stringtranslate.com

Бизнес-план

Бизнес -план — это официальный письменный документ, содержащий цели бизнеса , методы достижения этих целей и временные рамки для достижения целей. Он также описывает характер бизнеса, справочную информацию об организации , финансовые прогнозы организации и стратегии, которые она намерена реализовать для достижения поставленных целей. В целом этот документ служит дорожной картой (планом ) , которая задает направление для бизнеса. [1] [2]

Письменные бизнес-планы часто требуются для получения банковского кредита или другого вида финансирования . Шаблоны [3] и руководства, такие как те, которые предлагаются в Соединенных Штатах Администрацией малого бизнеса [4], могут быть использованы для облегчения составления бизнес-плана.

Аудитория

Бизнес-планы могут быть ориентированы на внутреннюю или внешнюю сторону. Планы, ориентированные на внешнюю сторону, определяют цели, которые важны для внешних заинтересованных сторон, особенно финансовых. Эти планы обычно содержат подробную информацию об организации или команде, прилагающей усилия для достижения своих целей. В коммерческих организациях внешние заинтересованные стороны включают инвесторов и клиентов, [5] для некоммерческих организаций внешние заинтересованные стороны относятся к донорам и клиентам , [6] для государственных учреждений внешние заинтересованные стороны — это налогоплательщики, правительственные учреждения более высокого уровня и международные кредитные организации, такие как Международный валютный фонд , Всемирный банк , различные экономические агентства Организации Объединенных Наций и банки развития .

Внутренне-ориентированные бизнес-планы нацелены на промежуточные цели, необходимые для достижения внешних целей. Они могут охватывать разработку нового продукта, новой услуги, новой ИТ-системы, реструктуризацию финансов, реконструкцию завода или реструктуризацию организации. Внутренне-ориентированный бизнес-план часто разрабатывается в сочетании с системой сбалансированных показателей или OGSM или списком критических факторов успеха. Это позволяет измерять успешность плана с использованием нефинансовых показателей.

Бизнес-планы, которые определяют и нацеливают внутренние цели, но дают только общие указания о том, как их достичь, называются стратегическими планами . [7]

Операционные планы описывают цели внутренней организации, рабочей группы или отдела. [8] Планы проектов, иногда называемые структурами проектов, описывают цели конкретного проекта. Они также могут рассматривать место проекта в более крупных стратегических целях организации. [9]

Содержание

Бизнес-планы являются инструментами принятия решений . Содержание и формат бизнес-плана определяются целями и аудиторией. Например, бизнес-план для некоммерческой организации может обсуждать соответствие бизнес-плана и миссии организации. Банки весьма обеспокоены невыполнением обязательств, поэтому бизнес-план для банковского кредита создаст убедительное обоснование способности организации погасить кредит. Венчурные капиталисты в первую очередь обеспокоены первоначальными инвестициями, осуществимостью и оценкой выхода. Бизнес-план для проекта, требующего акционерного финансирования, должен будет объяснить, почему текущие ресурсы, предстоящие возможности роста и устойчивое конкурентное преимущество приведут к высокой оценке выхода. [10]

Подготовка бизнес-плана опирается на широкий спектр знаний из многих различных бизнес-дисциплин: финансы , управление человеческими ресурсами, управление интеллектуальной собственностью , управление цепочками поставок , управление операциями и маркетинг и т. д. [11] Может быть полезно рассматривать бизнес-план как набор подпланов, по одному для каждой из основных бизнес-дисциплин. [12]

«... хороший бизнес-план может помочь сделать хороший бизнес заслуживающим доверия, понятным и привлекательным для тех, кто не знаком с этим бизнесом. Написание хорошего бизнес-плана не может гарантировать успех, но оно может значительно снизить вероятность неудачи». [12]

Презентация

Формат бизнес-плана зависит от контекста его представления. Обычно для предприятий, особенно стартапов, существует три или четыре формата для одного и того же бизнес-плана.

« Elevator pitch » — это краткое изложение резюме плана. Часто используется в качестве тизера, чтобы пробудить интерес потенциальных инвесторов, клиентов или стратегических партнеров. Его называют elevator pitch, поскольку предполагается, что это содержание, которое можно быстро объяснить кому-то еще в лифте. Lift pitch должен длиться от 30 до 60 секунд. [13]

Pitch deck — это слайд-шоу и устная презентация, призванные вызвать обсуждение и заинтересовать потенциальных инвесторов в прочтении письменной презентации. Содержание презентации обычно ограничивается резюме и несколькими ключевыми графиками, показывающими финансовые тенденции и ключевые критерии принятия решений. Если предлагается новый продукт и позволяет время, может быть включена демонстрация продукта. [14]

Письменная презентация для внешних заинтересованных сторон представляет собой подробный, хорошо написанный и приятно оформленный план, ориентированный на внешних заинтересованных лиц.

Внутренний операционный план — это подробный план, описывающий детали планирования, которые необходимы руководству, но могут не представлять интереса для внешних заинтересованных сторон. Такие планы имеют несколько более высокую степень откровенности и неформальности, чем версия, ориентированная на внешних заинтересованных сторон и других лиц.

Бизнес-планы для стартапов

Типичная структура бизнес-плана для начинающего предприятия [15]

Типичные вопросы, рассматриваемые в бизнес-плане для начинающего предприятия [16]

Пересмотр бизнес-плана

Перерасход средств и дефицит доходов

Оценки затрат и доходов являются центральными для любого бизнес-плана для принятия решения о жизнеспособности запланированного предприятия. Но затраты часто недооцениваются, а доходы переоцениваются, что приводит к последующему перерасходу средств , недополучению доходов и возможной нежизнеспособности. Во время пузыря доткомов 1997-2001 гг. это было проблемой для многих технологических стартапов. Прогнозирование эталонного класса было разработано для снижения рисков перерасхода средств и недополучения доходов и, таким образом, для создания более точных бизнес-планов.

Правовые вопросы и вопросы ответственности

Требования к раскрытию информации

Бизнес-план, ориентированный на внешние ресурсы, должен содержать список всех правовых проблем и финансовых обязательств, которые могут негативно повлиять на инвесторов. В зависимости от объема привлекаемых средств и аудитории, которой представляется план, невыполнение этого требования может иметь серьезные правовые последствия.

Ограничения по содержанию и аудитории

Соглашения о неразглашении (NDA) с третьими лицами, соглашения о неконкуренции , конфликты интересов, проблемы конфиденциальности и защита своих коммерческих секретов могут серьезно ограничить аудиторию, которой можно показать бизнес-план. В качестве альтернативы они могут потребовать от каждой стороны получить бизнес-план для подписания контракта, принимающего особые положения и условия.

Эта ситуация осложняется тем, что многие венчурные капиталисты отказываются подписывать NDA до рассмотрения бизнес-плана, чтобы не поставить себя в невыгодное положение, когда они смотрят на два независимо разработанных похожих бизнес-плана, оба из которых претендуют на оригинальность. В таких ситуациях может потребоваться разработать две версии бизнес-плана: урезанный план, который можно использовать для развития отношений, и подробный план, который показывается только тогда, когда инвесторы проявляют достаточный интерес и доверие, чтобы подписать соглашение о неразглашении.

Использует

  • В Викиверситете есть проект Lunar Boom Town, в рамках которого студенты всех возрастов могут совместно разрабатывать и пересматривать бизнес-модели, а также практиковаться в их оценке, чтобы изучить практические методы и методологии бизнес-планирования.

Привлечение средств является основной целью многих бизнес-планов, поскольку они связаны с присущим компании вероятным риском успеха/неуспеха.

  • Управление по целям (MBO) — это процесс согласования целей (которые могут быть подробно изложены в бизнес-планах) внутри организации, чтобы руководство и сотрудники согласились с целями и понимали, что они собой представляют в организации.
  • Стратегическое планирование — это процесс определения организацией своей стратегии или направления и принятия решений о распределении ресурсов для реализации этой стратегии, включая капитал и людей. Бизнес-планы могут помочь лицам, принимающим решения, увидеть, как конкретные проекты соотносятся со стратегическим планом организации.
  • Всеобщее управление качеством (TQM) — это стратегия управления бизнесом, направленная на внедрение осознания качества во все организационные процессы. TQM широко используется в производстве, образовании, колл-центрах, государственном управлении и сфере услуг, а также в космических и научных программах NASA.

Некоммерческие предприятия

Бизнес-цели могут быть определены как для некоммерческих , так и для коммерческих организаций. Бизнес-планы коммерческих организаций обычно фокусируются на финансовых целях, таких как прибыль или создание богатства. Бизнес-планы некоммерческих и государственных учреждений, как правило, фокусируются на «организационной миссии», которая является основой их государственного статуса или некоммерческого, освобожденного от налогов статуса, соответственно, хотя некоммерческие организации могут также фокусироваться на оптимизации доходов.

Основное различие между коммерческими и некоммерческими организациями заключается в том, что «коммерческие» организации стремятся максимизировать богатство, в то время как некоммерческие организации стремятся обеспечить большее благо для общества. В некоммерческих организациях творческие противоречия могут возникнуть в попытке сбалансировать миссию с «прибылью» (или доходом).

Сатиры

Бизнес-план является предметом многих сатир. Сатиры используются как для выражения цинизма по отношению к бизнес-планам, так и в качестве образовательного инструмента для улучшения качества бизнес-планов. Например,

Смотрите также

Ссылки

  1. ^ "Определение бизнес-плана - Entrepreneur Small Business Encyclopedia". Предприниматель . Получено 29.10.2018 . Бизнес-план - Определение: Письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую основу и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках[.] Бизнес-план также является дорожной картой, которая дает указания, чтобы бизнес мог планировать свое будущее [...].
  2. ^ Bida Journal of Management and Technology . 1 (1). Bida: School of Business and Management, Federal Polytechnic: 113. 2008 https://books.google.com/books?id=qWYnAQAAIAAJ . Получено 21 декабря 2020 г. [ ...] бизнес-план [...] руководство или дорожная карта для любой деловой активности. Бизнес-план также может называться чертежом или схемой делового предприятия. {{cite journal}}: Отсутствует или пусто |title=( помощь )
  3. ^ Администрация малого бизнеса США, «Шаблон бизнес-плана», дата обращения 28 декабря 2020 г.
  4. ^ Администрация малого бизнеса США «Бизнес-план» (nd) [1] Получено 28 декабря 2020 г.
  5. ^ Заметки о малом бизнесе Архивировано 2010-11-26 в Wayback Machine бизнес-план для запуска малого бизнеса
  6. ^ Некоммерческий бизнес-план Университета Тафтса
  7. ^ Чечи, Харис (01.08.2023). «Стратегическое планирование против бизнес-планирования: как они оба являются ключом к успеху». Glion . Получено 15.02.2024 .
  8. ^ Штат Луизиана, США. Архивировано 15 сентября 2012 г. в оперативном плане правительственного агентства Wayback Machine.
  9. ^ База знаний по управлению государственными проектами Тасмании, план государственного проекта. Архивировано 22 июня 2009 г., на Wayback Machine
  10. ^ M&M Consultants Архивировано 13 ноября 2020 г. в Wayback Machine Вы, возможно, знаете, к чему мы клоним — «потенциальные инвесторы, банки, частный капитал и финансирование. Люди и учреждения, от которых вы хотите получить деньги. Если это так, ваш бизнес-план и то, как вы его представляете, могут иметь решающее значение для вашего успеха. Если он не убедителен, ваш бизнес тоже не будет убедительным». В результате вы не получите инвестиций.
  11. ^ Boston College, Carroll School of Management, Business Plan Project Архивировано 16 января 2008 г. в Wayback Machine Бизнес-школа советует студентам: «Чтобы создать надежный бизнес-план, команды должны иметь полное представление о предприятии и включить практические знания по управлению из каждого курса первого семестра». Бизнес-школы все чаще используют проекты по бизнес-планированию, чтобы предоставить студентам возможность интегрировать знания, полученные в ходе обучения.
  12. ^ Эрик С. Сигел, Брайан Р. Форд, Джей М. Борнштейн (1993), Руководство по бизнес-планированию Ernst & Young (Нью-Йорк: John Wiley and Sons) ISBN 0-471-57826-6 
  13. ^ "Как освоить презентацию в лифте". 24 мая 2010 г. Получено 14 октября 2014 г.
  14. ↑ Автор (7 января 2012 г.). «Как создать презентацию для инвесторов на ранней стадии». {{cite web}}: |last=имеет общее название ( помощь )
  15. ^ Создание бизнес-плана: экспертные решения повседневных проблем. США: Гарвардская школа бизнеса. 2007. С. 7. ISBN 978-1422118856.
  16. ^ "Cayenne Consultng LLC Ten Big Questions" (PDF) . Cayenne Consultng LLC . 2015-03-28 . Получено 2015-03-28 .
  17. ^ Бернье, Роджер Лоран. Пять критериев успешного бизнес-плана в области биотехнологий. Архивировано из оригинала 6 января 2012 г.