Телевизионная реклама (также называемая рекламой , рекламным роликом , рекламным блоком , объявлением или объявлением ) — это часть телевизионной программы, созданной и оплаченной организацией. Она передает сообщение, продвигающее и нацеленное на маркетинг продукта, услуги или идеи. Рекламодатели и маркетологи могут называть телевизионную рекламу TVC . [1]
Доходы от рекламы обеспечивают значительную часть финансирования большинства частных телевизионных сетей. В течение 2010-х годов количество рекламных роликов неуклонно росло, хотя продолжительность каждого ролика уменьшалась. [2] [3] Реклама такого типа продвигала широкий спектр товаров, услуг и идей с самых первых дней истории телевидения . [4] Зрительская аудитория телевизионных программ, измеряемая такими компаниями, как Nielsen Media Research в Соединенных Штатах или BARB в Великобритании, часто используется в качестве показателя для размещения телевизионной рекламы и, следовательно, для ставок, которые вещатели взимают с рекламодателей за трансляцию в рамках определенной сети, телевизионной программы или времени суток (называемого «частью дня»). [5]
Во многих странах, включая США, телевизионная агитационная реклама является обычным явлением в политической кампании . В других странах, таких как Франция, политическая реклама на телевидении строго ограничена, [6] в то время как некоторые страны, такие как Норвегия , полностью запрещают политическую рекламу.
Первая официальная платная телевизионная реклама вышла в Соединенных Штатах 1 июля 1941 года в 14:30 по нью-йоркской станции WNBT (впоследствии WNBC ) перед бейсбольным матчем между Brooklyn Dodgers и Philadelphia Phillies . Объявление о часах Bulova , за которые компания заплатила от 4 до 9 долларов (отчеты различаются), отображало тестовый шаблон WNBT, измененный так, чтобы он выглядел как часы со стрелками, показывающими время. Логотип Bulova с фразой «Bulova Watch Time» появился в нижнем правом квадранте тестового шаблона, в то время как секундная стрелка описывала циферблат в течение одной минуты. [7] [8] [9] Первая телевизионная реклама, транслировавшаяся в Великобритании, вышла в эфир на ITV 22 сентября 1955 года, рекламируя зубную пасту Gibbs SR . В Азии первая телевизионная реклама появилась на Nippon Television в Токио 28 августа 1953 года, рекламируя Seikosha (впоследствии Seiko ); на ней также были показаны часы с текущим временем. [10]
Телевизионный рынок вырос до такой степени, что, по оценкам, в 2018 году расходы на телевизионную рекламу в США достигли 69,87 млрд долларов. [11]
Телевизионная реклама включает в себя три основные задачи: создание телевизионной рекламы, соответствующей стандартам вещания, размещение рекламы на телевидении для охвата желаемой аудитории и последующее измерение результатов этой рекламы, включая окупаемость инвестиций . [12]
Выполнение первого шага означает разные вещи в разных частях мира в зависимости от действующих правил. Например, в Великобритании разрешение должно быть выдано органом Clearcast . Другим примером является Венесуэла, где разрешение регулируется органом CNAC. [13] Разрешение предоставляет вещателям гарантию того, что содержание рекламы соответствует правовым нормам. Из-за этого специальное расширенное разрешение иногда применяется к пищевым и медицинским продуктам, а также к рекламе азартных игр.
Второй этап — это процесс доставки телевизионной рекламы, который обычно включает в себя участие компании, занимающейся постпродакшном , медиаагентства , специалистов по распространению рекламы и, в конечном итоге, вещателей.
На Неделе телевидения в Нью-Йорке в ноябре 2018 года Turner Broadcasting System описала модель телевизионной рекламы как сломанную. [14]
Однако с появлением услуг OTT-медиа сам Интернет стал платформой для телевидения, а значит и для телевизионной рекламы. [16] Телевизионная атрибуция — это маркетинговая концепция , посредством которой измеряется воздействие телевизионной рекламы на потребителей. [17]
Адресное телевидение — это место, где таргетированная реклама используется на цифровых платформах [18] , поэтому два человека, смотрящие одно и то же шоу, получают разную рекламу.
После того, как в 1980-х годах видеокассетный магнитофон (VCR) стал популярным, телевизионная индустрия начала изучать влияние пользователей, перематывающих рекламу. Рекламные агентства боролись с этой тенденцией, делая их более развлекательными. [19] Внедрение цифровых видеомагнитофонов (также известных как цифровые телевизионные магнитофоны или DTR), таких как TiVo , и таких сервисов, как Sky+ , Dish Network и Astro MAX, которые позволяют записывать телевизионные программы на жесткий диск , также позволило зрителям перематывать вперед или автоматически пропускать рекламу записанных программ.
В конце 2008 года 22% домохозяйств Великобритании имели DTR. Большинство этих домохозяйств имели Sky+ , и данные из этих домов (собранные с помощью панели SkyView [20] из более чем 33 000) показывают, что как только домохозяйство получает DTR, оно смотрит на 17% больше телевидения. 82% их просмотра приходится на обычное, линейное, трансляционное телевидение без перемотки рекламы. В 18% просмотра телевидения, которое смещено во времени (т. е. не просматривается как прямая трансляция), зрители все равно смотрят 30% рекламы на обычной скорости. В целом, дополнительный просмотр, поощряемый владением DTR, приводит к тому, что зрители смотрят на 2% больше рекламы на обычной скорости, чем до установки DTR.
Доказательства SkyView подкреплены исследованиями реального поведения DTR, проведенными Советом по исследованию аудитории вещателей (BARB) и Лондонской школой бизнеса .
Другие формы телевизионной рекламы включают в себя рекламу с размещением продукта в самих телешоу. Например, Extreme Makeover: Home Edition рекламирует Sears , Kenmore и Home Depot, специально используя продукцию этих компаний, а некоторые спортивные мероприятия, такие как Monster Energy Cup of NASCAR, названы в честь спонсоров, а гоночные автомобили часто освещаются в рекламе. Сегодняшняя спортивная реклама часто раздвигает границы или тестирует инновационные методы с использованием цифровых достижений, все меньше и меньше полагаясь на «пятна и точки», обычные 30-секундные рекламные ролики на телевидении и радио. Кроме того, компании становятся все более тесно связанными со спортивным контентом, особенно если он связывает их с цифровой аудиторией, состоящей в основном из востребованных мужчин и женщин в возрасте от 18 до 34 лет. [21] Многие крупные спортивные площадки в Северной Америке названы в честь коммерческих компаний, начиная с Wrigley Field . Телевизионные программы, транслируемые с помощью новых средств, таких как потоковое онлайн-видео, также привносят различные возможности в традиционные методы получения дохода от телевизионной рекламы.
Другой тип рекламы, который все чаще показывают, в основном для рекламы телешоу на том же канале, — это наложение рекламы в нижней части экрана телевизора, которое закрывает часть изображения. «Баннеры» или «логотипные ошибки», как их называют, медиакомпании называют вторичными событиями (2E). Это делается примерно так же, как и предупреждение о суровых погодных условиях, только они случаются чаще. Иногда они могут занимать всего 5–10 процентов экрана, но в крайнем случае они могут занимать до 25 процентов области просмотра. Субтитры, которые являются частью содержания программы, могут быть полностью скрыты баннерами. Некоторые даже издают шум или перемещаются по экрану. Одним из примеров является реклама 2E для Three Moons Over Milford , которая транслировалась за несколько месяцев до премьеры телешоу. Видео, занимающее примерно 25 процентов нижней левой части экрана, будет показывать комету, падающую на Луну с сопровождающим ее взрывом во время другой телевизионной программы. Другой пример используется в Польше для использования любых премьер новых шоу/новых сезонов одного и того же шоу. TVP пошла дальше, накладывая на экран не только канал, на котором состоялась премьера шоу, но и родственный канал.
Онлайн-видеокаталоги являются новой формой интерактивной рекламы , которая помогает вспоминать и реагировать на рекламу, созданную в первую очередь для телевидения. Эти каталоги также имеют потенциал для предложения других услуг с добавленной стоимостью, таких как листы ответов и клик-для-звонка, которые расширяют сферу взаимодействия с брендом. Исследователи обнаружили, что для некоторых типов потребителей и для определенных типов рекламы стандартный линейный формат рекламы действительно превосходит интерактивную рекламу. В частности, они обнаружили, что когнитивное «соответствие» характеристик системы (преимущественно визуальных или вербальных) и требований группы клиентов (предпочитающих, чтобы их информация была доставлена в визуальной или вербальной форме) представляется решающим. [22]
В течение телевизионного сезона 2008–09 годов Fox экспериментировала с новой стратегией, которую сеть окрестила «Remote-Free TV». Эпизоды Fringe и Dollhouse содержали около десяти минут рекламы, на четыре-шесть минут меньше, чем другие часовые программы. Fox заявила, что более короткие рекламные паузы удерживают зрителей более вовлеченными и улучшают запоминание бренда для рекламодателей, а также сокращают серфинг каналов и быструю перемотку рекламы. Однако стратегия оказалась не столь успешной, как надеялась сеть, и неясно, будет ли она продолжена в будущем. [23]
В мае 2018 года Fox Networks Group заявила, что ее каналы попробуют использовать одноминутные рекламные паузы, в основном во время спортивных мероприятий, но также и в некоторых шоу на Fox Broadcasting Company . Реклама во время этих пауз будет стоить дороже, и меньше рекламодателей будут готовы платить столько. [24] Также в 2018 году NBC использовала одноминутные рекламные паузы после первого блока во многих шоу. [25] Эти «главные капсулы» предназначены для удержания зрителей, которые смотрят в прямом эфире, и рекламодатели платят больше за рекламные ролики NBC. [26]
Реклама может влиять на детей разными способами, и то, как они на нее реагируют, будет зависеть от ряда факторов, включая их возраст, базовые знания и уровень опыта. Дети в возрасте до двух лет не способны различать телевизионные программы и рекламу; однако дети в возрасте от трех до шести лет могут. Дети в возрасте от 7 до 11 лет могут понять, что им что-то продают, могут определить тактику продаж и готовы покупать товары с плохими коммерческими аргументами, поэтому они также могут не понимать, что им предлагают. Подростки в возрасте от 12 до 13 лет обычно могут понять, что им продают, и решить, хотят ли они это купить, основываясь на том, что им сказали. Однако они могут быть не в состоянии распознать продукты с хитрым размещением или понять, что знаменитостям платят за рекламу продукта. Дети старше 14 лет могут не обладать необходимыми способностями суждения, чтобы сделать достойную покупку, и могут не понимать, как работает рынок. [27]
Рекламные агентства часто используют юмор как инструмент в своих креативных маркетинговых кампаниях. Многие психологические исследования пытались продемонстрировать влияние юмора и его связь с усилением рекламного убеждения.
Анимация часто используется в рекламе. Изображения могут варьироваться от традиционной анимации, нарисованной вручную , до компьютерной анимации. Используя анимированных персонажей , реклама может иметь определенную привлекательность, которую трудно достичь с помощью актеров или просто демонстрации продукта. Анимация также защищает рекламу от изменений в моде, которые могли бы ее устареть. По этой причине анимированная реклама (или серия таких реклам) может быть очень долгоиграющей, во многих случаях несколько десятилетий. Известными примерами являются серия рекламы хлопьев Kellogg's , в которой в главных ролях снялись Snap, Crackle и Pop , а также Tony the Tiger . Анимация часто сочетается с реальными актерами. Анимированная реклама может достичь длительной популярности. В любом народном голосовании за самую запоминающуюся телевизионную рекламу в Великобритании, например, на ITV [28] или Channel 4 [29] , верхние позиции в списке неизменно занимают анимации, такие как классические рекламы Smash и Creature Comforts .
Другие долгосрочные рекламные кампании застают людей врасплох, даже обманывая зрителя, например, серия рекламных роликов Energizer Bunny . Она началась в конце 1980-х годов как простая сравнительная реклама, в которой было показано, как комната, полная кроликов на батарейках, стучит в свои барабаны, все замедляются, кроме одного, с батарейкой Energizer. Годы спустя, пересмотренная версия этой основополагающей рекламы заставила кролика Energizer сбежать со сцены и пойти дальше (по словам диктора, он «продолжает идти, идти и идти...»). За этим последовало то, что, казалось, было еще одной рекламой: зрители не замечали того факта, что следующая «реклама» на самом деле была пародией на другие известные рекламы, пока кролик Energizer внезапно не вмешивается в ситуацию, а диктор говорит: «Все еще идет...» (способ компании Energizer Battery Company подчеркнуть, что их батарея служит дольше, чем другие ведущие батареи). Эта рекламная кампания длилась почти пятнадцать лет. Серия Energizer Bunny сама по себе была подражанием другим людям, например, в рекламе пива Coors Light Beer , в кинофильмах и в современной рекламе страховой компании GEICO Insurance.
Во многих телевизионных рекламах используются песни или мелодии (« джинглы ») или лозунги, призванные быть яркими и запоминающимися, которые могут оставаться в умах телезрителей еще долгое время после окончания рекламной кампании. Некоторые из этих рекламных джинглов или крылатых фраз могут обрести собственную жизнь, порождая шутки, которые появляются в фильмах, телешоу, журналах, комиксах или литературе. Можно сказать, что эти долговечные элементы рекламы заняли место в истории поп-культуры демографической группы, для которой они были показаны. Примером является устойчивая фраза « Winston на вкус хорош, как сигарета должна », из восемнадцатилетней рекламной кампании сигарет Winston с 1950-х по 1970-е годы. Вариации этого диалога и прямые ссылки на него появлялись еще два десятилетия после окончания рекламной кампании. Другим примером является « Где говядина? », которая стала настолько популярной, что была использована на президентских выборах 1984 года Уолтером Мондейлом . Другая популярная крылатая фраза — « Я упал и не могу встать », которая все еще иногда появляется, спустя более двух десятилетий после ее первого использования. Некоторые руководители рекламных агентств создали более одного устойчивого слогана, например, Мэри Уэллс Лоуренс , которая ответственна за такие известные слоганы, как «Поднимите руку, если вы уверены», « Я♥Нью-Йорк » и «Доверьтесь прикосновению Мидаса».
До 1970-х годов музыка в телевизионной рекламе, как правило, ограничивалась джинглами и сопутствующей музыкой ; в некоторых случаях текст популярной песни изменялся, чтобы создать тематическую песню или джингл для определенного продукта. Примером этого является недавняя популярная реклама Gocompare.com, в которой используется «Over There», песня 1917 года, популярная среди солдат Соединенных Штатов в обеих мировых войнах и написанная Джорджем М. Коэном во время Первой мировой войны. В 1971 году произошло обратное, когда песня, написанная для рекламы Coca-Cola, была перезаписана как поп-сингл « I'd Like to Teach the World to Sing (In Perfect Harmony) » группой New Seekers и стала хитом. Кроме того, автор песен Пол Уильямс сочинил отрывок для рекламы Crocker Bank, который он удлинил, а The Carpenters записали как « We've Only Just Begun ». Некоторые поп- и рок-песни были перезаписаны кавер-группами для использования в рекламе, но стоимость лицензирования оригинальных записей для этой цели оставалась непомерно высокой в некоторых странах (включая США) до конца 1980-х годов. [ необходима цитата ]
Использование ранее записанных популярных песен в американской телевизионной рекламе началось всерьез в 1985 году, когда Burger King использовал оригинальную запись песни Ареты Франклин " Freeway of Love " в телевизионной рекламе ресторана. Это также произошло в 1987 году, когда Nike использовала оригинальную запись песни The Beatles " Revolution " в рекламе спортивной обуви. С тех пор многие классические популярные песни использовались аналогичным образом. Песни могут использоваться для конкретной иллюстрации точки зрения о продаваемом продукте (например, " Like a Rock " Боба Сигера , используемая для грузовиков Chevy ), но чаще всего они просто используются для того, чтобы связать хорошие чувства слушателей к песне с демонстрируемым продуктом. В некоторых случаях первоначальное значение песни может быть совершенно неуместным или даже полностью противоположным значению использования в рекламе; например, " Lust for Life " Игги Попа , песня о героиновой зависимости, использовалась для рекламы круизной линии Royal Caribbean International . Соглашения о лицензировании музыки с крупными исполнителями, особенно с теми, которые ранее не позволяли использовать свои записи для этой цели, например, использование компанией Microsoft песни « Start Me Up » группы Rolling Stones и компанией Apple Inc. песни « Vertigo » группы U2 , сами по себе стали источником рекламы.
В ранних случаях песни часто использовались вопреки возражениям оригинальных артистов, [ нужна ссылка ] которые потеряли контроль над своими музыкальными публикациями , музыка The Beatles, пожалуй, самый известный случай; в последнее время артисты активно добивались использования своей музыки в рекламе, и песни становились популярными и продавались после использования в рекламе. Известный случай — компания Levi's , которая использовала несколько хитов одного хита в своей рекламе (такие песни, как «Inside» , «Spaceman» и « Flat Beat »). [30] В 2010 году исследование, проведенное PRS for Music, показало, что « Light & Day » группы The Polyphonic Spree является самой исполняемой песней в британской телевизионной рекламе. [31]
Иногда противоречивая реакция следовала за использованием какой-то конкретной песни в рекламе. Часто проблема была в том, что людям не нравилась идея использования песен, которые пропагандируют важные для них ценности в рекламе. Например, антирасистская песня Sly and the Family Stone " Everyday People " была использована в рекламе автомобиля, что возмутило некоторых людей. [ кто? ] [ нужна цитата ]
В качестве основных инструментов в партитурах для рекламы часто используются кларнеты , саксофоны или различные струнные инструменты (например, акустические /электрические гитары и скрипки).
В конце 1990-х и начале 2000-х годов электронная музыка все чаще использовалась в качестве фоновой музыки для телевизионной рекламы, изначально для автомобилей, [32] а затем для других технологических и деловых продуктов, таких как компьютеры и финансовые услуги. Телевизионная реклама стала популярным способом для новых артистов получить аудиторию для своей работы, при этом некоторые рекламные объявления отображали информацию об артисте и песне на экране в начале или в конце.
Несколько рекламных роликов были запрещены вскоре после показа по телевидению из-за их противоречивого характера. В 2005 году скандально известная реклама « Кровь на ковре » для Mortal Kombat: Shaolin Monks была снята с показа из-за изображения увечий . [33] Рекламный ролик Game Boy Advance Micro был снят с показа из-за показа лабораторной крысы, « трахающейся » на портативной системе, используя ее в качестве секс-игрушки . [34] Рекламный ролик Snickers , в котором мистер Т. стреляет Snickers в женскую скоростную ходьбу, был быстро снят с показа из-за гомофобности . [35] Рекламный ролик Cocoa Pebbles с карикатурой на Халка Хогана был снят после того, как Хоган подал иск против Post за плагиат его образа. [36] В 2020 году реклама Match.com, изображающая миниатюрную женщину ( Тэйлор Свифт ), встречающуюся с Сатаной ( Райан Рейнольдс ), была показана только один раз, прежде чем ее сняли, поскольку она сочла ее религиозно деликатной. [37] Некоторые рекламные ролики запрещается показывать публике, например, рискованную рекламу подводной камеры AGFA , которая никогда не транслировалась по телевидению из-за ее сексуального подтекста и подразумеваемого непристойного обнажения . [38] В 2012 году реклама Burger King с участием рэпера Мэри Джей Блайдж получила негативную реакцию афроамериканских рецензентов после того, как ее показали в Интернете. Тем не менее, ее отложили до показа по телевидению. [39]
Некоторые кампании в спорной рекламе часто менялись в более позднее время, как слоган для печально известной рекламы Dr Pepper Ten «Это не для женщин» больше не использовался в последующих рекламах, поскольку считался сексистским . [40] Даже слоган для Kotex «Это подходит. Период» (в одной рекламе была показана антропоморфная красная точка CG , растворяющаяся на прокладке ) больше не использовался в последующих рекламах из-за того, что термин «период», относящийся как к пунктуации , так и к менструации, был неуместен для телевидения из-за предполагаемой зрительской аудитории, окружающей детей. [ требуется ссылка ] Талисман Mac Tonight появлялся минимально, прежде чем уйти из рекламы McDonald's, поскольку тематическая песня « Mack the Knife » была нарушена из-за сходства с Бобби Дарином , поскольку McDonald's подал в суд на его сын, Додд Митчелл Дэрин, в 1989 году. [41]
достижения цели с осветлением кожи — это сообщение, переданное в рекламном ролике на телевидении (TVC).