимают определенное поведение, стили или отношение просто потому, что так поступают другие. [1] Более конкретно, это когнитивное искажение , при котором общественное мнение или поведение могут меняться из-за определенных действий и убеждений, объединяющих общественность. [2] Это психологический феномен, при котором скорость усвоения убеждений, идей, мод и тенденций увеличивается по отношению к доле других, которые уже сделали это. [3] По мере того, как все больше людей начинают верить во что-то, другие также «запрыгивают в вагон » независимо от основных доказательств. [ необходима ссылка ]
Следование чужим действиям или убеждениям может происходить из-за конформизма или получения информации от других. Большая часть влияния эффекта присоединения к большинству исходит из желания «вписаться» в общество; делая такой же выбор, как и другие люди, это рассматривается как способ получить доступ к определенной социальной группе. [4] Примером этого являются модные тенденции , когда растущая популярность определенной одежды или стиля поощряет большее принятие. [5] Когда люди делают рациональный выбор на основе информации, которую они получают от других, экономисты предположили, что информационные каскады могут быстро формироваться, в которых люди игнорируют свои личные информационные сигналы и следуют поведению других. [6] Каскады объясняют, почему поведение хрупко, поскольку люди понимают, что их поведение основано на очень ограниченном количестве информации. В результате мода легко формируется, но также легко и исчезает. [ необходима цитата ] Это явление наблюдается в различных областях, таких как экономика , политология , медицина и психология . [7] В социальной психологии склонность людей подстраивать свои убеждения и поведение под группу известна как « стадное мышление » или « групповое мышление ». [8] Обратный эффект присоединения к большинству (также известный как эффект сноба в определенных контекстах) — это когнитивное искажение, которое заставляет людей избегать делать что-либо, потому что они верят, что это делают другие люди. [9]
Феномен, когда идеи становятся принятыми в результате их популярности, был очевиден уже некоторое время. Однако метафорическое использование термина bandwagon в отношении этого явления началось в 1848 году. [10] Буквально «bandwagon» — это фургон , который везет музыкальный ансамбль или группу во время парада, цирка или другого развлекательного мероприятия. [11] [12]
Фраза «прыгнуть на подножку» впервые появилась в американской политике в 1848 году во время президентской кампании Закари Тейлора . Дэн Райс , известный и популярный цирковой клоун того времени, пригласил Тейлора присоединиться к его цирковому подножке. По мере того, как Тейлор получал все большее признание, а его кампания становилась все более успешной, люди начали говорить, что политические оппоненты Тейлора должны сами «прыгнуть на подножку», если они хотят ассоциироваться с таким успехом.
Позже, во время президентской кампании Уильяма Дженнингса Брайана 1900 года , присоединение к большинству стало стандартом в кампаниях [13] , и фраза «запрыгнуть в больную вагонетку» использовалась как уничижительный термин [ когда? ] , подразумевая, что люди ассоциировали себя с успехом, не задумываясь о том, с чем они себя ассоциировали.
Несмотря на то, что эффект присоединения к большинству появился в конце 19 века, теоретические основы этого явления были поняты лишь сравнительно недавно. [12] Одним из самых известных экспериментов на эту тему является эксперимент Аша по конформизму 1950-х годов , который иллюстрирует индивидуальные различия в эффекте присоединения к большинству. [14] [9] Академическое изучение эффекта присоединения к большинству особенно привлекло внимание в 1980-х годах, когда ученые изучали влияние опросов общественного мнения на мнения избирателей. [10]
Индивиды находятся под сильным влиянием давления и норм, оказываемых группами. По мере того, как популярность идеи или убеждения растет, люди с большей вероятностью принимают ее; когда, казалось бы, все что-то делают, возникает невероятное давление, заставляющее соответствовать . [1] Впечатления людей от общественного мнения или предпочтений могут исходить из нескольких источников.
Вот некоторые отдельные причины эффекта присоединения к большинству:
Другая причина может исходить из искаженного восприятия массового мнения, известного как « ложный консенсус » или « плюралистическое невежество ». [ неудачная проверка ] В политике эффекты подражания могут также быть результатом косвенных процессов, опосредованных политическими деятелями. Восприятие народной поддержки может повлиять на выбор активистов относительно того, какие партии или кандидатов поддерживать пожертвованиями или добровольной работой в кампаниях. [12]
Эффект присоединения к большинству работает посредством самоусиливающегося механизма и может быстро и в больших масштабах распространяться через положительную обратную связь , при которой чем больше людей подвержены его влиянию, тем больше вероятность, что другие люди также пострадают от него. [7] [9]
Новая концепция, изначально продвигаемая только одним сторонником или минимальной группой сторонников, может быстро вырасти и стать широко популярной, даже если отсутствуют достаточные подтверждающие доказательства. Происходит следующее: новая концепция приобретает небольшое количество последователей, которые растут, пока не достигнут критической массы , например, пока ее не начнут освещать основные средства массовой информации , и в этот момент начинается масштабный эффект присоединения, который заставляет больше людей поддерживать эту концепцию, во все большем количестве. Это можно рассматривать как результат каскада доступности , самоусиливающегося процесса, посредством которого определенное убеждение приобретает все большую известность в общественном дискурсе. [9]
Эффект присоединения к большинству может иметь место при голосовании : [15] он происходит на индивидуальном уровне, когда мнение избирателя о предпочтениях в голосовании может измениться из-за растущей популярности кандидата [16] или политической позиции. [17] Цель изменения предпочтений заключается в том, чтобы в конечном итоге избиратель выбрал «сторону победителя». [18] Избиратели более склонны сделать это на выборах, которые не являются частными или когда голосование широко освещается. [19]
Эффект присоединения к большинству применялся к ситуациям, связанным с мнением большинства , например, к политическим результатам, когда люди меняют свое мнение в соответствии с мнением большинства. [20] Такой сдвиг во мнении может произойти, потому что люди делают выводы [ необходимо разъяснение ] из решений других, как в информационном каскаде . [21]
Восприятие народной поддержки может повлиять на выбор активистов относительно того, какие партии или кандидатов поддерживать пожертвованиями или добровольной работой в кампаниях. Они могут стратегически направлять эти ресурсы претендентам, которые воспринимаются как пользующиеся хорошей поддержкой и, следовательно, электорально жизнеспособные, тем самым позволяя им проводить более мощные и, следовательно, более влиятельные кампании. [12]
Американский экономист Гэри Беккер утверждал, что эффект присоединения к большинству достаточно силен, чтобы перевернуть кривую спроса так, чтобы она стала восходящей. Типичная кривая спроса имеет нисходящий наклон — по мере роста цен спрос падает. Однако, по мнению Беккера, восходящий наклон будет означать, что даже при росте цен спрос растет. [7]
Эффект присоединения к большинству на финансовых рынках проявляется двумя способами .
Во-первых, через ценовые пузыри : эти пузыри часто возникают на финансовых рынках, где цена на особенно популярную ценную бумагу продолжает расти. Это происходит, когда многие инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы купить ценную бумагу , повышая цену, что в свою очередь привлекает больше инвесторов. Цена может вырасти выше определенной точки, в результате чего ценная бумага становится сильно переоцененной . [7]
Во-вторых, это дыры в ликвидности : когда происходят неожиданные новости или события, участники рынка обычно прекращают торговую деятельность до тех пор, пока ситуация не прояснится. Это уменьшает количество покупателей и продавцов на рынке, что приводит к значительному снижению ликвидности. Недостаток ликвидности искажает ценообразование и вызывает значительные изменения в ценах активов , что может привести к усилению паники, что еще больше увеличивает неопределенность, и цикл продолжается. [7]
В микроэкономике эффект присоединения может проявляться во взаимодействии спроса и предпочтения. [22] Эффект присоединения возникает, когда предпочтение людей товару увеличивается по мере увеличения числа людей, покупающих его. Потребители могут выбирать свой продукт на основе предпочтений других, полагая, что это превосходный продукт. Этот выбор может быть результатом непосредственного наблюдения за выбором покупки другими или наблюдения за дефицитом продукта по сравнению с его конкурентами в результате выбора, сделанного предыдущими потребителями. Этот сценарий также можно увидеть в ресторанах, где количество клиентов в ресторане может убедить потенциальных посетителей поесть там, основываясь на восприятии того, что еда должна быть лучше, чем у конкурентов из-за ее популярности. [4] Это взаимодействие потенциально нарушает нормальные результаты теории спроса и предложения , которая предполагает, что потребители принимают решения о покупке исключительно на основе цены и своих личных предпочтений. [7]
Решения, принимаемые медицинскими специалистами, также могут быть подвержены влиянию эффекта подножки. В частности, широкое использование и поддержка теперь опровергнутых медицинских процедур на протяжении всей истории можно объяснить их популярностью в то время. Лейтон Ф. Риккерс (2002), почетный профессор хирургии в Университете Висконсин-Мэдисон , [23] называет эти преобладающие практики медицинскими подножками , которые он определяет как «подавляющее принятие недоказанных, но популярных [медицинских] идей». [10]
Медицинские модные тенденции привели к назначению неподходящих методов лечения многим пациентам и помешали разработке более подходящих методов лечения. [24]
В одной из статей 1979 года на тему «присоединяющихся к большинству направлений медицины» описывается, как новая медицинская концепция или метод лечения могут набрать обороты и стать общепринятыми в результате широкомасштабного эффекта присоединения к большинству направлений: [25]
Тот, кто поддерживает определенную спортивную команду, несмотря на то, что не проявлял никакого интереса к этой команде до тех пор, пока она не начала добиваться успехов, может считаться « фанатом победителя ». [26]
Поскольку все больше людей начинают использовать определенный сайт или приложение социальной сети, люди с большей вероятностью начнут использовать эти сайты или приложения. Эффект подножия также влияет на случайных людей, которые просматривают и делятся постами. [ необходимо разъяснение ] [27]
В этом исследовании использовались эффекты присоединения для изучения сравнительного влияния двух отдельных эвристических индикаторов присоединения (количественных и качественных) на изменения в отношении читателей новостей в разделе онлайн-комментариев. Кроме того, исследование 1 продемонстрировало, что качественные сигналы оказывают большее влияние на суждения читателей новостей, чем количественные подсказки. Кроме того, исследование 2 подтвердило результаты исследования 1 и показало, что на отношение людей влияет видимое общественное мнение, что дает конкретные доказательства влияния цифровых присоединённых к сообществу людей. [28]
Эффект подражания может также влиять на то, как одеваются массы, и может быть ответственным за тенденции в одежде. Люди склонны хотеть одеваться так, чтобы это соответствовало текущей тенденции, и на них будут влиять те, кого они часто видят – обычно знаменитости. Такие известные личности обычно выступают в качестве катализатора стиля текущего периода. Как только небольшая группа потребителей пытается подражать выбору одежды определенной знаменитости, больше людей склонны копировать стиль из-за давления или желания вписаться и понравиться своим сверстникам. [ необходима цитата ]
