Tupperware — американская компания, которая производит и распространяет по всему миру контейнеры для приготовления, хранения и сервировки для кухни и дома. Она была основана в 1942 году Эрлом Таппером , который разработал свой первый колоколообразный контейнер и представил продукцию публике в 1946 году.
Tupperware является дочерней компанией Tupperware Brands . По состоянию на 2007 год его продали примерно 1,9 миллиона человек прямых продаж по контракту. [2] В 2013 году ведущим рынком сбыта Tupperware была Индонезия , опередив Германию . Продажи Индонезии в 2013 году составили более 200 миллионов долларов. [3]
Эрл Таппер (1907–1983) попросил у Dupont гранулы чистого полиэтилена для производства продукции Tupperware в 1938 году. [4] Он разработал первый продукт в 1946 году в Леоминстере, штат Массачусетс . [5] Полиэтиленовые пластиковые контейнеры можно было использовать в домашних условиях для хранения продуктов питания и обеспечения их герметичности, а также они имели «герметик для отрыжки», запатентованный в 1949 году. [ 6]
Продукт стал известен благодаря идее продажи через презентацию, проводимой в праздничной обстановке. [7] Tupperware разработала стратегию прямого маркетинга , известную как партийный план по продаже продукции. План вечеринки под названием Tupperware party позволил женщинам 1950-х годов получать доход, сохраняя при этом свое внимание домашнему хозяйству. [8] Брауни Уайз (1913–1992), бывший торговый представитель Stanley Home Products, начала организовывать больше таких вечеринок и вскоре в 1951 году стала вице-президентом по маркетингу. [9] [10] Позже она создала Tupperware Party Inc. [11 ]
В начале 1950-х годов продукция Tupperware приобрела популярность, а продажи возросли. Компания продолжила вечеринки Tupperware и наградила самых продаваемых женщин. [12] [13] [14]
Tupperware распространилась на Европу в 1960 году, когда Мила Понд организовала вечеринки Tupperware в Вейбридже , Англия , и других местах по всему миру. [15] Представители использовали технику сравнения, называемую «вызов моркови», когда они ходили от двери к двери по окрестностям и просили домохозяек сравнить морковь, помещенную в контейнер Tupperware, с чем-либо, в чем они обычно ее оставляли бы. Это приведет к планированию вечеринки Tupperware. [15]
В 1977 году компания Rexall , владелец бренда Tupperware, продала одноименные аптеки и переименовала себя в Dart Industries. Dart объединилась с Kraft Foods и образовала Dart & Kraft. Компания распалась, а бывшие активы Dart были переименованы в Premark International. Tupperware Brands была выделена из Premark в 1996 году .
В 2003 году Tupperware закрыла операции в Великобритании и Ирландии , сославшись на недовольство клиентов их моделью прямых продаж. [17] [18] Компания перезапустила свою деятельность в Великобритании в середине 2011 года, [19] и наняла сотрудников из Великобритании, но в декабре перезапуск был отменен. [20]
По состоянию на 2007 год Tupperware продавалась примерно 1,9 миллионам прямых продавцов по контракту. [21]
В мае 2018 года израильская ежедневная газета TheMarker сообщила, что Tupperware уйдет из Израиля, оставив 2000 агентов без работы. [22] Tupperware Israel перезапустился в декабре 2020 года как интернет-магазин. [23] В марте 2021 года Tupperware закрыла производство в Нидерландах . [24] В августе 2022 года Tupperware объявила, что покинет рынок Новой Зеландии в конце 2022 года. [25]
2 ноября 2022 года, после публикации квартальных результатов, компания заявила, что ее неспособность обеспечить соблюдение условий кредитного соглашения вызывает серьезные сомнения в ее способности продолжать свою деятельность в непрерывном режиме. Стоимость акций упала более чем на 40%. [ нужна цитата ] В апреле 2023 года компания предупредила, что существует «существенное сомнение в способности компании продолжать свою деятельность». В тот же день цена акций упала почти на 50%. [26] 11 апреля 2023 года стоимость акций Tupperware упала до $1,30. Хотя на следующий день произошло небольшое восстановление, падение продаж и рост долга вызвали предупреждение о окончательном закрытии компании, если она не получит существенных инвестиций. [27]
По состоянию на апрель 2023 года Tupperware включила в список мест торговли 82 страны. [28] В мае 2023 года компания Tupperware, испытывающая финансовые затруднения, подписала контракт с Moelis & Co. для изучения различных доступных стратегических вариантов, поскольку она также обнаружила несоответствия в финансовой отчетности за предыдущие периоды. [29]
1 июня 2023 года Tupperware прекратила снабжать независимых продавцов в Великобритании и Ирландии [30] [31] и полностью перешла на продажи через Интернет и через торговый телеканал Ideal World , незадолго до того, как в начале июля компания Ideal World прекратила свою деятельность. 2023. [32]
Tupperware по-прежнему продается в основном по программе вечеринок . Вечеринку Tupperware проводит консультант Tupperware в качестве ведущего или хозяйки, который приглашает друзей и соседей к себе домой, чтобы посмотреть линейку продуктов. Вечеринки также проходят на рабочих местах, в школах и других общественных группах. [33] Чтобы оставаться на связи со своими отделами продаж, Tupperware издавала ежемесячный журнал Tupperware Sparks . В журнале были фотографии продавщиц, позирующих с наградами и признанием за высокие продажи. Чтобы не тратить деньги на рекламу, Tupperware организовывала мероприятия, привлекавшие бесплатную рекламу. [34]
Стратегия многоуровневого маркетинга, принятая Tupperware, подверглась критике как манипулятивная. [35] Статистические данные, опубликованные Tupperware в 2018 году, показали, что 94% ее активных дистрибьюторов остались на самом низком уровне пирамиды со средним валовым доходом в 653 доллара. [36]
В последние годы компания Tupperware в Северной Америке перешла на новую бизнес-модель, которая включает больший упор на каналы прямого маркетинга и устраняет зависимость от авторизованных дистрибьюторов. Этот переход включал продажи через магазины Target в США и супермаркеты в Канаде, но результаты оказались неутешительными. [37] В странах, где упор делается на маркетинг через партии (например, в Германии , Австралии и Новой Зеландии ), рыночная доля и прибыльность Tupperware продолжают снижаться. [38] В Новой Зеландии товары также можно приобрести через Интернет без участия продавца.
В Китае продукция Tupperware продается через франчайзинговые «предпринимательские магазины», которых в 2005 году насчитывалось 1900 из-за законов о пирамидальной торговле, принятых в 1998 году. [39] [40]
Модель вечеринок Tupperware вызвала у феминисток противоположные взгляды. Позитивная феминистка считала, что Tupperware предоставляет работу беременным женщинам или иным образом не гарантирует свое положение на работе из-за гендерного неравенства на рабочем месте. [8] Противоположные мнения заявили, что предполагаемая гендерная кампания по продаже продуктов и товаров еще больше приручает женщин и сохраняет их преимущественное внимание к ведению домашнего хозяйства. [41] Это также включает в себя ограничение участия женщин в домашней сфере и ограничение реального разделения между ведением домашнего хозяйства и карьерой. [8]