Видеоигра - шутер от первого лица Halo 3 стала объектом обширной маркетинговой кампании, которая началась с того, что разработчик игры Bungie анонсировал игру через трейлер на Electronic Entertainment Expo в мае 2006 года. Microsoft , издатель игры, запланировал пятиэтапную маркетинговую стратегию, чтобы максимизировать продажи и привлечь как случайных, так и хардкорных геймеров. Bungie выпустила трейлеры и видеодокументальные фильмы для продвижения игры, сотрудничая с такими фирмами, как Digital Domain и Weta Workshop . Лицензированные продукты, включая фигурки, игрушки и брендированную газировку Halo 3, были выпущены в преддверии игры; франшиза использовала более сорока лицензиатов для продвижения игры, а рекламная кампания в конечном итоге обошлась более чем в 40 миллионов долларов.
Хотя выпуск Halo 2 установил рекорды в отрасли, основная пресса не была полностью вовлечена в освещение игры; частью стратегии Microsoft было полное вовлечение случайных читателей и прессы в историю. Насыщенность рекламы и акций заставила Wired заявить: «Выпуск Halo 3 на этой неделе был событием, которое вышло далеко за пределы нашего маленького игрового мира. Все, от The New York Times до Mother Jones, хотели его осветить». [1]
Выпущенная 25 сентября 2007 года, Halo 3 стала самым крупным дебютом в индустрии развлечений в истории, заработав более 170 миллионов долларов за несколько дней и продав рекордные 3 300 000 копий только за первую неделю продаж. [2] Маркетинг Halo 3 завоевал несколько наград и был назван свидетельством растущей популярности игр.
Джеррет Уэст, менеджер по продукту из Microsoft, сказал на маркетинговой конференции, что маркетинговая команда Halo 3 получила поручение от руководителя Microsoft Питера Мура : «Не облажайтесь». [3] Большая часть маркетинговой организации была поручена бывшему корпоративному вице-президенту Microsoft по глобальному маркетингу Джеффу Беллу . [4] Ключевой проблемой, которую команда определила на раннем этапе, было то, что основные геймеры знали о выходе игры, но была «проблема восприятия... мы хотели пригласить людей на консоль и на Xbox 360 и играть в Halo 3 как в массовый развлекательный продукт», по словам менеджера по продукту Криса Ли. [5] Поскольку Halo 3 была выпущена как эксклюзив для Xbox 360, частью маркетингового продвижения было продать больше консолей Xbox, которые столкнулись с вялыми продажами. [6]
Microsoft планировала рекламу и акции, чтобы привлечь как обычных, так и хардкорных геймеров в пятикомпонентной маркетинговой стратегии. [7] Первый этап заключался в запуске маркетинга с помощью телевизионной рекламы. Второй этап представлял собой бета-тестирование игры для привлечения предварительных заказов и внимания прессы. Третий этап был началом игры в альтернативной реальности . Четвертый этап представлял собой партнерские акции, увенчанные финальной рекламной кампанией под названием «Believe». [7]
Хотя Microsoft использовала формы вирусного маркетинга для продвижения (включая игру в альтернативной реальности или ARG), [8] основное внимание компания уделяла традиционным СМИ. Поскольку интерес к названию уже был среди игрового сообщества, Microsoft не чувствовала необходимости проводить кампанию в социальных сетях, вместо этого сделав ставку на игровое сообщество, чтобы само распространить слово. Сосредоточение на традиционных СМИ помогло бы расширить базу поклонников за пределы устоявшихся геймеров и убедить общественность в том, что игра является культурной вехой. Чтобы вызвать общественный интерес, Microsoft сделала публичные заявления о том, что Halo 3 превзойдет рекорды продаж в СМИ, включая рекорд в 166 миллионов долларов, установленный в июле 2007 года запуском Гарри Поттера и Даров Смерти . [9]
Целью Microsoft было продать 1,5 миллиона копий игры. Маркетинговые исследования показали, что « верные Halo » могли купить только 75% от этого количества, а это означало, что 375 000 копий должны были быть проданы нефанатам. Таким образом, маркетинговые цели заключались в том, чтобы привлечь аудиторию за пределами нации Halo и побить рекорды продаж; короче говоря, «сделать Halo 3 настоящим культурным феноменом». [10] Команда повысила свои цели, чтобы не только продать целевое количество копий, но и сделать Halo 3 самым крупным запуском развлекательной игры за всю историю. [11]
Значительной формой маркетинга был выпуск видеороликов. Хотя Bungie часто сотрудничала с другими компаниями для создания рекламы, они также производили свои собственные видеодокументальные фильмы, или «ViDocs», в которых подробно описывалась закулисная разработка аспектов Halo 3 , включая переделку вражеских Brutes , дополнения к многопользовательскому режиму и другие игровые возможности. [12] Первый ViDoc был выпущен вскоре после анонса игры и представлял собой видео в стиле « making-of », в то время как последний ViDoc дебютировал 20 сентября 2007 года.
Halo 3 был официально анонсирован с помощью кинематографического трейлера, отрендеренного в реальном времени, показанного на пресс-конференции Microsoft на E3 2006 9 мая. [13] Трейлер разворачивается на сухих равнинах Африки, с руинами космического лифта и другими видимыми повреждениями. Мастер Чиф медленно появляется идущим сквозь дым и пыль, иногда затемняемый искаженными изображениями искусственного интеллекта Кортаны, передающего сообщение, составленное из частей строк персонажа из Письм Кортаны , а также строки из поэмы « Полые люди ». [14] Искаженный голос Кортаны был преднамеренной подсказкой к затруднительному положению персонажа в Halo 3 , при этом сотрудник Bungie заявил: «Мы не знаем, что с ней случилось... Мы не знаем, что это Кортана. Это может быть какой угодно странный, почти сатанинский голос. Кажется, что-то не так». [15] В трейлере звучала музыка Мартина О'Доннелла , а также добавлена секция фортепиано и духовых инструментов к классической теме Halo . [15]
Рекламная компания McCann Erickson создала второй трейлер, который был показан только один раз 4 декабря 2006 года. [16] В видеоролике использовалась смесь компьютерной графики и живого действия; [17] компьютерная графика была создана Digital Domain и срежиссирована Джозефом Косински . [18] Рекламный ролик, получивший название «Звездная ночь», посмотрели 7,9 миллионов зрителей в трансляции и более 3,5 миллионов раз на YouTube к сентябрю 2007 года. [19] Финальный трейлер, показанный во время E3 2007 11 июля, состоял из реальных видеороликов кампании и игрового процесса.
Видеотизеры Halo 3 включали серию видеороликов, снятых Нилом Бломкампом , предполагаемым режиссером возможного фильма Halo , спродюсированного Питером Джексоном . В отличие от предыдущих трейлеров и видеороликов, короткометражки были первыми, в которых вселенная Halo была показана в живом экшене. Производство было совместной работой Weta Workshop , Нила Бломкампа и Bungie . Когда его спросили о короткометражках, Нил сказал, что он надеется, что это поможет заинтересовать киностудии в его в настоящее время неактивном кинопроекте , так как он потерял поддержку студии в октябре 2006 года. GameTrailers выпустили сборник из трех видеороликов, смонтированных вместе, под названием Landfall . [20]
Первое видео с живыми актерами под названием Arms Race было первоначально показано на Electronic Entertainment Expo 2007. За ним последовал еще один короткометражный фильм Combat , в котором были показаны машины и оружие Ковенанта и людей. Последнее видео в серии вышло в эфир 4 октября 2007 года и было использовано Discovery Channel для продвижения их реалити-шоу Last One Standing . [21] Короткометражка связывает показанные события с началом Halo 3 , который начинается с того, что Мастер Чиф падает на Землю.
Последней крупной рекламной кампанией до и во время выпуска Halo 3 была серия видеороликов, продвигаемых под слоганом «Believe», начиная с 11 сентября 2007 года. Эти видеоролики, оценочная стоимость которых составила 10 миллионов долларов, [7] были срежиссированы Рупертом Сандерсом (известным по рекламе видеоигр) и сделаны для изображения общего представления одной битвы в Halo 3. Видеоролики с живыми действиями показывали пожилых ветеранов войны в «Музее человечества», вспоминающих войну человечества и Ковенанта и роль, которую сыграл Мастер Чиф. Сайт Believe позволял посетителям панорамировать длину огромной диорамы размером более 1200 квадратных футов (110 м 2 ) и более двенадцати футов высотой, с вручную изготовленными фигурами людей и Ковенанта, представленными в масштабе одна двенадцатая. [22] По данным Microsoft, необычная презентация модели, а не компьютерной графики, была выбрана для того, чтобы рассмотреть «темы, которые лежат в основе трилогии Halo — война, долг, жертвенность и, что самое важное, героизм Мастера Чифа». [23] Музыкальное сопровождение для видео «Museum of Humanity» представляет собой подборку под названием «For All of Us» и было написано для видео Джеем Грином с Big Science Music. [24]
Диорама была создана в результате сотрудничества между New Deal Studios из Лос-Анджелеса, Калифорния, и Stan Winston Studios . Режиссер Руперт Сандерс заставил актеров изображать морских пехотинцев, запечатлевая их выражения лиц и используя их в качестве основы для миниатюр. Активы персонажей из Bungie, включая модели инопланетян и броню, были воссозданы и перестроены для повторного использования. [22] Изогнутые городские руины, в которых разворачивается диорама, были вдохновлены разбомбленными пригородами Афганистана . Особое внимание было уделено созданию фотореалистичной обстановки, которая была бы узнаваема в Halo . [22]
10 апреля 2007 года Bungie объявила, что бета-тестирование многопользовательского компонента Halo 3 будет проходить с 16 мая по 6 июня, открытое для избранных членов общественности. Игроки могли принять участие в бета-тестировании несколькими способами. Тестеры были выбраны из тех, кто зарегистрировался на сайте Halo3.com после рекламы «Starry Night», или из первых 13 333 игроков, которые зарегистрировались после трех часов игры в Halo 2 на Xbox Live . Игроки также могли купить специально помеченную копию игры Xbox 360 Crackdown , которая позволяла игрокам загрузить бета-версию сразу после ее выпуска. [25]
Публичная часть бета-версии состоит из игры с подбором игроков на трех многопользовательских картах: Valhalla, High Ground и Snowbound. [26] Публичная бета-версия также содержала ограниченную версию функции «сохраненных фильмов», которая позволяет игрокам сохранять и смотреть сыгранные ими игры. В день начала публичной бета-версии владельцы Crackdown сообщили о проблемах , из-за которых они не могли загрузить бета-версию. Bungie объявила, что команда Microsoft нашла решение и что проблема будет решена в ближайшее время; [27] был распространен патч для Crackdown , исправляющий проблему. Bungie также продлила бета-версию до 10 июня, чтобы компенсировать эту проблему. [27] По словам Джеррета Уэста, глобального менеджера по продуктам группы, разрешение пользователям участвовать в бета-версии создало «психологические инвестиции» в игру. «Идея в основном заключалась в том, чтобы сделать запуск бета-версии масштабным и позволить законодателям вкусов сделать запуск за вас... чтобы действительно вывести его за рамки игровой прессы». Бета-версия вызвала всплеск предварительных заказов на розничную версию игры. [5]
Компонентом маркетинга Halo 3 была игра в альтернативной реальности или ARG под названием «Iris». Игры в альтернативной реальности, которые включают кросс-медийный геймплей и участие игрока, ранее использовались для продвижения Halo 2 в форме влиятельной и отмеченной наградами I Love Bees . Вскоре после окончания публичной бета-версии Halo 3 пользователь под именем «AdjutantReflex» появился на официальных форумах Halo 3 на Bungie и начал публиковать сообщения. [28] Несколькими днями ранее в сеть просочилась реклама Circuit City, раскрывающая веб-адрес интерактивного комикса, который можно было бы подделать, чтобы раскрыть IP-адреса другой серии сайтов. Один веб-сайт был домом «Society of the Ancients», группы, предположительно заинтересованной в доказательствах артефактов Предтеч, оставленных на Земле. На другом был представлен объект Предтеч, который постепенно раскрывал текстовые журналы и видеоклипы. [29]
Запуск Halo 3 совпал с выпуском различных игр, фигурок и коллекционных игрушек. WizKids разработала игру коллекционных миниатюр Clix под названием Halo ActionClix , которая была выпущена 18 сентября 2007 года. [30] Настольная игра включает в себя миниатюрные фигурки из вселенной Halo , включая персонажей и транспортные средства. Фигурки Halo ActionClix иногда поставлялись вместе с игрой в рекламных наборах, а магазины Gamestation в Великобритании предлагали фигурку Мастера Чифа первым 1000 предварительных заказов Halo 3 Legendary Edition . [31]
В то время как предыдущие серии фигурок Halo были произведены Joyride Studios, Тодд Макфарлейн выпустил несколько наборов фигурок, связанных с Halo 3. В дополнение к шарнирным фигуркам, выпущенным в течение 2008 года, [32] Макфарлейн также выпустил 12-дюймовые нешарнирные и более подробные фигурки в ноябре. [33] Другие компании, которые производили фигурки и статуэтки Halo 3 , включают Kotobukiya, японскую компанию, специализирующуюся на высококачественных статуях и репликах, и Weta Collectibles, подразделение, созданное из знаменитой компании по физическим эффектам Weta Workshop . [34] Weta Collectibles выставила на аукцион eBay четыре статуи из своей линейки, специально отлитые из цельного серебра 925 пробы. [35]
Microsoft сотрудничала с другими компаниями для производства товаров и акций на тему Halo в розничных магазинах и у поставщиков. PepsiCo создала вариант Mountain Dew под названием Game Fuel. [36] 7-Eleven продавала версию напитка Slurpee . Burger King объявила о специальной акции, которая стартует 24 сентября 2007 года, с дизайном и персонажами Halo на упаковках продуктов питания. [37] Microsoft спонсировала автомобиль № 40, которым управлял Дэвид Стремм для Chip Ganassi Racing в серии Dover 400 Nextel Cup. Гоночный автомобиль был окрашен в стиле Halo 3 , на капоте и заднем бампере было заметно написано название игры, а на каждом из задних крыльев были большие изображения Мастера Чифа. [38]
Более 10 000 розничных магазинов в Соединенных Штатах провели полуночные вечеринки по случаю выхода Halo , в дополнение к другим местам по всему миру. Microsoft координировала свои собственные вечеринки по случаю выхода в нескольких городах, а сотрудники Bungie путешествовали по всему миру, чтобы устраивать вечеринки, в дополнение к вечеринке по случаю выхода, проведенной на рабочем месте Bungie; Ларри Хриб посетил вечеринку по случаю выхода в Нью-Йорке. [39] Спонсируемые запуски включали в себя раздачу призов и возможность для фанатов сыграть в Halo против знаменитостей и членов команды Bungie. [40] Театр BFI IMAX в Лондоне был посвящен Halo 3 , в то время как некоторые районы Соединенного Королевства отменили полуночные запуски, опасаясь беспорядков из-за большой толпы. [41]
Halo 3 была феноменально успешна после релиза. Игра заработала 170 миллионов долларов на продажах в США в первый день релиза, заработав больше денег за 24 часа, чем любая другая американская развлекательная собственность до этого момента. [42] Halo заработает еще 130 миллионов долларов к концу недели [43] и продаст 3,3 миллиона копий к концу месяца. [2] К 2008 году Halo 3 было продано 4,8 миллиона копий в Соединенных Штатах, что в общей сложности составило 8,1 миллиона копий по всему миру, что сделало ее самой продаваемой игрой 2007 года в Соединенных Штатах. [44] [45]
Критики и издания указывали на массовый маркетинг и запуск Halo 3 как на доказательство того, что видеоигры «наконец-то стали мейнстримом». [46] Игровой критик Стив Уэст из CinemaBlend.com указал на феномен Halo 3 как на доказательство мейнстримизации видеоигр, заявив, что «...Как и фильмы, радио и телевидение раньше, игры становятся все более и более принятыми в популярной культуре». [47] Чтобы извлечь выгоду из внимания мейнстрима, родственный Joystiq сайт Xbox360Fanboy отметил: «Microsoft утверждает, что такой [маркетинговый] толчок необходим для поддержания видимости «крупнобюджетного, массового медиа-события». [48]
На церемонии вручения наград PRWeek Microsoft вместе с Edelman выиграли «Технологическую кампанию года» за запуск Halo 3. На церемонии вручения наград ANDY Awards 2008 года кампания «Believe» выиграла «GRANDY», главный приз. [49] [50] Реклама Halo 3 также выиграла пять «золотых кубов», один «серебряный куб» и два особых сертификата на ежегодной церемонии вручения наград Art Directors Club , большинство наград относятся к кампании Believe. [51]